MAIORES OBJEÇÕES DO MERCADO DIGITAL

E COMO QUEBRA-LÁS.

1 – Preço e Dinheiro: Talvez você ainda não tenha deixado claro para o
cliente quais são todos os benefícios do produto, mostre para ele, faça-o
imaginar ele realizando os sonhos dele. Nunca fala do produto, sempre fala do
que a pessoa vai resolver na vida dela se ela comprar o produto.
Exemplo de como mostrar os benefícios: Qual carro você vai comprar com
as comissões que você receber? Qual Moto? Vai ajudar sua família com as
vendas do mercado digital?
Além disso, envie provas sociais, depoimentos de outros alunos, o seu foco
precisa estar na transformação em que a pessoa vai ter.
Oferecer descontos não é a melhor estratégia, pois o cliente pode imaginar que
o produto não vale tanto quanto proposto.
Se o cliente realmente não tem dinheiro no momento, fique com ele no
remarketing até que ele consiga o montante necessário. Nunca o abandone.
IMPORTANTE: Atente-se se o publico é realmente o certo, muitas vezes o erro
pode estar no público que você está atraindo. Procure atrair pessoas que
realmente se interessem pelo assunto.

2 – Facilidade de Aplicar: Será que eu realmente consigo ter resultados?

Você não pode deixar seu lead pensar que seu produto ou serviço funcionou
para você, e pode até dar certo para outras pessoas, mas não para ele(a).
Como resolver:
Não adianta listar uma série de características do seu produto, mas sim fazer
com que ele entenda qual o benefício central.
Deixe claro que, se ele usar seu produto, ele não irá ganhar um pacote
completo com 25 aulas em vídeo e mais um checklist em PDF para
acompanhar, mas sim irá aprender a falar inglês fluentemente em menos de 2
meses, por exemplo.
E deixe claro como esse processo acontece.
O visitante precisa entender que se fizer o que você diz, ele conseguirá os
mesmos resultados.
Outro ponto também é reafirmar a garantia incondicional de 100% se a pessoa
não gostar do conteúdo, ela pode pedir reembolso dentro de 7 dias.
3 – Não tenho Tempo para Aplicar: Depois eu vejo isso
No mercado digital com 2 horas por dia você consegue ter resultados
expressivos, o que você precisa é apenas abdicar dos lazeres que não lhe
trazem resultados como Netflix, Joguinhos no Celular, Conversas Paralelas,
Baladas, etc.
As pessoas têm cada vez menos tempo e mais e mais tarefas.
A frase “tempo é dinheiro” nunca pareceu tão verdadeira.
Quando algo não soa como uma prioridade, temos a tendência de procrastinar
a decisão de compra, deixando para amanhã, depois e muito possivelmente
nunca.
Essa objeção também aparece pelo mesmo motivo das outras: a falta de foco
na proposta de valor. Você não está oferecendo algo irresistível para o lead,
algo que ele precisa ter hoje mesmo.
Outro fator pode ser a falta de confiança em você e na sua oferta,
especialmente se vier acompanhada da objeção “preciso de mais informações”.
Como resolver:
Além de mostrar o valor, você precisa “forçar” uma decisão mais rápida por
parte do cliente e para isso você pode usar o gatilho mental da urgência.
É um gatilho muito efetivo porque uma das piores sensações para o ser
humano é a impossibilidade de escolher. Depois que o prazo acabar, a única
escolha da pessoa será ficar sem aquele produto ou serviço.
Como odiamos nos sentir impotentes, agimos o mais rápido possível. Afinal,
adquirir um produto e se arrepender é menos pior que viver com a dúvida sobre
a diferença que aquilo faria na sua vida.

4 – Falta de Confiança no Tiago ou no Afiliado.

Seja o mais transparente possível. Envie o canal do youtube, o instagram do
Tiago.
Dê detalhes sobre você, o que você construiu até hoje, e a razão pela qual
você está fazendo aquela oferta.
Tenha uma foto no seu perfil adequada, profissional se possível. Mostre quem
você é e que merece a confiança de quem está conhecendo você pela primeira
vez.

5 – Em quando tempo vou ter resultados?

Os resultados e o tempo variam de pessoa para pessoa.
Veja qual a proposta do treinamento que você está divulgando.
No destino rico por exemplo, utilizando os métodos que o Tiago ensina, o aluno
pode ter resultado já no mesmo dia em que aplicar da forma CORRETA. Como
também existem aquelas pessoas que vão levar duas semanas, 1 mês ou até
mais para fazer sua primeira venda.
Os resultados variam de várias e várias maneiras, desde se você tem ou não
seguidores, se você tem mais ou menos tempo livre diariamente.

6 – Preciso pagar pra aprender?

Errado, o cliente jamais estará pagando, ele estará investindo no bem
mais precioso da humanidade: CONHECIMENTO.
Deixe claro para o seu cliente que ele vai estar investindo em conhecimento e
que tudo o que ele aprender vai proporcionar que ele multiplique em muitas
vezes o valor investido.

7 – É pirâmide Financeira?
Não, o que fazemos aqui é totalmente legal, usamos a plataforma chamada
Hotmart.
A Hotmart é uma das principais referências de novos negócios digitais no
Brasil. São cerca de 300 funcionários em 4 escritórios pelo mundo, formando
também a maior rede de afiliados da América Latina, com mais de 1 milhão de
usuários.
Você pode pesquisar no google e tirar suas próprias conclusões!

8 – Quanto posso ganhar por mês?

Essa dúvida é baseada no mesmo contexto da dúvida 5.
Depende de cada pessoa.

Essas são as 4 maiores objeções no Marketing digital, vou

deixar a baixo uma base geral do MINIMO que você precisa
para conquistar o seu cliente.
Saiba ouvir seu cliente: ouça realmente as reclamações de seus leads e
não fique pensando apenas em como derrubar seus argumentos. Os melhores
vendedores são aqueles que sabem ouvir e nem tanto falar.

Comunique-se de forma clara e verdadeira : não use mentiras, meias

verdades ou argumentos que geram dúvidas e diversas interpretações. Seja o
mais transparente possível quando estiver tentando vender algum produto ou
serviço.

Coloque as necessidades do cliente acima da venda: caso você

sinta que o que você oferece não é o que o seu lead precisa, indique outra
solução para ele, mesmo que você não ganhe imediatamente com isso. Você
estará gerando um sentimento de gratidão, que gera reciprocidade e que pode
render a você uma venda no futuro.
Vender não significa apenas rebater objeções para aumentar seus lucros.
Vender é saber se relacionar, entender o que o outro lado precisa e fazer de
tudo para oferecer essa solução.
Quando o valor daquilo que você oferece é inestimável, a venda acontece
naturalmente.

EXEMPLOS PRONTOS PARA QUEBRA DE OBJEÇÕES:

É GRÁTIS OU PRECISA PAGAR ALGUMA COISA?
Você não vai estar pagando e perdendo seu dinheiro, vai estar Investindo em
conhecimento, pra colher algo a gente precisa plantar.
TÁ CARO: Video Aula: https://www.youtube.com/watch?v=aZG9j4eqG3E
1- entendo perfeitamente, Henrique, aque nosso treinamento é pra quem tá
realmente buscando levar a sério uma fonte de renda alternativa com
possibilidade de se tornar a renda principal, ou seja, quem busca conhecimento
de qualidade por métodos comprovados que necessitam de dezenas de
milhares pra serem aprendidos pra serem repassados de maneira prática lá
dentro, então na real é um presente pra si mesmo, muita gente gasta mais de
R$40.000,00 em 4 anos numa faculdade particular pra sair de lá sem nem
saber por onde começar, então tudo depende do ponto de vista.

2- mas caro em relação a o quê? Só pra eu entender melhor e poder te ajudar

também, porque me frustra ver pessoas se virando nos trinta pra pagar um
calçado de R$370,00 em 12x que não vai dar retorno financeiro nenhum, mas
quando se fala de investir em conhecimento e desenvolvimento pessoal pra
aprender como prosperar e mudar de vida, qualquer 50 reais já tá fora do
orçamento

SEM DINHEIRO:
1- compreendo perfeitamente, e me enche de alegria saber que você vem
buscando formas de mergulhar nesse mercado, e eu quero te ajudar com isso,
o que você acha então de por hora iniciar com nosso treinamento gratuito, e aí
ingressamos no completo com mais calma lá no dia 05/04 , seria melhor pra ti
assim?

2- combinado então, já vou te encaminhar o link de acesso a ele aqui, e vou

também te encaminhando dicas do mercado digital pra gente ir mantendo
contato até lá 😊

COMO FUNCIONA:
1 - o que você vai aprender é a montar uma estrutura no meio digital que gere
resultados diariamente pra ti a partir de vendas, e que isso se torne o seu
caminho pra ter mais flexibilidade de horários, liberdade financeira ou até dar
tchau pra aquele chefe chato
2- mas deixa eu listar de maneira organizada pra ti aqui algumas das coisas
que você vai aprender lá 😊

- Estrutura digital total do zero, porque aprender as bases fazem a diferença

para construir uma estrutura sólida;

- Copywriting e a essência das vendas, ou seja, tudo que você precisa

aprender para vender qualquer coisa para qualquer pessoa nesse mercado;

- Como criar sua estrutura no Instagram, onde você vai dominar uma das
maiores ferramentas geradoras de resultados do mercado;

- O poder do WhatsApp, onde você vai aprender porquê e como como usar
essa ferramenta de maneira eficaz pra ter muito retorno;

- Como investir em influenciadores no Instagram, pra você fechar grandes

parcerias e lucrar muito através de influencers nessa plataforma;

- Como investir em influenciadores no YouTube, bom, você consegue imaginar

um vídeo com mais de 1 Milhão de visualizações divulgando um produto seu?
Pois bem, você vai aprender como fechar parcerias assim, e nem preciso falar
dos resultados disso, né;

- Mentalidade blindada pro sucesso, pra você fazer sua forma de pensar
sempre cooperar com seu sucesso;

3- sem falar nos presentes que vem junto com o treinamento, mas falamos
disso depois haha 🤩 Quero saber agora se surgiu alguma dúvida, se teve algo
que te chamou mais atenção? Vamos conversar pra eu te ajudar 😊
4- pois bem, nós já testamos e comprovamos esse método de diversas formas
diferentes com produtos diferentes e com coisas que a gente nem achava que
ia dar resultado só pra levar ao extremo da comprovação mesmo, e ainda
acabou lucrando
ainda mais, contamos aí com centenas de alunos nossos que enviam
mensagens aqui todos os dias agradecendo por ter ensinado isso, porque
muitos estavam em situações bem complicadas, com dívidas pra pagar e que
sem uma renda extra não conseguiriam…
então, essas estratégias realmente funcionam, mas é como eu disse naquele
story, não é dinheiro fácil nem pirâmide, então o requisito mais importante é
colocar a mão na massa e ter foco
porque eu posso até passar todas as melhores técnicas que existem, mas tudo
depende da pessoa colocar em prática
portanto, se você estiver realmente com garra pra colocar a mão na massa,
pode contar comigo que posso te ajudar a ter muitos resultados aqui pela
internet, vamos nessa?

GOSTEI / TENHO INTERESSE:

1- oopa, fico feliz que se interessou, saber que alguém busca conhecimento
sobre área e que eu posso ajudar de alguma forma me dá uma alegria que
você não tem noção, inclusive, gravei um vídeo aqui pra você, dá uma
olhadinha.
2- e vou te dizer, eu levo isso muito a sério mesmo, entendo perfeitamente que
a realidade de cada pessoa é diferente, então já te digo que é muuito
importante pra mim que você tenha resultado e consiga ter sua liberdade
financeira ou pelo menos se livrar de chefe chato aqui pelo mercado digital,
bora mergulhar de vez nessa?

ESTOU INCERTO / INSEGURO / COM MEDO

1- compreendo perfeitamente, quando eu comecei nesse mercado eu também

tava bem incerto pra falar a verdade, porque eu nunca tive experiência de
trabalhar na internet antes, nem era muito fã de vendas, e também
basicamente minha renda tava dependendo disso haha
2- mas sabe quando você quer entrar na piscina, e a água parece estar super
gelada? Mas aí quando você entra, percebe que não tava tão gelada assim,
que era só coisa da cabeça... Foi exatamente assim pra mim ao entrar nesse
mercado
3- e aí eu vi que mesmo sem ter muita certeza de que era isso que eu queria e
se daria certo, esse era o caminho que eu precisava seguir pra que
conseguisse chegar onde queria chegar, porque ficar na mesma não ia me
levar a nada, e é como o Flávio Augusto (empreendedor bilionário) diz, "tá com
medo? Vai com medo mesmo."
4- e é aquele negócio, é melhor surfar uma onda do que querer criar um mar, e
agora, ainda mais na pandemia, tá muito nítido que a onda do mercado digital
veio pra ficar, e pra ficar por um loooongo tempo, então não teria um momento
melhor pra começar do que agora mesmo, como nossos alunos sempre dizem,
"devia ter começado antes", vamos nessa?

TEXTO CORINGA PARA COMPLEMENTAR

- e vou te dizer, eu levo o trabalho no mercado digital muito a sério,
porque eu sei que cada um pode estar em uma realidade diferente,
então pra mim é muito importante que você tenha resultados também,
porque se não fosse dessa forma, não teria sentido a gente deixar esse
treinamento no ar, ele não teria propósito, não estaria mais agregando
valor na vida das pessoas... Vem comigo nessa?

VOU PENSAR DIREITINHO / VER COM MINHA ESPOSA - MARIDO

1- muito obrigado por se colocar a disposição para pensar, e gostaria de ver
contigo, o que te deixa em dúvida nesse momento? É em relação a como
funciona, se tem suporte, o que você vai aprender, algo que eu disse que não
ficou claro, insegurança ou incerteza, se é necessário falar com outra pessoa
pra decidir, o que está segurando a sua decisão? Assim posso te ajudar
melhor, e ser mais assertivo 😊
2- tranquilo! E fico feliz que se colocou a disposição pra trocar uma ideia e
vocês dois considerarem juntos, quanto mais sensata for a decisão, mais
certeiro é o nosso sucesso aplicando essas estratégias, vamos fazer assim,
amanhã de meio dia volto a falar contigo aqui, e tiro qualquer dúvida que possa
ter surgido, combinado? 😊

JÁ TENTEI E NÃO DEU CERTO / NÃO SEI SE VAI DAR CERTO

olha, eu compreendo você, quando eu entrei nesse mercado também passei
por várias frustrações, queria eu que tivesse dado certo de primeira, porque foi
complicado... Perdi tempo, perdi dinheiro, foi uma melancolia total até eu achar
algo que realmente funcionasse na internet, hoje eu to aqui pra ajudar quem
quer começar a não ter que passar por essas mesmas dores de cabeça, então
se você quiser não precisar quebrar a cabeça desse jeito, e ter um mapa com
um caminho comprovado pra seguir, eu estou a disposição, vamos nessa?

EM QUANTO TEMPO VOU TER RESULTADO

então, em relação ao tempo, acredito que você entende que é complexo eu
premeditar um prazo, porque tudo depende também de quanto cada um tem
disponível, e de quanto vai colocar a mão na massa, compreende?

Boas Vendas!