Capítulo#1

A Pergunta Mais Poderosa Que Existe Para Posicionar o

Seu nome e multiplicar os seus lucros

De: Natanael Oliveira

São Caetano do Sul: São Paulo

Um bom nome vale mais do que muitas riquezas.

23:57 - PM

Se você acompanhou a minha última série sobre: “Como Criar

e Vender Produtos Digitais Mesmo Sem Ser Conhecido” sabe
que eu escrevi aquela série nas vésperas da chegada da minha
primeira filha, Melissa.

Hoje faz uma semana do

nascimento dela, e graças ao
meu bom Deus, tudo correu
muito bem e agora ela já
está aqui do “lado de fora”,
ajudando e inspirando o
papai em mais uma lição.

Já que agora dormir é um luxo,

vamos produzir. Vou escrever
essa série nos intervalos
das mamadas, enquanto a
Melissa tira uma soneca.

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 A Pergunta Que Pode Transformar o Seu Nome em
Autoridade Com 10x Mais Velocidade, Segurança e LUCRO

Eu comecei essa série com um provérbio de Salomão. Vou

explicar o porquê.

Provérbios 22: 1: “O Bom nome vale mais do que muitas riquezas”.

Em 2011, algumas semanas depois do meu casamento, em um

começo de madrugada, assim como a de hoje, eu estava no
computador com uma planilha de excel aberta.

Naquela planilha eu estava fazendo um “balanço geral”. Eu

queria ter a real noção das minhas finanças como um “homem
casado”. Quanto eu tinha em conta bancária, tudo o que eu já
tinha feito os pagamentos, como ficariam as contas fixas, etc.

Eu estava no começo da agência com os meu os meus primeiros

contratos e ainda não tinha um faturamento recorrente tão
confiável assim. Eu já tinha alguns clientes de consultoria mas
continuava fechando outros projetos por fora.

Quando eu fechei o relatório eu vi que a conta estava fechando,

respirei aliviado. Ufa!

Eu estava no positivo, mas eu não tinha uma “gordura” para

emergências. Aquilo que me deixou um pouco preocupado. Mas
eu fechei o computador e fui dormir.

No dia seguinte eu cheguei a uma conclusão óbvia, porém,

inquietante. Eu precisava CRESCER mas não fazia a mínima
ideia de como conseguir isso, muito menos por onde começar.

Foi então que o Provérbios 22:1 entrou em cena.

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Eu leio o livro de Provérbios todos os dias, há mais ou menos
7 anos. Basicamente leio um capítulo por dia. Como são 31
capítulos, dá um mês certinho.

Uma das coisas que eu gosto de fazer é encontrar versões

diferentes do mesmo texto, ou seja, traduções diferentes.

E aqui está o que eu encontrei no caso de Provérbios 22:1:

Versão 01: A boa reputação vale mais que grandes riquezas;

desfrutar de boa estima vale mais que prata e ouro. Provérbios
22:1

Versão 02: Se for preciso escolher, que se escolha antes uma

boa reputação do que riquezas; vale mais ser-se estimado do
que ter ouro e dinheiro. Provérbios 22:1

Versão 03: Vale mais ter um bom nome do que muitas

riquezas; e o ser estimado é melhor do que a riqueza e o ouro.
Provérbios 22:1

Repare bem nas palavras-chave: A boa reputação, Se for preciso

escolher, Vale mais ter um bom nome.

“Natanael, mas o que você conseguiu entender com esse texto? “

Eu entendi que o PRIMEIRO passo para que eu pudesse

CRESCER os meus ganhos financeiros era CONSTRUIR UMA
BOA REPUTAÇÃO.

Foi assim que eu comecei a levar estratégias de

POSICIONAMENTO a sério.

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Naquele momento da minha vida, eu estava concentrado em
aumentar os meus ganhos financeiros, porém, eu tinha uma
clara orientação que: Cuidar da sua reputação é a coisa mais
importante que você precisa fazer.

Mas o sábio Salomão não me deixou muito tempo sem a

OUTRA parte da resposta.

No final do mesmo capítulo 22 ele diz: Você já observou um

homem habilidoso em seu trabalho?
Será promovido ao serviço real; não trabalhará para gente
obscura. Provérbios 22:29

BINGO!

Ele começa o capítulo falando sobre: Cuide da sua reputação,

pois isso é mais valioso que muitas riquezas. Mas ele finaliza
dizendo: Se você for habilidoso no que você faz, você irá
trabalhar para o Rei.

Trabalhar para o rei naquele contexto, significava um trabalho

de muito destaque e, obviamente muito dinheiro. Imagine você
ser convidado para trabalhar para o REI de uma nação?

Todos irão querer contratar a pessoa que foi chamada pelo rei,
sim ou não?

Resumindo que eu aprendi naquele dia:

“Natanael, em primeiro lugar, cuide da sua reputação. Não faça

nada que possa sujar o seu nome, mesmo que isso possa lhe dar
dinheiro.”

“Natanael, se você se tornar muito habilidoso naquilo que você faz,

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você terá destaque na sua área de atuação e não ficará escondido
sem reconhecimento”.

Essa foi a minha primeira lição. Mas faltava algo extremamente

importante e que eu ainda não conseguia entender totalmente.

Por que existem pessoas EXTREMAMENTE habilidosas e com

um vasto conhecimento e experiência na sua área de atuação,
que não conseguem quase nenhum destaque no seu mercado?

E por que outras pessoas, com muito menos conhecimento ou

habilidade, conseguem se transformar em nomes de referência?

Isso é justo? Como isso é possível?

O que eu descobri foi simplesmente assustador. O que eu

descobri pode ser usado para o bem e para o mal, eu realmente
espero que você use isso com responsabilidade.

As técnicas e “atalhos mentais” que eu vou compartilhar

com você, tem o poder de construir um posicionamento
extremamente forte na mente do seu público e te colocar em
uma posição de destaque na sua área de atuação.

Eu não tenho como ter a certeza que você é bom no que você
faz. Eu apenas torço que isso seja verdade.

Essas técnicas são tão poderosas que mesmo que você não
seja um “grande profissional”, mesmo assim, você conseguirá
ganhar destaque e notoriedade.

MAS ATENÇÃO: Ninguém consegue sustentar por muito

tempo ser um “Falso especialista”.

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Alerta feito, agora podemos continuar.

A pergunta que você precisa fazer é: O que eu quero que as

pessoas PENSEM ao meu respeito?

Anote isso:

Posicionamento é como você quer que as pessoas te vejam.

Imagem é como as pessoas realmente enxergam você.

Primeiro Defina o Seu Posicionamento e somente

DEPOIS o “Perfil” do público

Eu sempre escutava frases do tipo: Você precisa conhecer muito

bem o seu público alvo, é preciso conhecer o seu avatar, o seu
persona, etc.

É bem provável que você também tenha escutado esses conselhos

aos montes. Não tem NADA de errado com esse conselho, mas
ele é INCOMPLETO.

O correto seria: Você já tem um posicionamento definido? E

para qual público você irá COMUNICAR esse posicionamento?

Ao invés de você ficar conversando sobre: “Quem é o meu

público? Quais as suas dores?” comece a entender QUEM VOCÊ
É para esse público OU quem você QUER SER para esse público?

Que tipo de IMAGEM você quer criar na mente do seu público?

Vou explicar melhor.

A maioria das pessoas conversam da seguinte maneira:

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- Qual o seu avatar?
- Mulheres de 25-40 anos que querem emagrecer, não estão
satisfeitas com o seu corpo, etc.
- Ah! Legal! Então você é do nicho de emagrecimento?
- Sim, esse é o meu nicho.

Nada de errado com essa conversa. MAS ela está incompleta.

Al Ries ensina: É melhor ser o PRIMEIRO NA MENTE do que

o primeiro no mercado.

O que isso significa na prática? Que a ÚNICA maneira de você

conseguir DESTAQUE e NOTORIEDADE na sua área de atuação
é SE, somente SE você conseguir se tornar o PRIMEIRO NA
MENTE em alguma coisa.

Seja uma promessa, uma abordagem, uma história, um termo,

etc. Eu vou te dar um exemplo prático e “fora do mundo digital”.

O Termo “Startup Enxuta”

colocou o Eric Ries Como
o “Primeiro” na Mente de
Muitos Empresários

Quando Eric Ries lança o livro

Startup Enxuta, ele consegue
emplacar um CONCEITO que
“gruda” na mente do público.
Esse livro foi uma virada de
jogo para o autor em termos de
NOTORIEDADE e visibilidade.

Provavelmente se ele tivesse

chamado o livro de: “O Manual
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Completo para as Startups”, o resultado não teria sido o mesmo.

A batalha de percepções é aparentemente injusta. O nosso

cérebro faz gravações permanentes e cria conexões com muita
facilidade.

É provável que alguns profissionais da área tenha “torcido o

nariz”. “Nossa! Mas o livro não tem nada demais, são conceitos
bem conhecidos.”

Leia com atenção o que eu vou te falar agora. NÃO IMPORTA!

Se qualquer pessoa criar algo que o público coloque na MENTE

como algo NOVO, essa pessoa acabou de conquistar um lugar
privilegiado na mente das pessoas daquele mercado.

Vou te dar um OUTRO exemplo.

Conhece o livro “A ÚNICA COISA”?

É um bom livro? Sim! Eu

recomendo. O que é ensinado
no livro é totalmente inovador,
transformador, revolucionário,
NUNCA ANTES VISTO NA
HISTÓRIA DO MUNDO?

Não, não e não.

Mas eu vou repetir...NÃO IMPORTA!

É o primeiro na mente com o conceito de “Você precisa de uma

ÚNICA COISA”. Ganhou a batalha da mente e não tem mais o
que ser feito a respeito disso.
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Muitos outros autores provavelmente torceram o nariz. Mas já
era. Não tem mais o que fazer.

É INÚTIL, caro e não muito inteligente, tentar “concorrer” com

posicionamentos que já foram criados na mente do seu público.
Ou você criar algo NOVO na mente do seu público ou você irá
sofrer desnecessariamente para conseguir destaque.

É provável que desista ou só consiga notoriedade de uma parcela

muito pequena do seu mercado, limitando drasticamente os
seus ganhos.

O que você precisa é analisar o cenário atual e friamente refletir

sobre: O que eu posso criar de NOVO na MENTE do público?

Preste muita atenção nisso. Vou repetir várias vezes pois não é
tão intuitivo assim.

Você não precisa obrigatoriamente ficar falando que você é

o DIFERENTÃO, a grande autoridade e celebridade do seu
mercado. Esquece.

Isso gera um sentimento de respeito e não de

RECONHECIMENTO.

Eu vou repetir: Falar o “quão bom você é”, pode até gerar
respeito, mas dificilmente gera RECONHECIMENTO.

Uma pessoa pode te respeitar como profissional e ao mesmo

tempo NÃO TE RECONHECER como uma autoridade para ela.
Percebe a diferença?

“Ok! Eu acho fulano legal. Ele tem vários prêmios, muito

reconhecido no mercado MAS não é a minha referência quando
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o assunto é......”

Em outras palavras, ela não irá comprar nada seu.

Como resolver isso?

Não Fique Tentando ser RESPEITADO, GANHE o

RECONHECIMENTO do seu Mercado

Lembra do sábio Salomão?

A boa reputação vale mais que muitas riquezas. E aqui está

o grande problema de muitos empresários e profissionais do
Brasil quando vão para a internet.

Eles tentam ganhar o RESPEITO e não RECONHECIMENTO.

Respeito você ganha falando dos seus títulos, resultados,

prêmios, etc.

“Eu sou o primeiro brasileiro a conseguir XYZ”. “Eu sou o ÚNICO

brasileiro que ZYX”. “Eu sou considerado o XYZ”.

Vamos ver o que o Sábio Salomão tem a dizer sobre isso?

Seja outra pessoa quem te elogie, e não a tua boca; um estranho

e não tuas próprias palavras! Provérbios 27:2

Salomão NÃO está falando sobre “prova social” especificamente.

Eu acredito que o versículo diz o seguinte: Se você REALMENTE
for uma pessoa BOA no que você faz... os outros que irão falar
bem de você e NÃO você mesmo.

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Mas eu não estou falando de DEPOIMENTOS mas de
SENTIMENTOS que as pessoas tem por você e pelo seu trabalho.

Quando eu criei o Expert em Vendas Online, a decisão do nome

(que é uma parte CRUCIAL das estratégias de posicionamento),
foi relativamente fácil.

Eu pensava o seguinte: Como esse aluno poderá se chamar ao

final do curso? Eu listei vários nomes e no final, o melhor ficou
“Expert em Vendas Online”.

Eu imaginava o aluno falando: Eu sou um Expert em Vendas

Online. Bingo!

Eu precisava colocar agora uma camada de SENTIMENTO na

promessa.

Como você faz isso?

É bem simples.

Depois que o aluno alcançar o resultado que você promete,

como ele irá se sentir?

Então eu comecei: Depois que o aluno terminar o Expert em

Vendas Online ele irá se sentir:

Seguro
Confiante

Eu perguntava: Como as pessoas irão ver o meu aluno após ele

terminar o meu curso?

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Como um especialista
Alguém de confiança
Ele será respeitado
Onde ele chegar irá encantar com o seu conhecimento

Quais os benefícios pessoais ele terá?

Irá ganhar mais dinheiro

Será respeitado pelo seu CONHECIMENTO
Saberá exatamente o que fazer nos seus projetos

Eu não sei se você está prestando atenção mas o tempo todo eu

falo do MEU CLIENTE. Ele é o CENTRO das atenções.

O grande segredo para conseguir RECONHECIMENTO do seu

mercado é simplesmente fazendo com que o seu público de
alguma maneira, faça uma relação entre o sucesso DELE com
aquilo que você ensinou/entregou. BINGO!

Gratidão é o sentimento chave. E isso cria um ATALHO MENTAL.

“Nossa! Com o que o Natanael me ensinou eu Consegui fazer

X”. Reconhecimento criado. Posicionamento sendo construído.

TODA a sua estratégia de marketing deveria se concentrar em:

O que eu posso ensinar/compartilharpara o meu público, que
coloque ele mais perto dos seus resultados?

Sabe como eu comecei?

Simplesmente ensinando “COMO COBRAR POR UMA

CONSULTORIA”. Eu criei um manual ensinando como cobrar
por uma consultoria de marketing digital.

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Lá dentro eu falava.

“É o seguinte. O que eu vou te ensinar agora é algo bem diferente.

Eu não vou te ensinar a cobrar por site, produção de conteúdo ou
gestão de mídias sociais.

Eu vou te ensinar a cobrar pelo seu conhecimento em vendas online.

Eu vou te mostrar como ganhar dinheiro com a sua “mente” e não
com os seus braços. Eu chamo isso de um profissional Expert em
Vendas Online.

Talvez você NUNCA tenha escutado isso antes. Isso é algo novo e
que você pode aproveitar a chance agora.

Mas EXISTE uma maneira de você ganhar dinheiro com consultoria,

SEM PRECISAR fazer coisas operacionais como a atividade
principal.”

Percebe como eu só falo sobre o cliente? Qual o posicionamento

eu estou criando para esse público?

É óbvio que chega um momento que eu vou falar: “Olha! Eu

posso te ensinar isso porque eu mesmo já fiz isso. Deixa eu te
mostrar o que eu já fiz.”

Mas esse é um DETALHE e não FOCO.

Você vê pessoas no mercado que se promovem com superlativos:

“O MAIOR evento de X”, “O ÚNICO que Y”.

Se você precisa ficar falando que é o LÍDER do seu mercado.

É porque provavelmente você não seja o líder.

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Sempre deixe CLARO para o seu público o que você É e o que
você NÃO é.

O Atalho Mental da Comparação é muito poderoso.

Quando você o utiliza da maneira correta é algo que fica gravado.

Um NOVO Posicionamento Pode MULTIPLICAR TODOS os

Seu Números “Quase como Mágica”

Lá no passado eu falava sobre: Como Vender Usando Conteúdo”.

“Como Sair do Ciclo da Falência”, “Como Vender Mais Gastando
Menos”, vários posicionamentos que até funcionavam, mas
nada tão expressivo assim.

Até que eu comecei a falar sobre “Sistema de Vendas Online”.

Isso já melhorou um pouco. Mas um dia eu falei: “Como criar um
Sistema de Vendas online, desenhado para Vender TODOS
OS DIAS”

BUUUUUUUMMMM! Parece que uma bomba explodiu!

Aos poucos, as pessoas começaram a falar: Ei! Eu estou com o

Natanael porque ele ensina a Vender Todos os Dias”. “Eu quero
entrar no modelo do Natanael de Vender Todos os Dias”.

Eu comecei a refazer as minhas cartas de vendas, agora seguindo

na linha do “Vender Todos os Dias” e os resultados foram
simplesmente impressionantes.

Eu comecei a atrair um público diferente, com uma qualidade

muito superior. Agora eu não falava mais sobre “coisas técnicas
de SEO” ou “Estratégias de conteúdo”, eu estava falando de
estratégias de negócios, estava falando da necessidade básica
15
de todas as empresas que é vender todos os dias.

De tanto repetir o meu posicionamento do Vender Todos os

Dias, as pessoas começaram a repetir isso, ou seja, a minha
reputação começou a ser construída com base no “Vender Todos
os Dias”.

A mesma coisa aconteceu quando eu usei o termo “Agência

Enxuta”. “Eu vou te ajudar a criar uma Agência LUCRATIVA e
Enxuta”. Alto faturamento com POUCOS clientes.

Eu aumentei as vendas do Expert em Vendas Online umas

3x, simplesmente mudando a promessa. O Curso continuo
extremamente parecido. Eu só mudei o POSICIONAMENTO!

Agora eu coloquei uma meta diferente. Hey! Eu vou te ajudar a

montar a sua agência lucrativa e enxuta, vou te ajudar a fechar
contratos de R$10.000. Você vai ser reconhecido pelos seus
clientes como um verdadeiro especialista em vendas online.

Percebe como o posicionamento mestre vai ser“incrementado”?

Eu vou te ajudar a identificar os principais ATALHOS MENTAIS

para literalmente gravar o seu nome na mente do seu público.
Eu vou falar sobre os tipos de experiência você pode reproduzir
para gerar reconhecimento no seu mercado de atuação.

Vamos fazer um breve resumo de capítulo

#01 - O bom nome vale mais do que muitas riquezas. Não faça
nada que prejudique a sua reputação.
#02 - Pare de ficar falando sobre “Quem é o meu público” e
comece a entender “Quem você É para esse público”
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#03 - Comece pelo seu posicionamento e depois pense no
mercado
#04 - Crie estratégias para ganhar o RECONHECIMENTO e não
fique tentando ganhar o RESPEITO do seu público

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 Capítulo#02
A REGRA de OURO para você Transformar o Seu Nome em
uma Autoridade, Ganhar Reconhecimento
e “Fama” no Seu Mercado... quase que imediatamente

É quase impossível transformar o seu nome em autoridade sem

usar isso...

Em NOVEMBRO de 2012, o atual presidente dos EUA Donald

TRUMP registrou o Slogan: “Make America Great Again”.

Preste muita atenção nisso: NOVEMBRO de 2012.

Aproximadamente QUATRO ANOS antes de lançar sua
candidatura, Donal Trump registrou o Slogan: “Make America
Great Again”.

No dia 06 de novembro Barack Obama foi reeleito. O registro

de Trump foi feito logo no dia seguinte. Eu preciso que você
preste muita atenção nessa história REAL.

Barack Obama venceu a eleição no dia 6 de novembro de 2012.

No OUTRO dia, Donal Trump registrou o slogan “Make America
Great Again”. Tudo indica que ele sabia o que estava fazendo,
correto?

INFELIZMENTE, a maioria dos empresários brasileiros não

fazem a MÍNIMA ideia de qual o posicionamento eles querem
construir.

Voltando para o TRUMP...

Em 2012, muito provavelmente ele já tinha tomado a decisão de

concorrer em 2016. Por onde ele começou? POSICIONAMENTO
da Campanha.
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Registrou a sua grande promessa que foi: Make America Great
Again (Tornar a America Grande Novamente)

O que esse frase diz?

Primeiro: Fazer a America Grande novamente.... implica que

no discurso de Trump (A America deixou de ser grande). A sua
grande promessa era exatamente voltar aquilo que já foi bom.

Esse foi o Posicionamento ÚNICO de toda a sua campanha.

Você lembra a promessa da Hillary? Stronger Together. Algo
como (Juntos somos mais fortes).

Faça o comparativo entre os dois posicionamentos:

Juntos Somos Mais Fortes!

Fazer a America Grande Novamente!

19
 Como Criar usar o Atalho Mental Para
Transformar o Seu Nome em Autoridade 10x Mais Rápido

Preste bastante atenção no que eu vou te explicar agora.

Posicionamento NÃO se cria da noite para o dia MAS precisa

ser construído todos os dias. E é exatamente AQUI que entre o
conceito do Atalho Mental.

Você precisa ser “levemente diferente” para chamar atenção

MAS levemente PARECIDO para ser colocado dentro de uma
mesma categoria.

Eu vou tentar explicar isso de outra maneira.

É MUITO arriscado criar um posicionamento com uma

mensagem COMPLETAMENTE diferente, é muito arriscado
você tentar lançar algo totalmente NOVO e que as pessoas
nunca ouviram.

O cérebro tem dificuldades para memorizar o 100% novo. MAS

quando existe alguma semelhança com algo que o nosso cérebro
já tem registrado, mesmo que de maneira subconsciente, você
consegue ganhar o jogo da batalha mental.

Sabe aquela sensação que você tem: Eu LEMBRO disso, mas

eu não sei de onde eu lembro.

“Eu já OUVI isso antes mas eu NÃO lembro quando ou quem

falou”. A indústria musical usa isso com MAESTRIA.

Músicas com ritmos absurdamente parecidos para agradar

ao cérebro mas levemente diferentes para chamar atenção
como algo NOVO.
20
Um atalho mental é tudo aquilo que facilita o nosso cérebro a
Lembrar, Armazenar ou RELACIONAR.

Em outras palavras, quando você tem um posicionamento que

será repetido várias e várias vezes, será colocado em diversos
contextos, naturalmente o cérebro será obrigado a memorizar
aquelas informações.

Provavelmente você decorou várias músicas que você NÃO gosta,

simplesmente porque o seu cérebro foi exposto a essa música
diversas vezes. Mesmo que você não esteja prestando atenção,
o seu subconsciente, silenciosamente estava registrando tudo.

O Posicionamento é Construído no SUBCONSCIENTE.

Autoridade no Consciente

O grande problema das pessoas que ficam tentando criar

autoridade online é que eles se limitam a tentar convencer o
consciente, com argumentos racionais, prova social, fatos e
números.

Isso tem um poder bem limitado. Mas quando você aprende a

comunicar diretamente com o SUBCONSCIENTE, o seu público
praticamente não percebe “o que acertou nele”. Esse é o tipo
de coisa que eu não deveria ensinar, afinal, eu uso isso o tempo
todo.

Mas eu vou correr esse risco de abrir os “bastidores” com você.

Preste muita atenção nessa próxima imagem.

O grande SEGREDO para você construir um posicionamento

FORTE na mente do seu público é simplesmente criar mensagens
que ele consiga entender SEM precisar prestar atenção.

21
Algo que ele consegue pegar em poucos segundos e que você
irá repetir vez após vez até criar uma profunda conexão entre o
seu nome/empresa e o seu posicionamento.

Todas as minhas cartas de vendas, vídeos, textos e palestras,

em algum local eu apresento: “E isso vai te ajudar a finalmente
Vender Todos os Dias”.

Imagine que eu tivesse 30 segundos para me apresentar.

Eu falaria o seguinte: Meu nome é Natanael Oliveira e eu ajudo

os empresários a alcançar a meta de Vender Todos os dias.
Infelizmente, muitos estão sofrendo com o fluxo de caixa negativo.
Vivem de altos e baixos. Eu entrego processos prontos e validados
para gerar vendas diárias com lucro, segurança e previsibilidade.

TODAS AS VEZES que eu vou falar qualquer coisa... Eu sempre

vou repetir minha frase mestre:

Ex: Oi, aqui é o Natanael Oliveira e no vídeo de hoje eu vou te

ajudar a Criar uma Carta de Vendas Para o Seu Produto de Alto
Valor. Esse é o modelo perfeito para quem deseja Vender Todos os
Dias.

Antes de falar sobre como criar uma carta de vendas para produtos
de alto valor, deixa eu falar sobre um grave problema que está
destruindo muitas empresas, que é o Fluxo de Caixa Negativo.

Empresas que vivem de altos e baixos. Fatura um mês muito bem

e nos dois meses seguinte é um desastre.

Por que isso acontece? Simplesmente essas empresas não tem um

PROCESSO validado para Gerar Vendas Diárias.

22
Para criar um posicionamento você SEMPRE precisa repetir
a sua PROMESSA, o PROBLEMA que você resolve e a CAUSA
desse problema.

SEMPRE!

Parecido o suficiente para “enganar o cérebro” e NOVO o

suficiente para chamar atenção

Em 1980 Ronald Reagan foi eleito

usando o slogan: “Let´s Make
America Great Again”. Naquele
ano, os EUA estavam sofrendo
um período de instabilidade
econômica e esse foi o discurso
adotado por Reagan.

Parece familiar para você?

A sua grande meta é conseguir

“captar” o SENTIMENTO atual
do seu mercado e então conseguir
extrair a MELHOR oportunidade
AINDA HOJE.

Recentemente eu fiz uma ação com um programa chamado

Clube dos Produtores. O posicionamento desse produto foi:
Criar uma Nova Fonte de Faturamento com um produto
digital.

Eu identifiquei que muitas pessoas estão travadas há mais de

12 meses tentando criar um primeiro produto ou muitos outros
não conseguem gerar grandes volumes de vendas.

23
O meu posicionamento foi bem simples: Como Criar e Vender
Produtos Digitais Sem Ser Conhecido.

O sem ser conhecido cria uma ideia de iniciante, alguém que está
nos primeiros passos. Mas eu também posicionei promessas do
tipo: Não precisa ser tão complicado criar um produto, faça
o simples.

Em outras palavras, naturalmente eu consegui criar uma conexão

do tipo: O Natanael está ensinando uma NOVA MANEIRA de
pensar sobre produtos digitais. Ao invés de tentar fazer milhões,
por que não criar uma renda extra ou nova fonte de lucro para a
empresa?

BINGO! Eu consigo ser o PRIMEIRO na mente do meu público

com uma ABORDAGEM diferente.

Se eu simplesmente conseguir que você diga: Eu NUNCA tinha

pensado dessa maneira ou NUNCA tinha escutado algo nesse
sentido. Mais um passo foi dado.

Por isso eu aprendi a me tornar um grande observador de

mercado. Eu fico analisando as promessas, mensagens, ganchos,
problemas que estão sendo atacados, causas que estão sendo
apresentadas, etc.

DEPOIS de ver tudo o que os concorrentes e pessoas do mercado

estão falando, eu paro e monto um POSICIONAMENTO parecido
o suficiente para soar familiar e diferente o suficiente para
chamar atenção como algo NOVO e DIFERENTE.

O Maior Erro Que Você Pode Cometer ao Tentar Criar um

Posicionamento ÚNICO e LUCRATIVO

24
Sempre que eu começo uma reunião de mentoria para a
construção de um posicionamento único, eu gosto de deixar
que o empresário fale sobre o seu posicionamento.

Em 99% dos casos eles dizem algo mais ou menos assim:

Natanael, eu decidi falar sobre X porque NINGUÉM está falando
sobre isso e eu vejo como uma oportunidade.

Bem, em alguns poucos casos isso pode ser verdade. Porém,

na grande maioria das vezes ir por esse caminho é muito mais
caro e demorado.

Para construir um Posicionamento ÚNICO você precisa

aprender a encontrar BRECHAS no seu mercado. Espaços vazios
na MENTE do seu público. A única maneira de conseguir fazer
isso é com um exercício de PESQUISA e observação.

O Posicionamento NÃO É FRUTO de uma mente brilhante ou de

muita criatividade. É um PURO exercício de pesquisa. Quanto
mais você pesquisar, mais fácil fica achar os pontos chaves para
você trabalhar.

O que já está na MENTE do seu público que você pode pegar

uma carona?

Os riscos de não planejar o seu posicionamento são enormes.

Talvez, todos os vídeos que você está gravando HOJE só estão
fortalecendo os seus concorrentes e enfraquecendo o seu
posicionamento.

Existem batalhas que você NÃO deve lutar. Preste muita atenção
nisso: DUAS empresas NÃO podem representar a mesma
palavra para o mesmo público.

25
Em outras palavras, se o seu concorrente já CONQUISTOU uma
palavra/promessa específica, é inútil ficar tentando “assumir”
essa palavra. Crie OUTRA.

Em alguns casos você precisa SACRIFICAR parte da sua

promessa para conquistar uma nova. Mas, por favor, MUITO
cuidado em ficar mudando o seu discurso o tempo todo.

Imagine que eu começasse a falar sobre “Marketing Para

Afiliados”, ou “Marketing Com Whatsapp” ou tentasse virar o
“Cara do WEBINAR gravado” ou “O Cara do ChatBots”.

Eu até conseguiria fazer algumas vendas mas no longo prazo

isso seria DESASTROSO para o meu posicionamento.

Ninguém consegue representar duas coisas na mente do mesmo

público. Eu NÃO posso ser o cara do Vender Todos os Dias e ao
mesmo tempo querer ser o cara do “ChatBot”.

É por isso que eu só trato de temas que envolvem VENDAS e

sempre dentro de um mesmo contexto.

Por exemplo: Nessa série eu estou falando sobre

POSICIONAMENTO, mas é uma estratégia de posicionamento
para MULTIPLICAR os seus Lucros e Gerar Vendas Todos os
Dias.

No meu discurso eu falo da ordem:

01 - Posicionamento
02 - COPY
03 - Aquisição de Clientes
04 - Campanhas de Monetização

26
Percebe como é um sub-tópico dentro do GRANDE tópico que
é o Vender Todos os Dias?

Então, POR FAVOR, não cometa o erro de tentar ser duas coisas
na mente do seu público.

“Natanael, mas POR ONDE EU COMEÇO?” “Como eu defino o

meu posicionamento oficial?”.

O seu posicionamento NÃO deve mudar drasticamente ao longo

dos anos mas ele pode evoluir sutilmente.

No passado, eu falava prioritariamente para consultores e

donos de agência. Mas hoje eu falo com empresários, produtores
digitais. São públicos diferentes, com problemas diferentes e
necessidades diferentes MAS a minha mensagem é a MESMA.

Eu não mudei a minha mensagem principal, apenas faço ajustes

que em um dado momento, comunicam com consultores e
donos de agência, em outro momento, com empresários.

Vou te dar um exemplo prático:

Imagine essa série que eu estou escrevendo, concorda comigo

que ela serve tanto para quem é empresário como para quem é
consultor?

Eu só preciso reforçar o meu posicionamento na hora de falar.

Ficaria algo mais ou menos assim:

Você que é consultor, PRECISA dominar essa estratégia de

posicionamento. Se você conseguir colocar tudo isso em prática,
você pode fechar contratos para criar o posicionamento de
27
outras empresas. Pense sobre isso: Ganhar dinheiro criando
posicionamento de outras empresas.

Contratos de R$.5000 à R$10.000 sem precisar fazer NADA

operacional.

Agora para os empresários:

Você que é empresário, PRECISA dominar essa estratégia de

posicionamento. Se você conseguir colocar tudo isso em prática,
você pode multiplicar o lucro da sua empresa, simplesmente
transformando o seu nome/marca em uma autoridade no seu nicho
de mercado. Quanto maior sua autoridade, menor as objeções
para comprar o seu produto e maior o seu lucro.

Pense sobre isso: Se você tem mais autoridade e é mais reconhecido

no seu mercado, você precisa investir menos em publicidade e tem
um esforço menor para convencer as pessoas que o seu produto é
bom, logo, o seu lucro pode até TRIPLICAR.

Um Posicionamento ÚNICO Coloca Mais Dinheiro no Seu

BOLSO e Gera Destaque Imediato

Se eu pudesse te dar apenas um conselho seria: Pare para refletir

sobre qual o seu posicionamento ÚNICO.

Um posicionamento ÚNICO é algo NOVO que você cria para

um mercado relativamente SATURADO. Sim, esse método é
PERFEITO para mercados relativamente saturados, que as
pessoas já viram “muita coisa”.

Quanto mais “ofertas” maior a confusão na mente do seu

público e MAIS FÁCIL criar um posicionamento único.

28
Mercados sangrentos, concorridos e saturados são PERFEITOS
para usar o Posicionamento ÚNICO. Você tem muitas
informações para analisar, muitas promessas, muitos problemas,
muitas ofertas.

Você só precisa conseguir criar algo que seja relativamente

parecido, para que o seu público reconheça e relativamente
NOVO para criar um atalho mental de autoridade na mente do
seu público.

Pegar “carona” em mercados saturados é a maneira mais rápida,

fácil e LUCRATIVA de ganhar destaque e notoriedade. Mas esse
é um assunto da PRÓXIMO capítulo.

29
 Capítulo#3
Como Evitar o Maior Erro Que Você Pode Cometer ao
Tentar Transformar o Seu Nome em Autoridade

Isso teria me poupado boas horas de trabalhos.

Algumas falsas verdades que você DEVERIA ignorar

“Quanto mais conteúdo gratuito você produzir, maior será a

sua autoridade. Se você tiver muitos fãs, muitos views e muita
prova social, provavelmente você irá faturar mais. “

“Se você conseguir criar um status de celebridade no seu

mercado de atuação, vender será muito mais fácil.”

Assim como você, eu também acreditei nessas “verdades

absolutas” sobre autoridade e produção de conteúdo gratuito.
O que eu descobri na prática é totalmente o oposto.

Quanto mais conteúdo gratuito você entrega, MENOR será a

sua autoridade e menos interessante você irá se tornar.

Talvez você tenha “arregalado” os olhos agora. O QUE?????????

Eu vou refinar essa frase para evitar interpretações limitadas.

Quanto mais conteúdo SEM POSICIONAMENTO e ESTRATÉGIA
você criar, MENOR será a sua autoridade e mais fácil você virar
paisagem.

A PIOR coisa que você pode fazer pelo seu negócio/empresa é

começar um canal no Youtube e começar a gravar vídeos como
SE você fosse um Youtuber.

É pura ILUSÃO achar que os seus seguidores nas redes sociais,

30
irão de fato se tornarem os seus clientes.

Você ganha dinheiro com visualizações? Não? Então você

deveria REDUZIR drasticamente a quantidade de vídeos que
você publica. Pelo seu próprio bem.

Eu fiz o teste. É claro que o conteúdo gratuito PODE ajudar mas

ele não é o que faz a GRANDE diferença. É um esforço que não
vale a pena o risco.

A Cada conteúdo que você libera, uma mensagem está sendo

entregue ao seu mercado e ao seu público. Se você faz isso sem
prestar atenção no seu posicionamento, você corre o risco
de criar uma imagem totalmente contrária do que você
realmente gostaria.

Além disso, quando o seu público entende que você estará

sempre ali, entregando novos conteúdos, religiosamente, você
começa a se tornar “menos atraente”.

Você é um NOVO EPISÓDIO da NETFLIX

ou Sessão da Tarde?

Se for para produzir CONTEÚDO que seja dentro de uma

estrutura correta, com base no seu POSICIONAMENTO ÚNICO
e dentro de uma campanha muito bem formatada.

Depois que eu comecei a fazer isso, ficou muito mais fácil,

rápido e lucrativo construir conteúdo que gera AUTORIDADE
e LUCRO.

Eu vou usar o princípio da Netflix X Sessão da Tarde.

31
O seu conteúdo NOVO deve ser algo ESPERADO pelo seu
público. Eles precisam pensar: O que será que vem no próximo?
O último foi muito bom, será que vem algo tão bom assim?

Um BOM conteúdo não é um conteúdo “relevante” mas um

conteúdo ENVOLVENTE. Ele faz com que a pessoa fique presa,
empolgada e motivada.

É fácil criar conteúdos assim? Não. Mas se você tem um

posicionamento bem definido, é quase como se um roteiro
estivesse desenhado na sua frente.

Mas o problema é que a MAIORIA dos profissionais e empresários,

dedicam horas e horas com vídeos totalmente sem propósito,
sem narrativa, sem contexto, sem POSICIONAMENTO e
principalmente sem estratégia.

TODAS as vezes que você pensar em criar um conteúdo, você

PRECISA definir muito bem. Como ele será entregue? Qual
será o propósito final? Como será a divisão da narrativa? Qual
o momento eu vou reforçar o posicionamento? Como eu vou
preparar para a oferta?

Existe um Checklist perfeito para definir se VALE ou NÃO

investir tempo em um certo tipo de conteúdo.

Não fazer isso é se transformar em um filme “repetido” da

Sessão da Tarde. Sabe aquele filme que você já viu, várias e
várias vezes, que já não presta mais atenção?

Ou seja, POR FAVOR, não fique gastando o seu precioso tempo e

dinheiro, produzindo conteúdos que as pessoas simplesmente
não irão prestar atenção.

32
Você precisa criar um AR de importância para o seu conteúdo.
Trate o seu conteúdo novo como um PRODUTO que você poderia
até vender.

Faça com que as pessoas criem uma EXPECTATIVA da próxima

parte do seu conteúdo, como uma espera pelo próximo episódio
da sua série favorita na Netflix. Crie MISTÉRIO, gere expectativa.

Comece o seu conteúdo de maneira extremamente OBJETIVA

e entregue o que você prometeu mas termine criando tanto
mistério, que tudo o que a pessoa precisa fazer é esperar o
próximo ansiosamente. OU que o próximo passo seja: Eu preciso
desse produto.

COMO TRANSFORMAR O POSICIONAMENTO EM

AUTORIDADE AO MESMO TEMPO QUE VOCÊ COLOCA
DINHEIRO NO SEU BOLSO

Não existe NADA mais rápido, poderoso e lucrativo para

criar autoridade que um PALCO. Sim, quando você sobe no
palco, quase que imediatamente, você aumenta o seu nível de
autoridade.

É quase que de maneira inconsciente. Nós pensamos: Se essa

pessoa está no PALCO é porque ela deve ser muito boa no que
faz, provavelmente uma autoridade.

MAS atenção: O Palco pode CONSTRUIR ou DESTRUIR uma

autoridade. Se você sobe no palco e a sua apresentação é um
desastre. Sinto muito.

Apenas subir no palco não é o suficiente, você precisa saber

como VENDER no palco. Eu não estou falando de parecer um
vendedor no palco, mas saber como construir um desejo ardente
33
pelo seu produto, sem SEQUER falar o nome dele. Pelo menos,
não no primeiro momento.

Antes que você comece a pensar em fazer eventos presenciais,

deixa eu contar uma ÓTIMA notícia para você. O seu palco pode
ser totalmente ONLINE.

O Segredo da Autoridade IMEDIATA.

Crie o Seu PALCO ONLINE e Faça os Seus Próprios Eventos
Como a GRANDE Estrela

Eu não estou falando sobre “criar uma SUPER LIVE” com

centenas de pessoas, ou realizar um Webinar com milhares de
pessoas. ESQUECE ISSO!

É caro fazer isso. Confie em mim. E o resultado nem sempre é o

melhor de todos. Essa estratégia funciona, MAS não é a ÚNICA
e também não é a melhor.

O que eu vou te mostrar agora é a maneira mais fácil e rápida

de criar o seu Palco Digital e começar a gerar lucro, quase que
imediatamente OU em poucos dias.

Preparado? Então vamos lá.

Essa página que você está agora, É O MEU PALCO. Sim, o meu
Palco Digital.

Eu te trouxe até aqui, com uma promessa específica e agora

estou te entregando uma peça de conteúdo sobre esse tema. SE
você estiver gostando, o processo de AUTORIDADE está sendo
construído imediatamente.

Esse MESMO conteúdo, sendo liberado em um VÍDEO no

34
YOUTUBE, ou rolando na Sua timeline do Facebook, MUITO,
MUITO, MUITO provavelmente seria ignorado por você.

Entregar conteúdo diretamente nas mídias sociais é como

“Panfletar” em um semáforo. A cada 100 pessoas, 1 irá prestar
um pouquinho de atenção.

Atualmente, eu SÓ uso as mídias sociais para fazer convites.

Ei, eu acabei de liberar uma SÉRIE GRATUITA! Na série eu falo

sobre como transformar o seu NOME em uma Autoridade. São
5 lições. SE você quer receber, me manda uma mensagem e faz
o seu cadastro.

Preste MUITA atenção nessa parte porque isso vai mudar o jogo
da autoridade para você.

FAÇA COM QUE AS PESSOAS PAGUEM para receber o seu

conteúdo. Nem que seja com o TEMPO de digitar o seu email
OU enviar uma mensagem inbox.

Elas estão PEDINDO para receber o seu conteúdo. Elas estão

PEDINDO para ter a OPORTUNIDADE de ver aquilo que você
CRIOU.

O STATUS muda COMPLETAMENTE. Por favor, PARE de ficar

jogando “vídeos” publicamente que as pessoas simplesmente
irão ignorar.

Você precisa APARECER de maneira INTELIGENTE.

Você CRIA, “ESCONDE” e PROMOVE.

35
Na primeira etapa você cria uma PEÇA de conteúdo 100%
alinhada com o seu posicionamento e a oferta FINAL que você
irá fazer.

Na segunda etapa você “esconde” esse conteúdo em uma página

como essa aqui que você está. A ideia de “Portão” funciona
muito bem.

Se você quer receber o link, faça o seu cadastro aqui OU me

manda uma mensagem.

Na terceira ETAPA você faz ações de PROMOÇÃO do conteúdo

SEM entregar o conteúdo.

Ei! Eu fiz uma NOVA SÉRIE GRATUITA com o tema [ SUA

PROMESSA AQUI] SE você quiser receber, [DIGA QUAL AÇÃO
PRECISA SER FEITA]

Nesse primeiro momento você NÃO precisa falar absolutamente

NADA sobre você. Apenas sobre a sua promessa.

Eu vou te ensinar [SUA PROMESSA]

Se você deseja [BENEFÍCIOS DA SUA PROMESSA]
Então, essa [SÉRIE GRATUITA] provavelmente é para você.

Isso vale para um e-book gratuito, vale para uma palestra

gravada, vale para um live, funciona para absolutamente TUDO.

O mais importante é você seguir essa ordem: CRIE, ESCONDA,

PROMOVA.

Mais uma vez, nesse exato momento, você está no MEU PALCO.
Quanto mais tempo você passar aqui comigo, mais autoridade
eu crio com você.
36
Quando chegar o momento de diretamente ou indiretamente
fazer uma OFERTA, será 10x mais fácil você dizer um SIM.

POR QUE?

No seu subconsciente e no seu consciente, você passa a me

reconhecer como autoridade no tema da série, é NATURAL que
você comece a desejar o próximo passo e a PRÓXIMA lição.

Mas esse é um assunto para a PRÓXIMA lição. rsrsrsrs.

Agora eu vou fazer a oferta indireta. Presta atenção como que

faz.

PS: Nos dias 27 e 28 de Setembro - Hotel PULLMAN (Guarulhos

- São Paulo) nós iremos realizar o nosso quarto encontro anual
dos especialistas em vendas online.

No dia 26 nós teremos um Workshop exclusivo para apenas 50

pessoas, pessoalmente comigo. Para ter direito ao Dia Extra mais
uma série de bônus, você pode garantir o Ticket Experiência
VIP

No dia 18.06 às 10:00 eu vou liberar um Link exclusivo para

fechar as 50 vagas da Experiência VIP. Um dos bônus será a
oportunidade de ter a minha consultoria na criação do seu
posicionamento.

Eu vou me reunir com esse grupo online, antes do evento,

para que eu possa ajudar cada membro na criação de um
posicionamento único e lucrativo.

Como posicionamento é algo difícil de ser criado, esse grupo

será de apenas 50 pessoas. Quando você garantir o seu Ticket
37
VIP, você leva o dia extra comigo (Dia 26) e também garante
seu ingresso para o dia 27 e 28. Além disso, garante o grupo
online de preparação para o evento.

38
 Capítulo #4:
O PODER DA SUPER MENSAGEM e Como Criar um
Posicionamento Para Cada um dos Seus Produtos e
Campanhas

O que é fácil de entender é fácil de vender.

Durante os anos de 2012 e 2013 eu fiz muitas palestras ao redor

do Brasil. Naquela época, participar de eventos era uma das
minhas principais estratégias para conquistar novos clientes.

Eu nunca vou esquecer da palestra que eu fiz para cerca de

150 empresários que parecia ter tudo para ser a minha melhor
palestra e que foi um completo desastre.

No final da palestra eu fui aplaudido de pé. As pessoas ficaram

“encantadas” e eu recebi muitos feedbacks positivos. Mas
mesmo assim, essa palestra foi um completo desastre.

Por que?

Simplesmente porque eu saí de lá com apenas três possíveis

clientes e dois deles já chegaram me pedindo desconto. Foi
simplesmente horrível.

Para a minha sorte, um amigo fez a gravação completa da

palestra. Eu fui para casa muito chateado e alguns dias depois
eu recebi o arquivo com o vídeo.

Eu comecei a fazer anotações e a dividir a minha palestra com

três tipos de observações:

01 - Desnecessário falar
02 - Complicado de entender
39
03 - Entediante

80% da minha palestra estava repleta dos três itens:

Eu fui repetitivo, soltei vários dados desnecessários e por

muitas vezes dava “voltas” absolutamente entediantes. Faltava
ritmo na minha narrativa, faltava conceitos claros, faltava uma
mensagem SIMPLES e poderosa.

É com “Muita vergonha alheia” que eu vou fazer isso. Mas eu

peguei um trecho dessa palestra para você ver que, apesar da
mensagem não está TÃO ruim assim, faltava um Posicionamento
no meu discurso.

https://www.youtube.com/watch?v=ZUZ8To4sHh8

NINGUÉM GOSTA DE SALA DE AULA...

Mas todo mundo AMA a SALA DO CINEMA

Não importa o QUANTO você seja um estudioso. Não importa.

Ninguém gosta de passar duas horas ouvindo uma explicação
técnica e complicada. Mesmo que você goste muito do assunto.

Mas QUALQUER pessoa, consegue passar duas horas em uma

Sala de Cinema.

Por que?

O Cinema sabe como criar mensagens simples e poderosas e

que cativam o nosso cérebro o tempo todo. Era isso que faltava
na minha palestra, uma NARRATIVA.

40
Grande Promessa
Grande Problema
Grande Causa
Grande Solução
Chamada de Ação

Mas preste muita atenção nisso. É IMPOSSÍVEL criar uma

boa mensagem se você não tiver nas suas mãos um BOM
posicionamento.

Eu vou te mostrar agora um outro vídeo, já implementando um

pouco mais desse conceito de “Mensagem Simples e Poderosa”.

Repare que a minha mensagem principal é: Não é TÉCNICA é

Estratégia.

Observe que eu “começo a atacar” o que eu mesmo estava

falando na palestra anterior. Lembra que eu estava falando
sobre “algoritmo”? Nessa entrevista eu falo: Esquece a parte
técnica, temos que pensar na estratégia de vendas.

Quando você tem um BOM posicionamento, você consegue

usar essa mensagem para absolutamente TUDO o que você vai
fazer.

Palestras
Artigos
Entrevistas
Vídeo de Vendas

Dá uma olhada nessa entrevista. Ela ainda é BEM ruim mas

um pouco melhor -> https://www.youtube.com/watch?v=qinT-
NKhBpQ
41
 POSICIONAMENTO ÚNICO + COPY =
DINHEIRO NA SUA CONTA BANCÁRIA

Eu vou te pedir para fazer um exercício de “observação”.

Depois de ver a minha palestra em 2012 e a minha entrevista

em 2013. Eu vou te pedir para analisar o vídeo que eu fiz no
começo de 2018.

Eu quero que você tente observar a IDEIA central da COPY.

Observa qual o POSICIONAMENTO ÚNICO eu tento passar
para o meu público.

Observe que eu fiz uma NARRATIVA que ensina e ao mesmo

tempo faz comparativos, apresenta cenários, conta histórias,
etc.

Eu vou contar um pouco dos bastidores que eu segui para criar

essa carta de vendas, oferta e produto.

O que eu tenho visto no Brasil é que muitas pessoas gravam

vídeos quase que diariamente, porém, boa parte desses vídeos
não irão gerar nenhum resultado em vendas.

Por que?

Porque eles NÃO foram criados pensando em gerar resultado de

vendas. A ideia é que as pessoas comecem a produzir conteúdo
gratuito, se tornem “conhecidas” e então, um dia, possam
começar a vender.

Eu discordo TOTALMENTE dessa abordagem. Por isso eu

apresento o conceito que eu chamo de Palestras Lucrativas.
Um ÚNICO vídeo que pode gerar mais vendas que 300 vídeos.
42
OU SEJA, a grande ideia é Faturar MAIS, trabalhando MENOS.
Essa é a minha grande ideia.

Observem o vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=619qlHgRp6k

Você Testa um Posicionamento com uma

OFERTA e NÃO Com Conteúdo

Há alguns dias eu lancei o programa Clube dos Produtores.

Agora eu vou te explicar como eu criei o posicionamento mestre
do produto, campanha de vendas e oferta.

Quando eu comecei a série, eu NÃO sabia exatamente o que eu

iria vender. A decisão do formato do produto só surgiu alguns
dias antes da abertura oficial.

Dois dias antes eu estava decidindo valores, formato, etc. Eu

sabia mais ou menos o nome. No começo ia chamar Clube
de Produtores mas eu ainda não tinha certeza SE aquele
posicionamento seria o melhor.

Dá uma olhada em como tudo começou.

43
Essa foi a minha GRANDE IDEIA de posicionamento.

Algo para as pessoas criarem um PRODUTO digital. Não para

se tornarem infoprodutores. Percebe que existe um conceito?

Eu estou dizendo... Eu não quero te ensinar a ser infoprodutor

ou a viver de produtos digitais. Eu quero simplesmente te
mostrar como você pode fazer um dinheiro a mais vendendo
produtos.

Você não precisa abandonar sua carreira atual, ou mudar o seu

projeto ou mesmo mudar todo o seu modelo de negócios. Você
só precisa saber qual produto criar, qual oferta, qual funil e
pronto.

Você pode ganhar de R$.5000 à R$50.000 depende do tempo

que você se dedicar.

Fim!

TUDO que eu falei nas 7 Lições foi com base nesse simples
“resumo”. É a mesma coisa de você ler a descrição de um filme
d e 2 horas em 4 linhas.

Você PRECISA aprender a SIMPLIFICAR a sua mensagem.

Quando eu comecei essa SÉRIE sobre Posicionamento, a

minha grande ideia foi ainda mais simples.

“O problema é que as pessoas SÓ PENSAM em Vender Mais,

quando deveriam pensar sobre Como Vender MAIS FÁCIL.”

44
Quem se concentra em encontrar uma maneira mais fácil de
vender, naturalmente, consegue vender mais. Só tem uma coisa
que você pode fazer para vender com mais facilidade.

POSICIONAMENTO ÚNICO! Se você encontrar uma boa

brecha, automaticamente você vira uma autoridade, elimina as
objeções e BUUM! Começa a vender muito mais.”

Eu sei que isso não é TÃO simples assim. Desde 2010 (Após
minha palestra que foi um fracasso) eu dedico boa parte do meu
tempo em aprender e validar estratégias de posicionamento.

Foi por isso que eu decidi criar um Workshop Exclusivo para 50

pessoas, 1 dia antes do nosso evento presencial. É IMPOSSÍVEL
falar desse assunto em um evento com muitas pessoas. Eu
preciso fazer algo mais personalizado.

NÃO FAÇA PESQUISAS. CRIE CARTAS DE VENDAS

É muito comum você ouvir conselhos do tipo: Manda um email

para a sua lista e pergunta O QUE eles querem.

Eu sei que em alguns contextos as pesquisam ajudam, MAS

em termos de oferta, produto e posicionamento, eu fico com a
visão do Steve Jobs. “As pessoas não sabem o que elas querem.
Até que você mostre”.

Existe uma estratégia, extremamente SIMPLES de ser

implementada, que você pode executar nos próximos dias, sem
obrigatoriamente ter um produto pronto ou algo do tipo.

A meta é descobrir qual a parte do seu discurso está criando um

POSICIONAMENTO forte no seu público.
45
Mas eu só vou ensinar isso no próximo Capítulo.
Eu vou te pedir para esperar só mais um pouco.

46
 Capítulo #5 :
Como Transformar o Seu NOVO Posicionamento em
Autoridade, LUCRO e Vendas Todos os Dias

A difícil arte de “ficar quieto”.

Uma das coisas mais difíceis que existem para qualquer

empreendedor é o que eu chamo de “A Arte de Ficar Quieto”.
Nós começamos essa série com o Provérbios de Salomão falando
sobre: O Bom Nome Vale Mais do Que Muitas Riquezas...

Em outro texto, no livro de Eclesiastes, que também foi um livro

escrito pelo sábio Salomão, já em uma idade mais avançada,
diz o seguinte:

Tudo tem o seu tempo determinado, e há tempo para todo

o propósito debaixo do céu. Há tempo de nascer, e tempo de
morrer; tempo de plantar, e tempo de arrancar o que se
plantou; Eclesiastes 3:1,2

Salomão ensina uma lição que vale para a nossa vida mas
também vale para uma estratégia de posicionamento. Tudo
tem o seu tempo.

Eu gosto da parte: “Existe o tempo de plantar e existe o tempo

de colher”.

No mundo do Posicionamento, você precisa plantar para

colher os seus primeiros resultados. Mas existe algo que
você NÃO pode fazer.

Estou falando sobre ficar “plantando” sementes completamente

diferentes. Não vai funcionar.

47
É muito comum algumas pessoas, na melhor das intenções,
começar a falar sobre vários temas ao mesmo tempo. Muitas
vezes até achando que “faz sentido” falar sobre aquele novo
tema. Muito, muito cuidado com isso.

Não tente impressionar. Se concentre em ajudar

Na Lição #04 eu falei sobre as minhas experiências com

palestras. Depois de começar a colocar em prática o que eu
estou ensinando para você nessas lições, todas as vezes que
eu subi em um palco, naturalmente eu consegui gerar muitas
vendas.

Por mais estranho que isso possa parecer, SE eu subo no palco

pensando prioritariamente em AJUDAR as pessoas, parece que
existe uma comunicação “não verbal” que vende o tempo todo.

Em 2014, quando eu já estava colocando em prática esses

princípios, eu fui convidado para palestrar em um evento com
cerca de 160 empresários. Eu já tinha um posicionamento
único definido, refinei minha palestra e eliminei tudo que era
desnecessário, entediante e repetido.

Ao final da palestra, mais de 50 pessoas vieram falar comigo,

fechei cerca de 5 contratos de R$10.000 nesse dia e mais alguns
de R$5.000. Eu não fiz NENHUM pitch de vendas na palestra.
ZERO. Nada.

Cerca de 6 meses depois, eu fui convidado para palestrar em

um Grupo de Mastermind. Eu fiz exatamente a MESMA coisa.
Me concentrei 100% em ajudar aquelas pessoas não tentei ficar
impressionando ninguém.

48
Eu passava 95% do tempo fazendo pergunta sobre ELES e
falando sobre ELES. Eu começava a palestra falando 2 coisas ao
meu respeito.

Meu nome é Natanael e eu ajudo empresários a vender com

lucro usando palestras, artigos e peças de conteúdo. Ok! Vamos
falar sobre VOCÊS agora.

Eu fechei cerca de 10 contratos R$10.000 na época. Basicamente

quanto eu terminava a minha apresentação, eu era cercado e
continuava falando sobre o negócio DELES. Até que chegava o
momento que eles perguntavam: Quanto você cobra para fazer
isso?

Eu falava... Nós fazemos esse serviço por R$10.000 MAS eu só

posso fechar com você SE eu identificar que eu vou conseguir
devolver o seu investimento rapidamente. Se isso acontecer, eu
sei que é possível fazer você ter retorno financeiro.

Ainda hoje, quando eu fecho projetos de R$20.000 para escrever

uma carta de vendas ou desenhar uma campanha, eu faço
EXATAMENTE a mesma coisa. Me deixa ver SE eu vou conseguir
te ajudar.

Para você POSICIONAR o seu nome no mercado você precisa

aprender a criar BARREIRAS de resultado e segmentação de
PÚBLICO.

Me acompanha no seguinte exemplo:

Imagine que você está querendo emagrecer. Já tentou de tudo e nada.

Um amigo então faz a seguinte sugestão: Olha! Eu conheço um
profissional que faz acompanhamento para EMAGRECIMENTO,
mas ele faz uma análise antes de aceitar o cliente.
49
Ele vai conhecer a sua rotina, vai fazer alguns exames e vai escutar
as suas metas. Se ele acreditar que é possível, ele ACEITA. Caso
contrário, ele vai agradecer mas não vai te atender.

Você quer TENTAR?

Apresente a Sua Solução Com SIMPLICIDADE e Crie uma

LEVE Dificuldade Para QUE o Seu Público Compre

Existe uma frase que pode te ajudar a criar mensagens de vendas

extremamente simples, poderosa e lucrativa.

A frase é: SE eu estivesse no seu lugar, eu faria isso agora...

Preste muita atenção nisso: As pessoas NÃO querem

informações elas querem CONSELHOS.

Quando você faz uma pergunta no Google e pergunta: Qual

a MELHOR maneira de XYZ, você está procurando por um
conselho.

Alguém que diga. Bem, existem N maneiras para conseguir XYZ

mas SE eu estivesse no seu lugar, eu escolheria a maneira X.
Aqui está o porquê da minha decisão.

O que acontece hoje é exatamente ao contrário.

Existem N razões, VOCÊ precisa escolher qual a MELHOR para

você. ERRADO!

As pessoas NÃO querem ter que tomar todas essas decisões. É

muito mais fácil ouvir um conselho de um ESPECIALISTA ou
AUTORIDADE.

50
Se você conseguir se posicionar como um CONSELHEIRO
especializado. BINGO!

Preste MUITA atenção na maneira como eu estou escrevendo

essa série. Eu não estou te dando informações soltas eu estou
te passando a minha VISÃO e listando CONSELHOS.

A minha linguagem é ativa e o meu posicionamento é CLARO.

Eu falo abertamente: Eu sugiro que você faça ISSO e evite isso.

Essa é a primeira peça.

A segunda parte envolve criar um LEVE obstáculo para a compra.

No meu caso, eu uso dois elementos.

01 - Aplicação
02 - Lista de espera

É muito comum eu pedir que as pessoas preencham uma

aplicação para conversar com nossa equipe. Eu faço isso por
duas razões.

Primeiro, eu realmente quero FILTRAR as pessoas que estarão

perto de mim.
Segundo, eu não tento VENDER direto, eu apenas faço com
que a pessoa dê mais um passo. (Aplique)

Por que você deveria fazer o mesmo?

A razão é bem simples. Quando você assume o CONTROLE

do processo de vendas e você orienta o caminho que o seu
público deve seguir, o seu público já começa a seguir suas
recomendações, a autoridade está sendo construída.

51
Por exemplo: Eu escrevi essa lição em 5 partes.

Eu poderia ter liberado de uma só vez? Sim!

“Natanael, você fez isso para gerar antecipação?” Sim e Não.

A antecipação é a coisa menos importante aqui. O mais

importante é você “assumir o controle” do processo como um
todo. É aqui que você assume a autoridade.

Algumas pessoas já começam a pedir: Eu quero receber todas

as lições de uma vez.

Resposta: Não, temos muitas pessoas esperando dia após dia.

Não seria justo.

Algumas pessoas já começam a pedir: Eu já quero comprar

agora, eu posso?

Resposta: Não, tem muitas pessoas esperando para comprar.

Não seria justo.

O melhor de tudo é que isso é 100% verdade. Mas assim como

um restaurante com fila de espera que parece que a sua fome
AUMENTA, não deixar as coisas tão fáceis, cria autoridade e
desejo.

Além disso, existe um terceiro GRANDE benefício que é FILTRAR

quem você não quer como cliente. Em muitos casos, deixar o
botão de compra muito fácil, pode gerar pagamento de pessoas
com perfis não tão agradáveis assim.

É por isso que eu faço essa clara divisão.

52
Produtos de MENOR valor. Botão fácil, pode comprar.
Produtos de MAIOR valor. Aplicação OU Lista de Espera.

Eu posso vender TODOS OS DIAS produtos de alto valor, desde

que eu NÃO tente vender diretamente. O meu foco está em
colocar a pessoa dentro de uma Lista de Espera OU Preencher
uma aplicação.

Esse é o TIPO de bastidores que eu não deveria contar, pois

se isso chega nos meus concorrentes, eles podem até triplicar
suas vendas. Mas tudo bem, vou correr esse risco.

O simples fato de você colocar uma BARREIRA, seja visível ou

invisível, também cria uma imagem de autoridade.

Quer ver só um exemplo? Você chega no consultório médico.

Fica na recepção, com uma barreira te separando do médico.
Existe algo que te deixa mais impaciente?

Você está no aeroporto, existe uma fila na sua frente para entrar
no avisão. (Lista de Espera)

9 Meses de Prioridade = Mais Velocidade

Como alguns de vocês sabem, a minha filha Melissa nasceu

recentemente. Durante a gestação da Iaponira eu experimentei
pela primeira vez a fila de prioridade para gestantes, sempre
que eu estava com a Iaponira.

No restaurante, conseguia uma mesa mais rápido. No aeroporto,

prioridade no atendimento. No shopping, prioridade para
estacionar. Um dia, tão acostumado a ir para a fila de prioridade,
eu fui caminhando para o caixa, quando lembrei: Ops! A Iaponira
não está comigo.
53
Eu sai da fila com 2 pessoas para uma fila com 8. Se você conseguir
oferecer para o seu público essa “sensação de vantagem”. Bingo!

O ser humano de um modo geral ODEIA estar errado, perder

tempo e se sentir confuso (Eu vou ou não vou). E é nesse
momento que nós tentamos “terceirizar” nossas decisões.

A maneira mais rápida de construir autoridade e reconhecimento

ao mesmo tempo é simplesmente tendo a CORAGEM de
“assumir o risco” junto com os seus clientes.

A maioria dos profissionais não querem assumir esse risco,

por isso os conselhos são aberto. “Olha, você precisa ver qual o
melhor para você”.

Obviamente, dependendo da sua área, é preciso ter muita

prudência. Mas se você pode fazer como eu faço, então faça.

O que eu faço?

Eu tenho tanta confiança no método que eu ensino, que durante

os meus eventos, encontros, workshops, eu sou muito firme nas
minhas recomendações.

Aqui está o que eu recomendo que você faça. Aqui está o Porquê
eu acredito que irá funcionar. Aqui está o como fazer. Aqui está
os resultados que eu espero. Faz e me conta.

Sempre dá certo? Não. Mas quando não dá 100% certo, eu

identifico o COMO foi feito e sempre encontro algum ponto
ou outro que precisa ser melhorado. Na maioria dos casos, o
resultado vem.

Se não vier? Continua testando, ajustando, até que aconteça.

54
 Cuide dos seus CLIENTES e Se Transforme
em uma SUPER AUTORIDADE

Se você entender a diferença entre CLIENTE e consumidor,

provavelmente você estará mais pronto para transformar o seu
nome em uma autoridade.

Consumidor é alguém que simplesmente “usa” algum produto.

O Cliente é alguém que está sob os seus CUIDADOS.

Percebe como isso é forte?

Eu sei que isso pode parecer um pouco de “filosofia”. Ok

Natanael, então o segredo de tudo é isso? Cuide dos seus
clientes? Me conta uma novidade.

A novidade é exatamente essa. Na PRÁTICA, quase ninguém

cuida dos seus clientes.As pessoas conversam sobre “Influência”,
Persuasão, Gatilhos, palavras magnéticas, escassez, etc...

Mas falta o básico do básico que é: Você se IMPORTA com a vida

dos seus clientes? Se sim, quando você for sentar para gravar
um vídeo, olhe para a câmera e imagine que do outro lado tem
alguém precisando de AJUDE.

Quando você for escrever um texto, imagine que do outro

lado tem alguém procurando RESPOSTAS, conselhos,
direcionamento.

Eu não sei exatamente COMO isso acontece mas uma parte

do nosso cérebro inconsciente, PERCEBE quando alguém está
verdadeiramente tentando nos ajudar OU está com segundas
intenções.

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É ÓBVIO que você quer vender, ganhar dinheiro, faturar, lucrar.
E você está CERTO!.

Mas se você colocar 100% do seu foco em responder a seguinte

pergunta: SE eu estivesse no lugar dessa pessoa, O QUE EU
FARIA?

Bingo!

Se eu estivesse no seu lugar, o que eu faria?

Agora sou eu respondendo para você, tudo bem?

Primeiro, eu quero te dar os parabéns por ter dedicado tempo

acompanhando essas lições. No seu lugar, eu faria exatamente
isso.

Independente se você já tem uma lista de emails ou não, se você

já tem um certo reconhecimento no seu mercado ou não, você
precisa parar para analisar SERIAMENTE as suas estratégias de
posicionamento de mercado.

Não recomendo que você fique gravando vídeos, postando no

blog todos os dias, fazendo lives, etc...

SE você criar apenas UMA palestra, ou UMA série (no estilo

dessa que você acompanhou), muito provavelmente você já
possa colher os benefícios de autoridade e vendas.

Uma série como essa que você acompanhou, pode ser usada de
duas maneiras.

01 - Entregue para a sua lista de emails

02 - Estratégia para aquisição de novos leads.
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Para a sua lista de emails você basicamente vai entregando
todas as lições, ao final dá a oportunidade para que algumas
pessoas continuem com você em algo mais próximo. No meu
caso, será o Evento Presencial + Workshop Para 50 Pessoas.

Para quem NÃO está na sua lista, você pode investir em

publicidade para colocar as pessoas passando pelas lições de
maneira automática. A cada 5 dias ou 7 dias, você terá pessoas
avançando na jornada com você, comprando, engajando, etc.

A ideia é que você possa criar VÁRIAS campanhas como essa.

Mas NUNCA um vídeo solto e aleatório. O que cria autoridade
e VENDAS são as campanhas.

Se concentre em fazer isso e muito provavelmente você irá

colher resultados MAIORES de uma maneira mais FÁCIL e
lucrativa.

Combinado?

Agora eu quero te fazer um convite especial que chegou até

aqui.

Eu preparei uma palestra onde eu compartilhei 10 Templates

de Copy Para Produtores Digitais, Coaches, Consultores,
Venda de Grupos, Imersões, Worshops e Eventos.

Você pode conferir a palestra clicando aqui

Espero que você consiga seguir em sua jornada construindo
um posicionamento consistente e lucrativo para o seu
negócio a partir de agora.

Um grande abraço e Vamos em frente...

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