Trabalho Freelancer - Todos Os Segredos Desvendados (Comunidade e WeDoLogos)

Introdução
As principais características de um freelancer 7
Seja a sua própria marca 13
O que fazer para conseguir clientes? 18
Como começar a carreira? 23
Preocupe-se com a organização! 26
Vale a pena financeiramente? 30
Conclusão 36
Sobre a We Do Logos 38
Sobre a Comunidade 40
3
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TEXTO
LUIZA DRUBSCKY JOÃO CARDOSO

Gerente de Comunidade Analista de Marketing
@ Rock Content @ WeLancer
luiza.drubscky@rockcontent.com joao@welancer.com
REVISÃO DESIGN
BRUNA MOREIRA RAFAEL RALLO LIVIA GIORGINI

Analista de Marketing Analista de Marketing & Designer Designer Gráfico
@ Rock Content @ Rock Content @ Rock Content
bruna.moreira@rockcontent.com rafael.rallo@rockcontent.com livia.giorgini@rockcontent.com
4
INTRODUÇÃO
Há mais de 40 anos, mais precisamente em
1974, Arthur C. Clarke, o autor do clássico
2001 - Uma Odisseia no Espaço, dizia em uma
entrevista para a rede ABC que no futuro a vida
das pessoas giraria em torno dos computadores.
Na verdade ele dizia até mais do que isso. Para
este famoso escritor, no começo do século XXI
qualquer empresário poderia não apenas morar
como também trabalhar de onde quisesse. Uma
previsão que foi quase certeira, errando em
apenas um ponto: não é preciso ser empresário
para poder trabalhar de qualquer lugar.
5
De acordo com uma pesquisa realizada algum tempo atrás Veja só: apenas nos últimos 6 anos, o Brasil
pela Intuit, até 2020 pelo menos 40% de toda a força de conquistou a impressionante marca de 5 milhões de
trabalho dos Estados Unidos estará nas mãos de freelancers Microempreendedores Individuais (MEI), no entanto,
que trabalham remotamente — de casa, de co-works ou se formos pensar em termos gerais de freelancers, esse
de qualquer outro lugar do planeta. Uma porcentagem número pode ser ainda maior. Segundo o estudo “Freelando
que tende a crescer com o agravamento de novas crises no Brasil”, hoje existem mais de 10 milhões de freelas no
econômicas — afinal, as empresas costumam contratar país, sendo que a maioria está espalhada nos estados de São
mais freelas em tempos difíceis —, com o barateamento Paulo, Minas Gerais, Alagoas e Rio de Janeiro. E com quê
da internet banda larga e, claro, também em outros países esse pessoal tanto trabalha?
como o Brasil.
6
Bem, pelo que foi apontado nesse estudo, 31% desses

profissionais atuam na área de design gráfico, enquanto
22% realizam trabalhos envolvendo cinema, televisão e
vídeo e 12% se dividem entre publicidade e programação.
Uma porcentagem que deve aumentar ainda mais nos
próximos anos, principalmente para áreas como a de
fotografia, redação e até mesmo a de ensino.
Mas com tanta gente assim no mercado, será que ainda

vale a pena apostar na carreira de freelancer? Será que
é possível conciliar o trabalho fixo com aqueles dos
freelas? Como você, leitor, pode começar a sua carreira
de freela e descolar os primeiros clientes? Pois se essas
forem as suas perguntas, não se preocupe, porque
iremos responder a tudo isso e muito mais ao longo
desse e-book.
E para começar, nada melhor do que entender quais são

as principais características que um freelancer precisa
ter para se dar bem no mercado.
Preparado? Então vamos lá!

7
AS PRINCIPAIS CARACTERÍSTICAS
DE UM FREELANCER
Na brilhante animação Ratatouille, da Pixar, acompanhamos Sim, isso mesmo. Assim como um ratinho pode cozinhar —
as aventuras de um pequeno ratinho que, diferente de todos pelo menos nos desenhos animados —, um bom profissional
os outros camundongos do mundo, nasce com o grande também pode se dar muito bem na carreira de freelancer —
dom para a cozinha e resolve investir em seus talentos com esse, na vida real. Mas, claro, isso depende da pessoa possuir
a ajuda de um jovem chamado Alfredo Linguini. Um jovem ou adquirir algumas das principais características que todo
que no final ajuda o espectador a entender uma grande lição, freela precisa ter.
que também vale para todo freelancer: qualquer um pode
cozinhar. Ou melhor: qualquer pessoa pode ser excelente Quer saber quais são elas? Então confira!
naquilo que ela faz.
8
TODO FREELA PRECISA CONHECER TODO FREELA DEVE SABER SE

(DE PERTO) O MERCADO COMUNICAR PROFISSIONALMENTE
Antes de qualquer coisa, saiba que ter Ainda que você não seja uma empresa (e seu
conhecimento do mercado deve ser a principal cliente sabe disso), é muito importante saber como
característica de qualquer profissional freelancer. se comunicar de forma profissional na carreira
Mas porque isso é tão importante assim? de freelancer, afinal, além de ajudar a facilitar o
trabalho, uma boa comunicação também é útil
Primeiro porque ao conhecer o mercado — tanto para construir a sua imagem no mercado.
de empresas quanto de freelas — você poderá
saber se está recebendo e cobrando um preço Por isso, nada de informalidades em excesso; evite
justo pelo seu trabalho. E em segundo lugar, adicionar seus clientes nas redes sociais pessoais
porque ao conhecer o modus operandi desse meio e fique de olho no português quando for redigir um
você consegue definir melhor os seus prazos, e-mail ou até uma simples mensagem.
alinhar as expectativas do cliente e também ser
mais competitivo com outros players.
9
TODO FREELA PRECISA SER EFICIENTE
Ser freelancer envolve também ser um profissional eficiente,

afinal, muitos contatos procuram os freelas justamente por causa
da chance de realizar suas tarefas de forma bem mais rápida do
que em empresas tradicionais.
Com isso em mente, evite passar muito tempo sem responder

um e-mail e, acima de tudo, evite qualquer atraso em suas
entregas de trabalho.
TODO FREELA TEM QUE SER ORGANIZADO
Não vamos dizer aqui que é impossível, mas é extremamente

difícil ser eficiente sem ser organizado. E essa organização vai
muito além de apenas deixar a sua mesa arrumada.
Qualquer profissional que queira fazer sucesso no mercado

freelancer precisa ter uma boa visão de seus prazos, uma boa
lógica para o armazenamento dos arquivos dos clientes e uma boa
agenda de produção, que ao mesmo tempo dê conta dos trabalhos
e não deixe o freela sem aquele merecido (e importante) descanso.
10
TODO FREELA PRECISA TER

UM BOM ESCRITÓRIO
Ainda que o seu trabalho seja remoto e que

você precise apenas de um computador para
realizar as suas funções, ter um escritório é algo
extremamente importante. É nesse lugar onde
você irá guardar os seus documentos físicos — sim,
ainda precisamos de papel —, irá tirar um tempo
para planejar seus projetos e até mesmo encontrará
a criatividade que falta para criar seus trabalhos.
Por isso, escolha o melhor cômodo da casa para

montar o seu escritório e pense também na ideia de
ir para um co-working em alguns dias da semana.
11
TODO FREELA PRECISA TODO FREELA PRECISA ENTREGAR

TER UMA VITRINE VIRTUAL UM SERVIÇO DE QUALIDADE
DOS SEUS SERVIÇOS
Se você é do tipo que pensa em entregar um
Nós não estamos mais na década de 80 para trabalho menor, com pouco cuidado, para aqueles
você vender os seus trabalhos na base do boca a clientes que pagam menos, talvez a carreira de
boca. Por isso, é muito importante ter uma vitrine freelancer não seja para você.
virtual dos seus serviços. E aí, o que não faltam
são opções para todos os tipos de profissionais. Lembre-se que todo cliente paga por um serviço
de boa qualidade, seja ele de 10 ou 1.000 reais. Por
Designers podem criar um site próprio ou isso, se você aceitou realizar aquele trabalho por
publicar seus projetos em sites como o Behance aquela quantia, produza o melhor que você puder
ou Pinterest. Redatores e jornalistas podem e não se esqueça que o seu próximo cliente não irá
criar blogs e perfis em redes como o Medium e te contratar por causa daquilo que você talvez faça
fotógrafos podem expor seus trabalhos no Flickr no futuro, ele te contrata por causa daquilo que
e até no Instagram. Ah, e isso sem contar na você já fez no passado.
obrigação que todos têm de manter o currículo
sempre atualizado no Linkedin.
12
TODO FREELA DEVE SER AMBICIOSO
Como você planeja o seu futuro sem estar dentro de

uma grande empresa? Essa é a pergunta que todo
freelancer deve se fazer e que a resposta tem tudo a
ver com ambição.
Para que a sua carreira de freela continue funcionando

daqui a 5, 10 ou 20 anos, é muito importante entender
aonde você quer e precisa chegar com o tempo, e
para isso, é preciso ser ambicioso e entender que até
lá você precisará de ter e fazer muito mais do que já
faz hoje em dia. Por isso, nada como já planejar esse
crescimento profissional desde já.
Aliás, é bom já adiantar por aqui que o próximo

capítulo desse e-book vai ter tudo a ver com essa fase
do crescimento profissional.
13
SEJA A SUA
PRÓPRIA MARCA
Quando falamos de “marca”, não é raro associar a palavra à uma
empresa ou instituição. No entanto, em tempos de internet e de redes
sociais, cada vez mais pessoas também tem se tornado marcas.
Veja por exemplo os casos da youtuber Kéfera — dona do canal

5incominutos, com mais de 7 milhões de assinantes — do
comediante Felipe Neto, do palestrante Carlos Hilsdorf e até do
publicitário Carlos Merigo. Ainda que todos eles estejam a frente
de grandes projetos — como a produtora Parafernalha ou o site
Brainsform #9 — são seus nomes e seus posicionamentos na web
que atraem a atenção da mídia e que fornecem credibilidade aos
seus trabalhos.
Mas será que assinar todos os trabalhos apenas com seu nome pessoal
pode ser a melhor saída para todos os freelancers ou criar um outro,
fictício, seria mais interessante? Bem, como sempre, tudo depende.
14
OS PRÓS DE SE USAR O
PRÓPRIO NOME NA HORA DE
ASSINAR OS TRABALHOS
Quando um profissional usa o próprio nome

como marca, ele ganha alguns benefícios com
essa decisão. Dentre os principais, podemos
citar:
## A “marca” se torna mais memorável.
## O nome pessoal faz o trabalho parecer mais

acessível.
## Essa opção dá um ar maior de transparência

para o trabalho.
15
OS CONTRAS DE SE USAR O PRÓPRIO NOME

NA HORA DE ASSINAR OS TRABALHOS
Por outro lado, para não dizer que tudo são as mil maravilhas quando uma
pessoa resolve usar o próprio nome como marca, iremos mostrar agora
quais seriam os contras a serem pensados na hora de tomar essa decisão:
## A menos que a pessoa já seja reconhecida no mercado, o nome

pessoal pode passar uma impressão de inexperiência.
## O nome pessoal pode parecer informal demais para alguns

clientes.
## Usar o nome pessoal pode trazer problemas no futuro caso o

freelancer resolva expandir seus negócios.
Agora, independente de qual dessas opções seja a melhor para você,

algo que não podemos deixar de lado por aqui é a importância de se
sair da informalidade no mercado freelancer. Informalidade que tem
se tornado cada vez menor no Brasil graças ao MEI, um benefício dado
pelo governo para os microempreendedores individuais e que iremos
explicar um pouco melhor por aqui.
16
O QUE É O MEI?
Segundo o Portal do Empreendedor — do próprio

governo —, MEI é a pessoa que trabalha por
conta própria e que se legaliza como pequeno
empresário em território nacional ganhando
algumas vantagens como facilidade em
arrumar empréstimos no banco, a possibilidade
de emitir nota fiscal e ainda ter direito a alguns
benefícios do INSS, como auxílio maternidade,
auxílio doença e aposentadoria.
17
COMO FUNCIONA A EXISTE UM LIMITE DA

FORMALIZAÇÃO DO MEI? QUANTIA QUE POSSO
RECEBER ATRAVÉS DO MEI?
Quem tiver interesse em se formalizar como
microempreendedor individual deve seguir as Sim, existe. Até o momento da publicação desse
seguintes etapas: e-book o limite do faturamento bruto para ser
enquadrado como MEI era de até 60 mil reais por
1. Acessar o Portal do Empreendedor ano. E isso quer dizer o seguinte: se você fizer
um trabalho de 60 mil reais no ano ou 12 de 5 mil
2. Clicar no botão “Quero me formalizar” reais, não tem problema. O que importa é que o
montante depois de 1 ano não ultrapasse esse
3. Informar os dados pessoais valor. Interessante, não é mesmo?
4. Informar em qual tipo de ocupação (podem Pois então agora que você já sabe quais são as
ser até 3) você deseja ser cadastrado principais características que um freelancer
precisa ter para fazer sucesso no mercado e sabe
5. Efetuar o pagamento mensal (que vai de R$ até como se profissionalizar nesse caminho, que
45 a R$ 50) tal descobrir como, afinal, fazer para conseguir
clientes por aí?
18
O QUE FAZER
PARA CONSEGUIR
CLIENTES?
Então você parou, pensou e resolveu que, sim,
seu futuro é como freelancer. Meus parabéns,
apostamos que isso vai ser o máximo! Mas, e
agora? Como fazer para arrumar clientes?
Bem, como falamos lá atrás, uma das

características básicas para qualquer freela
de sucesso é ter uma “vitrine virtual dos seus
serviços”, lembra? E aí vale muita coisa: de redes
sociais a páginas pessoais. No entanto, para não te
deixar perdido, iremos listar por aqui algumas das
melhores opções para você publicar e mostrar para
o mundo os seus trabalhos — e ainda passar alguns
macetes que você não vê muito por aí.
19
INSTAGRAM
BEHANCE Não, não é só de foto de comida e de balada que

vive o Instagram, a maior rede social de imagens
Se você é designer, ilustrador ou fotógrafo, você do mundo.
precisa ter um perfil no Behance. E o motivo é bem
simples: além de servir como vitrine para os seus Além de grandes marcas como GoPro e Starbucks,
serviços, essa rede social conecta você a outros milhares de freelancers usam essa ferramenta
profissionais, serve como fonte de inspiração como canal para divulgar seus trabalhos através
para os seus trabalhos e também conta com uma de hashtags — como a #draw, muito utilizada por
espécie de “curadoria” chamada Behance Served desenhistas, e até a #photojournalism, que, como
onde um grupo de renomados profissionais diz o nome, é muito usada por foto-jornalistas.
escolhe de tempos em tempos alguns dos
melhores trabalhos ali da rede. MEDIUM
E para o meio do design, receber a estrelinha de Considerada a maior plataforma de conteúdo

aprovação desse grupo pode te abrir muitas portas. textual da atualidade, o Medium é um excelente
caminho para quem trabalha com textos, como
redatores e jornalistas, e precisa de um lugar na
web para publicar seus artigos e ideias.
20
AWWWARDS, CSS DESIGN

AWARDS E BEHANCE REVIEW
Outra maneira de atrair a atenção de

novos clientes através da web é por meio
de premiações. Algo que também não falta
na internet.
Dentre as maiores, principalmente para

o meio do design, podemos destacar
o Awwwards, que escolhe diária e
mensalmente alguns dos melhores sites
da web para ficar em destaque em sua
home — que recebe em média 5 milhões
de visitas por mês. O CSS design awards,
que usa uma mecânica semelhante ao
Awwwards. E o Behance Review, que ao SITES PESSOAIS
contrário dos outros dois exemplos, é feito
pessoalmente em algumas cidades do Por fim, não podemos deixar de dizer que mesmo com tantas plataformas
mundo — inclusive no Brasil — e serve não gratuitas na web, nada ainda substitui o bom e velho site pessoal. O seu
apenas como premiação, mas também endereço próprio da web. Afinal, nada mais profissional do que algo feito por
como uma análise gratuita de portfólios. você mesmo e com seu próprio nome, certo?
21
A HORA E A VEZ ROCK CONTENT

DOS CLIENTES
Se você escreve bem, entende de web e procura
Agora que você já tem seu portfólio de um freela de produção de textos para a web, a dica
trabalho on-line e tem as características é procurar a Rock Content, a maior especialista de
de todo freelancer de sucesso, é hora de marketing de conteúdo do Brasil.
partir para o ataque e descolar alguns
clientes exatamente onde estão vários WE DO LOGOS
deles: em plataformas que conectam as
empresas com os freelas. Está atrás de um freela de design mas não
consegue captar clientes? Então que tal cortar
Sim, isso mesmo. Além das redes sociais caminho e ir direto na We do Logos? Com uma
e o do próprio Google, hoje também é base de mais de 35 mil empresas em seu sistema,
possível encontrar clientes atrás de a WDL é recheada de marcas pequenas, médias e
freelas em diversos sites por aí. E para te grandes que estão sempre à procura de uma nova
ajudar e encontrar esse mapa da mina, e criativa solução para os seus problemas. São
iremos listar alguns deles por aqui. mais de 40 jobs novos todos os dias.
22
UPWORK
Web designers, desenvolvedores

mobile, vendedores, redatores…
todo mundo pode descolar um
freela através do Upwork, um
portal norte-americano que
conecta empresas e freelancers
através da web.
E agora que você já sabe como deve

ser o seu trabalho como freelancer
e onde conseguir seus clientes, que
tal entender um pouco mais sobre
como dar os primeiros passos
dentro desse universo?
23
COMO COMEÇAR
A CARREIRA?
No começo desse e-book comentamos sobre a
necessidade do freelancer conhecer o seu mercado de
trabalho e seus trâmites, certo? Pois agora é a hora de
mostrar como isso pode influenciar o começo de sua
carreira como freela. Vamos lá.
PRECIFICAÇÃO
Saber qual é a média cobrada por um trabalho parecido

com o seu no mercado é muito importante para que você
possa precificar corretamente o seu serviço e ainda se
manter competitivo no meio.
Por isso, se você ainda não sabe quanto vale em média a

sua hora trabalhada em algum projeto, nada melhor do que
fazer uma boa pesquisa antes de colocar a cara no mundo.
24
DIVULGAÇÃO
Ter um bom preço e um bom portfólio para ser apresentado Com isso em mente, encontre as redes onde pode ser
é apenas a primeira etapa da carreira como freela. Saber mais interessante apresentar seus trabalhos e não
onde divulgar seus trabalhos, tanto para clientes quanto tente economizar muito: se for o caso, invista em posts
para possíveis parceiros comerciais, também é de extrema patrocinados no Facebook para dar aquele gás em sua
importância para a vida nesse ambiente e faz parte de todo fanpage e até em banners para o Google para divulgar
o processo profissional. melhor os seus serviços.
25
PARCERIAS
Ter um bom parceiro comercial também

pode fazer a diferença na hora de arrumar
e entregar projetos como freela, afinal,
nada melhor do que ter a certeza que o seu
trabalho será entregue da maneira exata
como foi concebido. Por isso, se você for um
web designer, procure aquele programador
que te acompanhará como parceiro
comercial para futuros empreendimentos
por um bom tempo. Agora, se você for um
designer de impresso, encontre a gráfica que
entrega tudo a tempo e com qualidade.
O importante é ter com quem contar na hora

de produzir os seus projetos como freela e,
claro, ser bem organizado com o trabalho.
26
PREOCUPE-SE COM
A ORGANIZAÇÃO!
Assim como acontece em qualquer profissão, a
organização é de suma importância para a carreira dos
freelancers. No entanto, sabemos que nem todo mundo
nasce com esse dom de colocar a vida facilmente dentro
do eixo. Por isso, separamos por aqui algumas dicas que
irão te ajudar a encarar os prazos e responsabilidades da
vida de freela com maior facilidade.
27
TENHA UM HORÁRIO CERTO FAÇA PEQUENAS PAUSAS

PARA TRABALHAR ENTRE UMA TAREFA E OUTRA
Existem aqueles que trabalham melhor durante Sem essa de encarar 12 horas de trabalho sem
a noite e aqueles que conseguem produzir como descanso. De acordo com algumas pesquisas
loucos logo pela manhã, e não tem problema recentes, a fórmula para se alcançar a
algum nisso. No entanto, não ter um horário fixo produtividade perfeita é trabalhando durante 52
— seja ele qual for — para realizar suas tarefas minutos e descansando por 17. E quando dizemos
não é nada bom. “descansando” é “descansando” mesmo!
Por isso, escolha aquela parte do dia onde a sua Levante, dê uma volta, tome uma água e saia de
produtividade é maior e a use apenas para realizar perto do computador por tempo.
as suas tarefas do trabalho.
28
USE OS APLICATIVOS À SEU FAVOR CRIE UMA AGENDA DE TAREFAS
Precisando de uma ajudinha para colocar as coisas em Ter uma agenda de tarefas também pode ser
ordem? Então que tal uma mãozinha de alguns aplicativos? uma boa ideia para te ajudar a organizar o
dia a dia. E nem é preciso gastar muito com
Se o seu problema for organizar as suas demandas, a isso. Basta descolar uma simples agenda
melhor pedida é o Trello, um site/aplicativo onde você cria por aí ou até mesmo usar o Google Agenda
“cartões” com tarefas e as separa por prioridades como “em para te alertar sobre as tarefas diárias
andamento” e “concluída”. Já para aqueles que não sabem diretamente no celular e no computador.
ao certo quanto tempo estão gastando no desenvolvimento
de cada projeto, nada melhor do que instalar o Toggl no ESTABELEÇA PRIORIDADES
computador e contabilizar as horas diárias de trabalho.
Se você tem um projeto gigante para
Agora, se o seu problema for a falta de foco no trabalho, entregar hoje ainda, nada de colocar os de
basta instalar o plugin do RescueTime na sua máquina para amanhã na frente dele. Estabeleça logo no
travar o acesso às redes sociais e ainda informar quanto começo do dia quais são as suas prioridades
tempo tem sido gasto com diversão e quanto com o trabalho e saiba como mexer na sua agenda para que
ao longo da sua semana. não nada as atrapalhe.
29
NÃO TENTE ABRAÇAR O MUNDO
Por melhor que você seja, a verdade é que

seu dia tem apenas 24 horas e sua semana
só tem 7 dias, assim como a de todo mundo.
Sabendo disso, não tente fazer mais do que
é possível dentro desse tempo. Lembre-se
que melhor do que fazer muitas tarefas com
pouca qualidade, é fazer poucas tarefas com
muita qualidade.
Ao colocar toda a sua rotina no eixo e

estabelecer uma agenda semanal de tarefas,
dificilmente você encontrará surpresas
desagradáveis pelo caminho. Agora, depois
de todo esse esforço talvez você esteja se
perguntando: “Mas será que vale a pena
financeiramente ser um freelancer”?
Bem, para saber a resposta dessa pergunta,

que tal dar uma olhadinha no que temos a
dizer no próximo capitulo desse e-book?
30
VALE A PENA
FINANCEIRAMENTE?
Será que vale a pena financeiramente ser um Agora, se você estiver em dúvida sobre a sua
freelancer? Talvez essa seja a pergunta mais difícil capacidade como freelancer, nada te impede de
de ser respondida por aqui, mas o que podemos passar um período em teste realizando trabalhos
dizer é que se não valesse, provavelmente não nos fins de semana e nos períodos livres, e
haveria tanta gente investindo nessa carreira. medindo seu desempenho enquanto isso.
O que acontece é que tudo depende da sua Simples, não é mesmo? No entanto, nem tão
performance profissional e da sua organização simples assim é saber como precificar os nossos
financeira. Se você for um bom profissional, serviços quando estamos começando na carreira
conseguir adquirir bons clientes e não se perder de freelancers. Mas nada como uma ajudinha para
no meio das contas, provavelmente a carreira de encarar esse pequeno desafio.
freela poderá lhe render bons resultados.
31
COMO FAZER A PRECIFICAÇÃO Mas será que é tão difícil assim precificar um serviço de
DOS SERVIÇOS? criação? Na verdade não.
Em 2013 o mercado do design brasileiro foi sacudido por Apesar de existirem diversos cálculos e artigos ensinando
uma polêmica envolvendo uma tabela que visava indicar como se fazer isso por aí, talvez a forma mais prática de
qual o valor médio que poderia ser cobrado por quase todo se calcular o valor do seu serviço seja assim: divida o seu
tipo de serviço de criação visual. Uma polêmica que se salário pela quantidade de dias trabalhados no mês. Depois,
tornou tão grande que acabou virando pauta de vários blogs divida o resultado por 8, que são as horas trabalhadas em
especializados e até de um podcast. média por dia. Pronto, agora você sabe qual é o valor dua sua
hora trabalhada, certo?
32
Agora veja quanto tempo você irá gastar para concluir

um projeto como freela, multiplique esse tempo pelo
valor da sua hora trabalhada e aplique aí no meio uma
porcentagem a mais para cobrir gastos com energia
elétrica, internet e demais despesas — não vamos ficar
calculando exatamente cada ponto desses porque
afinal, cada caso é um caso. Encontrou um resultado?
Ótimo! Pois então vem a pergunta principal: esse valor
estaria acima ou abaixo da média de mercado?
Se o valor do seu serviço estiver muito acima do

que é cobrado por algo semelhante e com qualidade
equiparável a sua, talvez seja melhor rever alguma
parte do cálculo, assim como se acontecer o
inverso: um preço extremamente abaixo daquele
praticado no meio.
Viu só? Saber quanto vale o seu serviço pode ser algo
mais fácil do que parece. Porém, depois de tudo isso,
ainda existe uma outra grande dúvida a respeito do
trabalho freelancer: como a legislação encara esse
tipo de trabalho? É o que veremos a seguir.
33
E A LEGISLAÇÃO SOBRE O E o que isso quer dizer? Que como o freelancer não
TRABALHO FREELANCER? passa o seu tempo “à disposição do empregador,
aguardando ou executando ordens”, nada pode o
Para responder essa pergunta, nada melhor do caracterizar como CLT, ou melhor, nada o coloca
que ir direto no artigo 3º da CLT — que pode ser com vínculo empregatício por aqui.
visto no próprio site do Governo — e ler o que é
dito por lá sobre relação empregado/empregador: Mas e a nota fiscal no meio disso tudo? Ela
“Considera-se empregado toda pessoa física tem algum efeito na forma como a lei encara
que prestar serviços de natureza não eventual a o freelancer? Não, ela não tem efeito nenhum
empregador, sob a dependência deste e mediante nesse aspecto, no entanto, usar a nota fiscal
salário”. Ou seja: a partir do momento em que o em seu trabalho demonstra um certo tipo de
trabalho de um freela é “eventual”, ele não pode amadurecimento profissional e isso, além de ser
ser considerado como um trabalhador fichado de bem visto pelo mercado, também pode facilitar
uma determinada empresa. algumas negociações e facilitar a sua declaração
com o Imposto de Renda no futuro.
Além disso, segundo o Art. 4º, “considera-se como
de serviço efetivo o período em que o empregado Ficou entendido por aqui como a lei encara o
esteja à disposição do empregador, aguardando serviço do freela? Então ótimo, porque agora só
ou executando ordens, salvo disposição especial resta saber um ponto sobre essa universo dos
expressamente consignada”. freelancers: como se dar bem com qualquer tipo
de cliente?
34
COMO LIDAR BEM COM TODOS

OS TIPOS DE CLIENTES?
Muitos consideram o cliente como sendo um “mal

necessário”. Outros já dizem que eles de fato “não
sabem o que querem”. Mas será que os clientes são
tão difíceis assim? Será que existe alguma maneira
de se ter uma boa relação com eles?
Bem, primeiro vamos responder a primeira

pergunta: infelizmente, sim, existem alguns tipos
de clientes que são realmente mais complicados de
lidar. No entanto, é bastante fácil identificá-los até
mesmo antes de fechar qualquer contrato. São eles:
35
## Os indecisos — Aqueles que nunca sabem o que

querem e por causa disso também nunca estão
satisfeitos com o que você possa apresentar.
## Os invisíveis — São daqueles que levam dias

para responder um simples e-mail e quase nunca
atendem as suas ligações.
## Os insatisfeitos — São aqueles clientes que já

chegam para você repletos de insatisfações com os
freelas e/ou empresas anteriores e por isso mesmo
não costumam ser muito receptivos no começo.
Depois de analisar se o seu cliente se encaixa em um

desses perfis, continuar ou não o trabalho com ele
depende da sua capacidade de encarar essa missão.
Porém, vale entender um ponto por aqui: sempre é
possível lidar com um cliente, por mais difícil que ele
seja. Basta ter paciência, saber ouvir o que ele tem a
dizer, não ser agressivo, tentar sempre encontrar uma
solução para o problema e antes de qualquer coisa,
saber negociar.
36
CONCLUSÃO
Como você pôde ver ao longo desse e-book, o número de
profissionais que vem investindo em uma carreira como
freelancer tem só crescido nos últimos anos. E não é por
acaso. Com vantagens como aquelas oferecidas pelo
MEI e uma infinidade de oportunidades por aí, ter uma
carreira solo hoje em dia já não é algo tido como “loucura”.
Pelo contrário.
Ser freela agora pode ser desde um diferencial para

o mercado até uma vantagem competitiva para as
empresas que buscam ideais inovadoras e com resultados
mais práticos. Portanto, se você acredita que tem todas
as qualidades de um bom freela, não perca mais tempo:
profissionalize-se agora mesmo e invista nessa carreira.
Quer começar sua
carreira de Freelancer
na We Do Logos?
Se cadastre no WeLancer e comece

agora mesmo a pegar projetos!
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Especializada em usar a concorrência criativa no mundo
digital, a We Do Logos faz a ponte entre profissionais de ponta
e clientes que não desejam passar pelos trâmites de agências
e estúdios de design para ver seus projetos ganharem vida.
O WeLancer surgiu como um braço da We Do Logos, criando

uma nova dinâmica no mercado para contratação de
freelancers. Rompendo com a estrutura tradicional que
privilegiava poucos profissionais e dificultava a execução
de projetos de milhares de pequenas empresas, o WeLancer
chegou para descomplicar o processo de compra e venda
de serviços criativos online. Hoje são mais de 100.000
freelancers cadastrados e mais de 40.000 clientes satisfeitos!
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A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo
no mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem
com seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs
corporativos sem monotonia.
A Comunidade de Freelancers é o combustível que move

a máquina da Rock. Englobando freelancers de Redação,
Revisão, Planejamento de Pauta e Diagramação, a
Comunidade é um elemento vital que nos possibilita entregar
cada vez mais valor à estratégia de marketing de conteúdo.

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Vale a pena financeiramente? 30

LUIZA DRUBSCKY JOÃO CARDOSO

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Bem, pelo que foi apontado nesse estudo, 31% desses

Mas com tanta gente assim no mercado, será que ainda

E para começar, nada melhor do que entender quais são

Preparado? Então vamos lá!

TODO FREELA PRECISA CONHECER TODO FREELA DEVE SABER SE

TODO FREELA PRECISA SER EFICIENTE

Ser freelancer envolve também ser um profissional eficiente,

Com isso em mente, evite passar muito tempo sem responder

TODO FREELA TEM QUE SER ORGANIZADO

Não vamos dizer aqui que é impossível, mas é extremamente

Qualquer profissional que queira fazer sucesso no mercado

TODO FREELA PRECISA TER

Ainda que o seu trabalho seja remoto e que

Por isso, escolha o melhor cômodo da casa para

TODO FREELA PRECISA TODO FREELA PRECISA ENTREGAR

TODO FREELA DEVE SER AMBICIOSO

Como você planeja o seu futuro sem estar dentro de

Para que a sua carreira de freela continue funcionando

Aliás, é bom já adiantar por aqui que o próximo

Veja por exemplo os casos da youtuber Kéfera — dona do canal

Quando um profissional usa o próprio nome

## A “marca” se torna mais memorável.

## O nome pessoal faz o trabalho parecer mais

## Essa opção dá um ar maior de transparência

OS CONTRAS DE SE USAR O PRÓPRIO NOME

## A menos que a pessoa já seja reconhecida no mercado, o nome

## O nome pessoal pode parecer informal demais para alguns

## Usar o nome pessoal pode trazer problemas no futuro caso o

Agora, independente de qual dessas opções seja a melhor para você,

Segundo o Portal do Empreendedor — do próprio

COMO FUNCIONA A EXISTE UM LIMITE DA

Bem, como falamos lá atrás, uma das

BEHANCE Não, não é só de foto de comida e de balada que

E para o meio do design, receber a estrelinha de Considerada a maior plataforma de conteúdo

AWWWARDS, CSS DESIGN

Outra maneira de atrair a atenção de

Dentre as maiores, principalmente para

A HORA E A VEZ ROCK CONTENT

Web designers, desenvolvedores

E agora que você já sabe como deve

Saber qual é a média cobrada por um trabalho parecido

Por isso, se você ainda não sabe quanto vale em média a

Ter um bom parceiro comercial também

O importante é ter com quem contar na hora

TENHA UM HORÁRIO CERTO FAÇA PEQUENAS PAUSAS

USE OS APLICATIVOS À SEU FAVOR CRIE UMA AGENDA DE TAREFAS

NÃO TENTE ABRAÇAR O MUNDO

Por melhor que você seja, a verdade é que

Ao colocar toda a sua rotina no eixo e

Bem, para saber a resposta dessa pergunta,

Agora veja quanto tempo você irá gastar para concluir

Se o valor do seu serviço estiver muito acima do

COMO LIDAR BEM COM TODOS

Muitos consideram o cliente como sendo um “mal

Preocupe-se com a organização! 26

Vale a pena financeiramente? 30