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Jogos de Empresas
Sumário
1. INTRODUÇÃO............................................................................................................................. 3
4. ORIENTAÇÕES IMPORTANTES............................................................................................... 9
6. APOIO........................................................................................................................................... 12
10. AVALIAÇÃO............................................................................................................................... 42
APRESENTAÇÃO
O Manual, aqui apresentado, tem como objetivo fornecer as orientações para a realização
do Projeto Integrado Multidisciplinar (PIM) VIII do curso.
Segundo o Projeto Pedagógico do Curso – PPC, o PIM é um instrumento educacional para
o aprimoramento da aprendizagem por meio da aplicação dos conhecimentos adquiridos
durante o curso e, neste semestre, você deverá utilizar tais competências em uma simulação
empresarial – jogos de empresas SDE – Simulação de Estratégia.
O SDE simula a realidade empresarial e, de forma dinâmica, possibilita a vivência do
processo de tomada de decisões típicas em um contexto empresarial, fatos e eventos que
podem acontecer no dia a dia das organizações. A experiência favorece aos participantes
um meio de reflexão crítica sobre os fundamentos teóricos das disciplinas cursadas.
As equipes no jogo, representam a diretoria da empresa – elas mesmas definirão o nome
dessa empresa – que compete em um oligopólio com outras cinco empresas virtuais.
1. INTRODUÇÃO
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Em busca desse objetivo, a universidade propõe uma atividade diferenciada, com caráter
prático, para a realização do PIM VIII.
O PIM VIII será desenvolvido por meio de uma simulação de Gestão Estratégica, com o
suporte de um software de jogos de empresas, cuja estrutura é formada por cenários de
mercado, que evoluem através de etapas que permitem tomar as decisões que simulam as
práticas organizacionais. O cronograma das etapas será disponibilizado pela universidade
no AVA e na plataforma SDE.
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4. ORIENTAÇÕES IMPORTANTES
Todas as etapas estão agendadas em um calendário específico. Passos para fazer o PIM
VIII: 1° Assistir à aula instrucional do PIM VIII.
2° Assistir aos vídeos de teoria, cenário e regras do jogo, início das etapas do jogo,
disponíveis na plataforma SDE.
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Atenção!
Nessa etapa, os PARTICIPANTES não tomam as decisões; o objetivo é inteirar-se
do cenário do jogo.
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6. APOIO
Nessa etapa, o orientador fará com que o participante entenda o cenário da organização,
o que é o produto, quais as condições mercadológicas, quem são os concorrentes etc. (esse
conteúdo é, exatamente, o que é apresentado nos vídeos da etapa de preparação, e com
maior detalhe no Manual do Participante).
OBS.: reforço: nessa etapa, não serão as tomadas de decisões; o objetivo é, somente,
inteirar-se do cenário. Essa fase é chamada de preparação.
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Diagnóstico estratégico;
Macroestratégia;
Estratégias funcionais.
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Para elaborar o diagnóstico, leia(m) os fatores de cada área, utilizando o menu conforme
a figura a seguir, registrando as ameaças e/ou oportunidades.
Os apontamentos deverão ser feitos por área, considerando todos os fatores de cada
área, como, por exemplo: na primeira área “Mercado”, examine os 7 fatores sobre as
características do mercado, a demanda e a logística, expandindo cada um deles.
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7.2. Macroestratégia
Inicie pela Missão, descrevendo a razão de existir da empresa: deve ser uma frase que
indique o que a empresa se propõe a fazer, onde, como, para quem e com que resultados.
E insira, também, os valores: as crenças e atitudes que dão personalidade à empresa. Caso
tenha dificuldade de descrever, pesquise sobre a missão de grandes empresas.
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Para inserir, clique no botão “Decidir” para abrir a pop-up e, depois, em “Salvar”.
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Os pesos atribuídos refletem a empresa que a equipe deseja ter ao final da simulação e
serão a base para a avaliação do desempenho estratégico. Expanda o botão “REGRAS” para
conhecer os limites mínimos e máximos.
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Definidas a Missão e a Visão, agora, vamos planejar a Fábrica, incluindo os fatores como
a localização e a capacidade, observando que:
Localização – região de mercado escolhida pela empresa (1, 2 ou 3) para a instalação
da única fábrica autorizada pelos investidores;
Capacidade inicial da fábrica para a produção trimestral – capacidade mínima de
2.000 unidades, em módulos de fábrica capazes de produzir 500 unidades do produto;
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Clique no botão “Decidir”, tanto para selecionar a região onde a fábrica será localizada,
quanto para definir a capacidade inicial.
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de 2.500, a sua nova capacidade será de 20.000. Veja que há uma coluna chamada
“capacidade disponível”.
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Exemplo:
Etapa T – comprar a matéria-prima e programar a produção Etapa T + 1 – produzir;
Etapa T + 2 – vender.
Para que a produção ocorra, deve-se comprar a matéria-prima e, para isto, é necessário
pesquisar, no ambiente, quais os critérios para a compra. Além da MP, deve-se registrar a
quantidade de horas de MOD (mão de obra direta) que a empresa precisará para atender
à programação da produção planejada. A quantidade de horas, aqui definidas, servirá de
auxílio para a contratação de operários e supervisores pela área de pessoas (veja no Manual
como calcular o número de horas necessário para atender à produção programada).
Atenção!
Não esqueça de que, se não comprar, não produz; se comprar demais, incorrerá
em custos de estocagem reduzindo o resultado. Como gestor, avalie o estoque
projetado de matéria-prima.
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Operacional;
O número de operários deve ser calculado em função do volume desejado de produção
por trimestre. Considere que cada operário trabalha 480 horas/trimestre e cada RPB
consome 1,5 horas de MOD. Os supervisores de produção são capazes de gerenciar, até, 12
operários.
Comercial.
Para o planejamento dos vendedores, verifique, no Manual do Participante, a abordagem
da carga de trabalho considerando o número de varejistas em cada região, o número médio
de visitas que os vendedores realizam e a estratégia de número de visitas que deseja implantar
no mercado. Os supervisores de venda são capazes de gerenciar, até, 8 vendedores.
As comissões de vendas, de 2 a 5%, uma vez decididas, não poderão ser reduzidas, pois
isso geraria uma redução salarial, o que não é permitido pela legislação.
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2) Decidir no próprio relatório do fluxo de caixa, conforme a figura a seguir. Essa opção
é a mais indicada porque, após inserir o valor, o relatório projetado do fluxo de caixa é
atualizado automaticamente para repercutir os efeitos da decisão em trimestres futuros.
Veja, por exemplo, como a conta de “aplicação de giro”, no fluxo de caixa projetado, é
editada para inserir o montante que a empresa deseja aplicar em determinado trimestre.
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Nesta etapa pode-se dizer que o jogo de empresas, efetivamente, acontece, pois começa
a interatividade e a competição entre as empresas. Nela, você toma as decisões período a
período, e os seus resultados também serão afetados pelas decisões dos concorrentes. A
implementação está distribuída em 6 a 8 períodos.
As decisões são implementadas nos diversos módulos das diretorias de estratégia,
produção, marketing, pessoas e finanças. Quando é realizado o planejamento completo, as
decisões planejadas são importadas, automaticamente, para a implementação.
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PERÍODO 1
Atividades recomendadas para este período:
1) Ler a comunicação externa (orientações iniciais enviadas pelo Conselho de
Administração);
2) Ler as notícias do Portal e-NEWS (notícias sobre o ambiente);
3) Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar);
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OBS.: os principais cuidados neste período devem ser com a programação da produção,
a compra de insumos, e a contratação de operários e supervisores de produção. Não se
trata de decisões obrigatórias, mas são fundamentais para que haja a produção no período
seguinte. Como o lead time – tempo de ciclo da produção – é longo, caso a empresa não
programe a produção, não adquira a matéria-prima ou não contrate os operários neste
período, nada produzirá no período seguinte e não terá a venda 2 períodos à frente.
Nos ícones de Relatório (canto superior à direita), você poderá abusar do seu poder de
gestor, analisando, avaliando e mudando as projeções conforme os resultados.
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PERÍODO 2
Em cada período, as últimas decisões tomadas são consideradas a ação real da empresa.
Atividades recomendadas para este período:
1) Ler a comunicação externa (orientações sobre o início da produção);
2) Examinar os relatórios reais (compreender resultados obtidos);
3) Ler as notícias do Portal e-NEWS (notícias sobre o ambiente);
4) Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar);
5) Analisar os relatórios executivos e projetados (verificar os resultados gerados);
6) Ajustar o planejamento (caso necessário, ajustar os próximos períodos).
OBS.: os principais cuidados, neste período, devem ser com a contratação de vendedores
e supervisores de venda (as empresas montam e treinam a equipe de vendas com o tempo
hábil de atuar nos períodos de vendas). Atenção, também, para o início da produção, fato
que causa o impacto nos custos fixos e variáveis da empresa.
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Importante
Até aqui, não há receitas, só despesas; por isso, os resultados serão negativos.
Verifique se há coerência entre a missão/visão e as decisões tomadas. O orientador, que
não pode interferir nas decisões das empresas, poderá esclarecer as questões relacionadas
ao processo e à mecânica das decisões.
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PERÍODO 3
Atividades recomendadas para este período:
1) Ler a comunicação externa (orientações sobre o início das vendas);
2) Examinar os relatórios reais (compreender os resultados obtidos);
3) Ler as notícias do Portal e-NEWS (notícias sobre o ambiente);
4) Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar);
5) Analisar os relatórios executivos e projetados (verificar os resultados gerados);
6) Ajustar o planejamento (caso necessário, ajustar os próximos períodos).
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PERÍODO 4
Último período do ano. Recomendamos fortemente os seguintes procedimentos:
1) Ler, sempre, as notícias do Portal e-NEWS (notícias sobre o ambiente);
2) Analisar os resultados das vendas do período 3 (no relatório real da empresa);
3) Verificar os resultados obtidos, em unidades vendidas, em receitas, lucro e fluxo
de caixa, além de compreender o que aconteceu com os concorrentes. Entender os fatores
que produziram os resultados passados é muito importante para ajustar a estratégia;
4) Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar).
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PERÍODO 5
Há inúmeras notícias no período 5 e os participantes já estão habituados a correr para
o e-NEWS em cada início de rodada. Os destaques para o trimestre são:
1) A publicação de um link para os balanços das empresas, que são publicados após o
primeiro ano de vida das empresas (4 trimestres);
2) A liberação pelo Infonews de gráficos importantes sobre o investimento em
propaganda, e em pesquisa e desenvolvimento.
Se for conveniente, alterar os objetivos modificando os pesos atribuídos no período.
2. Esta é a última oportunidade de considerar os seus resultados e analisar se vale a
pena alterar a visão de futuro da empresa. A equipe que alterar perde 2 pontos e trabalha
com 28 pontos.
Examinar todas as decisões em todas as áreas da empresa, pois não há mais um roteiro
de decisões. Cada empresa decide conforme a sua conveniência estratégica.
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PERÍODOS 6 a 8
A partir do período 6, continue observando as recomendações gerais de todos os
períodos:
1) Ler a comunicação externa;
2) Examinar os relatórios reais (compreender os resultados obtidos);
3) Ler as notícias do Portal e-NEWS (notícias sobre o ambiente);
4) Tomar as decisões trimestrais (manter o planejamento ou ajustar);
5) Analisar os relatórios executivos e projetados (verificar os resultados gerados).
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10. AVALIAÇÃO
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IMPORTANTE
a) Se não constar o acesso ao jogo e à tomada de decisões ao longo das etapas, o
participante não terá nota, mesmo que envie o relatório final;
b) Se o participante enviar, somente, o relatório, será reprovado;
c) Se participar do jogo e não enviar o relatório, será reprovado.
Por ser um relatório acadêmico, o texto referente ao PIM VIII deve privilegiar a linguagem
formal. Desse modo, o aluno deve observar às seguintes orientações:
Verbos não devem ser usados na primeira pessoa, mas, sim, na terceira pessoa;
Palavras em outras línguas, que não a materna, devem ser grafadas em itálico, e,
somente, utilizadas se não houver uma palavra equivalente na língua portuguesa;
Em nenhuma hipótese, responder às questões do relatório final com as
respostas “Sim/Não/Talvez” ou qualquer outra expressão sintética. É necessário
que as equipes expandam as respostas para que tenham sentido como um texto
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Quaisquer dúvidas:
0800 10 9000 – UNIP EaD
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