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Portanto, uma parceria é um sistema de colaboração que traz uma oportunidade real de se
dar a conhecer e aumentar as suas oportunidades de negócio.
Menos burocracia
Mais competitividade
Empresas que contam com o apoio de outras entidades tornam-se mais competitivas, por
otimização dos processos e das condições oferecidas. Além das negociações se tornarem
mais fáceis, diferencia-se da concorrência.
Expansão do mercado
Ao firmar novas parcerias, o alcance de todas as empresas envolvidas é amplamente
potencializado. As empresas parceiras divulgam os produtos e serviços uma da outra e
abre-se a possibilidade de explorar novos mercados, usando os recursos e experiências da
outra empresa, sem a necessidade de alocar recursos financeiros significativos.
Dessa forma, o negócio chega com muito mais facilidade a um público que ainda não é seu
principal consumidor, mas que se pode tornar em cliente.
Notoriedade da marca
Fechar parceria com uma marca já conhecida e respeitada pelo público é uma forma de
aumentar a confiança e brand awareness. Fazer parceria com a empresa certa, ajuda a
aumentar a perceção positiva da sua empresa, bem como pode ajudar a mudar as ideias pré-
concebidas e limitativas que possam existir sobre o seu negócio.
Amplificação de competências
Ao estabelecer uma relação estratégica com uma empresa com fortes competências em
áreas complementares à sua, a sua oferta torna-se mais completa e atrativa.
Consequentemente, a sua empresa desenvolve uma imagem positiva no mercado, criando
um diferencial competitivo.
Além disso, tem acesso ao know-how exclusivo da empresa com a qual faz a parceria.
Desde estratégias de marketing a especializações técnicas, terá contacto com ideias e
sugestões que podem ampliar a sua estratégia interna.
Buzz social
Quando duas ou mais marcas unem esforços, isso dá às pessoas do que falar. Dos
comentários nas redes sociais à cobertura jornalística, artigos em blogs e, até, o passa-a-
palavra, o buzz social pode ser um impulso para a visibilidade de ambos os negócios.
Também, quanto maior for a carteira de clientes e a área de influência, mais vendas obterá,
logo mais capacidade de negociar os preços de matéria-prima junto aos fornecedores
terá. A redução de custos com a matéria-prima permite ter uma margem de lucro
superior. Ou, se preferir, permite que tenha preços mais baixos e, por conseguinte, mais
competitivos, levando à angariação de um maior número de clientes.
1. Analise o Percado
Identifique novas oportunidades de negócio, para que se possa aliar a empresas de setores
de atuação que complementem o seu serviço. Que produtos ou serviços pode agregar aos
seus para dar início a uma parceria comercial frutífera?
Ofereça algo que extrapole a sua área de atuação, mas seja atrativo para os clientes da sua
empresa. Assim, saberá exatamente com quem se deve unir para enriquecer a experiência
do consumidor.
3. Faça Networking
O networking é fundamental para qualquer empresa ou empreendedor, especialmente para
os negócios de menor dimensão ou que ainda estão no início, de modo a que se possam
expandir, ganhar visibilidade e reconhecimento no mercado.
Além disso, a relevância de ter uma boa rede de contactos prende-se com a qualidade das
parcerias que poderá vir a estabelecer. Conexões de qualidade são aquelas formadas por
pessoas ou empresas que o inspiram, apoiam e oferecem possibilidades de desenvolvimento
profissional. Contudo, uma rede de contactos requer que a relação seja bilateral, isto é, a
sua presença e trabalho também deve enriquecer a outra parte.
Conheça a pessoa por trás da empresa. É muito mais fácil trabalhar com empreendedores
ou empresas cujos valores e perspetivas estejam alinhados com os seus. A
incompatibilidade de pensamentos e objetivos irá inviabilizar a obtenção de resultados.
Elabore uma proposta de parceria personalizada para cada entidade que contactar.
Apresente os benefícios expectáveis dessa colaboração estratégica, e de que forma isso
pode gerar brand awareness, aumentar as vendas e superar a concorrência.
A falta de comunicação é um dos erros mais comuns das parcerias que falham. É
importante que haja uma gestão de expectativas em relação aos resultados da colaboração,
de modo a evitar mal-entendidos e frustrações. Assim sendo, no momento de alinhar os
detalhes, comunique de maneira objetiva e compreensível e garanta que todos os
envolvidos estão cientes das suas funções, obrigações e direitos.
7. Meça os Resultados
À semelhança de qualquer outra área do seu negócio, as parcerias devem ser medidas, para
que possa avaliar o resultado geral dessa colaboração estratégica.
Medir os resultados permite-lhe saber o que funcionou bem, o que correu mal e decidir se
vale a pena manter a parceria ou não. Também consegue perceber se o tipo de cooperação
estabelecida pode ser replicada futuramente com novas entidades.
O sucesso da parceria não é ditado apenas pelo aumento das vendas. Algumas das métricas
que podem ser utilizadas para avaliação da parceria são os custos, o índice de reclamações
ou elogios dos clientes, o retorno sobre o investimento (ROI) e a qualidade dos produtos ou
serviços oferecidos.