Parcerias Comerciais

O QUE SÃO PARCERIAS COMERCIAIS?

• As parcerias comerciais são alianças

empresariais entre duas ou mais
entidades que, através de uma
colaboração mútua e contínua, buscam
alcançar objetivos coletivos e individuais
no mundo dos negócios.
VANTAGENS DE PARCERIAS COMERCIAIS

• Os principais objetivos, a curto e longo prazo,

de boa parte das pequenas e médias
empresas, hoje, estão no aumento do
crescimento da receita e na expansão do
alcance do mercado. Por conta disso, as
alianças empresariais com outros
estabelecimentos de variados nichos tendem
a trazer inúmeras vantagens e benefícios para
as entidades participantes.
 Melhoria dos produtos ou serviços

• Com a junção de competências, experiências e

estratégias individuais de cada empresa, é
possível melhorar os produtos ou serviços
oferecidos aos clientes. Isso principalmente
quando as empresas se encontram em
mercados distintos, mas complementares.
 Aumento do alcance de público

• Cada empresa tem seu público, desde

visitantes, passando por leads, oportunidades,
clientes e até mesmo defensores da marca,
conforme a já consolidada jornada de compra
 em Marketing e Vendas.
Entre os principais benefícios de firmar uma
parceria com outra empresa estão:

• Acesso a novos mercados-alvo: Ao considerar

as vantagens e desvantagens das parcerias
empresariais, é importante entender que a
expansão de mercado-alvo é um dos meios
mais eficazes de alcançar objetivos comerciais
de maneira consistente e duradoura.
 Fortalecimento dos objetivos estratégicos: 

• Em uma parceria comercial, é possível criar uma

aliança com os principais concorrentes de uma
empresa e utilizar os recursos de cada uma para
alcançar um “sucesso duplo”. Isso também cria
uma vantagem competitiva significativa sobre
outras empresas que atuam no mesmo
mercado, além de auxiliar no desenvolvimento
de novos produtos e tecnologias que podem
destacar ainda mais as empresas parceiras.
Compartilhamento de conhecimentos e
recursos: 

• Outro benefício importante da parceria

comercial é o fornecimento do “know-how”
exclusivo da empresa com a qual está sendo
formada a aliança. Estratégias de marketing e
especializações técnicas são dois exemplos dos
tipos de conhecimentos que podem ser
compartilhados entre empresas parceiras.
QUAIS OS TIPOS DE PARCERIAS COMERCIAIS? 

• Parcerias estratégicas: As parcerias

estratégicas são associações entre empresas
não competitivas cujos produtos ou serviços
se complementam. É o caso de
estabelecimentos cujos nichos são parecidos
ou complementares e buscam expandir,
mutuamente, seus públicos-alvo e o alcance
de seus produtos e serviços. 
 Parcerias de distribuição: 
• Parcerias de distribuição são outra forma de
parcerias que, quando implementadas,
auxiliam no aumento da receita, na
diminuição da taxa de rotatividade e na
captação e fidelização de novos clientes. 
Parcerias tecnológicas:
• Parcerias de tecnologia são associações
mutuamente benéficas entre duas empresas
tecnológicas. É o caso de desenvolvedores e
distribuidores de softwares que decidem
trabalhar de maneira complementar.
A vida é feita de movimento. Mesmo quando estamos
parados, algo sempre está acontecendo ao nosso redor.