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01/09/2020

Parcerias comerciais: quais os

benefícios e como formar alianças de
sucesso
As parcerias B2B podem alavancar o “go to market” do seu negócio

Já ouviu o ditado "a união faz a força"? Essa frase descreve muito bem a
importância das parcerias comerciais no crescimento das empresas.

Seja entre fornecedores ou empresas de segmentos distintos, as parcerias B2B

se tornaram parte estratégica das organizações, tanto para negócios online e
offline, potencializando os resultados e se tornando uma grande ferramenta de
marketing.

Porém, não basta conseguir alianças empresariais se não forem bem-

sucedidas e vantajosas para ambas as partes. Para uma parceria de sucesso,
os empresários devem manter relações duradouras e monitorar o
desempenho da união continuamente.

Vamos entender neste artigo tudo sobre uma boa parceria comercial que possa
te ajudar a impulsionar o crescimento da empresa.

O que são parcerias comerciais?

As parcerias comerciais são relações mútuas entre empresas, um acordo de
cooperação para atingir interesses comuns, usada também como uma
estratégia empresarial que visa a otimização “sustentável” das organizações.

Firmar parcerias é uma necessidade de grande importância no mundo

corporativo, garantindo um diferencial competitivo que atenda ao público que
está cada vez mais exigente.

Possuir boas relações comerciais é essencial para formar excelentes

parcerias futuras que sejam favoráveis para o seu negócio. Com a alta
concorrência, se unir a outra organização pode aumentar a sua receita e abrir
portas para novos mercados.

Quais são os benefícios das parcerias

empresariais?
Uma boa parceria entre empresas gera inúmeros benefícios comerciais,
oferecendo um grande potencial de crescimento para as partes envolvidas.

Além de melhorar os resultados, ele pode atrair novos públicos, alavancar o “go
to market” de um novo negócio, otimizar despesas e serve como uma ótima
ferramenta de marketing sem nenhum custo (o famoso Co-Branding).

Confira outros principais benefícios das alianças empresariais:

• Maior alcance de público e mercado;

• Redução de custos com fornecedores;

• Aumento de vendas;
• Reconhecimento de marca;

• Otimização de tarefas e processos operacionais;

• Melhores preços no mercado.

Cases de parcerias de sucesso

Muitas personalidades famosas não teriam sucesso hoje se não tivessem
parcerias em suas trajetórias. Alguns exemplos clássicos como John Lennon e
McCartney, Steve Jobs e Wozniak, e muitas outras, são exemplos do poder de
unir ideias e mentes brilhantes em um projeto.

Com certeza, sem Steve Wozkiak na Apple, hoje Jobs seria apenas um
sonhador. Lennon sem McCartney não existiria os Beatles. Exemplos comuns,
mas muito importantes na hora de refletirmos sobre o impacto das parcerias
empresariais.

Muitas outras marcas como Samsung, Facebook e Gol já firmaram parcerias de

sucesso entre empresas diferentes, atingindo os objetivos em comum. É o
caso da Samsung com a Microsoft, com uma união estratégica focada no
desenvolvimento de dispositivos com novas soluções mais produtivas e
poderosas.

O Facebook com a união entre Whatsapp e Instagram, que gerou o interesse e

aquisição das duas empresas por Mark Zuckerberg. A parceria foi inovadora e
certeira, atingindo novos públicos e trazendo benefícios para pessoas e
organizações.

Já a Gol realizou uma parceria incrível com a Localiza Hertz, oferecendo

vantagens exclusivas para os clientes, com descontos na diária de aluguel do
carro quando voa com a companhia aérea.  

Como formar uma parceria comercial de sucesso?

Mesmo com parcerias bem projetadas, os desafios podem surgir na dinâmica
do mercado ou nas operações em andamento.
Por isso, quando se firma um acordo entre empresas é importante estabelecer
um conjunto claro de protocolos de verificação, desde o início da aliança,
evitando conflitos e problemas futuros.

Também é essencial que as equipes acessem as informações relevantes sobre

a parceria, como perspectivas históricas e atuais, para realizar uma boa
verificação de integridade da parceria.

As avaliações de desempenho precisam ser contínuas e detalhadas,

monitorando os resultados ganhos com a parceria. Os principais indicadores a
serem avaliados e alinhados na hora de firmar uma parceria empresarial,
devem ser:

• Estratégias em comum ou sua junção;

• Cultura e comunicação;

• Operações;

• Liderança e tomada de decisões;

• Economia e adaptabilidade.

Agora, para conseguir parcerias comerciais relevantes e de sucesso, você

deve considerar alguns fatores que são cruciais e vão definir a trajetória da
união:

• Estude seu mercado: identifique novas oportunidades de negócio com

empresas de setores de atuação diferentes que o seu público consome;

• Analise sua concorrência: observe o que eles andam fazendo, seus produtos

e que tipo de impacto eles causam em seu público;

• Faça networking: o networking é fundamental para expandir seu negócio e

ganhar visibilidade;

• Foco no cliente: seu cliente precisa (e deve) usufruir desta parceria também,

com um produto ou serviço ainda melhor;

• Seja claro com seu parceiro: as empresas precisam se comunicar de maneira

clara e precisa, a fim de evitar desentendimentos e equívocos;

• Mensure os resultados: meça constantemente os resultados e impactos da

parceria, como número de vendas, seguidores na internet, etc.
A sua empresa está preparada para inovar suas parcerias? Se gostou deste
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