UNIVERSIDADE DO OESTE DE SANTA CATARINA - UNOESC

CURSO DE GESTÃO FINANCEIRA

DIOGO JEFERSON ALVES DE OLIVEIRA

RELATÓRIO PROJETO INTEGRADOR.

Entrevista com empresários para identificar o
processo de negociação da participação societáriapor
sócio da pessoa jurídica.

Capinzal/Sc. 05 de Maio de 2023

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SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 4
1 RELATÓRIO ............................................................................................................ 5
1.1 Identificar o empresário entrevistado .......................................................................... 5
1.2 Identificar o empresário entrevistado .......................................................................... 6
CONCLUSÃO...................................................................................................................... 7
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INTRODUÇÃO

O processo de negociação da participação societária é uma etapa crucial na gestão de uma

empresa, especialmente quando se trata da entrada de um novo sócio. É nesse momento que se
define o percentual de participação, como responsabilidades e direitos do novo sócio, além de ser
uma oportunidade para avaliar a sinergia entre os envolvidos e estabelecer um plano de negócios
viável para a empresa.
Para entender melhor como esse processo é cuidado na prática, o presente projeto tem como
objetivo realizar entrevistas com empresários de diferentes segmentos para identificar os principais
desafios e estratégias utilizadas na negociação da participação societária. Serão abordados temas
como a escolha do sócio ideal, a definição de critérios para a avaliação da empresa, a redação de
contratos e acordos, além de outros aspectos relevantes para a gestão de uma empresa.
Com base nas informações transmitidas nas entrevistas, será possível compreender melhor o
processo de negociação da participação societária e identificar boas práticas que podem ser
replicadas em outras empresas. O resultado final deste projeto poderá ser útil para gestores,
empreendedores e investidores que desejam realizar uma negociação de participação societária de
forma eficiente e segura.
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1 RELATÓRIO

1.1 Empresa: Centro Educacional Potencial

Empresário: Luís Henrique Scapini Lemos
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1- Você já teve uma experiência de negociação que não saiu como esperava? O que você aprendeu com isso?
R: Durante as negociações já houve sim situações inesperadas, tanto com fornecedores quanto com clientes.
Em uma ocasião como essa, extraímos experiências valiosas, durante negociações com fornecedores aprendi
que o barato sai caro. Ao negociar com clientes extrai como grande aprendizado estabelecer uma boa
comunicação, deixando claro os termos e explanações para facilitar o entendimento durante a conversa.

2- Você acredita que é importante estabelecer uma relação pessoal com o cliente durante a negociação?
Porque?
R: Acho que o lado profissional não deve se envolver com o pessoal, devemos saber diferenciar as duas
coisas, levando a relação família e escola com máximo profissionalismo.

3- Você prefere negociar pessoalmente ou por meio de plataformas digitais? Porque?

R: Atualmente tem que levar em consideração as duas hipóteses. Plataformas digitais auxiliam muito nas
negociações, deixando assim as reuniões presenciais apenas para ocasiões de urgência.

4- Quais são os benefícios de compartilhar a tomada de decisões com os sócios?

R: Em conjunto, com clareza pensando no bem da empresa.

5- Como você lida com divergências ou conflitos de opiniões entre sócios em relação a decisões importantes?
R: Durante a tomada de decisões importantes, é necessário montar um conselho formado que auxilia na
tomada de decisões e da suporte durante a negociação, assim as decisões são tomadas da forma mais assertiva
possível.

6- Você acredita que o valor percebido de um produto ou serviço é um fator importante na negociação?
Porque?

R: Acredito que sim, o valor é um fator determinante para uma negociação, percepção do cliente em relação
ao custo-benefício, a partir da comparação do preço com os benefícios proporcionados.

7- Qual é a sua principal motivação para negociar produtos ou serviços?

R: O principal objetivo e fator motivador é ressignificar a palavra sociedade.

8- Qual é a sua principal estratégia de negociação?

R: Durante a negociação estabelecer uma relação de confiança, demonstrar credibilidade e profissionalismo
responsável tendo como objetivo impactar positivamente na vida do filho (educando).

9- Como você avalia a importância da negociação para o sucesso de uma empresa?

R: Não considero a negociação como fator determinante para o sucesso de uma empresa, se não tiver um pós
venda atencioso depois do aperto de mão, a negociação bem sucedida de nada valeu.

10- Quais são os fatores que você considera ao determinar o preço de um produto ou serviço?
R: Para estabelecer valor sob um produto temos que levar em consideração todos os dados, organização de
saídas e entradas no caixa da empresa, saber exatamente quanto você gasta para fornecer o serviço de
qualidade e assim determinar uma margem de lucro adequada.
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1. 2 Empresa: Oliveira montagem e manutenção geral

Empresário: Abraão Alves de Oliveira

1- Você já teve uma experiência de negociação que não saiu como esperava? O que você aprendeu com isso?
R: Sim, com isso eu aprendi avaliar bem o caso antes finalizar uma negociação.

2- Você acredita que é importante estabelecer uma relação pessoal com o cliente durante a negociação?
Porque?
R: Não, negócios não devem se misturar com vida pessoal, durante uma negociação prevalece sempre o lado
profissional.

3- Você prefere negociar pessoalmente ou por meio de plataformas digitais? Porque?

R: Negociar pessoalmente. Nada substitui o olho no olho, durante uma conversa nota-se tanto a linguagem
verbal quanto a corporal, por esse motivo se torna indispensável.

4- Quais são os benefícios de compartilhar a tomada de decisões com os sócios?

R: Para um bom funcionamento da empresa as decisões precisam ser tomadas em comum acordo, entrando
em um consenso e assumindo a responsabilidade, lidando com as consequências das decisões tomadas.

5- Como você lida com divergências ou conflitos de opiniões entre sócios em relação a decisões importantes?
R: Pontuando os pontos negativos e positivos e decidindo tudo através de votação, de forma democrática.

6- Você acredita que o valor percebido de um produto ou serviço é um fator importante na negociação?
Porque?
R: É sim, pois o valor do serviço é calculado levando em conta credibilidade e qualidade do trabalho, dessa
forma, tendo um diferencial, agregando valor.

7- Qual é a sua principal motivação para negociar produtos ou serviços?

R: Satisfação em prestar serviço de qualidade, visando o lucro da empresa.

8- Qual é a sua principal estratégia de negociação?

R: Exaltar o diferencial e credibilidade do serviço.

9- Como você avalia a importância da negociação para o sucesso de uma empresa?

R: É um ponto crucial, pois um valor bem negociado se torna mais lucrativo e vantajoso para empresa.

10- Quais são os fatores que você considera ao determinar o preço de um produto ou serviço?
R: Levando sempre em consideração a qualidade do serviço, que é o principal diferencial, isso determina uma
valorização maior do serviço prestado.

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CONCLUSÃO

Ao longo deste projeto, realizamos entrevistas com empresários de diferentes segmentos com
o objetivo de identificar o processo de negociação e da participação societária por sócio da
pessoa jurídica. Por meio dessas conversas, foi possível compreender melhor os desafios e as
estratégias utilizadas em negociações.
Identificamos que a escolha do sócio ideal é um ponto crucial nesse processo, e que é
importante que os envolvidos realizem uma avaliação criteriosa das habilidades, competências
e valores dos possíveis sócios. Além disso, foi destacado que é essencial a elaboração de
contratos e acordos claros e bem definidos, que estabeleçam as responsabilidades, direitos e
deveres de cada sócio de forma transparente e objetiva.
Outro ponto importante identificado nas entrevistas foi a importância da comunicação clara e
eficiente durante negociações, ponto crucial para o sucesso de uma empresa.
Por fim, concluímos que a negociação da participação societária é um processo complexo e
que exige cuidado e atenção dos envolvidos. No entanto, quando bem cuidadoso, pode trazer
benefícios para a empresa, como a ajuda do capital e a diversificação das competências e
habilidades dos sócios.