As 9 principais características de um consultor

Segundo a ABCO (Associação Brasileira de Consultores), em 2015, o mercado

de consultoria cresceu quase 20%, e isso verificou-se  também nos anos seguintes. A previsão para
o crescimento está aumentando cada vez mais.
A carreira de consultor é muito bem vista e cada vez mais explorada. Entre as características de um
consultor podemos destacar a independência, maior flexibilidade, ganhos financeiros, entre
outros.
Muitas pessoas estão largando seu emprego e investindo nessa área de consultoria, porque
enxergam como um método "mais fácil" de ganhar dinheiro. Mas não é bem assim! Afinal,
consultoria exige conhecimentos específicos, de tal forma que aqueles profissionais capacitados e
especializados em um determinado assunto têm muito mais destaque, valor e vantagem competitiva
no mercado.
Visto que muitos profissionais estão entrando nesse nicho, a concorrência fica cada vez mais
acirrada, é preciso criar estabelecer estratégias e desenvolver algumas características essenciais para
se destacar nesse mercado e conseguir superar os demais.

O que é ser um consultor?

Um consultor é o profissional que age na empresa, conforme sua especialidade e formação, levando
conhecimento e as experiências necessárias para auxiliar no processo de tomada de decisão do
cliente ou produto.
Dentre as habilidades fundamentais para sucesso na atuação de consultor, podemos destacar que o
profissional precisa saber interpretar dados, possuir boa comunicação, ser paciente, ouvinte,
impor suas ideias e estar atento às oportunidades
Dentre as graduações que se destacam nessa área, podemos citar administração, economia, direito e
engenharia, mas a diversidade entre as áreas outras áreas é bem vasta, além disso, também podemos
encontrar profissionais autônomos ou que trabalham em uma empresa especializada em consultoria.

Quais são as características de um consultor?

Além das hard skills envolvendo conhecimentos específicos da área que o consultor irá atuar, é
preciso que o profissional tenha características comportamentais e interpessoais.
Portanto, é necessário que ele tenha as características básicas, como: proatividade,
cooperatividade, boa resolução de conflitos, planejamento de estratégias, boa execução de
planos de ação, tomadas de decisões assertivas e precisas, agilidade, entre outras.

1. VISÃO SISTÊMICA
A visão sistêmica facilita a comunicação e integração entre as áreas. A primeira coisa que você tem
que fazer em um projeto de consultoria é entender o projeto como um todo. É de extrema
importância entender como que as partes se relacionam e enxergar onde pode haver melhorias.
Quando se fala em melhorias, em mudanças, você tem que ter muito cuidado, pois essas mudanças
têm algumas consequências e se não forem feitas da melhor forma, pode estragar todo o seu
planejamento.
Essa importante característica de um consultor agrega ao autoconhecimento, a melhores decisões,
aprimora a capacidade de análise crítica, contribui para avaliação contínua de possíveis erros e
acertos e etc.
A visão sistêmica combinada a visão inovadora certamente serão grandes fatores que impactarão
positivamente para seu sucesso.

2. ARTICULAÇÃO SÁBIA
Esta segunda característica de um consultor inclui saber articular de maneira inteligente com
clientes e funcionários; para assim, conseguir ganhar confiança e colaboração no projeto. Mas o que
é preciso para se articular bem?
Você tem que ter uma ótima comunicação, além de saber como conquistar o time. Isso é um
grande desafio.  Lembre-se que você terá que lidar com pessoas de diferentes áreas. Para isso,
aprimore suas habilidades que envolvam empatia, contribua para um clima adequado, e
consequentemente, seja um facilitador para que sua execute bem as tarefas.
Um consultor precisa desenvolver a capacidade de ouvir com atenção, ele precisa realmente atender
os objetivos do cliente, entendendo bem tudo o que o negócio exigirá; isso contribuirá para que o
planejamento do projeto seja mais eficaz.

3. COMUNICAÇÃO CLARA
Durante o processo de entendimento da consultoria, você tem que fazer entrevistas, entender o
processo, traduzir as respostas dos seus clientes para sua equipe, fazer planejamento e traçar
soluções, para que tudo seja feito da melhor forma possível.
A comunicação é uma característica de um consultor que costuma ser essencial , pois só assim
você conseguirá entender o que a pessoa quer, poderá ajudá-la e propor as ideias e as soluções
necessárias.
Comunique-se de forma clara, objetiva e com entusiasmo, mostre que você tem total domínio para
lidar com o problema proposto, isso passará confiança ao cliente, e possivelmente ele voltará a fazer
negócios com você.
Empatia, humildade e cooperação serão seus grandes aliados para uma excelente performance como
consultor. Vale ressaltar também que é importante que a comunicação seja feita com entusiasmo,
pessoas mais tímidas e reclusas tendem a encontrar dificuldades nessa área, a consultoria requer
pessoas entusiastas e comunicativas.

4. PERSISTÊNCIA
Durante o processo de consultoria você vai ter diversas pedras no caminho, mas é importante que
você tenha foco no seu objetivo final e nunca desanime com as barreiras que aparecerem.
Apersistência inclui paciência, otimismo, proatividade, aprender com os erros e ser resiliente.
Unindo todas essas características será muito mais fácil ter um perfil persistente e atrair mais a
confiança dos seus clientes.
O consultor persistente não vai desanimar-se quando recebe um não ou quando se depara com
desafios, ele irá aprimorar sua ideia.

5. LIDERANÇA
A liderança envolve deve ter inteligência emocional para gerir a equipe e projetos. Podemos citar
que um bom líder precisa ter um bom relacionamento interpessoal, precisa atuar como um treinador
e facilitador, conhecer bem os integrantes da equipe, conhecer tudo o que envolve o projeto, buscar
desenvolvimento constante
Tenha o comprometimento de todos os envolvidos no projeto, a equipe tem que estar toda junta
com você.

6. GO TO GEMBA
"Go to Gemba" é um slogan criado inspirado no Sistema Toyota de Produção. Mas o que é Gemba?
Basicamente é onde o evento ocorre, no caso de uma fábrica, o chão de fábrica, onde ocorrem as
produções. Aí você pode me perguntar: "O que esse slogan tem a ver com uma característica de um
consultor?"
Responder essa pergunta é muito simples, você tem que ir no chão de fábrica para verificar de perto
tudo que está acontecendo, enxergar os pontos críticos e as dificuldades.
O papel do consultor não é ficar apenas sentado no escritório, fazendo reuniões, tem que
que arregaçar as mangas, colocar a mão na massa e ver na "vida real" o que está acontecendo.

7. FLEXIBILIDADE
Esteja preparado para mudanças súbitas de rotina e horários, faça melhor proveito do tempo. Você
precisará ter jogo de cintura e flexibilidade para se adaptar, afinal, podem surgir compromissos
com os clientes ou para o cliente e sua agenda tem que estar muito flexível para que você consiga se
moldar a isso.

8. PARCERIA
Explicar essa característica é muito simples: apenas dê os créditos para as pessoas que merecem.
Assim você conseguirá ser o grande provocador das mudanças, além disso, estimulará a sua equipe
e garantirá sinergia. Compartilhando a glória com as pessoas, você só tem a ganhar cada vez mais.
Estabelecer parceria é muito importante para um consultor, quando alguém precisar de alguma
consultoria que você oferece, não deve haver outro nome a não ser o seu para a realização do
processo. Então, procure ser o melhor.

9. AUTOCONHECIMENTO
O autoconhecimento profissional é fundamental para o seu crescimento. Lembre-se que a sua
trajetória de sucesso depende apenas de você. Conheça seus pontos fracos e fortes,  explore suas
qualidades, fique atento a tudo o que o seu temperamento brando e profissional envolve. Saiba
quais são suas ambições e perspectivas. Identifique possíveis pontos de melhoria.
"Não dê um passo maior do que a perna". Essa frase resume muito bem o que essa característica
mostra. É importante que você tenha humildade em reconhecer até onde você sabe, até onde é
capaz de ajudar.
Saiba quais são os seus limites, saiba exatamente onde você se destaca. Cuidado com a ganância!
Nunca tente pegar projetos que você não domina tecnicamente, pois pode impactar negativamente
na sua carreira.
"Cada sonho que você deixa para trás, é um pedaço do seu futuro que deixa de existir."
Essa frase do Steve Jobs nos inspira a continuar sempre sonhando e buscando melhorar, não é
mesmo? Você pode não ter todas as características de um consultor, mas não vai ser isso que vai te
limitar e atrapalhar o seu sonho,  afinal você entendeu a importância de ser resiliente e de trabalhar
no autodesenvolvimento..
Nós não nascemos sabendo de tudo, as pessoas se desenvolvem ao longo do tempo. Aprimorar-se
constantemente é fundamental. Empenhe-se nisso!
Essas são apenas algumas das várias características de um consultor. A área de consultoria é muito
ampla e permite seguir vários caminhos diferentes. Cabe a você identificar aquela que mais se
encaixa no seu perfil e seguir os trilhos de sucesso que essa carreira proporciona.

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