NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO NO SETOR DE VESTUÁRIO

Sabemos que as empresas buscam constantemente uma melhor posição no mercado,

com o propósito de aumentarem as suas vendas e por conseguinte se tornarem mais
competitivas. E por outro lado, que compradores e vendedores cooperam entre si, a fim de
chegarem a um acordo mútuo com a maior quantidade possível de benefícios para ambos os
lados por meio da negociação integrativa.

Desta forma, a empresa Fernandes Confecções, pode por meio da negociação

integrativa melhorar as suas negociações e se tornar mais competitiva no mercado através de
algumas estratégias começando por identificar os interesses comuns entre ela e seus
fornecedores, pois sabemos que nessa negociação o preço não é o único fator relevante, mas
também leva em consideração a qualidade dos produtos, relacionamento de longo prazo, prazos
de entrega, compatibilidade flexível, flexibilidade nas encomendas, entre outros. Essa estratégia
permite que ambos os lados busquem soluções assertivas que atendam a essas necessidades.

A empresa pode desenvolver maneiras de agregar valor às negociações, buscando

criar valor entre elas, para criar um valor mútuo, com objetivo de conquistar uma vantagem
competitiva no mercado, através de melhorias na qualidade dos produtos, entrega rápida,
formas de pagamento flexíveis, entre outros.

Desenvolver um relacionamento de longo prazo também é uma estratégia eficaz

pois gera uma confiança mútua com parcerias estratégicas. Ao invés de realizar negociações
pontuais, a empresa pode construir um relacionamento duradouro gerando soluções benéficas
para ambas as partes. Outro ponto importante é desenvolver uma comunicação transparente
entre os compradores e fornecedores através dos canais de comunicação abertos para construir
relacionamentos sólidos, evitando quaisquer mal-entendidos.

A empresa deve acompanhar e avaliar os acordos feitos entre os compradores e

fornecedores para que esteja ciente de qualquer problema, e também identifique possibilidades
de melhorias do serviço contratado para gerar um relacionamento saudável e vantajoso para
ambos os lados.

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 Através dessas sugestões de melhorias a empresa Fernandes Confecções terá a
maior possibilidade de se tornar mais competitiva no mercado e conseguirá fortalecer sua
relação com os seus fornecedores.

Como as habilidades comunicativas também são cruciais para um bom fechamento

de negócio, os compradores precisam desenvolver uma escuta ativa entendendo o real interesse
dos fornecedores para encontrar soluções mútuas, fazer perguntas abertas interpretando as
informações com maior clareza, saber se comunicar com clareza mantendo uma boa articulação
para evitar mal-entendidos, negociar com ênfase em persuasão apresentando argumentos
convincentes aos fornecedores e se for o caso responder as suas objeções de forma lógica e
objetiva, adaptar-se aos estilos diferentes de comunicação pois sabemos que cada pessoa tem
uma maneira de se comunicar, e por fim saber gerenciar possíveis conflitos mantendo a calma
para gerar relacionamentos de longo prazo.

Esses pilares são essenciais para a área comercial de qualquer empresa que deseja
ter sucesso em suas negociações e ser bem-vista no mercado. Visto que a Fernandes Confecções
está com apenas dois compradores ativos e sobrecarregados, é necessário a empresa investir na
contratação de novos colaboradores para a área de compras e investir em cursos de oratória,
comunicação expressiva, vendas e persuasão para o desenvolvimento dos colaboradores e
melhores resultados financeiros para a empresa.

Outro ponto importante, é manter a estrutura da organização e das negociações bem

definidas pois elas desempenham um papel fundamental no sucesso das negociações. Por
exemplo, nas tomadas de decisões permitindo eficiência, evitando atrasos e conflitos. Com uma
equipe de profissionais capacitados pois aumenta as possibilidades de gerar acordos favoráveis.
Uma estrutura organizacional bem definida gera uma comunicação interna de clareza e eficaz.

Por fim, a sugestão para a empresa Fernandes Confecções é manter uma estrutura
organizacional bem clara e definida, alinhada com uma equipe treinada e capacitada, pois assim
contribui para o sucesso das negociações, ajudando a alcançar resultados positivos, e se manter
na melhor posição no mercado.

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REFERÊNCIAS

Técnicas de negociação: o que são, para que servem e quais são as melhores. RESULTADOS
DIGITAIS. Disponível em: < https://resultadosdigitais.com.br/vendas/tecnicas-de-
negociacao/> Acesso em: 15 maio.2023.

O que é uma negociação integrativa? CLUBE DE NEGOCIADORES. Disponível em: <

https://clubedenegociadores.com/negociacao-integrativa/> Acesso em: 15 maio.2023