Análise do time de compradores

A empresa Fernadez Confecções identificou que suas negociações de compras

não estão sendo bem realizadas devido à sobrecarga dos colaboradores de compra. A
seguir será apresentando ações de desenvolvimento interpessoal dos colaboradores e
técnicas de negociação para melhoria dois processos.
A empresa deve verificar a estrutura organizacional, se a quantidade de
colaboradores de compra é suficiente para atender a demanda com as mudanças
propostas, ou é necessário a contratação de mais colaboradores.
Após é necessário reconhecer os estilos de negociação dos compradores e
desenvolver habilidades que iram ajudar na organização do processo de compra.
Aprender a ouvir e discutir sobre os produtos e condições que os fornecedores têm a
oferecer, ter conhecimento da linha de produto que está sendo negociada, ter raciocínio
rápido e auto controle para trabalhar sobre pressão.
Os compradores também devem estar atentos as etapas de negociação; pesquisa
de mercado, compreender os aspectos da negociação ouvindo o fornecedor e tirando
dúvida, planejamento das negociações, e por fim firmas acordos para que a negociação
seja duradoura e de confiança.
Com sistema de negociação integrada, os compradores devem desenvolver um
relacionamento de longo prazo com os fornecedores, buscando ganho para ambos os
lados, com soluções criativas; com esta negociação, a empresa terá seus fornecedores
fixados, não tendo assim que gastar esforços sempre buscando novos fornecedores e
sobrecarregando a equipe.

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