MBA EM GESTÃO DE PROJETOS: Estratégia de negociação

São Paulo - SP
2023
 Fernandes Confecções é um rede de vendas de roupas feminino,
masculino, juvenil e adultos que possui 8 unidades em Maringá com um volume alto
de vendas, no entanto o quadro de funcionários de compra está sobrecarregado
para realizar as atividades negociações das redes. De modo que os colaboradores
não estão dando conta das demandas.

É necessário verificar quais estratégias estão sendo tomadas nas ações

para tomar as decisões corretas, e adotar o estilo de negociação mais correto para
melhorar os resultados. Como a rede por meio da negociação integrativa entre
compradores e vendedores pode promover a cooperação e possibilitar benéficos
para ambos os lados envolvidos? O que deve ser feito?

Como gestora responsável, em primeiro lugar buscaria entender quais os

pontos positivos e negativos em relação à grande demanda de produção, um
exemplo usando a SWOT, dessa maneira poderia ter clareza de todo quadro. A parti
de então elaboraria estratégia para cada equipe de compradores, vendedores e
confeccionistas.

Tendo todas as informações nas mãos buscaria aumentar e especializar o

meu quadro de funcionário sabendo que agora que as demandas da empresa estão
maiores automaticamente e teríamos que adotar processos para melhor
administração.

Ajudaria a minha equipe ao máximo oferecendo oportunidades de

crescimento e destaque, ofereceria cursos e treinamentos, dessa forma também
poderia cobra-los futuramente além premia-los como reconhecimento pelo ótimo
trabalho.

Cursos especializados:
 Aplicativos;
 Dados;
  Organização
 Estratégia de negociação
 Prazos de entregas
 Normas
 Relatórios

O salário também é um ponto a ser discutido e adotado, funcionário

bem remunerado entrega melhor e se dedica ao seu trabalho. Trabalharia muito o
endomarketing.

 Premiações semestrais
 Promoções dentro da equipe
 Treinamentos de com foco no bem estar
 Ações dentro da empresa para os colaboradores
 Redefinir cargas horárias

Envolvendo sistema de compras, talvez descentralizar o setor seria

uma boa tática, pois assim cada unidade teria uma certa autonomia para mexer no
estoque conforme a sua saída. Claro, tudo isso dentro de um sistema global
operacional, onde como gestora eu poderia verificar e ter controle em cada unidade.

Banco para cadastro de fornecedores

É uma excelente saída para manter a qualidade do material e prazos de

entregas, você consegue adotar regras para o fornecedor poder te fornecer
produtos, dessa forma há um certo domínio sobre o seu estoque, porém se deve
tomar um cuidado para que essa facilidade não vire contra a empresa e te deixe nas
mãos do fornecedor como por exemplo pagar um valor sempre maior nas
mercadorias por ter a obrigatoriedade de comprar sempre com eles. Dessa forma
você pode conseguir organização mas pode perder em budget.
 Acredito que esse seria um bom método para seguir, em caso de alguma
falha não vejo problemas em rever o conceito e adaptá-lo conforme as
necessidades.