O que são gatilhos mentais?

Gatilhos mentais são armas psicológicas utilizadas

pelo marketing para acender a necessidade de ação em quem
recebe a mensagem. É como o nome indica, algo que impacta
a mente do receptor de tal forma que desperta a sua reação.
Mas por que isso acontece? Tente refletir a respeito que não
será difícil de entender.

Para que servem?

Os gatilhos mentais facilitam na tomada de decisões mais
importantes que outras de forma automática.
Ou seja, eles servem para nos fazer agir.
Não existe uma maneira de fugir deles.
São completamente normais para nós, seres humanos,
reagimos quando somos expostos a algum fator externo.
Inclusive, os gatilhos são ativados através dos nossos cinco
sentidos.
O próprio marketing faz uso desse recurso praticamente o
tempo todo.
Isso acontece, por exemplo, por meio da nossa audição e da
visão, de modo a influenciar as nossas ações.
Por vezes, os gatilhos chegam a passar despercebidos aos
olhos menos treinados.
Eles estão lá, o estimulando, mas você sequer nota.
10 Gatilhos Mentais Poderosos

1. Escassez
É muito comum as pessoas só dar valor a algo, depois que
perdeu ou depois que quase perdeu, já aconteceu com você?
Então, o gatilho mental da escassez é justamente para passar
essa sensação de raridade sensação de que vai perder se não
aproveitar.
EX: Restam Somente 3 links promocionais, para que você faça
parte da comunidade exclusiva do RM e ganhe todos os
Bônus.

2. Urgência
O gatilho da urgência segue a mesma linha que o da escassez.
A diferença é que o da urgência lida com o fator tempo, ou
seja, o produto ou serviço tem um tempo determinado para ser
comprado.
EX: Vamos liberar o link promocional de R$ 97 Somente
amanhã das 9h até às 19h.

3. Novidade
Segundo dados de uma pesquisa da Universidade UCL,
quando somos expostos a novidades, nosso cérebro recebe
uma carga maior de dopamina, o hormônio responsável pela
sensação de recompensa.
EX: Novo Robô é capaz de trazer Ganhos na internet de
R$600,00 Reais Por Dia.
EX: Novo bônus ensina como você pode triplicar seus ganhos
na internet.

4. Prova Social
Nós, como seres humanos que vivem em sociedade,
acabamos sendo influenciados positiva ou negativamente pelo
o que as outras pessoas dos nossos círculos sociais estão
fazendo e por aquilo que elas gostam.
É essa noção de que está todo mundo fazendo algo que
desperta nossa curiosidade e direciona nosso olhar para
aquele produto ou serviço.
EX: Quando você visita a página na internet de uma solução
que deseja adquirir, como um software ou um treinamento, é
comum se deparar com depoimentos.

5. Autoridade
Esse gatilho tem que ser trabalhado com cuidado, você precisa
construir uma autoridade e para isso, você precisa demonstrar
total domínio sobre o que está falando e vendendo…
Demonstrar de fato que você sabe o que está fazendo e que
sua solução é a mais adequada no mercado para aquilo que o
cliente necessita.

6. Reciprocidade
O gatilho de reciprocidade serve para entregar valor para seus
clientes, ou seja, você precisa gerar valor dando algo gratuito,
alguma aula, dica, brinde ou degustação… isso faz com que na
mente inconsciente da pessoa queira te retribuir de alguma
forma.

7. Por que
Esse gatilho é interessante de ser usado, pois explica o real
motivo por trás daquela oferta, dando um sentido de razão para
o que está sendo pedido.
Quando você justifica o porquê daquilo, você ativa uma
sensação de segurança e sentido na mente do cliente.
Ex: por que eu te indico o RM, justamente para que você tenha
tempo e dinheiro para curte sua família.

8. Antecipação
Já percebeu como planejar nosso futuro é sempre uma coisa
que nos deixa curiosos e ansiosos pelo que está por vir?
É isso que esse gatilho gera no seu cliente.
EX: Recentemente andei testando um Robô de vendas que
está me gerando um ótimo retorno financeiro, assim que
terminar de validar o robô eu passo mais informações, só
posso dizer uma coisa, coisas boas estão por vir...

9. Simplicidade
O gatilho da simplicidade é para reforçar que o menos é mais e
que você não precisa fazer coisas complexas para ter grandes
resultados.
Ex: Existe um Robô de vendas que te permite ganhar dinheiro
na internet e você só precisa de um Celular e duas horas de
trabalho diárias.

10. Relação entre dor e prazer

Você já deve ter notado que as pessoas tendem mais a se
afastar da dor do que se aproximar do prazer, não é mesmo?
Isso acontece porque a dor é mais forte que o prazer, no
entanto utilizar a dor e o prazer como combustível para
tomadas de ação são elementos cruciais para que você possa
conseguir vender para seu cliente.
Quando você cutuca a dor mais profunda do seu cliente ele
entra em um estado emocional muito profundo e fica suscetível
a comprar de você quando você começa a falar do prazer que
ele irá receber quando adquirir o produto.
EX: De um homem que quer ganhar dinheiro
DOR: Ele quer ganhar dinheiro porque não aguenta mais viver
para pagar contas e nunca ter dinheiro para fazer o que
realmente gostaria, ele sofre por ver sua família sem a
estrutura que gostaria que tivessem não aguenta mais pegar
ônibus lotado e se matar de trabalhar para ganhar uma miséria.

PRAZER: Ele quer conseguir viver bem dando as condições

ideais para sua família, saber que as contas estarão pagas e
pode dormir tranquilo sem dívidas para se preocupar, gostaria
de poder viajar umas duas vezes no ano, comprar aquele carro
dos sonhos e ter mais tempo livre para usufruir do dinheiro que
ganhar e passar com a família e amigos… ele tem muita
vontade de ter estabilidade financeira para o resto da vida