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PARA SEUS POSTS
DE MARKETING JURÍDICO

Pedro Coutinho
@pedrocoutinho.adv
 TUDO COMEÇA
PELO TÍTULO
TÍTULOS RUINS NÃO SÃO MAIS UMA OPÇÃO.

Caro advogado, entenda de uma vez, a parte mais importante do seu

conteúdo de marketing jurídico é o título. O título de um vídeo, post ou
artigo é responsável por 70% da retenção da atenção de seu público.

Isso quer dizer que a cada 100 pessoas, 70 vão ler apenas o título, apenas
30 continuarão a leitura até o final. Por isso, o título deve ser impossível de
se ignorar.

Meu objetivo aqui é aumentar o seu acervo criativo com títulos

repetidamente testados no amplo mercado, no mercado jurídico nichado e
por milhares de alunos que tenho somando todos os meus treinamentos.

Vem comigo e vou explicar como funciona!

Pedro Coutinho
@pedrocoutinho.adv
 DICAS
IMPORTANTES
A PRESSA É INIMIGA DA PERFEIÇÃO.

Antes de entrarmos no conteúdo, vamos combinar uma coisa: a pressa é

inimiga da perfeição. Sim, eu sei que você já ouviu isso antes mas é
importante ter isso em mente.

Criar títulos bons leva tempo e por isso esse material vai te ajudar tanto!
Ainda assim você precisa saber que não existe mágica nem milagre, tudo
faz parte de um processo. Por isso seu primeiro post, vídeo ou texto não
vai sair com título perfeito. Mas com prática e constância você chega lá!

Agora vamos à algumas dicas importantes:

O objetivo principal é transmitir de forma clara e objetiva

sua mensagem para o leitor. Por isso, não seja prolixo nem
complexo.

Mostre a utilidade da informação.

Sempre que puder use números que reforcem a

informação.

Destaque a informação mais importante.

Crie uma sensação de urgência, medo ou curiosidade.

Use sempre os pronomes "você", "seu", "sua" para se referir

ao leitor.

Deixe o título esfriar e revise no dia seguinte.

Coloque sempre um verbo.

Fique atento às palavras-chave.

Pedro Coutinho
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 NÃO EXISTEM REGRAS
MAS SIM, RECEITAS.
ENTENDA, APLIQUE E (RE)INVENTE!

É como fazer strogonoff, a base da receita é a mesma, mas você pode

inventar diferentes maneiras de fazer.

Na medida que for pegando o jeito crie e recrie seus próprios títulos. Fuja
do óbvio e da mesmice. Aborde novas emoções, varie na especificidade,
escreva com o coração, crie seu próprimo método.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM AUTORIDADE:
AUTORIDADE:
Esses títulos farão com que sua audiência te enxergue como um especialista,
professor, conselheiro.

3 perguntas que você precisa fazer ANTES de contratar

1. um(a)_________(advogado/advogada).
A ideia aqui é mostrar que o advogado é essencialmente necessário ou não.

Como _________(comportamento comum do seu cliente)

2. está destruindo__________ (sonho/desejo).
Como o pagamento por fora de seus funcionários está destruindo sua empresa

Como reconhecer ____________ (alguma armadilha para seu cliente)

3. e não cair em uma armadilha.
Como reconhecer um imóvel ruim e não cair em uma armadilha.

O jeito certo de __________(objetivo da audiência).

4. O jeito certo de pedir as contas no emprego sem perder seus direitos

4 fundamentos que levam _____(você/ sua empresa) do (ponto A)

5. a (ponto B estado atual de melhoria) (tempo).
4 fundamentos que levam seu salão de beleza endividado à zero dívidas em 3 meses.

_______ (desafio do cliente) é difícil? É fácil se você fizer de

6. maneira inteligente.
Planejamento tributário é difícil? É fácil se você fizer de maneira inteligente.

10 dicas sobre ______ (desejo comum) que você precisa saber.

Você ainda vai agradecer!
7.
10 dicas sobre aposentadoria que você precisa saber. Você ainda vai me agradecer!

Esse pode ser o fim dos seus problemas com _________.

8. Esse pode ser o fim dos seus problemas com seu imposto de renda.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM AUTORIDADE:
AUTORIDADE:
Esses títulos farão com que sua audiência te enxergue como um especialista,
professor, conselheiro.

Você sabe qual ordem/forma/maneira correta de ___________?

9. Você sabe qual a forma correta de calcular suas horas extras?

Muitas vezes a ___________(situação difícil que o cliente passa)

10. acontece porque você ainda não tentou isso.
Muitas vezes a multa de trânsito acontece porque você ainda não tentou isso.

Quanto mais você_______ (algo que o cliente faz ou não faz), mais
11. você (resultado que ele quer ou não quer ter).
Quanto mais você deixa pra depois, mais difícil é conseguir a guarda do seu filho.

As 5 perguntas que mais recebo sobre ___________________

12. (tema específico da sua área).
As 5 perguntas que mais recebo sobre o benefício LOAS.

É lei! _____________________( desejo do seu cliente que tenha

13. respaldo legal)
É lei! Todo pai tem que pagar pensão!

XYZ _________________(causas) que realmente fazem (seu cliente)

14. __________________(resultado não desejado) e você não percebe.
3 coisas que realmente fazem sua cervejaria pagar mais impostos e você não percebe.

Um método muito eficiente para amenizar (problema do cliente).

15. Um método muito eficiente para amenizar o valor que você paga de pensão

Como evitar o maior erro que você pode cometer ao ____________

16. (desejo do público).
Como evitar o maior erro que você pode cometer ao se aposentar.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM POSICIONAMENTO:
POSICIONAMENTO:
Os títulos de posicionamento te destacam dos concorrentes na medida em
que você expressa sua opinião sobre certos temas. Aqui temos ótimas opções
para explorar o senso de justiça do público e defender as bandeiras de sua
audiência.

Não adianta ser ________________(cargo, função, obrigação ou título

1. do cliente), se ___________(contraponto).
Não adianta ser pai se não paga pensão.

___________(Tema polêmico), é justo ou injusto?

2. Saidinha de natal do preso, é justo ou injusto?

Você está _____________(contraponto que faça seu cliente refletir e

3. desejar saber a sua opinião)
Você está mantendo esse casamento por paixão ou por obrigação? (tema: divórcio)

"Você tem que__________________ (opinião comum equivocada)".

4. Bobagem! Eu te provo porque não.
"Você tem que contribuir para se aposentar". Bobagem! Eu te provo porque não.

X erros que me irritam ________________(algo específico da sua área).

5. 3 erros que me irritam em empresas não adequadas à LGPD

Você definitivamente não precisa _________________(algo que seu

6. cliente não gosta de fazer).
Você definitivamente não precisa assinar carteira de seus funcionários se não quiser

Nem todo _________________ (verdade do senso comum que você

não acredita).
7. Nem todo patrão é ruim
Nem todo benefício é bom

O medo de _________(principal medo do cliente) te __________

(problema que esse medo gera)? Se sim, esse post é para você.
8. O medo de entrar na justiça contra seu antigo patrão e não conseguir mais emprego
te paralisa? Se sim, esse post é pra você.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM POSICIONAMENTO:
POSICIONAMENTO:
Os títulos de posicionamento te destacam dos concorrentes na medida em
que você expressa sua opinião sobre certos temas. Aqui temos ótimas opções
para explorar o senso de justiça do público e defender as bandeiras de sua
audiência.

Entenda por que __________________ (pensamento ou hábito comum)

9. não funciona mais.
Entenda porque declarar o IR a tempo não funciona mais

As piores/Os piores_____________ (ações/hábitos comuns) do ______

10. (contexto do cliente) que você não precisa fazer parte.
Os piores hábitos dos produtores rurais que você não precisa fazer parte.

Eu me canso do/de___________(opinião comum do seu cliente ou

11. área de atuação).
Eu me canso das bobagens que ouço sobre aposentadoria especial.

Tenho mesmo que _______________ (ação imposta ao seu cliente

que você não concorda)?
12. Tenho mesmo que deixar o pai ver meu filho sempre que ele quiser?
Tenho mesmo que trabalhar na hora do almoço?
Aceitar a multa de trânsito que não cometi?

X fake news que você acreditou sobre _________________.

13. 3 fake news que você acreditou sobre imigrar para os EUA.

(método comum que você não acredita ou quer contrapor)

14. ________________ nunca será a melhor opção para você.
Desaposentação nunca será a melhor opção para você.

As x piores escolhas que um __________ (seu cliente) pode fazer.

15. As 3 piores escolhas que síncido pode fazer.

Tenha cuidado com o golpe __________________.

(método/fraude/ação/orientação que você não concorda).
16.
Tenha cuidado com o golpe da passagem aérea
Tenha cuidado com o golpe contra aposentados
Tenha cuidado com o golpe do banco

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE ESCLARECEM
ESCLARECEM DÚVIDAS
DÚVIDAS ::
O objetivo desses títulos é esclarecer dúvidas corriqueiras e comuns da sua
audiência focando sempre no envolvimento emocional.

Muitos não acreditaram quando eu disse__________ (objetivo difícil do

seu cliente), mas quando viram _________ (confirmação de possibilidade)
1.
Muitos não acreditaram quando eu disse que aposentados teriam um novo benefício, mas
quando viram a nova notícia do INSS ...

Se você acredita que pode _________ (desejo do cliente) sem

_________ (objeção do cliente), então esse post é pra você.
2.
Se você acredita que pode recuperar sua bagaem perdida sem entrar na justiça,
então esse post é pra você.

Tem dúvidas sobre ___________ (objetivo ou desejo do cliente)?

3. Aqui temos o guia completo!
Tem dúvidas sobre seu FGTS? Aqui temos um guia completo!

X dúvias que todo ______ (seu cliente) tem sobre _________ (sua área,
nicho ou produto), mas morrem de vergonha de perguntar.
4.
3 dúvidas que todo vigilante tem sobre carga horária, mas morrem de vergonha de
perguntar

Para _________ (objetivo que seu cliente tem) – veja aqui o guia para
5. começar agora mesmo!
Para quem quer se aposentar ano que vem - veja aqui o guia para começar agora mesmo!

_______ (atividade/profissão do cliente): saiba o que fazer e o que não

fazer para não perder seu direito quando _______(situação)
6. Médico: saiba o que fazer e o que não fazerpara não perder seu direito quando o
paciente te processar

X perguntas mais frequentes sobre ________ (tema de interesse do

cliente) que recebi no último _______ (período)
7.
3 dúvidas mais frequentes sobre divórcio que recebi no último ano.

Porque _________ (dúvida comum do seu cliente), não funciona.

8. Porque a guarda exclusiva da mãe não funciona.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE ESCLARECEM
ESCLARECEM DÚVIDAS
DÚVIDAS ::
O objetivo desses títulos é esclarecer dúvidas corriqueiras e comuns da sua
audiência focando sempre no envolvimento emocional.

_________ (senso comum do cliente), morreu?

9. Divórcio na justiça, morreu?

4 coisas que você precisa saber mas não tinha coragem de perguntar
10. sobre __________ (dúvida/dor/desejo do cliente.
4 coisas que você precisa saber mas não tinha coragem de perguntar sobre demissão.

A única coisa que você precisa saber para _________ (desejo/dor/

11. dúvida do cliente) ... E não é o que você está pensando!
A única coisa que você precisa para se aposentar... E não é o que você está pensando!

A única coisa que você precisa saber para _________ (desejo/dor/

12. dúvida do cliente) ... E não é o que você está pensando!
A única coisa que você precisa para se aposentar... E não é o que você está pensando!

Não consigo ______ (problema comum). O que fazer?

13. Não consigo devolver o produto com defeito. O que fazer?

Cuidado! Esses 7 erros irão destruir (o que seu cliente não quer
14. perder ou destruir).
Cuidado! Esses 7 erros irão destruir sua propriedade.

A maneira mais fácil para descobrir (objetivo da audiência)

15. A maneira mais fácil de descobrir quando seu parente sairá da prisão.

Mais de 90% das/dos ________ (cliente /pessoas) não sabem (fato /

16. notícia/ curiosidade/ passo a passo) e por isso vão______(efeito ruim)
Mais de 90% das famílias de presos não sabem se eles já podem sair da prisão. Por isso
eles ficam muito mais tempo que o necessário.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM CONEXÃO:
CONEXÃO:
Seu cliente precisa confiar em você antes de te contratar. Criar conteúdos de
conexão fará com que alinhem seus valores e crenças. Caso você tenha vivido
situações que seus clientes vivem e quiser falar sobre isso, essa é a hora!

O que aprendi com ________ (situação que seu cliente vive)

1. O que aprendi com o divórcio dos meus pais
O que aprendi sendo filho de mãe solo
O que aprendi sendo filho de vigilante

Ninguém está nem aí pra você.

2. Fole para seu cliente que ninguém se importa com a dor e desconforto dele, por isso,
ele precisa lutar por seus direitos. Isso dá um excelente post motivacional.

O que aprendi com um(a) _________ ( cargo ou função do cliente)

3. O que aprendi com dona Maria, diarista. Fale da história de superação de Maria que
lutou por seus direitos

Mais importante do que_____ (ação necessária para alcançar algo) é

______ (ação fundamental não valorizada)
4.
Mais importante do que entrar na justiça contra seu patrão é ter provas do seu direito.

Me chamo_____________________ (seu nome/alguém do escritório).

E eu quero te fazer uma confissão... (fale do que te motiva a advogar
5. para seu cliente)
Me chamo João. E eu quero fazer uma confissão. Advogo para mães solo por que
minha mãe me criou sozinha.

Se eu deixasse o medo me parar...

6. Se o medo tivesse me parado, eu não teria devolvido mais de 100 filhos para suas
mães. (Conte como você enfrenta os desafios da sua área e motive seu cliente)

Eu sinceramente espero que esse (vídeo/post/texto) mude sua vida

7. Fale sobre a falta de conhecimento em um determinado tema e mostre como a vida da
pessoa pode mudar quando toma conhecimento de seus direitos.

Você já imaginou como sua vida vai ser quando .... (desejo do cliente)
8. Você já imaginou como sua vida vai ser quando conseguir quitar toas as dividas da
empresa e sobrar dinheiro para viajar?

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE GERAM
GERAM CONEXÃO:
CONEXÃO:
Seu cliente precisa confiar em você antes de te contratar. Criar conteúdos de
conexão fará com que alinhem seus valores e crenças. Caso você tenha vivido
situações que seus clientes vivem e quiser falar sobre isso, essa é a hora!

Eu não quero perder todo esse tempo com a justiça lenta. E você?
9. Fale sobre uma resolução para o problema de forma extrajudicial

Quando a/o _______(cliente específico) tenta fazer seu trabalho mas

10. aparece o/a _______(inimigo comum) para atrapalhar.
Quando o empregado tenta fazer seu trabalho, aparece o patrão para atrapalhar
Quando a mãe tenta fazer seu trabalho, aparece o pai para atrapalhar

X problemas que só ______ (cliente específico) sofre e ninguém sabe

11. 3 problemas que só quem trabalha à noite sofre e ninguém sabe (ou se importa)

Nunca diga que um(a) _________ (cliente específico) não ______(valor)

12. Nunca diga que uma mãe não trabalha
Nunca diga que um empreendedor é o vilão

_____(mentira que seu cliente ouve). Quantas vezes você acreditou?

13. Não vou assinar sua carteira, vou te pagar mais! (golpe). Quantas vezes você acreditou?
Essa foto só vai ficar entre nós (exposição). Quantas vezes você acreditou?

_____(Cliente). Você não está louco(a). Seu ______(inimigo comum)

é o culpado.
14.
Mãe, você não está louca. Seu ex marido é o culpado.
Aposentado, você não está louco. O INSS é o culpado.

Existem 3 tipos de _______ (cliente específico). Qual deles é você?

15. Existem 3 tipos de empreendedores. Qual deles é você?

As pessoas só entendem _________ (dor do cliente) quando isso

16. acontece com elas.
As pessoas só entendem o burnout do trabalhador quando isso acontece com elas.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE QUEBRAM
QUEBRAM O
O PADRÃO:
PADRÃO:
Os títulos de quebra de padrão desafiam a lógica das crenças do leitor.
São ótimos para desfazer crenças e travas da sua audiência.

Você consegue _____ (objetivo ousado), sem _____(requisito

1. aparentemente básico)
Você consegue entrar na justiça contra seu patrão sem perder o emprego.

Não ________ (ação urgente). Se não quiser _________(resultado

indesejado)
2.
Não peça a pensão para o pai do seu filho. Se não quiser lutar pelo direito dele.

"______________(senso comum + termo negativo)".

Posso provar o contrário! Veja:
3.
"Quem processa o patrão não arruma amprego". Posso te provar o contrário. Veja:

Era uma vez _________ (senso comum errado) e/que se deu mal.
4. Era uma vez um empregado que entregava atestado falso e se deu mal.

Essa história de ________ (dúvida recorrente), é verdade?

5. Essa história de divórcio sem processo, é verdade?

Sou _____________ (característica / hábito ruim do cliente).

O que fazer?
6.
Sou um caloteiro e estou devendo. O que fazer?

O caminho errado para _________ (desejo do cliente), está logo ali!

7. O caminho errado para o sucesso do seu salão de beleza está logo ali!

Fique à vontade para ________ (o que seu cliente quer evitar).

8. Fique á vontade para pagar mais impostos.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE QUEBRAM
QUEBRAM O
O PADRÃO:
PADRÃO:
Os títulos de quebra de padrão desafiam a lógica das crenças do leitor.
São ótimos para desfazer crenças e travas da sua audiência.

As melhores maneiras de ______(resultado indesejado do seu

cliente). É infalível!!
9.
As melhores maneiras de ser mandado embora por justa causa. É infalível!!

Por que tudo o que você sabe sobre ______(desejo/dor/dúvida do

cliente) é uma mentira?
10.
Por que tudo o que você sabe sobre pensão é uma mentira? (Desminta os medos)

Ninguém aguenta mais _______ (problema comum do cliente)

11. Ninguém aguenta mais ver aposentado ganhando cada vez menos!

Eu também acho que você devia desistir.

12. Eu também acho que você devia desistir. (dos seus sonhos e prazeres se não
quer se esforçar mais)

O fim do(a) _____________ (desejo ou medo de perda do cliente)

13. O fim do casamento. (descreva sintomas do problema para que o cliente perceba
que a situação está ruim ou mostre que é melhor do que imagina)

Como conseguir _________(desejo) sem ________(objeção)

14. Como entrar na justiça sem precisar de advogado

__________(direito que seu cliente pensa que tem), não é pra todo
mundo. Sinto muito.
15.
Aposentadoria integral do INSS não é pra todo mundo. Sinto muito.
Aposentadoria integral do INSS não é pra todo mundo. Mas pode ser pra você.

Como _________(consequência negativa) em 3 passos Grantido!

16. Como perder a guarda do seu filho em 3 passos. Garantido!

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE CONVENCEM
CONVENCEM O
O CLIENTE:
CLIENTE:
Títulos de convencimento são pensados originalmente para vendas. Como o
CED proíbe o advogado de fazer ofertas, adaptamos os títulos para reforçar
urgência na tomada de decisão.

Isso é tudo que _______ (seu cliente) precisa saber quando

1. ___________ (está diante do problema).
Isso é tudo que o médico precisa saber quando é processado por dano estético.

Por que o ___________ (seu serviço) é a melhor opção pra você?

2. Por que a execução fiscal é a melhor opção pra você?

Como fazer jus ao seu ___________ (direito específico do cliente).

3. Não deixe que tirem isso de você.
Como fazer jus ao seu direito de ser pai. Não deixe que tirem isso de você.

Como fazer jus ao seu ___________ (direito específico do cliente).

4. Não deixe que tirem isso de você.
Como fazer jus ao seu direito de ser pai. Não deixe que tirem isso de você.

Você _______(ultra especificidade). Então você precisa ler/ver

isso com muita atenção!
5.
Você foi demitido há menos de dois anos e gnhava mais de um salário mínio? Então
você preciva ver esse vídeo com muita atenção. (Quanto mais específico, melhor)

Se você já quis _____________ (desejo do cliente). Olha só os

direitos que ________(quem adere) tem!
6.
Se você já quis se divorciar, agora você pode. Olha sós os direitos que você tem
quando se divorcia.

Não precisa de __________ (problema 1). Não precisa de ___________

(problema 2) . E, principalmente, não ________(objeção).
7. Não precisa pedir as contas pro patrão. Não precisa entrar na justiça. E, principalmente,
não preciga gastar nada pra exigir suas horas extras.

E se você pudesse acessar todas as respostas para _______

8. (o problema do cliente)? Esse post/texto/vídeo tem tudo que você
precisa saber sobre___________ (solução)
E se você pudesse acessar todas as respostas para não vacilar na compra do
imóvel? Esse post tem tudo que você precisa sobre contrato de compra e venda.

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE CONVENCEM
CONVENCEM O
O CLIENTE:
CLIENTE:
Títulos de convencimento são pensados originalmente para vendas. Como o
CED proíbe o advogado de fazer ofertas, adaptamos os títulos para reforçar
urgência na tomada de decisão.

Atenção! Se você ________ (ultra especificidade), então o prazo para

________ (desejo ou oportunidade) é de _______ (prazo legal)
9. Atenção! Se você foi demitido há menos de dois anos, o prazo para reclamar suas
verbas é de apenas dois anos.

Atenção! Essa é sua última chance de __________ (oportunidade)

10. Atenção! Essa é sua última chance de garantir seus direitos

Você está pronto(a) para receber seu __________ (direito do cliente)

11. Você está pronto para receber o alvará da sua loja?

Mágica não existe. Direito, sim! E ________ (direito do cliente)

é um direito seu.
12.
Mágica não existe. Direito, sim! E compartilhar a guarda com o pai do seu
filho é um direito seu.

O medo de perder _____ (direito do cliente) te paraliza? Não mais.

13. Esse post é pra você.
O medo de perder sua aposentadoria te paralisa? Não mais. Esse post é pra você.

A única forma de conseguir_______ (direito do cliente) é essa:

14. A única forma de conseguir o melhor acordo com a operadora é essa:

Um novo relatório do _______ (tribunal/INSS) revela:

(oportunidade/novidade)
15.
Um novo relatório do tribunal de justiça revela que (novidade que garante algum
direito para seu cliente)

Conseguir ____ (desejo do cliente) não é fácil. Mas pode ser mais
simples do que você imagina!
16.
Conseguir se aposentar com o teto do INSS não é fácil. Mas pode ser mais simples do
que você imagina!

Pedro Coutinho
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 TÍTULOS QUE
TÍTULOS QUE CONVENCEM
CONVENCEM O
O CLIENTE:
CLIENTE:
Títulos de convencimento são pensados originalmente para vendas. Como o
CED proíbe o advogado de fazer ofertas, adaptamos os títulos para reforçar
urgência na tomada de decisão.

Imagine que isso aconteça com _____ (algo ou alguém que o cliente
quer proteger)
17. Imagine que isso aconteça com sua empresa.
Imagine que isso aconteça com seu filho.

Como você se sentiria se ______ (maior medo ou desejo do cliente)

18. Como você se sentiria se sua empresa fosse fechada por irregularidades sanitárias?

O passo a passo para blindar ______ (o que o cliente quer proteger)

19. contra ______ o que o cliente tem medo)
O passo a passo para blindar sua empresa contra ações trabalhistas

Urgente: (notícia midiática). Isso também pode acontecer com você.

20. Urgente: Artista famoso é preso por não pagar pensão. Isso também pode acontecer
com você.

Pedro Coutinho
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