RESUMO AULA 09

DESAFIO TIRE SEU

NEGÓCIO DE DENTRO
DA CAIXA
CONQUISTANDO OS SEUS PRIMEIROS CLIENTES
Letícia Oliveira
 VAMOS LÁ AO RESUMO DA AULA 09

Na aula 09 eu te ensinei como conquistar os seus primeiros

clientes.

Nessa aula eu falei de primeiros clientes, mas ela também foi

muito importante pra quem também já tem cliente, mas quer

otimizar a forma como você educa os seus clientes.

Será que nós identificamos um problema que o cliente quer ver

resolvido? Por isso, precisamos identificar o que nós produzimos

e o que o cliente quer.

Caso o seu produto esteja decidido e ele resolva os problemas

dos clientes você precisa analisar se o seu modelo de negócio é

um modelo de negócio lucrativo.

Você precisa conhecer o seu modelo de negócio. Estude o seu

negócio e observe se ele é lucrativo. Por isso, entenda que

precisamos aprender o suficiente, para assim, começar a

vender.
Em contrapartida, uma das maiores dúvidas para conquistar os

primeiros clientes é: como eu vou adivinhar o que os nossos

clientes querem se ainda não tenho cliente?

Você faz isso colhendo informações sobre o mercado,

observando quem você quer como cliente e assim, vendo o que

eles gostam, qual o segmento que atrai mais o seu cliente em

potencial.

Mas, atenção, não colete todas as necessidades de todos os

clientes em potencial, pois isso pode deixar você confusa, pode

correr o risco de buscar agradar todo mundo.

Por isso, mire nos perfis de clientes que estão alinhados com sua

proposta de negócio, pois, assim você terá uma comunicação

direta e assertiva.

Para isso, utilize dos canais que você vai encontrar o seu cliente,

através das redes sociais, divulgando o seu trabalho e colhendo

informações.

As características que você deve ter para buscar esse cliente

são: exclusividade das suas peças, diferenciais, buscar conhecer

o problema do seu cliente e já entregar a solução.

Aprenda a vender pra ele, aprenda a escutar, pois muitas vezes

no próprio problema dele está a solução. Por fim, tenha clareza

dos seus valores, pois o seu cliente exclusivo, se você educar, ele

vai pagar o seu valor sem reclamar.

Sobre o cliente: eles são essenciais por duas razões.

A primeira é porque ele é quem traz o dinheiro para você

pagar sua produção e crescer.

A segunda é que a opinião do consumidor fará você

aperfeiçoar seus produtos e seu entendimento.

As dicas mais importantes e o pulo do gato eu vou te entregar

agora:

1. Crie expectativa: as pessoas adoram ser pioneiras em algo e

haverá gente disposta a ser “cobaia” da sua nova empresa.

2. Fale com seus amigos e familiares: peça pra que seus

amigos e parentes serem seus primeiros clientes.

3. Busque formação de opinião;

4. Tenha conteúdo de qualidade: ao gostarem do que veem, as

pessoas terão simpatia por você e seu produto ou serviço.

5. Mostre a cara: vá ao máximo de eventos que puder, troque

cartões de visitas e contratos que podem ser importantes

para você, tanto no curto quanto no longo prazo;

Esse foi o resumo da aula 09. A minha intenção nessa aula
foi te educar para educar os seus clientes e conseguir fazer
com que eles queiram os seus produtos e serviços. Essa foi
uma aula para a vida e não só para um negócio de
cartonagem.