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LEAD DA COPY

Resumo Do Livro Great Leads

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Este é o melhor e único livro que eu conheço sobre "lead de copy” aqui tem um resumo do
livro para te ajudara entender os conceitos e as estratégias.

Você entendendo qual é o nível de consciência do seu público e escolhendo o “lead”mais

apropriado, as chances das suas copies serem sucesso aumentará drasticamente.

E isso tornará você um copywriter muito mais habilidoso – e, consequentemente, bem-suce-

dido.

Aprenda esta estratégia e você nunca terá que se preocupar em fracassar nas suas copies

Boa leitura.

- ÉDIPO TOLENTINO

Início

Great Leads foi originalmente criado como um livro sobre leads de vendas e copywriting.

Este livro não é o melhor livro de seu tipo sobre como escrever leads bem-sucedidos. É o
único livro desse tipo.

Entender o que seu público alvo procura antes de iniciar uma copy é tão importante
quanto saber quem ele é ou o que ele quer.

Por isso, é muito importante fazer essa pergunta: “O que meu cliente já sabe?”. O que
ele sabe, por exemplo, sobre quem você é? O que ele sabe sobre o seu produto e a
pesquisa por trás dele?

O que ele sabe sobre si mesmo, seus próprios problemas e outras possíveis soluções
disponíveis?

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Essa pergunta é importante porque muda completamente a maneira como você abor-
dará e conversará com seu cliente. E é isso que o faz ter uma aproximação diferenci-
ada.

Mais especificamente, o que seu leitor sabe ajudará você a decidir qual dos tipos de
leads a seguir funcionará melhor.

Essa é a premissa de consciência do cliente, que é altamente influente em como sua

propaganda funcionará:

O mais consciente – Seu cliente potencial conhece seu produto e só precisa fechar
o negócio. É o seu cliente dos sonhos: é assertivo, ativo e compra frequentemente.

Para vender para esse tipo de público, não é necessário muito esforço, afinal, o cliente
já conhece seu produto e sabe que o quer. Um exemplo dessa categoria é a empresa
Apple, conhecida pelos fãs de seus produtos.

Ciente do produto – O seu cliente potencial sabe o que você vende, mas não tem
certeza se é certo para ele. Com esse tipo de cliente é necessário que você ganhe a
confiança.

Esses clientes procuram comentários e informações de outras pessoas sobre seu pro-
duto para decidirem se o adquirem ou não.

Ciente da solução – Seu cliente potencial sabe o resultado que ele quer, mas não
sabe o que seu produto fornece. Essa categoria exige um pouco mais de conheci-
mento antes que ele esteja pronto para comparar as opções.

Para fazer uma venda a essa categoria de clientes, mostre a eles que você pode ajudá-
los a alcançar o resultado desejado. Mas, antes de fazer isso, primeiro você precisa
convencê-lo de que entende o que ele quer e o que precisa.

Consciente do problema – Seu cliente potencial sente que tem um problema, mas
não sabe que há uma solução.
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A chave com esse cliente é mostrar que você entende a necessidade dele. Não apenas
porque você sabe que eles têm um problema, mas que você conhece a frustração, o
desespero ou até o medo e a raiva que isso causa.

Chamamos isso de "ponto de ansiedade máxima". Depois de identificá-lo, você en-

contrará um caminho aberto para estabelecer uma conexão emocional.

Esse tipo de copy transmite empatia, antes mesmo de tentar começar a citar benefíci-
os ou mencionar produtos. Muitos anúncios clássicos se enquadram nessa categoria.

Completamente inconsciente – Não existe qualquer reconhecimento exceto, tal-

vez, sua própria identidade ou opinião. É aqui que você encontrará os mercados
completamente novos que uma empresa em crescimento precisa.

Ganhar a atenção de seus clientes inconscientes pode ser especialmente difícil, já que
eles não têm nenhuma razão para confiar ou mesmo ouvir sua mensagem.

Por outro lado, uma vez que essa resistência inicial é superada, sua falta de consciên-
cia pode torná-los mais receptivos a uma oferta que é, para eles, única.

Direto ou indireto?

Para convencer alguém a adquirir o que você propõe, existem várias estratégias, e
muitas vezes a dificuldade do copywriter é decidir qual tipo de aproximação (lead)
usar para ser o mais assertivo possível com seu público.

Mas a verdade é que ambas as aproximações diretas e indiretas podem funcionar mui-
to bem – o truque é decidir qual usar e quando.

Por isso, uma vez que você já sabe o a categoria de consciência a qual sua clientela
pertence, o próximo passo é aprender os seis tipos de leads diretas e indiretas:

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· A lead da oferta – É um apelo que vai direto ao negócio. Leads de oferta quase
sempre mencionam o produto, o preço, os descontos, os prêmios, as garantias e ou-
tros elementos relacionados à transação. Um exemplo sutil é um “convite” que solici-
ta a um cliente em potencial que se torne um membro ou teste um produto.

· A Lead de promessa – É o tipo de lead mais comum. É apenas um pouco menos

direto que o Lead da oferta, em que o produto geralmente não é mencionado tão cedo.
Em um anúncio clássico de "Promessa", a grande promessa é seu título, sua primeira
linha e muitas vezes sua última linha também.

· A Lead da solução de problemas – Essa é a abordagem clássica em que você

adia qualquer conversa sobre o produto e, em vez disso, começa identificando a ques-
tão mais relevante, emocionalmente carregada e relevante do cliente em potencial.
Promessas relacionadas ao produto seguem imediatamente.

· A Lead de segredo – A provocação do conhecimento, fórmula ou sistema difícil

de conseguir lidera a promoção. O segredo pode ser uma solução ou um problema
oculto ou, como em muitas promessas financeiras, um "sistema" para obter consisten-
temente bons resultados.

· A Lead da proclamação – Decididamente indireto, essa lead busca expulsar o lei-

tor “inconsciente” da sua zona de conforto. Talvez com um fato incrível, talvez com
uma previsão futura chocante, ou talvez com uma declaração ousada. O objetivo é
desarmar a perspectiva por tempo suficiente para voltar ao produto e à sua proposta.

· A lead da história – É a maneira mais indireta de abrir uma carta de vendas, e

também uma das mais poderosas. Todo mundo adora uma história. Além disso, as
histórias podem envolver leitores que não conhecem você ou o produto, ou que po-
dem recuar em uma reivindicação mais direta.

Testemunhos, biografias de gurus, provas históricas – todos produzem leads de histó-

rias. Apenas certifique-se de contar a história rapidamente e mantê-la no contexto da
ideia central da promoção.

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Como fazer esse sistema funcionar para você

Você sabia que 80% das copies de venda usam um dos seis tipos de leads sozinhos, às
vezes uma mistura de dois ou mais tipos similares?

Nos melhores leads, a eficácia é mantida, desde que o copywriter use as diferentes
ferramentas para se ater a uma mensagem central.

Mas se você tem medo de diluir a eficácia de uma lead por usar mais de um tipo, sai-
ba que a principal preocupação deve ser a de não deixar de se manter focado em uma
ideia específica, utilizando sempre a Regra do Um.

Resumindo: em caso de dúvida, atenha-se aos seis tipos puros que você aprendeu
aqui. Aproveite o sucesso que cada um trará.

Então, quando você tiver dominado cada tipo de lead e tiver isolado uma única men-
sagem de vendas para focar, você poderá ramificar lentamente para os tipos de leads
híbridos.

Com isso, você verá que seus leads de publicidade são muito mais fortes, mais bem-
sucedidos e mais lucrativos para você e seus clientes.

Além disso, aqui está um bônus: aplique essas mesmas regras de escrita de leads ao
longo de toda a sua cópia persuasiva e você também verá grandes benefícios.

Insights

Tudo o que seu cliente em potencial sabe antes de você começar sua copy determi-
nará não apenas o que você dirá, mas como você o dirá quando iniciar a conversa
entre vendedor e comprador.

Os clientes mais conscientes geralmente respondem a leads diretos e os clientes

menos conscientes geralmente respondem melhor a leads indiretos.

Você geralmente vai preferir a Lead de Oferta para produtos fáceis de explicar e
para clientes que já sabem algo sobre você, sobre o que você está vendendo e até
sobre o valor de mercado a qual seu produto pertence.

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 Há ocasiões em que uma promessa simples e direta é melhor. Se você quer a total
atenção do seu leitor, você primeiro tem que lhe dar uma razão.

E essa razão está vinculada a uma promessa que ele não pode resistir. “(...) ou seu
dinheiro de volta” é uma boa tática nesse tipo de lead.

Um Lead de Proclamação bem-construída começa com uma declaração emocio-

nalmente convincente, geralmente na forma da manchete. E então, na copy que se
segue, o leitor recebe informações que demonstram a validade da promessa implíci-
ta feita.

As Leads de História sempre contêm uma promessa. Mas são muito menos dire-
tas do que as ofertas de promessa. O leitor pode saber que ele está lendo um anún-
cio, mas se a história for bem contada, ele logo se esquece disso e se envolve emo-
cionalmente com a história em si.

Créditos do resumo ao app Instalivros - https://instalivros.com/

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