KIT OTIMIZAÇÃO

DE CAMPANHAS
SEM MEDO:
GUIA PARA REDUZIR
CUSTOS E MULTIPLICAR
VENDAS COM
SEGURANÇA
O PINCHER DOS ANÚNCIOS
Você já ouviu falar da otimização? Às vezes, ela pode parecer como um daqueles
cachorrinhos simpáticos que você acha fofo até que ativa o "modo pincher" e você
sai correndo sem olhar para trás...

Brincadeiras à parte, a otimização de campanhas de marketing é essencial para

alcançar a consistência nas vendas pontuais e escalar com lucro. E com essa
leitura você estará com dois guias em mãos: um para aumentar seu lucro com
anúncios e outro para escalar com volume.

Mas aqui está o dilema: muitos querem ter tudo, mas não sabem por onde
começar. Às vezes, a otimização não funciona, e o motivo pode ser simples: não
há o que otimizar. "Ah, Ruggiero, mas eu fiz tudo certinho!" Na verdade, você pode
ter errado tanto que não há mais como salvar a situação. O erro principal é não
entender a estrutura adequada para criar anúncios e estabelecer os alicerces
necessários antes mesmo de abrir o gerenciador de anúncios. Porém, deixemos
esse não é o assunto desses guias.

A verdade é que para evitar cair nessa armadilha, você precisa responder a uma
pergunta fundamental: Quero mais lucro ou quero mais volume?

OS DOIS GUIAS QUE SÃO

UM ÚNICO CAMINHO
Para aumentar seu lucro, é essencial focar na eficiência. E o que é eficiência?
Simples: fazer mais com menos. Menos anúncios, menos campanhas, menos
conjuntos, menos públicos. E eu sei que pode doer um pouco, mas menos
investimento. A chave aqui é sempre buscar gastar menos, não mais. Mas espere,
isso não significa que você não deve ter lucro desde o início. Claro que sim, você
deve! A questão é sobre ampliar esse lucro inicial.
Agora, vamos explorar a abordagem que adotaremos, dividindo-a em dois guias:
um para aumentar seu lucro com anúncios e outro para escalar com volume.
Imagine que você está diante de uma bifurcação na estrada, mas aqui está o
segredo: esses dois guias são, na verdade, um único caminho.

Começando pelo guia para aumentar o lucro, saiba que eficiência é a palavra-
chave. O que queremos é menos é mais. Menos anúncios, mas mais focados.
Menos campanhas, mas mais direcionadas. Menos conjuntos, mas mais
estratégicos. Menos públicos, mas mais afinados. E sim, menos investimento, mas
mais impacto. No entanto, entenda que essa abordagem pode não ser o seu
primeiro objetivo. Não estou dizendo que você deve abrir mão do lucro, mas sim
que você deve se concentrar em maximizá-lo inicialmente.

Agora, passemos ao guia para escalar com volume. Você já deve saber a
importância de conhecer seus clientes e pensar como eles. Supondo que você
tenha lido "O Mestre da Segmentação" (caso contrário, pode clicar aqui [inserir
link]), você está ciente de que compreender seus clientes é a base. Com isso em
mente, vamos ao passo da otimização. Lembre-se sempre: não há otimização sem
resultado. Não se trata de otimizar sem vender, é sobre reiniciar e partir do zero
até as vendas começarem. Uma vez que as vendas ocorram de maneira
consistente (defina metas diárias; lembre-se, uma empresa é uma instituição de
vendas constante), a otimização se torna o próximo passo.

A otimização, aqui, é um processo em três etapas

cruciais:
1. Entender quem comprou;
2. Compreender por que eles compraram;
3. Diferenciar esse público dos que viram e não compraram, clicaram e
não compraram, e assim por diante.

Portanto, a mensagem fundamental é esta: dedique menos tempo ao gerenciador

de anúncios e mais tempo pensando como seu cliente pensou ao ver seu anúncio,
copy, criativo, página e oferta. Quando você entender quem comprou, estou
falando de realmente compreender quem é esse comprador. Não apenas sua
idade, gênero ou localização, mas quem é essa pessoa. Imagine que o João, de
50 anos, viúvo, comprou porque viu a esperança de finalmente alcançar a
transformação que seu produto oferece. Entende a profundidade?
Mas não se esqueça do outro lado da moeda: quem são aqueles que não
compraram? O que eles não entenderam? O que faltou para eles enxergarem a
transformação que essa compra poderia proporcionar? Por que eles foram até o
carrinho e desistiram? Há muita desconfiança em seu nicho? O que você poderia
comunicar para gerar confiança e diferenciação? Seria uma oferta mais atraente
ou uma oferta com mais contraste? Focar em escassez ou na necessidade de
mudança?

Nesse ponto, o ouro se revela. Muitos aplicam gatilhos, como timers, sem entender
se a audiência compra por impulso. Pensar como seu cliente e entender por que
alguém comprou e outra pessoa não, é o segredo. Com essa compreensão, você
estará pronto para a terceira fase.

A fase três é a que muitos atingem após passar da fase de vendas para a
consistência e agora buscam aumentar o lucro. Aqui, o desafio assusta um pouco,
mas você logo compreenderá: quem não deveria ter comprado? Quem não é seu
cliente e, no entanto, comprou? Refiro-me a um tipo de pessoa que você não
busca atender. São todos que compraram realmente seus clientes ideais? Quem
não é? Onde errei na comunicação que atraiu esse público indesejado? Quais
segmentações trouxeram resultados, mas com os clientes errados?

Isso é lapidação. Você precisa decidir quem remover. Quem você não quer gastar
energia atendendo ou terá que gastar muita energia para continuar vendendo?
Quem são os melhores clientes vindos dessas campanhas? Um exemplo prático:
suponha que você tenha uma agência de tráfego. Uma oferta vendeu para 10
clientes, mas a comunicação enfocou resultados rápidos ou mudança em relação
ao que o empresário faz atualmente. Essa venda foi para 10 clientes. Agora, outra
oferta vendeu para apenas 5 clientes, mas eram empresas realmente interessadas
em evoluir sua visão, estrutura e resultados. Elas estão dispostas a ouvir, mudar e
aprender.

Agora, qual das duas situações trará mais lucro? A resposta é clara. Essa é a
essência da eficiência. Seu novo foco será escalar com volume, mas direcionado
ao tipo ideal de cliente. Perceba que você entendeu algo que 99% das pessoas
não conseguem: vender mais não significa apenas vender para novos clientes,
mas sim vender para mais pessoas do mesmo tipo de cliente.
Você chegou à fórmula mágica: uma otimização única que oferece os dois
mundos.

ESTEJA SEMPRE COM A

LANTERNA E O LAMPIÃO
NAS MÃOS NESTE NOVO
CAMINHO
Antes de seguirmos adiante, quero parabenizá-lo por ter chegado até aqui. É uma
jornada valiosa, e espero que você perceba o verdadeiro valor das informações
compartilhadas de maneira objetiva. Agora, com uma visão mais clara e iluminada,
sua jornada está prestes a decolar. Mas há um erro que você absolutamente não
pode cometer após a implementação. Este é um ponto crítico que merece toda a
sua atenção.

O erro? Investir exclusivamente em um único produto, embalado de uma única

maneira, com uma única abordagem. E não se engane, essa ideia não se aplica
apenas a produtos físicos. É uma armadilha fácil de cair, e é essencial que você a
evite. Lembre-se de que seus clientes estão em constante evolução. Alguns dos
passos dessa jornada você os ajudou a dar, mas você deve continuar
acompanhando-os nos próximos passos.

É aqui que entra o conceito crucial do mix de produtos, ofertas e canais. Pense
nisso como uma sinfonia de possibilidades. Esteja sempre um passo à frente,
imaginando qual será o próximo passo da sua jornada conjunta. Não se limite a
uma progressão gradual. A verdadeira trajetória é marcada por avanços, recuos e
movimentos laterais. Não tenha medo de explorar os lados, pois é assim que você
cria uma estratégia verdadeiramente abrangente e adaptável.

O mix de produtos envolve criar uma gama de soluções que atendam a diferentes
necessidades dos seus clientes. Não fique preso em apenas uma oferta. Ofereça
variedade, personalização e flexibilidade. Afinal, o sucesso não é medido apenas
por números; é sobre a jornada do cliente e a transformação que você pode
proporcionar.

Agora, quanto ao próximo passo ideal, quero apresentar a você uma oportunidade
de acelerar ainda mais suas vendas. É a minha Mentoria Premium de Aceleração
de Vendas. Aqui, estou estendendo minha mão para guiá-lo na criação e
implementação eficaz do mix correto de produtos, ofertas e canais. Juntos, vamos
traçar um plano estratégico que permitirá que suas vendas atinjam um novo
patamar.

Se você está pronto para dar esse passo adiante e explorar como podemos
trabalhar juntos, clique no link abaixo e entre em contato com a nossa equipe
comercial.

QUERO FALAR COM A EQUIPE AGORA

Abraços,
Ruggiero!