6 dicas essenciais para você vender

produtos complexos

Sejamos sinceros, nem todos os produtos são simples. Na verdade,

alguns são altamente complexos e específicos para um determinado
nicho, o que torna a venda deles mais difícil para muitas equipes
comerciais.

Por mais que isso pareça tornar quase impossível alcançar metas
específicas, a verdade é que tudo é comercializável se você souber a
maneira certa de abordar esse processo.

- Deixe claro o seu valor

Você já sabe que vendas não significa apenas aparecer e esperar que
os leads automaticamente acreditem que seu produto é a melhor
opção do mercado.

Na verdade, o que acontece geralmente é exatamente o oposto. Eles

querem que você explique por que deveriam comprar da sua empresa
em vez de escolher um concorrente.

Sempre deixe claro que aquilo que o lead está comprando vale cada
centavo, seja um recurso que resolve um problema específico ou um
cenário no qual seu produto oferece o maior retorno para os
investimentos. Ao fazer isso, você tornará muito difícil para seus leads
dizerem não.
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produtos complexos

- Use dados e depoimentos

Dados e depoimentos são mais do que apenas conteúdo. Eles ajudam
a vender seu produto ao provarem que sua oferta é a melhor solução
possível. Isso significa que você vai querer incluí-los em todos os
argumentos de vendas e materiais de marketing que distribuir.

No entanto, não use apenas aqueles que dizem que seu produto é
ótimo e não comprovam suas afirmações. Certifique-se de que você
está divulgando depoimentos que realmente explicam como ou por que
um cliente encontrou valor em seu produto/serviço.

- Conheça as necessidades do seu público-alvo

Pode parecer óbvio, mas é muito importante conhecer as
necessidades do seu público-alvo. E não estamos falando apenas
sobre as áreas em que sua oferta resolve problemas; isso abrange
todas as preocupações com as quais seu público está lidando.

Quanto mais você puder se aprofundar a respeito do que esse

mercado está passando em um determinado momento, mais
habilidade terá para argumentar a favor do seu produto.
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produtos complexos

- Ofereça recursos de educação sobre o produto

A educação sobre o produto é uma ótima maneira de se destacar na
multidão ao trabalhar para vender produtos complexos. Resumindo,
quanto mais informações você entregar, maiores serão as chances de
uma empresa comprar de você. Quanto mais descritivo você puder ser,
melhor.

- Use a pesquisa para sua vantagem

Um pouco de conhecimento a mais ajuda bastante. Reserve um tempo
para aprender sobre o cliente e porque ele pode precisar do seu
produto. Descubra também outros detalhes, como há quanto tempo ele
está no mercado e a história de sua marca.

Se você tem essas informações, pode trazê-las à tona naturalmente na

reunião. No final, parece que você realmente se preocupa em trabalhar
com ele; ou seja, não é mais um cliente aleatório.
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- Posicione-se acima da competição

Quando você está trabalhando com um produto complexo, há grandes
chances de seus leads fazerem comparações com seus concorrentes.
Caso isso aconteça, é necessário se posicionar acima dessa
concorrência.

Isso significa ser capaz de transmitir com precisão e assertividade

quais são os principais motivos pelos quais você é melhor que os seus
competidores e como seu produto se encaixa no longo prazo.

Para conseguir isso, no entanto, você precisa saber mais sobre as

empresas concorrentes e o que as torna uma ameaça em seu nicho.
Separe um tempo para aprender o máximo que puder sobre as ofertas
de produtos comparáveis com o que sua empresa vende. Quanto mais
você souber sobre esses concorrentes, mais fácil será limitar as
comparações do seu público-alvo.