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com
As estatísticas dizem que 68% das empresas ainda estão lutando com a geração de
leads B2B. Por que seria isso? Os profissionais de marketing estão procurando leads
nos lugares errados? Ou, eles estão se aproximando deles da maneira errada?

O problema é que o comprador moderno não depende de avaliações ou de sua equipe de

vendas para tomar uma decisão de compra. Eles não querem mais que sua atenção seja
comprada - eles querem que ela seja conquistada.

Bem, os compradores estão ficando mais inteligentes e competentes a cada dia. Eles
querem valor, não arremessos. Mas, o que um profissional de marketing faz nesse caso
para envolver os usuários e obrigá-los a deixar para trás o contato?
informação?

Nós vamos te contar! Continue lendo e saiba como você pode coletar informações
importantes do cliente com facilidade!

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Crie uma estratégia de geração de leads orientada para o cliente: orientada a valor

A resposta está na reformulação da estratégia de geração de leads para atender às

necessidades em evolução do mercado-alvo. A ideia é chegar aos clientes onde e como
eles querem ser atendidos. Você precisa dar o primeiro passo.

Sua estratégia de marketing precisa ser centrada no cliente e deve visar agregar valor.
Uma boa estratégia de marketing deve responder a três perguntas simples:

Quais problemas seu negócio resolve? Quem está

enfrentando esses problemas?
Como os clientes encontrarão suas soluções?

Hoje, os clientes não procuram empresas - procuram soluções. Forneça valor a eles e eles
encontrarão você. Neste eBook, nos concentramos em discutir as táticas de geração de leads
que você pode usar para capturar mais leads e integrar mais clientes. Vamos começar!

Categoria:Ofertas e ímãs de chumbo

Nada significa valor melhor do que uma oferta. Na verdade, é uma das palavras mais poderosas da
língua inglesa. Nossos cérebros simplesmente correm em direção a qualquer coisa que grite
“oferta”. E quando você se aprofunda no reino das ofertas, percebe que as iscas digitais estão no
topo.Imãs de chumbo como webinars, listas de verificação, modelos, relatórios de pesquisa,
eBooks, whitepapers, vídeos sob demanda e solicitações de demonstração envolvem os clientes e
fornecem valor a eles. Vejamos algumas dicas para geração de leads em torno de ofertas e iscas
digitais.

# 1 Use o elemento da escassez

É um conhecidofato psicológico - os humanos dão um valor maior a um objeto que é

escassos, e um valor menor naqueles que são abundantes. Assim, citar sua oferta como escassa
você
ajuda a criar um senso de urgência. Aqui estão três maneiras de tornar suas ofertas escassas e
em demanda -

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Tempo limitado -Ofertas que estão disponíveis apenas por um determinado período de tempo. A Hubspot
testou uma oferta por tempo limitado versus a versão de controle que tinha a oferta, mas sem limitação
de tempo. A oferta por tempo limitado superou a de controle em 8%. Veja isso Sexta-feira preta negócio,
por exemplo, é limitado apenas por um determinado período de tempo e isso cria uma questão de
urgência.

Quantidade limitada -Essas ofertas têm um desempenho melhor do que as ofertas por tempo
limitado. Por quê? Porque é difícil dizer quando uma oferta de quantidade limitada de repente se
tornará indisponível.

Googleusou esta tática para gerar buzz inicial para o Gmail. Durante a fase beta, a natureza exclusiva das
contas causou um rápido crescimento na demanda por endereços de e-mail do gmail.com. Na verdade, as
pessoas começaram a comprar o serviço de e-mail gratuito para colocar as mãos nele. Os convites do Gmail
estavam sendo vendidos no eBay por até US$ 150, com algumas contas específicas sendo vendidas por
vários milhares de dólares.

Tempo Limitado e Quantidade Limitada -Groupon é o exemplo perfeito de usar ambas as táticas. Todos
os negócios do Groupon terminam dentro de um determinado período de tempo e limitam o número
de pessoas que podem comprar o negócio.

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# 2 Foco na relevância

É importante manter suas ofertas relevantes para o seu negócio e, claro, para o seu público-alvo.
Por exemplo, o mercado-alvo da Outgrow inclui profissionais e agências de marketing digital.
Assim, a maioria das nossas iscas digitais fala sobre tópicos relevantes para os profissionais de
marketing, - geração de leads (como este!),conteúdo interativo ,estratégia de funil , etc

# 3 Aproveite o Efeito Bandwagon

É uma tendência humana seguir um ao outro e, como profissional de marketing, você

definitivamente deve usar isso a seu favor. Sempre que possível, mencione quantas pessoas
compraram, baixaram, se inscreveram ou doaram - isso torna a oferta mais lucrativa para
seu público.

Copybloggeré um ótimo exemplo. A mensagem da página de destino da associação indica

claramente quantos profissionais de marketing já se juntaram a eles, criando confiança
imediata.

# 4 Crie um ótimo título

Uma grande oferta ou isca digital com um título ruim é um fracasso. Títulos curtos, sensuais,
precisos e atenciosos podem ajudá-lo a fechar o negócio. A Hubspot fez um pequeno experimento
no título de seu eBook e executou um teste A/B para ver qual título teve melhor desempenho. A
versão revisada superou a original em776%na geração de leads (submissões pela primeira vez).

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Dica profissional:Usa istoCalculadora de teste A/B que criamos para determinar o sucesso de suas
diferentes variantes.

# 5 Ofertas diferentes para diferentes etapas de compra

Respeitando oLei Sagrada do Funil de Marketing, você deve envolver ocliente em todas as
etapas na jornada do comprador. Para o topo do funil (TOFU), crie iscas digitais
informativas, como eBooks, guias, listas de verificação, etc.

No estágio intermediário, webinars de produtos podem ser uma boa ideia.

No final do funil, que é a etapa de compra, uma demonstração do produto ou teste gratuito
funciona bem. E, nesse sentido, você já começou seuSuperar avaliação gratuita ainda?

# 6 Evite jargão corporativo

É melhor manter a cópia da promoção da oferta simples. Embora um tom profissional seja
importante, evite usar jargões corporativos ou técnicos. Aqui está uma lista de palavras/frases que
vocênão deveriause como parte de sua oferta ou promoção de isca digital -

• Próxima geração
• Flexível
• Robusto
• Escalável
• Fácil de usar
• Ponta
• Inovador
• Melhor da raça
• Missão crítica

Essas palavras tiram o charme da oferta e quem quer ofertas chatas? Não nós com certeza!

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# 7 Ofereça uma versão de demonstração/avaliação do seu produto

Se você deixar as pessoas experimentarem seu produto/serviço por algum tempo, isso cria confiança e
elas ficam felizes em deixar para trás suas informações em troca dessa adição de valor. As chances de
conversões aumentam com os testes gratuitos, pois os clientes em potencial agora entendem seu
produto em tempo real. Tomar decisões agora é mais fácil!

Comece seuSuperar avaliação gratuita agora!

# 8 Bloqueie suas postagens no blog

Uma boa ideia é oferecer algum conteúdo de teaser e depoisseu blog postagens para levar as
pessoas a compartilhar suas informações. Para quem não sabe, bloquear conteúdo significa pedir a
um usuário que preencha um formulário ou compre uma assinatura para ter acesso a uma
determinada seção de conteúdo de um site.

É verdade que o conteúdo fechado vem com o risco de alta taxa de rejeição, mas se você
estabeleça sua proposta de valor antes de levar os usuários a um bloqueio de conteúdo,
eles saberão se realmente desejam consumir o conteúdo. E se o conteúdo valer o
suficiente, eles até o compartilharão com seus amigos.

# 9 Use estudos de caso e depoimentos para gerar leads direcionados

A prova social ajuda muito a estabelecer a confiança entre os clientes em potencial, e não há
melhor maneira de mostrá-la do que estudos de caso e depoimentos. Para Neil Patel, os estudos
de casoaumentou as vendas em 185% . Da mesma forma, a VWO descobriu que colocar
depoimentos em sua página de geração de leads podemelhorar as conversões em 50% .

Nós temos umextensa seção de estudo de caso também em nosso site. E, definitivamente, ajuda
os visitantes na tomada de decisões.

# 10 Host Webinars e Podcast

Webinars epodcasts forneça mais leads, ainda mais do que conteúdo fechado! Na verdade, você
pode coletar mais informações do cliente por meio de um webinar opt-in, do que você
faria com qualquer outra oferta de topo de funil. Não acredite em nós?73% dos profissionais de
marketing B2B dizem que um webinar é a melhor maneira de gerar leads de alta qualidade.

DEVE LER:18 estatísticas reveladoras sobre webinars: 2021

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# 11 Códigos de desconto da oferta

54% dos compradores comprará produtos deixados nos carrinhos de compras, se esses produtos forem
oferecidos a um preço inferior ao original. Além disso - cerca de 93% dos compradores usam um cupom ou
código de desconto ao longo do ano. Assim, é uma boa ideia oferecer códigos de desconto para ver suas
vendas aumentarem.

Categoria:CTA - Call to Action Compel to Act

Coloque-se no lugar do comprador por um minuto e me diga o que é mais provável que você faça -
aja porque lhe disseram ou porque você quer. Nós escolheríamos o último e achamos que você
também.

A ideia é criar instâncias em sua jornada de compra que obriguem seus clientes em potencial a
realizar uma ação, em vez de você ter que pedir para eles fazerem algo. E enquanto as ofertas que
você dá ou as iscas digitais que você cria desenvolvem a base para isso, é
igualmente importante repensar seus CTAs.É hora de renomear Calls to Action para Compel
to Act.Aqui estão algumas dicas para ajudar você a começar.

# 12 Foco no posicionamento do CTA

Já podemos ouvir a maioria das pessoas cantando - “acima da dobra, acima da dobra!” Bocejar. O usuário
evoluiu, assim como o comportamento do usuário. Embora colocar seu CTA acima da dobra possa funcionar
em muitos casos, você deve experimentar para descobrir qual posicionamento funciona melhor para sua
empresa.

Kissmetrics coloca assim -

“Para uma página mais curta com menos informações, pode fazer sentido colocar o CTA acima da
pasta. Para uma página mais longa que transmita um investimento mais complexo e completo, o
CTA pode se sair melhor abaixo da dobra.”

Por exemplo, a Netflix usa um CTA acima da dobra e abaixo da dobraconverte melhor
para o Boston Globe .

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# 13 Clareza sobre a persuasão

Concentre-se em ser claro e específico. Seu CTA deve explicar sobre o que é a oferta e o valor que
você está fornecendo. Oferecendo um guia gratuito? Diga “Baixe nosso Guia Gratuito para XYZ”. ou
“Comece a Ler o Guia Gratuito para XYZ”. Hospedando um Webinar? Diga "Inscreva-se no nosso
webinar gratuito". Nas palavras de Experiências de Marketing -a clareza supera a persuasão .

Confira este CTA, por exemplo, ele está dizendo exatamente o que clicar no link fará.

Saiba tudo sobre o Geração de

DemandaProcesso

# 14 Use o contraste para destacar o CTA

Certifique-se de que seu CTA não se perca em meio ao design do site. É para se destacar. É assim
que você pode esperar que as pessoas o encontrem e cliquem nele. Para ilustrar melhor, estou
incluindo exemplos de designs de CTA bons e ruins.

BOM CTA

CTA RUIM

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# 15 Um tamanho não serve para todos

Você não precisa se restringir a CTAs chatos como Inscreva-se, Compre agora, Baixe agora etc. Em
todas as possibilidades, eles não funcionarão para todas as suas ofertas/promoções. Portanto, se
necessário, não hesite em criar CTAs diferentes para tantas ofertas diferentes quanto você tiver.
Em seguida, vincule cada um deles às páginas do site que são mais relevantes para eles.

Categoria:Páginas de destino

Na seção anterior, mencionei páginas de destino algumas vezes. E, como profissional

de marketing, você entende a importância desse espaço para o seu processo de
conversão.

No entanto,criando uma página de destino não é suficiente. Você deve criar um que obrigue os
visitantes a realizar uma ação; sua página de destino deve converter. As dicas a seguir irão
ajudá-lo com isso.

# 16 Preste atenção aos elementos-chave

Existem certos elementos obrigatórios que você deve considerar para criar conversão
de páginas de destino . Esses elementos-chave incluem:

Uma manchete matadora-É aqui que tudo começa. Seu título deve chamar a atenção dos
usuários e dizer a eles sobre o que é a página de destino. Aqui estão alguns exemplos
incríveis de títulos para inspirar você -

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Um subtítulo persuasivo-Isso vem diretamente sob o título e tem uma pitada de persuasão
para manter os visitantes presos à página de destino. Inspire-se no HelpDesk.

Uma descrição de oferta pontual -Você pode incluir ou excluir seu título na descrição. Pode ser um
parágrafo descrevendo a funcionalidade, mas deve sempre ser orientado ao usuário e direto ao
ponto. Não há histórias de volta aqui. Incluindo um excelente exemplo de uma explicação dada em
forma de imagem abaixo-

Imagens de apoio -Confira nossa lista de80 recursos fotográficos incríveis para encontrar a imagem certa
para sua página de destino. Certifique-se de que as imagens sejam grandes e relevantes para o seu
produto/serviço.

Elementos de apoio -Estes são alguns elementos adicionais que ajudam a construir confiança - pense
em depoimentos ou crachás de segurança.

Um formulário para capturar informações -Você não pode ter uma página de destino sem um
formulário - onde mais você planeja capturar as informações do lead? No entanto, há o que ome
fazer e o que não fazer que você deve ter em mente ao projetar um formulário. Discutiremos
xingar
mais sobre eles na próxima seção.

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# 17 Não faça isso por você

A página de destino deve significar valor para seus visitantes. Se a página falar muito sobre a
empresa ou o produto/serviço, você não conseguirá comunicar valor. Isso enviará suas taxas
de conversão para baixo.

# 18 Remover a navegação da página principal

A melhor forma de aumentar o seutaxas de conversão da página de destino é simplesmente

remover a navegação principal da página.Distrações mínimas = mais conversões.

O título da página de destino nº 19 deve corresponder ao título do CTA

O título e o CTA da página de destino devem ter mensagens consistentes. Mesmo uma
pequena diferença pode confundir os visitantes e eles podem não clicar no CTA pensando que
está vinculado a uma página errada.

# 20 Seja minimalista em sua abordagem

Menos é mais no caso de páginas de destino. Seja breve, e vá direto ao ponto. Incluir muitos
elementos pode desordenar a página e distrair os usuários.

# 21 Os benefícios devem se destacar

Nada explica seu produto/serviço como uma lista de benefícios. Mas é mais fácil falar do
que fazer. Adicionar alguns pontos falando sobre seu produto não é suficiente. Você deve
garantir que esses benefícios se concentrem no usuário e não na sua empresa.

Por exemplo, na Outgrow, poderíamos listar os benefícios de duas maneiras - “Calculadoras &
questionários converta melhor” ou “Você obtém mais conversões usando conteúdo interativo!”
Qual deles é mais orientado para o cliente? É o segundo. Esse é o tipo de benefício que
buscamos, e você também deveria.

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# 22 Mantenha o fluxo lógico

Se um cliente estiver interessado no que você está oferecendo, ele se envolverá com a página de
destino. Eles leriam o conteúdo e seguiriam o processo de pensamento. No entanto, se a sua
landing page não tiver um fluxo definido, você pode acabar confundindo-as e, assim, perdendo
um lead. Então, você deve criar um processo lógico e convincente para eles seguirem. Aqui está
um fluxo óbvio que tentamos seguir -

Explicação/Visão Geral → Benefícios → Depoimentos → Call to action

# 23 Incentive o compartilhamento social

Uma ótima maneira de obter mais leads é garantir que as pessoas saibam sobre você. Assim, é uma boa
ideia adicionar botões de compartilhamento social à vista.

Observação -Em alguns casos, os botões de compartilhamento social podem desviar a atenção do CTA principal
e conversões mais baixas. Assim, é melhor fazer um teste A/B e ver o que funciona para você.

Temos um recurso especial de compartilhamento social que nossos usuários podem usar para atrair tráfego para
seus canais sociais (funciona bem para nós :p ).

# 24 Crie várias páginas de destino

É simples - quanto mais páginas de destino você tiver, mais leads você gerará. Não acredite em
mim? Aqui está o que as pessoas emHubspot tenho a dizer sobre isso - campanhas com mais de 40
páginas de destino obtêm 12 vezes mais leads do que aquelas com 5 ou menos. De fato, apenas
aumentando o número de suas landing pages de 10 para 15, as empresas viram um aumento de
55% em suas conversões.

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# 25 Não se esqueça das páginas de agradecimento

Não pare apenas em converter um visitante em um lead. Mesmo quando alguém preencheu um
formulário em seu site, use as páginas de agradecimento para promover outras ofertas e conteúdos.
Isso ajuda você a converter clientes em potencial em fãs leais. Adoramos agradecer ao nosso público.

Ah, também, se você tiver boa memória, lembrará de ter visto uma página de agradecimento
quando se inscreveu neste eBook :D.

Categoria:Otimizando formulários para conversão

# 26 Seja breve, bobo -Quanto menos campos no formulário, mais conversões você
obterá. A regra geral é manter o número de campos entre 3 e 5. Além disso, limite o
número de campos obrigatórios. Caso seja essencial para você capturar dados, considere
dividir seu formulário em seções.

Seu formulário de geração de leads deve ser curto e simples como o abaixo.

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# 27 Pense no texto do botão criativo

Não se atenha ao texto padrão do botão 'enviar'. Pensar fora da caixa. Uma boa ideia é personalizar
o botão CTA de acordo com sua oferta. Aqui estão alguns exemplos que você pode usar -

Baixe este e-book

Inscreva-me para uma demonstração
Mostre-me esta apresentação
Reivindique seu cupom
Salve seu assento

# 28 Foco no posicionamento do formulário

De acordo com o Unbounce, o melhor ponto de conversão para o formulário está no canto superior
direito da página (fonte). No entanto, como mencionamos em um ponto anterior,
Faça um teste A/B no formato e no posicionamento do CTA para encontrar o que funciona melhor para você.

Outgrow permite que você coloque seu formulário de geração de leads na página de boas-vindas, com as
perguntas, antes dos resultados ou com os resultados. Depende totalmente de você!

# 29 Ocultar formulários preenchidos anteriormente

Hubspot faz isso bem. Para visitantes de primeira viagem, seus formulários são muito longos. No entanto,
se você estiver retornando pela segunda vez, eles mostram um formulário mais curto para melhorar a
experiência do usuário e aumentar as chances de conversão na segunda oferta.

# 30 Seja esperto com o CAPTCHA

Para evitar o risco de assustar os visitantes, certifique-se de que seu código de

“verificação humana” apareça apenas quando houver algum sinal de abuso no
formulário (como vários envios do mesmo IP no mesmo dia).

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Categoria:Conteúdo interativo

Embora as páginas de destino e as iscas digitais tenham sido seus recursos de geração de leads por
algum tempo, infelizmente eles não convertem tão bem. Uma boa página de destino obtém baixa
conversão, geralmente na faixa de 0 a 12% (com uma média de cerca de 2,35%).

Calculadoras e questionários do outro lado desfrutam de taxas de conversão que são quase uma
magnitude mais altas. Nós vimostaxas de conversão de quase 40%. Isso transforma
completamente o ROI de marketing! No entanto, você deve saber como criar conteúdo interativo
que lhe dará o máximo de conversões. Aqui estão algumas dicas -

Aprenda a usar o conteúdo interativo

PorGeração de Leads

# 31 Crie um Questionário/Calculadora/Avaliação

O conteúdo interativo pode vir de várias formas - questionários, calculadoras, infográficos interativos,
vídeos, etc. No entanto, quando se trata de geração de leads, questionários, calculadoras e avaliações são
sua melhor aposta. Buzzfeed revela que98% dos usuários que iniciam um questionário terminam isto. O
site cria uma média de 7,8 questionários por dia.Barões Publicação criou um questionário interativo
usando o Outgrow e obteve 64 mil leads, 134 mil visitas e uma taxa de conversão de 48%.!

Criar um questionário, calculadora ou avaliação não é trabalhoso. Com o editor WYSIWYG da

Outgrow, projetar conteúdo interativo é tão fácil quanto usar powerpoint. Você pode aprender
mais sobre como criar calculadoras e testesaqui .

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# 32 Hospede a Calculadora/Quiz em sua página inicial

Esta é a primeira página que seus clientes em potencial veem em seu site. Portanto, é melhor hospedar sua
calculadora/teste aqui.

O ala profissional , uma empresa de estratégia social de primeira linha para solteiros profissionais, estava
procurando melhorar seus relacionamentos pessoais. Eles usaram um questionário 'Você está
namorando?' como principal apelo à ação na página inicial. Graças ao questionário, a equipe recebeu11.906
visitas e mais de 3.600 leads, além de quase 270 compartilhamentos sociais.

Dica profissional:Nesta postagem mostramos 4 maneiras de usar conteúdo interativo para otimizar sua
página inicial e obter melhores conversões.

# 33 Escolha o título certo para o seu conteúdo interativo

A primeira coisa que alguém vê é a cópia do título e é isso que os leva a terminar o questionário,
fornecer suas informações e, finalmente, compartilhar o conteúdo com sua rede.

Business2Community analisado 100 questionários recebendo 10.000 visualizações ou mais e

descobri que "Qual (em branco) você é?"é o título de quiz mais irresistível. Na verdade,
questionários que incluem as palavras 'qual', 'é' e 'você' recebem quase3x mais visualizações. Outro
estudo descobriu que usar a palavra 'na realidade'no título aumentouvisualizações em 100%.

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# 34 Torne divertido

Os seres humanos têm uma capacidade de atenção menor do que um peixinho dourado. Assim, é
importante tornar seu questionário/calculadora divertido para manter seus clientes em potencial
fisgados.81% dos profissionais de marketing pense que o conteúdo interativo chama a atenção dos
leitores. Uma das melhores maneiras de fazer isso é incluir mais recursos visuais. A inclusão de imagens,
GIFs e infográficos no conteúdo interativo o torna esteticamente mais atraente, o que aumenta a
atenção.

Aqui está um exemplo de umquiz criado no Outgrow que usa um vídeo na página de
resultados -

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# 35 Use mensagens positivas na página de resultados

Torne os resultados animadores, inspiradores ou engraçados. Isso incentiva as pessoas a compartilhar

mais, o que, por sua vez, significa que mais pessoas acabam respondendo à sua calculadora/teste.Um
estudo descobrimos que resultados que contêm palavras como “incrível”, “ótimo” e “excelente” obtêm
3x mais compartilhamentos no Twitter. Aqui está um exemplo de como usamos mensagens positivas
na página de resultados da Outgrow -

# 36 Adicione um CTA na Calculadora/teste para redirecionar para sua página de destino

Crie um questionário/calculadora que resolva um problema para sua persona-alvo e vincule seu CTA ou página
de resultados a uma página de destino. Desdeo conteúdo interativo obtém 4-5X mais compartilhamentos do que
o conteúdo estático , você poderá direcionar mais visitantes para sua página de destino.

# 37 Compartilhar em canais sociais

Você não pode esperar que seu conteúdo interativo seja convertido se você não o estiver promovendo
corretamente. Assim, não se esqueça de compartilhar seu quiz/calculadora no Facebook, Twitter, LinkedIn,
Pinterest, Instagram, Flickr e Google Plus. E não se esqueça de segmentar grupos relevantes nesses canais.
Aqui está uma lista deprincipais grupos do Facebook eGrupos do LinkedIn em vários nichos para ajudá-lo a
começar.

Outra maneira de espalhar a palavra é responder a perguntas relevantes em seu nicho no Quora e
adicionar um link para o questionário/calculadora como um CTA na resposta. No entanto, certifique-se
de fazer isso apenas para perguntas relevantes, caso contrário você poderá ser marcado como spam.

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# 38 Postar em comunidades e fóruns relevantes

Esses canais oferecem acesso ao público mais engajado e qualificado. Uma das melhores
comunidades para segmentar é o Reddit. Certifique-se de se familiarizar com a comunidade
e a cultura do Reddit antes de prosseguir e promover sua empresa lá. Você não quer ser
banido da plataforma.Esta postagem destaca algumas maneiras de usar o Reddit para
marketing e geração de leads.

Outra estratégia que muitas empresas de produtos usam é lançar calculadoras, avaliações
oumotores de recomendação como projetos paralelos no Product Hunt. Isso garante que
eles possam continuar a ordenhar o tráfego de PH mesmo antes de lançarem seu produto.

Por exemplo, lançamosMicroinfluência , uma ferramenta que ajuda você a aumentar sua
marketing de influenciadores através de applets e widgets interativos no ProductHunt
recentemente. E, logo no primeiro dia, ficou entre os 5 melhores produtos do dia.

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Além dessas, outras comunidades que testamos e trabalhamos para nós são Google Plus,
Growth Hackers e Inbound.

# 39 Distribua seu conteúdo para outros sites e adicione um link de calculadora/teste a ele

A distribuição é basicamente republicar um conteúdo que você criou em diferentes

plataformas. Isso garante que você possa alcançar um público mais amplo e, assim,
melhorar suas chances de obter mais leads.

Você pode distribuir uma calculadora/teste para outra plataforma ou criar uma postagem e
vinculá-la à sua peça interativa. Nós usamosMédio, Inbound, Outbrain, eLinkedIn Pulse
para distribuição de conteúdo na Outgrow. Existem muitos outros canais pagos e gratuitos
que você pode acessar.

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Dica profissional: para entender melhor a distribuição de conteúdo, você pode consultar esteguia pelo
Search Engine Land .

# 40 Incorpore a calculadora ou teste em uma postagem do blog

Incluir uma calculadora ou um teste em sua postagem no blog pode levar a melhores conversões. Nossos dados
sugerem que uma postagem de blog com um questionário ou uma calculadora incorporada trará mais de 20 vezes
mais conversões do que uma postagem. Nós tentamos isso internamente. Aqui está um exemplo de uma
calculadora incorporada em uma postagem de blog -

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# 41 Use como CTAs personalizados

Além de usar experiências interativas como incorporações, você também pode usá-las como call-
toactions para seu conteúdo.CTAs personalizados convertem 42% mais em comparação com suas
contrapartes genéricas.

Portanto, se você estiver escrevendo uma postagem no blog sobre 'Como tornar seu conteúdo viral', em
vez de oferecer a eles um e-book ou curso para download no CTA, você pode adicionar uma 'Calculadora de
fator viral' ou um 'Seu conteúdo se tornará viral 'questionário. Isso será mais acionável e, portanto, terá
uma taxa de cliques mais alta.

Aqui está um exemplo de algo semelhante que implementamos no blog Outgrow -

Resultados? Este blog ganhou60% mais tráfego do que blogs com CTAs regulares.

# 42 Use em pop-ups de intenção de saída

A incorporação de experiências interativas relevantes em pop-ups de intenção de saída pode ajudá-lo a

impactar positivamente a decisão de seus clientes em potencial.

Tome uma sugestão de VisualDNA. A empresa usa um questionário 'Quem sou eu' para coletar insights
sobre o público. O quiz revela a verdadeira identidade das pessoas com base na teoria psicológica. Esta é
uma situação vantajosa para todos, pois a empresa obtém volumes de dados de clientes em troca.

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# 43 Comente em blogs relevantes e inclua um link para sua calculadora/teste

Comentar em blogs de nicho relevantes pode ajudá-lo a atrair a atenção de um público

interessado. Basta adicionar um link à sua calculadora ou questionário no comentário,
sempre que relevante.

# 44 Escreva um post de resumo de calculadoras/quizzes virais e inclua o link para sua

calculadora/teste

Postagens de arredondamento são basicamente “agrupamentos” de conteúdo em um setor específico ou

relacionado a uma área de tópico. Eles não são apenas fáceis de criar, mas também geram muita tração e
compartilhamentos.
Você pode criar postagens sobre ou em torno de seu conteúdo interativo. Aqui estão algumas
ideias de posts -

Os 100 melhores quizzes/calculadoras de todos os tempos

X calculadoras/testes que quebraram a internet
Recursos X necessários para criar um questionário/
calculadora X sites para promover seu conteúdo interativo

DEVE LER:Nossos 21 testes de marketing favoritos de todos os tempos

Categoria:Blogar

As estatísticas dizem que as empresas que blogam obtêm97% mais links para seus sites.
Isso prova que o blog é um canal altamente eficaz para geração de leads.

Embora todos entendamos o quão crucial é o blog para o processo de geração de leads, muitas vezes
perdemos os pequenos detalhes que podem ter um enorme impacto em nossas conversões. Aqui estão
algumas dicas que ajudarão você a aproveitar melhor os blogs como uma isca digital.

# 45 Use CTAs no texto do seu blog

Embora todo mundo use call-to-actions no final de suas postagens no blog, é uma boa ideia colocar
uma no meio do corpo. Isso funciona especialmente bem para postagens de blog mais longas, pois
há algumas chances de as pessoas abandonarem a postagem antes de chegarem ao final. No
entanto, certifique-se de que a colocação não seja abrupta, mas relevante.

Nós fazemos isso também. Veja este CTA que incluímos no meio do blog, pois pode ser o
momento certo para o leitor saber mais sobre oprocesso de geração de demanda.

PÁGINA 23
# 46 Use o 'Hello Bar'

Este plugin fica no topo de uma página da web, neste caso seu blog, e pede educadamente
perspectivas para suas informações. Ninguém menos que Neil Patel jura por isso. Em um de seus
posts onde cobre o Hello Bar, ele revelou que é responsável por11% de todos os leads do Quick
Sprout .

# 47 Ofereça vantagens aos seus leitores

Por que alguém deveria deixar para trás suas informações por meio de uma postagem no blog?
Ofereça-lhes algum incentivo. Pode ser um eBook gratuito, entrada para um webinar ou qualquer
outro incentivo que os atraia a continuar lendo.

# 48 Oferta de downloads de resumos de blogs

Isso é útil caso você escreva postagens detalhadas e longas, porque nem todo mundo tem tempo e
paciência para ler uma postagem com mais de 2.000 palavras.Ofertas do Instapage resumos mais
curtos que podem ser baixados em troca de um nome e e-mail, para aqueles que recebem osformiga para
principais tópicos sem ter que ler todo o post do blog.

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# 49 Adicione um senso de exclusividade

Ofereça aos seus leitores conteúdo exclusivo que os ajudará a aprender mais do que o acesso
gratuito ao seu blog. O profissional de marketing do Facebook Jon Loomer faz isso certo com uma
seção de blog exclusiva chamada “Power Hitters Club”, onde ele realiza workshops ao vivo de
mais de 90 minutos que detalham o conteúdo gratuito que ele aborda em seu blog.

# 50 Otimize o posicionamento opt-in

Leva cerca de50 milissegundos (isso é 0,05 segundo) para que os usuários formem uma
opinião sobre seu site que determine se eles gostam ou não de seu site, se vão ficar ou
sair.

Evidentemente, se você deseja aumentar as taxas de conversão, precisará atrair a atenção de

seus visitantes o mais rápido possível. Algumas áreas de posicionamento onde você pode incluir
um opt-in incluem seu cabeçalho, barra lateral, o final das postagens do blog, sua página Sobre e
seu rodapé.

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# 51 Use um pop-up de clique

Este não é o seu pop-up usual - você clica em uma palavra/frase e esse pop-up aparece. Wishpond
literalmente dobrou a geração de leads do blog com pop-ups de cliques. Aqui estão alguns números
que podem inspirá-lo a experimentá-los -

# 52 Use CTAs deslizantes

Você deve ter notado em alguns blogs que, conforme você rola para baixo até o final de
uma página, um CTA aparece no canto direito. Este é o CTA deslizante. Esta é uma maneira
não intrusiva de pedir informações às pessoas. É assim que se parece:

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# 53 Pop-ups de atraso

Depois que os leitores clicam em uma postagem do blog, pop-ups de atraso de tempo aparecem para
oferecer a eles uma oferta, um e-book para download ou um webinar para participar, em troca de suas
informações de contato, é claro. Esta é uma boa maneira de utilizar qualquer tempo de carregamento em
seu site. A Forbes faz isso, e nós também :P.

# 54 Use pop-ups de intenção de saída

Larry Kimusei-os no Wordstream . Não só reduziu a taxa de rejeição em 60% e aumentou o

tempo no site em mais de 50%, mas também recebeu mais de 2.000 e-mails - tudo isso em 2
semanas. Aposto que você quer experimentá-los agora!

E você pode experimentá-los emSuperar ! Dê uma olhada no pop-up de intenção de saída que usamos.

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# 55 Publique uma calculadora/teste em seu blog

Você pode fazer isso como uma peça independente, como uma incorporação ou como um CTA. Você pode testar e
ver o que funciona melhor para você. Outgrow permite que você incorpore seu conteúdo em seu blog em
minutos!

# 56 Experimente o guest blogging

Esta é a técnica de geração de leads mais subestimada. O guest blogging pode gerar milhares de
visitantes e ajudar a capturar mais e-mails.Gregory Ciotti usou guest blogging para adicionar mais
36.733 assinantes qualificados para sua lista de e-mail. No entanto, antes de começar a lançar para
diferentes sites para escrever para eles, você deve ter uma estratégia em vigor. esteguia passo a
passo pode ajudá-lo a começar.

# 57 Reaproveite suas postagens do blog

Você pode redirecionar qualquer conteúdo popular e criar

Listas e Guias de White Papers,Cursos ,

ee-books Vídeos infográficos e
videográficos

Podcasts , eWebinars
Compartilhamentos de slides

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Por exemplo, criamos diferentes recursos para nossos leitores. Confira nosso pacote de lista de
verificação aqui!

# 58 Alavancar notificações push

Você com certeza já ouviu falar deles para aumentar o tráfego, e agora estamos dizendo que
funcionam quando se trata de geração de leads. As estatísticas dizem que as notificações push
podem trazer umaROI de até 2200% e aumente seu tráfego diário em até 25% .

# 59 Personalize o conteúdo que você cria

O conteúdo direcionado a públicos específicos tem maior probabilidade de conversão em comparação

com o conteúdo genérico. Na verdade, a falta deconteúdo personalizado gera taxas de resposta 83% mais
baixas em uma campanha de marketing média. Além disso,77% dos consumidores preferem escolher,
recomendar ou pagar mais por uma marca que ofereça um serviço ou experiência personalizada.

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Categoria:Marketing de mídia social

# 60 Concursos de corrida

Os concursos de mídia social têm sido os favoritos de todos os tempos para os profissionais de marketing, pois
atraem muita atenção. No entanto, certifique-se de definir seus objetivos corretamente. Projete sua campanha
com foco em leads qualificados e não em participantes. Além disso, esteja atento aos canais que você deseja
segmentar. Embora a maioria dos profissionais de marketing prefira o Facebook para realizar concursos, o
Twitter é uma plataforma igualmente boa se você conseguir gerar o buzz certo.

Uma empresa chamada Snapshot iniciou um concurso no Facebook em que eles decidiram
doar uma câmera DSLR de ponta. Como resultado do concurso, a empresa conseguiu gerar
quase190.000 e-mails opt-ins e com mais de 55% disso vindo de referências.

# 61 Executar anúncios pagos

Todoplataforma de mídia social , incluindo Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, permite criar
anúncios pagos. Duas coisas que você deve ter muito cuidado ao configurar seus anúncios são:
conheça o tipo de anúncio que você deseja executar e defina seu perfil de público corretamente.
Para ajudar você a entender melhor os anúncios de mídia social, aqui está umguia completo da
Hootsuite .

# 62 Use abas personalizadas do Facebook

Você pode personalizar sua página de negócios do Facebook para adicionar guias como Fale Conosco, Loja,
Concursos, Depoimentos etc. Você também pode obter mais leads porincorporando um formulário opt-in
nas guias personalizadas . Além do mais, você pode usar um feed RSS para exibir seu blog em sua página
do Facebook.

# 63 Formulários de leads do LinkedIn

O LinkedIn tem esse recurso chamado 'Formulários de leads', que são projetados para aumentar as taxas
de conversão em dispositivos móveis, colocando CTAs em seus anúncios - e estamos babando por isso. Para
entender como usar formulários de lead corretamente, você pode ler este guiaPorto de risco .

# 64 Envolva-se em vendas sociais

31% dos profissionais B2B dizem quevendas sociais permitiu-lhes construir relacionamentos mais
profundos com os clientes. 98% dos 265 tomadores de decisão de tecnologia de vendas e marketing
em empresas B2B pesquisadas viram valor nas vendas sociais no curto e no longo prazo. Regra de
ouro? Escolha as ferramentas certas, mantenha-se ativo e meça os resultados
para obter os insights certos.

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# 65 Crie decks de slides relevantes

Agora, como você pode esquecer o bom Slideshare? Ainda é uma isca digital como sempre foi.
Uma boa maneira de gerar mais leads a partir de apresentações de slides é adicionar um CTA para
baixar a apresentação. Anum Hussain, anunciante de crescimento do Sidekick, experimentou essa
técnica e viu umAumento de 400% no número de downloads da página de destino .

Categoria:Diversos

# 66 Tenha uma persona-alvo claramente definida

Definir sua persona de usuário é, na verdade, o primeiro passo para qualquer boa estratégia de
geração de leads. Ao criar o perfil de seus usuários, é importante se concentrar nas principais
áreas críticas ou como Adele Revella chamou “Os cinco anéis do insight ”. Esses anéis determinam
que você tem personas que impactam positivamente sua geração de leads e vendas.

# 67 Use dados para identificar armadilhas na jornada do comprador

Saber por que você não está convertendo também é um passo para converter melhor. Assim, é importante
aproveitar os dados para identificar lacunas em sua estratégia de geração de leads e trabalhar para
preenchê-las.

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 # 68 Teste A/B da sua página de preços

O Meebox A/B testou sua página de preços onde a página original não tinha desconto, enquanto a
variação tinha descontos de 20% (40% para o plano mais alto) se os clientes ficassem bloqueados por
um período de 2 anos. Resultados? Eles viram um aumento de 121,56% na receita e um aumento de
51,85% nas conversões.

Página original

Variante com
descontos

# 69 Bate-papo ao vivo em páginas importantes de produtos

O potencial do chat ao vivo foi inexplorado quando se trata de geração de leads. 63% dos clientes potenciais
disseram que são mais propensos a retornar a um site que oferece bate-papo ao vivo. Provavelmente é por
isso que usar o bate-papo ao vivo faz com que você4-8X mais leads .

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# 70 Exibir um número gratuito

1800 números ajudammelhorar as conversões . Eles criam confiança entre os clientes e, assim, os
incentivam a entrar em contato com você ou deixar para trás suas informações.

# 71 Crie uma rede de afiliados

Um provedor de serviços B2B teve apenas cerca de 8% dos proprietários de empresas que se
inscreveram para o serviço gratuito que também compraram um produto. No entanto, graças a um
programa de marketing de afiliados, o número de empresários que compraram um produto no
momento daadesão subiu para 8,5 por cento no primeiro mês . No segundo mês esse número subiu
para 11,7%. O programa ainda continua a oferecer qualidade acima da média, com 8,5% dos novos
clientes comprando produtos adicionais durante o processo de inscrição.

Também temos nossoplano de afiliados no lugar. Dê uma olhada agora!

# 72 Crie um vídeo promocional

Isso não apenas ajuda a educar seu público sobre suas ofertas de produtos/serviços, mas um vídeo
promocional também pode ajudá-lo a obter leads. Usando softwares comoWistia , você pode
adicionar um CTA no meio do seu vídeo para capturar leads.

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# 73 Anúncios pagos por clique

Esses anúncios colocam você instantaneamente na primeira página do mecanismo de pesquisa,

colocando você na frente das pessoas que estão procurando sua solução para o problema delas. Mais
pessoas estão cientes de você e do que você tem a oferecer do que antes. Aqui estáGuia do Google sobre
anúncios PPC para você começar.

# 74 Classificação e comentários

Classificar produtos e serviços em seu nicho pode ser um dos melhores hacks de geração de leads.
Ele pode obter leads prontos para vendas.

Veja este blog por exemplo. Ele fala sobre o topo5 ferramentas de colaboração para
marketing de conteúdo . E bem, já que é uma lista, pode te dar boas pistas!

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A geração de leads foi e será um desafio para os profissionais de
marketing. Não se trata apenas de encontrar bons leads, mas
também de transformá-los em clientes pagantes. E isso requer que
você esteja no topo do seu jogo. No entanto, dada a crescente
complexidade do processo de geração de leads, é importante
tornar sua abordagem o mais envolvente possível. Este ebook
ajuda você a fazer exatamente isso?

Quer melhorar ainda mais o seu jogo de geração de leads?

Experimente o marketing de conteúdo interativo .