Como Gerar Leads

QUALIFICADOS
Rodrigo Crepaldi
CEO Academy Marketplaces

Professor no Curso Oficial de formação de consultores - Partners

Consultor Oficial Mercado Livre
Consultor Certificado Amazon BR & USA.
Consultor Certificado Magalu e Shopee.

Especialista em Integração de Sistemas.

Experiência de 6 anos como Coordenador de e-commerce de uma

grande rede varejista de Autoparts em SP.

Formação:

Engenharia da computação - Anhanguera SP

MBA em Gestão Empresarial - PUC-SP
Marketing Digital - Digital House
Expert Partners Mercado ADS - Mercado Livre
Mídia digital para Google e Grupo Meta - GS4 Group

@Dihcreepaldi
Lembrete
Todas as nossas lives são gravadas. Lembrando que o
uso de tais materiais fica vedado aos participantes dos
programas oficiais da Partners Academy.
Antes de começar, vamos alinhar
algumas regras:

Faça a aula de Procure fazer as aulas Sempre que precisar, interaja

um lugar calmo. sempre de câmera aberta! e tire suas dúvidas, não deixe
para depois.
Qual é a diferença entre persona e público-alvo?

Sem uma persona definida, é possível que em alguns casos sua estratégia
se perca e você acabe falando português para quem só entende grego.

Nome: Antônio
Idade: 40 Anos
O que ele faz? Proprietário de Auto Parts
O que ele assiste? Canais esportivos, canais e séries automobilísticas.
Quais as necessidades? Aumentar o desempenho em vendas online.

Possíveis meios de atração?

a) Revista do mecânico.
b) Anúncios patrocinados.
c) Feiras e eventos automotivos.
Marketing de atração

A primeira etapa para gerar leads com grande potencial de

conversão, são os diversos meios de atração.

Gerar conteúdo de alto valor, que faça realmente a diferença para

aumentar a visibilidade de seu negócio vai diminuir o custo de
atração de clientes e otimizar o seu processo de vendas.
Marketing de atração

Nesse momento, você não deve vender o

produto, e sim apresentar a possível solução
para o seu cliente e gerar interesse e
curiosidade.

Mesmo que o cliente insista, NÃO VENDA nesse

momento.

Qualificar o lead é um fator decisivo na sua

jornada de consultor.
Customer Relationship Management
Customer Relationship Management é um termo em
inglês que pode ser traduzido para a língua
portuguesa como Gestão de Relacionamento com o
Cliente. Foi criado para definir toda uma classe de
sistemas de informações ou ferramentas que
automatizam as funções de contato com o cliente.

https://www.pipedrive.com/

https://trello.com/

https://monday.com
Crie valor para o seu produto.

Às vezes a solução para nossos problemas está mais próxima

de nós do que acreditamos. E na questão de como criar valor
para o cliente, a resposta pode se resumir em uma equação
simples de entender.

Custo psíquico + Custo de energia física + Custo de tempo + Custo monetário.

A soma dos valores subtraídos dos custos gerará o real valor

entregue para o Cliente.
Atenção ao tempo certo para a venda.

Funil de leads, ou funil de vendas, ou ainda, pipeline

de vendas, são as etapas que um cliente percorre do
momento em que entra em contato com sua marca até
se decidir por converter e realizar uma compra.

“ O apressado se atrapalha nas próprias pernas e acaba caindo.”

- Claudiney Ribeiro
Deixe o cliente falar por você!

Os depoimentos de clientes satisfeitos são relatos de

quem já teve experiências positivas com a sua solução.
Coletar e divulgar essas declarações pode ser essencial
para conseguir novas vendas.

Afinal, a aprovação de outra pessoa ajuda a gerar

confiança no valor do produto ou do serviço.

a) Ofereça benefícios para os clientes que avaliam o seu

produto.

b) Esteja pronto para feedbacks negativos.

c) O Cliente nem sempre tem razão, mas ele sempre está certo.
O que vender?

Cuidado com o excesso de produtos, um erro muito

comum de consultores e vendedores é criar vários
produtos simultâneos e não se especializar em
nenhum deles.

Gere valor para a sua especialização, e cria várias

soluções diferentes, mas lembre-se que solução é
diferente de produto.

O mercado livre e o mercado pago são excelentes

exemplos dessa metodologia.
Mapeamento é a chave!

Qualifique o seu lead antes de uma

possível reunião e não esqueça de
envolver os tomadores de decisão no
processo.

Dicas importantes.

a) Não faça reunião com câmera fechada.

b) Ouça o seu potencial cliente antes de

formalizar a proposta.

c) Se recuse a fazer reunião se o tomador de

decisão não estiver presente.