SUMÁRIO

1. MARKETING DIGITAL
2. TENHAS METAS
3. REMARKETING
4. COPYS E TEXTO DE EXPLICAÇÃO

MARKETING DIGITAL: O QUE É?

Marketing digital é o conjunto de atividades e estratégias utilizadas por
uma empresa para vender em ambientes digitais. Para isso, a companhia
faz uso de diferentes tecnologias que incluem, por exemplo, sites, blogs, e-
mail marketing, buscadores como o Google e redes sociais,
como Facebook, Instagram, LinkedIn, WhatsApp, e Youtube.

OBJETIVO:
1) Converter leads
Leads são oportunidades de negócio que devem ser trabalhadas e
qualificadas até o momento da venda.
Se você deseja atrair e converter mais leads, esse é o objetivo ideal
para o planejamento da sua estratégia.
As empresas que precisam gerar mais leads focam sempre em
técnicas para despertar o interesse de pessoas nos seus serviços,
produtos ou marcas.
Com a oferta de informações e marketing de conteúdo, além de
links patrocinados e SEO (otimização de sites para mecanismos de
busca), você consegue atrair visitantes ao seu site e com alguns
gatilhos consegue (ou pode) transformar esses desconhecidos em
leads.
2) Reter e fidelizar clientes
Falar em reter e fidelizar clientes se tornou tão frequente e
importante para construir relações mais estáveis diante do vasto
mercado.
Para manter o nível competitivo de qualquer negócio este é um dos
objetivos de marketing digital que requerem foco no sucesso do
cliente.
Este é um desafio constante e se a sua empresa deseja alcançá-lo é
importante contribuir para que o cliente tenha uma experiência
satisfatória.
Para isso, o marketing digital pode ser essencial para que você
invista de forma inteligente utilizando esforços de sucesso para o
seu cliente.
Ações como a que vamos falar agora podem ser os primeiros passos
para reter clientes:
1. Manter relacionamento constante com o cliente;
2. Pensar em como ajudar seu cliente desde o marketing – seja
com Inbound ou Outbound Marketing – até o pós-venda;
3. Pedir feedbacks aos seus clientes;
4. Saber a hora certa de aparecer para ajudar o cliente;
5. Avaliar indicadores chave de performance dos clientes;
6. Sugerir táticas que resultarão em sucesso para seus
negócios.
3) Vender mais
Vender com certeza é o objetivo mais básico de todos os
apresentados aqui.
Empresas com fins lucrativos optam por este objetivo e devem olhar
para todos os números possíveis do negócio.
Apesar de o marketing digital não tratar unicamente de ações de
vendas, ele contribui com uma parte importante que é atrair, gerar
leads, qualificar e torná-los oportunidades comerciais.
Portanto, suas receitas com aumento das vendas sempre devem ser
maiores que os investimentos em marketing e vendas. Caso
contrário, você terá prejuízos.
Deixar de mensurar resultados mostrará que, em algum momento,
suas estratégias foram aplicadas erroneamente.

4) Ser referência na internet

Ser especialista na sua área e ser visto como tal são coisas
diferentes.
Ter apoio de uma marca já consolidada para apresentar uma
imagem de especialista com um currículo cheio de qualificações já
não são suficientes.
As pessoas já viram histórias iguais a essa antes, de outros
profissionais.
Por isso, se este for o seu objetivo e da sua empresa, você deve ser
capaz de solucionar problemas da sua área.
Neste caso, o Marketing Digital e consequentemente o Marketing
de Conteúdo podem ser capazes de tornar profissionais e empresas
em autoridades no assunto.
Além de mostrar que é especialista no assunto, você deve aparecer
para as pessoas certas e gerar negócios com isso.
Portanto:
1. Crie conteúdo relevante;
2. Estude muito;
3. Torne-se visível com o marketing digital.
5) Aumentar a produtividade das equipes de marketing e vendas
Se o seu objetivo é aumentar a produtividade e desempenho das
equipes de marketing e vendas nada melhor do que utilizar
metodologias já comprovadas de marketing digital.
Capacitar colaboradores no uso destas metodologias e ferramentas
permite automatizar processos e ajuda a empresa crescer aliando as
duas áreas na busca por resultados.
Ferramentas como planilhas e templates que ajudem a calcular
alcance de metas também são formas de auxiliar os times.
Quando há várias pessoas envolvidas no processo é importante
definir fluxos de trabalho e formas de gestão.
E dentro do marketing digital existe a estratégia de Inbound
Marketing, que é uma forma de fazer com que marketing e vendas
estejam alinhados.
O propósito desta estratégia é contribuir com uma espécie de Funil
de Vendas que começa desde a atração de visitantes para o seu site,
conversão destes visitantes em oportunidades e contatos e
posteriormente vendas até o relacionamento contínuo.
Assim, as duas equipes podem acompanhar o funil e fazer acordos
entre elas usando esta metodologia.
6) Reduzir custos de aquisição e venda
Estar efetivamente presente na internet e estruturar seu marketing
digital lhe ajudará a separar o joio do trigo.
Isto significa trazer os clientes certos para seu processo comercial a
custos menores do que utilizando mídias tradicionais.
A ideia chave, com isso, é segmentar clientes e qualificar leads!
Com o marketing digital e pessoas qualificadas você consegue se
aprofundar na realidade do lead/oportunidade a fim de traçar
estratégias de solução dos gargalos que “atrapalham” a vida dele.
Utilizando o marketing digital você pode ter também uma equipe de
vendas inteligente trabalhando internamente (Inside Sales).
Assim você evita custos de aquisição com economia de tempo,
reuniões presenciais para oportunidades não qualificadas e sem
intenção de compra, problemas e custos com deslocamento, entre
outros.
Se este é o seu objetivo, optar por Inside Sales aliado a Inbound
Marketing é, definitivamente, a solução mais adequada para sua
empresa.
7) Mensurar e provar ROI das atividades de marketing
Ter um bom ROI (Retorno Sobre o Investimento) é a prova de que
seus investimentos em marketing e vendas estão dando certo.
Além de somente provar o impacto sobre a organização,
acompanhar o ROI permite um setor de marketing e vendas mais
assertivos com melhores táticas.
Com o marketing digital é possível compreender e tomar decisões
efetivas através de uma série de dados disponibilizados através da
internet.
O número de visitantes que acessam o seu site e entram em contato
com você ou quantos contatos estão se tornando vendas e gerando
receitas para a empresa são algumas das informações que o
marketing digital torna acessível.
Então se você quer saber se o investimento que aplica em
marketing e vendas traz retorno lucrativo, este é um dos objetivos
de marketing digital mais adequado.
Por isso que é importante definir sua estratégia e saber exatamente
como falar com seu consumidor.

TENHA METAS:
O primeiro passo para alcançar um objetivo é estabelecê-lo. Essa não deve ser
uma tarefa difícil, uma vez que eles são o que norteia sua vida, sendo desde
sonhos pessoais, como ter uma casa, até profissionais, como crescer na
empresa em que trabalha. Se você é um empreendedor, o objetivo pode ser
fazer a empresa crescer, dobrar o faturamento etc.

O objetivo é sempre o que você quer alcançar e isso não é simples estabelecer,
afinal, todos temos um sonho de vida ou de carreira que nos faz levantar todos
os dias. Mesmo que em um primeiro momento ele não esteja claro, se você se
dedicar um pouco e refletir sobre isso, encontrar sua motivação e,
consequentemente, seu objetivo. O mais difícil talvez seja estabelecer as metas,
já que elas precisam ser palpáveis e devem estar de acordo com o objetivo a ser
alcançado.

Definindo metas com o método SMART

• S - Específica: é imprescindível que não haja margem para
ambiguidade, assim, ao definir uma meta ela precisa ser clara e
objetiva;
• M - Mensurável: medir o desenvolvimento de uma meta é tão
importante quanto estabelecê-la de forma clara. Por isso, é
preciso que o desenvolvimento dela possa ser acompanhada
para entender o desempenho;
• A - Atingível: as metas precisam ser atingidas, então, é preciso
que elas sejam palpáveis e passíveis de serem superadas;
• R - Realistas: um objetivo pode ser muito distante, por vezes
impossível, mas as metas precisam ser realistas;
• T - Temporizável: objetivos podem ser definidos a perder de vista,
mas as metas precisam ter prazos, o que é fundamental para
manter o foco e conseguir alcançá-la.

REMARKETING:
Remarketing é uma estratégia de marketing digital que consiste em
exibir conteúdo para usuários que já demonstraram interesse nos
produtos ou serviços de uma empresa. Como o nome diz, é fazer
marketing de novo. Logo, o objetivo é sempre aumentar a conversão
(venda). O remarketing serve para gerar um maior número
de conversões, qualificando-se como estratégia para aumento nas vendas.
Essa maior efetividade é alvo da nova exibição do anúncio ao potencial
cliente. Afinal, dificilmente ele executa a compra na primeira vez que tem
contato com a sua publicidade.

COPYS E TEXTO DE EXPLICAÇÃO :