MARKETING

DIGITAL
Estratégias
Funil de Marketing aplicado às
estratégias de marketing
digital
A melhor forma de começar a criar uma boa
estratégia de marketing digital para o seu
plano de negócio é a partir deste funil.
O Funil de Marketing é o novo Funil de Vendas,
e representa o caminho pelo qual o seu cliente
passa, desde o primeiro contato com sua
empresa até a finalização da compra (em
alguns casos, pós-venda). Ele lhe dará a visão
geral de todo o processo, e lhe mostrará onde
estão os gargalos para a geração de demanda
(marketing), e para o faturamento (vendas).
Estágio de Topo do
funil: Descoberta e
aprendizado

Neste estágio, o consumidor ainda não

está interessado em contratar, mas quer
saber quais as soluções oferecidas pelo
mercado. Foque exclusivamente em
resolver dúvidas, reconhecer “a dor do
cliente”, e satisfazer necessidades sem
nenhum tipo de proposta comercial.
Haverá momento próprio para isso. Por
enquanto, o objetivo é gerar confiança e
relacionamento.
Estágio de Meio do funil:
Consideração das soluções
Agora o objetivo é começar a
apresentar algumas soluções
para a dor do cliente.
Para isso, mostre o que você tem
a oferecer, mas ainda sem
vender. É a hora de se mostrar
um expert no assunto!
Estágio de Fundo do funil:
Decisão de compra
O cliente já descobriu a causa de sua dor,
aprendeu sobre o assunto, e já conheceu
suas soluções para saná-la.
Neste momento, o cliente precisa ser
convencido da compra, e a sua empresa
ganha abertura para apresentar conteúdos
promocionais que contem abertamente
sobre: "Quem sua empresa é; O que ela faz;
Porque é a melhor na área."
Usando a estratégia de funil de marketing,
poderá mapear todos os passos para
transformar visitantes em clientes reais
Inbound Marketing, a
inovadora estratégia de
marketing digital

No Inbound Marketing a marca deve se preocupar em identificar potenciais clientes

com a consciência de que para colocar em prática é preciso tempo, planejamento e
controle das
ações.
A estratégia se baseia na criação e compartilhamento de conteúdo relevante para
que a empresa conquiste confiança e permissão de se comunicar diretamente com
o público e, consequentemente, atraia ele para o topo do funil.
Inbound Marketing, a inovadora estratégia de
marketing digital

As quatro ações de execução

do Inbound Marketing são:
Atração
Conversão
Fechamento
Fidelização
Marketing de conteúdo

A produção de conteúdo para sites e blogs ajuda a

indexar as páginas que serão melhor posicionadas nos
resultados dos mecanismos de busca.
É uma das formas de marketing digital mais utilizadas
pelas empresas.
80% das pessoas preferem aprender sobre uma
empresa através do conteúdo que ela produz.
Aposte na diversificação dos formatos de conteúdo: crie blog posts, e-books,
infográficos, vídeos, audiobooks, promova webinars, etc.
Crie um blog para ser o centro de distribuição e divulgação de todas as
novidades da empresa. Use as mídias sociais como reforço na divulgação.
Crie landing pages para divulgar conteúdos especiais como e-books,
infográficos e pesquisas exclusivas
Design de site
profissional

Ter um design profissional para criar a melhor primeira impressão digital

possível da sua marca. Isso é vantajoso porque:
o layout orienta a criação das páginas mais
estratégicas;
o conteúdo informa e ajuda os visitantes a
compreender o propósito da empresa;
os elementos visuais — logo, cores, imagem, ícones— constroem uma
identidade visual personalizada.
Otimização para
mecanismos de pesquisa
(SEO)

Também chamado de SEO (Search Engine Optimization -

Otimização para Mecanismos de Buscas), esse processo
otimiza o conteúdo para que ele seja encontrado de
forma orgânica nos buscadores como o Google.
Apostar no SEO, ajuda também a aumentar o tráfego
para o site, o que também vai contribuir para a relevância
do seu domínio na internet.
 Dicas para aplicar as
técnicas de SEO
Para melhorar o ranqueamento do seu site, você vai
precisar de:
Investir na produção de conteúdo otimizado
para aumentar a exposição da marca e atrair
tráfego.
Fazer uma pesquisa das palavras-chave mais
relevantes para o seu negócio para orientar a
criação de materiais.
Links Patrocinados: estratégias de
marketing digital de curto prazo

Fazer links patrocinados significa que nós pagaremos para atrairmos visitantes
interessados em nosso produto ou serviço.
O bacana desta estratégia de marketing digital, é que nela você só paga se o usuário
clicar no SEU anúncio e chegar no seu site. E não existe custo mínimo, por isso qualquer
empresa pode incluir esta estratégia no planejamento de marketing.
As vantagens vão desde a alta segmentação de público (no caso de links patrocinados
nas redes sociais) até o controle de gastos e resultados mensuráveis.
Email Marketing: resultados de curto prazo
para sua base de leads e clientes

Sem dúvida nenhuma, o email marketing é uma das estratégias de

marketing digital mais utilizadas.
Com ele você chega onde nenhuma marca jamais esteve antes da era da
internet: em sua caixa postal, face a face com seu lead.
Mas use com sabedoria. Tem muita gente estragando o relacionamento
com seus possíveis clientes por não saber utilizar esta estratégia
direito
Social Media: uma estratégia de
relacionamento
As redes sociais já dominaram todas as classes sociais,
principalmente no Brasil, que apresenta uma das maiores
taxas de engajamento em redes sociais do mundo.
Sua marca pode estar presente em uma das 7 principais
redes sociais para empresas, e fazer um trabalho de
relacionamento que, juntamente com as outras
estratégias, poderão gerar resultados comprovados.