CONTEXTO

• Não vou te tornar um vendedor, mas vou te • Trabalhe seu

ensinar a valorizar sua hora autoconhecimento

• Posicionamento inadequado e ideal • Prospecte em um formato

que dá tesão
• Princípios, método GLE, Apps, Briefing,
Proposta, Estratégia infalível.
GRUPO DE
WHATSAPP
Vai rolar mais tarde, com uma finalidade
específica, mas só para os finalistas
SPOILER
Vai ter palavrão, tire as crianças da sala.

Vou agregar com conteúdo aplicável,

simples de entender, mas não vamos enviar
links durante a live.

Não seja lixeba.

APOIO
Bora fazer um stories? Você ajuda a gente a
produzir conteúdo cada vez mais valioso.
ESQUECE A
PALAVRA VENDA
A partir de agora vamos usar ACORDO.
Venda é um acordo em que todos saem
ganhando.

Por isso eu tenho tesão em fazer acordos,

muitos acordos.
 AO QUE
INTERESSA
Conteúdo
 Prospecção é o caminho

RESU
• Você prospecta porque ainda não se
posicionou, a menos que queira construir
uma baita agência.

MO Posicionamento é a consequência
• Prospectando com qualidade, você vai
rapidamente construir um posicionamento
que muda o jogo.
COM Não prospera quem faz para competir.
Riqueza precisa ser um meio de realização
pessoal, não de evitar ficar pra trás, ou de se

PETI
sentir melhor que alguém.
Sucesso é ter o que quer, felicidade é querer
o que tem.

ÇÃO
Seja inteligente e sábio para colocar energia
no lugar certo.
Alinhados? Vamos em frente.
POSICIONAMENTO
Que ninguém quer

• Faz artezinhas

• É o meu sobrinho

• Trabalha com computador

• Ele faz de tudo

• É meu brother, faz preção

POSICIONAMENTO
Meta para os próximos 2 anos

• É bom e geral saber o que faz

• É especialista em Social Media / Identidade Visual
• Ele deve cobrar caro

• Deve ter a agenda cheia

• Seria loco, ter um trabalho feito por ele, #metadevida

• Sua capacidade profissional está entre as 3 palavras

que o define na mente dos seus seguidores.
EXEMPLO:
Defina Marcelo Kimura em 3 palavras
Defina Caio Vinicius em 3 palavras
PROSPECÇÃO 

Princípios de um formato que dá tesão
SERVIÇO / PRODUTO
• Não está pronto • Está pronto

• É uma promessa • São todos iguais

• Cada caso é um caso • Faz $ com quantidade

• Não faz $ com quantidade, • Tem o ideal para você e seu bolso
qualidade sim
 Cases
Tem moral quem já fez grandes coisas

Agenda cheia

CAMI O mercado paga mais pelo que está menos

disponível

NHO
Para o posicionamento dos sonhos
Preço elevado
Se a procura é grande e sua hora é finita, seu
preço pode/deve ser maior que a concorrência

Selecionar projetos
Dedique seu tempo de prospecção em filtrar
os projetos que mais tem a ver com você
 ES
Abordar aleatoriamente
• Diferente de uma linha telefônica, não é todo
mundo que precisa do trabalho de um

QUE
criativo

Ligar para empresas

CE
• "Ninguém" faz, pode passar uma ideia de
desespero, de falta de preparo. Se você
vende marketing, como não está fazendo seu
marketing direito? Isso é spam
ESTRATÉGIA
"Infalível" (pesquisar quem ele já atende e a direção desse mercado).
EXEMPLO:
Tatuador
Tem um Instagram e facebook legal
Quer focar no público Cristão, tattoos bíblicas
Te chama para refazer o posicionamento e comunicação
VÁ ATRÁS DE
DADOS • Audience Insights

• Reportei

• Google Trends

• Neil Patel App

APRESENTE OS
DADOS • Você vai colher informações que ele
provavelmente não fazia ideia.

• Vão repensar juntos, e até aqui, você já

deu a ele uma consultoria que ninguém
deu.

• Isso é muito positivo, mostra que você

trabalha com clareza.
MÉTODO GLE
Ganho, lógica, escassez
GANHO
• Seja simples, para ser compreendido.

• O que ele tem a ganhar por fazer com

você? Não seja óbvio.

• Faça alguma conta. 15 clientes por mês,

gastando R$ 50,00, com o meu trabalho,
você paga meus custos. Porém, a
fidelização faz essa conta ficar mais
interessante a partir do segundo mês.
O BRANDING
MODERNO DIZ:
Se qualidade é o seu maior diferencial,
você não tem diferencial nenhum.
LÓGICA
• Porque ele vai ganhar o que vai? Qual a
razão disso provavelmente acontecer?

• Use um exemplo de público, hábitos,

atração, retenção, alcance, demanda
reprimida, etc
ESCASSEZ
• Sua agenda está cheia? tem muitos projetos
para serem aprovados? Seu cliente precisa
saber.

• Posso ter que repensar a proposta se fechar os

projetos que estou negociando, quanto mais
rápido você me responder, melhor.

• O ser humano age mais para evitar a dor que

para promover o prazer.
APPS
Que podem mudar seu jogo
ANOTA AÍ:
• Hubspot CRM

• App Meu SEBRAE

• App Crowd
PRÉ BRIEFING
Filtra curiosos e impede que gaste tempo com o cliente errado
KERK FAZ BEM:
• Antes de reunião e orçamento, envie
seus clientes para um form (google ou
typeform) para alinhar o objetivo e as
expectativas de vocês.

• Deixe claro que talvez não dê match e

você não possa atendê-lo.

• Pesquise sobre o modelo de pré-briefing

do Fabio Kerk
PROPOSTA
Estrutura que vai te ajudar a fechar melhores projetos
MODELO CROWD
1. Contexto - Resumir o business do 5. Valore$ - Quanto vai custar e como
cliente pode ser pago

2. Objetivo - Onde vamos chegar 6. Portfólio - Seus maiores cases, sua

experiência com business semelhantes
3. Escopo - O que vai ser feito, em que ao dele
ordem
7. CTA - Vamos começar?
4. Profissionais - Não precisa de foto nem
nome, mas cargos de profissionais
envolvidos
NUNCA
FAÇA
ISSO
SER FREELA É
DIFÍCIL• TÁ NA MERDA, mas tá quentinho.

• Tudo é difícil.

• Experimente trabalhar em uma agência.

• Não é só pela grana, mas pela pessoa que você vai

se tornar quando estiver ganhando grana, é tudo
uma questão de desenvolvimento pessoal.
 A melhor maneira de encontrar um
cliente, é ser encontrado por ele.

POTEN
• O cliente pode te encontrar de várias formas,
todas elas é melhor que você ir até ele
• Network, indicação de amigo, indicação de
cliente, de antigo chefe, google, redes

CIALI
sociais, youtube, linkedin, plataformas de
freelas, o que estiver mais perto de você.

Mas para saber o que se encaixa melhor

ZANDO em sua rotina, é preciso saber:

• O seu nível de consciência.
• Seu tipo de personalidade.
16personalities.com/br
 FE Permita-se encontrar a sua maneira

CHAN
de fazer as coisas.

• Não é sinal de saúde estar perfeitamente

ajustado a um mundo doente

DO