Marketing Digital

íNDICE:

*Como aumentar as vendas com marketing digital

*Como o marketing digital pode alavancar vendas de uma
empresa?
*Como começar um planejamento de marketing digital?
*Como escolher os canais em quais devo investir?
*Defina seus funis de conversão
*Segmente as suas ações em mídias pagas
*Invista em marketing de conteúdo
*Busque por capacitação
*Deixe as percepções do público guiar a personalização em
vídeo.
*Deixe uma mensagem, não um argumento de venda.
*Envolvendo os consumidores no processo.

 Como aumentar as vendas com marketing digital

Nos últimos tempos, saber como aumentar as vendas com marketing digital,
tem se tornado uma verdadeira obsessão entre pequenos e médios
empresários por todo mundo.

Em um mundo cada vez mais conectado como o que vivemos, os meios

digitais são fundamentais para venda de qualquer produto ou serviço, e por
isso mesmo, o marketing digital se tornou uma questão de sobrevivência.

Muitas pessoas ainda acreditam que o simples fato de criarem anúncios nas
mais diversas ferramentas, como Google Ads e Facebook Ads,
automaticamente irá aumentar suas vendas.

Esse é um grande erro, pois se você não tiver uma estrutura estratégica,
respaldando as suas ações de marketing, das duas uma, ou você não
conseguirá alcançar seu objetivo, ou não estará extraindo o máximo do seu
investimento.

Como o marketing digital pode alavancar vendas de uma empresa?

Bem, em primeiro lugar, através de ações de marketing digital bem

estruturadas, você pode descobrir novos potenciais clientes para o seu
negócio, e com isso, aumentar as vendas do seu negócio

Sabemos que cada vez mais, a decisão de compra do consumidor moderno,

geralmente passa pelos meios digitais, por isso, estar presente nestes
ambientes é essencial nos dias de hoje, para exposição da marca e captação
de novos clientes.

Além disso, como aumentar as vendas com marketing digital não se trata
exclusivamente de conquistar mais consumidores, você pode utilizar as
diversas estratégias de marketing digital disponíveis, para a recuperação de
clientes antigos.
Inclusive, na maioria das vezes, a fidelização de clientes, exige um
investimento muito menor, além é claro, de criar um fluxo de caixa mais
estável, o que é ótimo para qualquer tipo de negócio.

Como começar um planejamento de marketing digital?

O marketing online, como qualquer estratégia de vendas, precisa ser

organizado para que você realmente possa extrair o máximo das ferramentas
disponíveis e ao mesmo tempo maximizar o investimento em marketing
digital.

Por isso, se a sua dúvida é como aumentar as vendas com marketing digital,
meu conselho mais importante é que, antes mesmo de se cadastrar nas
ferramentas em si, você planeje todas as suas ações.

O marketing digital moderno exige uma coordenação entre as ferramentas e

ações, por isso, você precisa em primeiro lugar criar um Plano de Marketing
Digital, para estabelecer todas as suas principais diretrizes.

Neste plano inicial, você vai definir itens como:

•Objetivos da sua empresa com as ações de marketing digital;

•Definição do seu público-alvo e Persona de Marketing;

•Seleção dos canais digitais que você irá utilizar;
•Criação de funis de vendas de acordo com o perfil do consumidor;
•Orçamento para as suas ações;
•Cronograma das suas ações de marketing;
•Ferramentas de monitoramento de resultados.


Um dos maiores erros em marketing digital é partir para a criação de anúncios

e outras ferramentas, sem ter um planejamento inicial.

Não é por outro motivo, que em nossos treinamentos, começamos

justamente por esta parte, pois sem um planejamento, é praticamente
impossível ter um bom retorno com a divulgação online do seu negócio.

Dica de vídeo

MARKETING DIGITAL PARA INICIANTES

https://www.youtube.com/watch?v=KWtQk_uocXg
 Como escolher os canais em quais devo investir?

Saber como aumentar as vendas com marketing digital é uma questão

bastante ampla, pois, pelo menos em teoria, existe uma infinidade de opções
em termos de canais.

O problema é dependendo do seu negócio, você não precisa estar presente

em todos estes canais pelo simples motivo do seu público-alvo não fazer
parte da audiência para a qual determinados canais são direcionados.

Você já imaginou tentar vender ternos no TikTok? Não faz o menor sentido,
pois a audiência é composta majoritariamente por adolescentes.

A definição dos canais de marketing a serem utilizados, começa pela criação

de uma Persona de Marketing, ou seja, a representação do público-alvo que
você deseja atingir, para depois selecionar os canais onde este público
costuma estar.

Como aumentar as vendas com marketing digital passa obrigatoriamente pela

etapa de análise da concorrência, utilize as ferramentas adequadas para
verificar o que outras empresas no seu setor estão fazendo, pois eles,
ironicamente, podem passar ótimas informações para você.
 Defina seus funis de conversão

Como aumentar as vendas com marketing digital nos dias de hoje é criar
envolvimento e uma sinergia entre suas ações, definir um funil de vendas ou
vários, se você estiver trabalhando com diversos produtos ou serviços, é
fundamental.

Apenas 3% das vendas acontecem no primeiro contato, portanto, é preciso

estender o contato com seus clientes em potencial, mesmo depois deles
abandonarem as páginas do seu site, em um processo que chamamos
Nutrição de Leads.

Essa extensão de exposição e relacionamento com os visitantes do seu site

pode ser feita de várias formas, como por exemplo:

•Estratégia de Remarketing com anúncios no Google Ads;

•Remarketing em redes sociais como Facebook e Instagram;
•E-mail marketing.

O importante é a cada etapa do funil de conversão, ir qualificando os Leads

para nas ações subsequentes ir segmentando cada vez mais o seu público.

Segmente as suas ações em mídias pagas

Aumentar suas vendas com marketing digital passa em grande parte por
aumentar as taxas de conversão que as campanhas que já estão em
andamento, e uma das formas de fazer isso é justamente melhorando a
segmentação dos seus anúncios.

Um dos segredos do sucesso em anúncios pagos, como Google Ads e

Facebook Ads, é justamente saber segmentar o público-alvo para os quais
eles são dirigidos.
As ferramentas de marketing atualmente oferecem diversos filtros de
segmentação, como por exemplo:

•Dados demográficos como gênero e faixa etária;

•Área geográfica a ser impactada pelos anúncios;
•Interesses específicos;
•Acessos anteriores ao seu site.

Invista em marketing de conteúdo

Outra dica para quem deseja saber como aumentar as vendas com marketing
digital é justamente investir em marketing de conteúdo, uma das melhores e
mais baratas estratégias para atrair tráfego para o seu site.

A partir da criação de um blog associado ao site da marca, e da produção de

conteúdo de qualidade para os artigos publicados, você pode melhorar
sensivelmente o tráfego do site e a geração de Leads.

Outros instrumentos de Inbound Marketing, como e-books, vídeo marketing,

infográficos e outras ferramentas de marketing de conteúdo, tem um custo
reduzido e podem ajudar em muito a exposição da sua marca, produtos e
serviços.
 Busque por capacitação

Eu não tenho dúvida alguma de que o marketing digital na própria empresa é

a melhor solução para pequenos e médios negócios, mas é necessário
capacitar a sua equipe para isso.

Nesse sentido, a Academia do Marketing oferece diversas opções de

treinamento, e para quem está começando agora o Curso de Marketing Digital
é o mais indicado, pois nele, mostramos na prática como planejar e estruturar
seu marketing digital.

Deixe as percepções do público guiar a personalização em vídeo

As pessoas não odeiam anúncios — elas odeiam anúncios ruins. E todas elas
têm preferências diferentes. Felizmente, a personalização não exige a

um milhão de pessoas diferentes.
produção de um milhão de anúncios para
Requer apenas um pequeno ajuste para melhor atender às necessidades das
pessoas. E se os anúncios, em vez de interromper a exibição dos vídeos,
realmente complementassem a experiência de exibição para cada
espectador?

A Samsung nos Estados Unidos respondeu essa questão. Em vez de um

criativo único, a marca adotou uma abordagem mais personalizada em sua
campanha para o novo Galaxy Note10. Em suas pesquisas, a equipe de
marketing identificou três segmentos-chave de audiência: gamers, criadores e
empreendedores. Depois, viram que cada segmento procurava
majoritariamente por vídeos sobre "como fazer" — por exemplo, em "dicas de
jogo" para gamers —, e, com o Diretor Mix, criaram anúncios que tinham um
visual e uma sensação semelhante aos conteúdos que as pessoas estavam
prestes a assistir. Com base no que o espectador precisava, cada anúncio
mostrava como o novo celular da Samsung poderia ajudar.
 Deixe uma mensagem, não um argumento de venda

Enquanto a personalização em vídeo pode ser a chave para desencadear o

crescimento, às vezes os melhores anúncios não são anúncios. O case
brasileiro da Avon provou isso com o poder e a influência dos tutoriais. Ao
saber que 79% dos consumidores de beleza acreditam que "os reviews e
tutoriais atuam como um teste físico dos produtos e os ajudam a decidir o
que comprar", a marca de maquiagem fez uma parceria com populares
Criadores do universo da beleza para uma live de oito horas usando o
formato do YouTube Premieres. A live trouxe diferentes tutoriais de
maquiagem e ofertas exclusivas dos produtos em destaque. Uma abordagem
que levou a 3x mais visitas ao site e 36% mais compras online.

Envolvendo os consumidores no processo

Da ideia à produção, os profissionais de marketing têm a oportunidade não só

de obter insights do público, mas também de envolvê-lo diretamente na
comunicação sobre o produto. Com o objetivo de aumentar o awareness e
recrutar um grupo de consumidores para a degustação de uma edição
especial de cereais, a Kellogg's lançou uma nova campanha que revisita uma
antiga competição da marca, na Coreia.

Há 16 anos, o cereal Green Onion da Kellogg's ficou em segundo lugar em uma

antiga competição da marca. O produto voltou com uma campanha que pedia uma
espécie de desculpa bem-humorada para os consumidores aficionados pelo
produto que não venceu a competição — um case que também se valeu de
imagens dos bastidores do processo de desenvolvimento do produto.

Para transmitir essa mensagem, a Kellogg's usou anúncios de seis segundos

no formato bumpers, TrueView Discovery e a ferramenta de segmentação
avançada de audiências para atrair a atenção e convidar os clientes a ajudar a
reinventar o produto como parte de uma equipe de degustação. Como
resultado da campanha, o novo cereal Chex Green Onion da Kellogg's esgotou
nas prateleiras e gerou um aumento de 17% na participação de mercado
coreano. Eles também recrutaram 14 mil pessoas para o grupo de teste de
sabor e adicionaram 1.400 novos assinantes do canal.
Ao incentivar os clientes a fazer parte da jornada de sua marca, você pode
criar emoção e gerar um buzz que fará com que as pessoas falem dela. Outra
marca que viu o valor em criar uma experiência interativa foi a Volkswagen da
Suécia. Como o ano passado mostrou, se você não pode levar as pessoas até
um lugar, você tem que trazer o lugar para perto das pessoas. Ao levar os
motoristas em uma viagem cativante para mostrar o novo Passat Alltrack,
ajustado ao inverno, a Volkswagen criou o showroom mais remoto do mundo:
o “não showroom”.

Em vez de simplesmente listar os benefícios do carro, a Volkswagen criou uma

caça ao tesouro. Eles esconderam pistas nos anúncios para que as pessoas
pudessem usar e encontrar as coordenadas até chegar ao paradeiro do carro no
“não showroom”. O primeiro a encontrá-lo ganhava o automóvel. Essa campanha
interativa obteve resultados impressionantes, contribuindo para um aumento de
669% no tráfego do site. O case também foi vencedor do YouTube Works nas
categorias Media Innovation e Grand Prix.

Ao pensar em sua próxima campanha em vídeo, considere as lições criativas que

esses trabalhos ao redor do mundo puderam entregar. A personalização, o envio
de mensagens significativas e a participação do cliente não só envolverão o
público, mas também conduzirão a resultados para o seu negócio.
 Fontes de pesquisa

www.agenciafreela.com.br

https://www.thinkwithgoogle.com/

www.google.com.br/images

youtube