O CAMINHO PARA O

SUCESSO

Entenda quais áreas de

sua vida estão lhe
gerando mais insatisfação
e precisam de sua atenção
para que melhorias sejam
devidamente aplicadas.

JANARA RIBEIRO
 INTRODUÇÃO
Você já sentiu que está trabalhando duro,
mas não consegue chegar aos resultados
que deseja?
Talvez o problema não esteja na
quantidade de horas trabalhadas, mas nos
objetivos que estão sendo escolhidos.
Estabelecer metas de maneira correta pode
contribuir para focar esforços no lugar
certo e aumentar as chances de alcançar
os seus objetivos.
Uma estratégia muito usada para fazer isso
são as metas SMART.Por meio desse
método, é possível determinar objetivos
melhores.
Quer saber mais sobre o que são, como
defini-las e ainda ver alguns exemplos?
Então continue a leitura!

UM CAMINHO PARA O SUCESSO

UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
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UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
UM CAMINHO PARA O SUCESSO Janara Ribeiro
 Funil de vendas:
como aplicá-lo e
revolucionar agora
o seu setor de
marketing e
vendas
 ETAPAS
1.Topo de funil - Prospecção
Fase para gerar reconhecimento da empresa
e atrair prospects. Para o vendedor, o topo
do funil é sinônimo de prospecção e
qualificação de leads, ou seja, desde os
conhecidos leadsqualificados de marketing
(gerados através de ações de Marketing) e
seu caminho até chegar em
leadsqualificados por vendas (leads que
foram verificados por vendas).
É nessa fase, conhecida como ToFu, que os
consumidores identificam que possuem uma
necessidade ou problema que precisa ser
resolvido, e vão atrás de empresas e
serviços que tragam a solução.
2.Meio de Funil - Qualificação
Fase para aumentar a relevância e o
valor percebido pelo cliente e
transformar leads em oportunidades de
vendas.
Nesta fase, a área de vendas precisa
descobrir as necessidades do cliente,
quem tem o poder decisório para
realizar uma possível compra, qual o
tempo estimado para aquisição do
produto e/ou serviço, além de
investigar qual o orçamento o cliente
tem disponível para aquela compra.
Chamado também de MoFu, o meio do
funil de vendas é o momento em que os
leads sabem o que precisam resolver e
solucionar, mas talvez ainda não
saibam como fazer isso.
3.Fundo de Funil - Apresentação
O fundo de funil, ou BoFu, do inglês
bottle of the funnel, é a fase para
fechar a venda e transformar
oportunidades, ou leads
qualificados, em clientes.
Neste momento, a equipe de
vendas precisa provar o valor da
sua empresa e seu serviço ou
produto na forma de uma proposta
de vendas atrativa e que apresente
uma boa solução para o problema
que o lead já possui identificado.
 O que é e quais são os
benefícios do Canvas
pessoal?
O Business Model Canvas (BMC) é um
quadro de modelo de negócios. Ele é
usado para desenhar e ter uma visão
sistêmica das empresas.
Com o tempo, graças à grande
popularidade e eficácia da plataforma,
a ferramenta passou a ser aplicada à
vida profissional das pessoas.
Em suma, o Canvas pessoal é uma
ferramenta de gestão que visa
identificar pontos fortes e fracos dos
indivíduos, bem como oportunidades
para fortalecer e impulsionar
trajetórias profissionais.
 Os 9 passos para fazer o Canvas pessoal
O quadro Canvas pessoal é subdividido em 9
principais colunas. Nos próximos tópicos,
vamos mostrar como essas colunas se
relacionam e a ordem correta do seu
preenchimento.

1. Valor provido
A questão-chave para esse primeiro bloco é:
como você vai ajudar as pessoas?Imagine-se
como um negócio, no qual você deve produzir
algo e suprir determinada demanda existente.
Mas o quê?
Você pode criar uma ou mais propostas de valor,
mas o ideal é focar em poucas (até quatro) e de
maneira objetiva. Um exemplo é “ajudar
pessoas que têm dificuldades para se alimentar
bem”.
2. Clientes
Agora que entende o que fazer, é hora de definir
quem são os seus clientes.
Se você é um profissional autônomo ou liberal, é
provável que seu cliente seja uma pessoa física.
Aproveite para definir suas principais
características: idade, região, escolaridade etc.
Por outro lado, se você é empregado, é provável
que seu cliente seja sua atual empresa e outras
do mesmo segmento.
Então, aproveite para estudar e definir esses
negócios em poucas palavras.

3. Canais
Uma terceira questão é: como seus clientes
chegam até você?
É preciso criar canais para que você tenha
contato com o público-alvo, possa fechar novas
vendas e iniciar uma relação.
Seus clientes podem chegar até você por meio
das suas redes sociais, por exemplo? Ou é mais
útil o atendimento no escritório?
4. Relação
Se você é seu próprio negócio, vai desejar vender
para o maior número de clientes possível. Porém,
vender não é suficiente — é preciso arquitetar um
relacionamento longo e rentável.
No quarto passo, tente responder a seguinte
pergunta: como vocês vão interagir, mesmo após a
venda?
Você pode ter uma estratégia de email marketing ou
social media, por exemplo.

5. Fontes de receita
A fonte de receita refere-se a como você vai
capitalizar ao suprir as demandas dos seus clientes.
Em outros moldes, a ideia é entender os meios pelos
quais poderá ganhar os recursos desejados.
Se você é empregado, a fonte de receita é o salário,
mas também podem ser as horas-extras e serviços
avulsos aos colegas de trabalho.
Se você é um profissional autônomoou liberal, é
preciso pensar em outros serviços que garantam
novas fontes de receitas.
6. Recursos-chave
Agora, imagine que está criando uma videoaula por
conta própria, para atender às demandas dos seus
clientes e gerar receita. Quais são os recursos
necessários para tornar isso realidade?
É provável que você precise de uma câmera ou
smartphone de boa resolução, um tripé e um
microfoneprofissional. Esses recursos, os mais
importantes ao trabalho, são descritos no sexto
bloco.

7. Atividades-chave
Imagine que seu valor é ajudar as pessoas a
emagrecer por videoaulas, dando dicas e ensinando
alguns truques diferentes. A questão é: quais são os
principais passos nesse processo?
Você precisará criar um roteiro, gravar o vídeo,
editar, eliminar as falhas e dispor aos clientes por
meio de plataformas digitais. Veja que, em poucas
palavras, você consegue descrever uma atividade.
8. Parceiros
Todo fornecedor pode ser considerado um parceiro-
chave?
Essa dúvida é comum, e a resposta é não. O parceiro-
chave é alguém mais próximo, exclusivo e que gera
vantagens mútuas.
Imagine um arquiteto que fecha parceria com um
engenheiro elétrico para trabalharem juntos em
obras, ou um padeiro que compra seu queijo de um
único fornecedor. Nesses casos, há uma parceria.
Descubra quais parceiros podem te ajudar a crescer
na carreira, e inclua-os nesse bloco.

9. Estrutura de custos
No último bloco, você vai definir quais são as fontes de
custos, isto é, quais serão os gastos necessários à
oferta e manutenção da sua proposta de valor.
Os custos podem ser os mais diversos, como o de
aluguel de uma sala de filmagens, compra de máquinas,
móveis para escritório, impressão de cartões de visitas
etc. Defina os mais relevantes.