GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS

UM PROGRAMA PASSO A PASSO PARA TER XITO EM

MARKETING DE MULTI-NVEIS
POR UM DOS MAIS DESTACADOS TRIUNFADORES DA NAO

RANDY WARD

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RECONHECIMENTOS: Este livro, como a maioria, uma sntese de experincias e relaes passadas. E a todas elas estou profundamente grato. H pessoas que contriburam directamente para este projecto e merecem um reconhecimento individual. Em primeiro lugar, quero agradecer aos meus pais: sem eles, eu no existiria. O seu apoio e amor foram sempre evidentes e, na minha vida, marcaram sempre uma grande diferena. Os meus filhos deixaram que eu dedicasse bastante tempo e energia ao meu negcio. Sem o seu apoio, eu no teria tido as experincias que conduziram a este livro. No teria sido possvel cumprir com o calendrio da nossa produo, se no fosse a minha irm, Sandra Patton, e o nosso computador Compaq Plus. A Sandra, o marido, Paul, e o computador trabalharam fins-de-semana e noites, de modo a cumprirmos as nossas metas de tempo. Tenho uma dvida de gratido para com as indstrias nas quais recebi a minha experincia de negcios. Os meus agradecimentos especiais vo para as indstrias seguradora, editora, imobiliria e de venda directa. Depois, h todas as pessoas maravilhosas que tm sido minhas associadas nos meus vrios projectos e negcios. As que apareceram e se foram embora so especialmente importantes, uma vez que foram elas que me inspiraram a ver a possibilidade de encurtar a falha entre recrutar uma pessoa e mant-la no negcio. Agradeo sinceramente a todos vocs que partilharam parte da vossa vida comigo. Muitas das qualidades inovadoras deste livro foram possveis graas minha participao em cursos de formao de vrias empresas. Os seus seminrios e workshops permitiram que eu compreendesse o poder que h disposio de qualquer um que actue dentro de uma estrutura de Contribuio, Compromisso e Integridade. E, por ltimo, um agradecimento muito especial a Larry Mullins como autor, artista e presidente da Actionizing, Inc., uma companhia dedicada ao desenvolvimento humano. Larry contribuiu grandemente para a qualidade deste livro com ilustraes e a superviso da produo.

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CONTEDO:

1. O JOGO DA VIDA versus O JOGO ACELERADO DA VIDA

TRIPLA INOVAO: O NOVO MMN / O NOVO EU / SER TREINVEL / PARTIR DE UM PONTO DE CONTRIBUIO E OBTER O QUE SE D.

2. AS REGRAS DO JOGO
A UNIVERSIDADE DO MMN: O GIGANTE EMOCIONAL / INVESTIMENTO / DUPLICAO / MOVIMENTAO DE PRODUTOS / LARGURA versus PROFUNDIDADE /CONTRIBUIO / CRESCIMENTO PESSOAL

3. O PROGRESSO NATURAL DE UM JOGADOR

AS FASES DO PROGRESSO: FORMULAO (TRAAR O FUTURO DA SUA MMN) / CONCENTRAO (CONSTRUIR A FUNDAO DA SUA MMN) / MOMENTUM (A SUA ORGANIZAO DE MMN TOMA FORMA) / ESTABILIDADE (SATISFAO PESSOAL E INDEPENDNCIA FINANCEIRA).

4. ESTABELECER UM PLANO DE JOGO

O CAMINHO: TOMAR UMA POSIO / QUE COMPANHIA DE MMN / CONHECER E USAR OS PRODUTOS / PATROCINAR 3x3 / FRUNS SEMANAIS / PROPSITO.

5. O MARCADOR
OS PONTOS: SER ORGANIZADO / MANTER REGISTOS / MAILING LIST / RVORE TELEFNICA / FICHEIROS PENDENTES / REGISTOS DE VOLUME E DE BNUS.

6. A NOVA ERA EM MARKETING DE MULTI-NVEIS

A NOVA ERA: O CENTSIMO MACACO / NO O APRENDER MAS O FAZER / PROBLEMAS / JOGAR O MXIMO COM COMPROMISSO.

APPENDIX
TREINO EM REDE NO O FIM: MAS O INCIO / APOIO CONTNUO / JOGADAS MENSAIS.

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INTRODUO Este um livro que lhe vai abanar a mente, sacudir o p dos ouvidos, e aliment-lo de novas ideias para compactar a sua vida com mais aventura, amor e riqueza, do que j alguma vez pensou ser possvel! Sabe qual a diferena entre aqueles que meramente sobrevivem e aqueles que ganham os prmios da vida? Ser que a pessoa que ganha 200.000 euos por ano, 10 vezes melhor do que a que ganha 20.000 euros? claro que no! H s umas pequenas diferenas que as separam. Mas essas diferenas parecem ser os mais bem guardados segredos do sucesso. Bem, deixaram de ser! Randy Ward vai dizer-lhe exactamente quais so essas diferenas. E no apenas isso, mas vai ajud-lo a ser uma dessas pessoas magnficas que marcam a diferena, com as suas vidas! Como que ele descobriu essas qualidades nicas que podem transformar cada dia num jogo vitorioso? Ele conseguiu faz-lo! Ele triunfou em cada tarefa que empreendeu. Mas Randy diferente da maior parte dos triunfadores que lhe dizem que l chegaram pelo talento, trabalho rduo ou sorte. O talento de Randy est na sua capacidade de se aperceber de certos processos e passos especficos, subjacentes aos seus e a todos os empreendimentos que se destaquem. E essas estratgias podem ser aprendidas, e postas em prtica de imediato, por qualquer indivduo que queira da vida uma fatia maior! Se voc estiver determinado a ser tudo o que pode ser, ento comece por ler este livro! BOB CONKLIN (Presidente da Administrao Conklin Company, Inc.)

Eu acredito que o universo foi montado para honrar toda e qualquer inteno claramente definida e apoiada por um compromisso total.
Randy Ward GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS um livro nico em muitos aspectos. No s divinal pela simplicidade na apresentao de ideias bsicas e teis, mas todo o seu contedo digervel e agradvel. Raramente se encontra uma tal combinao de princpios viveis, ilustrados atravs de desenhos humorsticos e exemplos convincentes. Posso dizer sem receio de me contradizer que este livro vai ocupar o seu legtimo lugar entre os grandes livros do nosso tempo. CAVETT ROBERT (Associao Nacional de Oradores)

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PREFCIO O propsito deste livro ser o melhor utenslio de recrutamento, de treino e de motivao alguma vez posto disposio dos distribuidores de Marketing de MultiNveis. Ele nico porque combina estes aspectos chave do negcio de MMN. O seu poder est na fcil compreenso e na enrgica invocao da linguagem desportiva. Por ltimo, as regras so esclarecidas e copiveis, e oferecido um plano de jogo passo a passo. Torna-se claro para si o que o espera, o que vai exigir de si, e as potenciais recompensas. Depois de ler este livro, vai poder decidir eficazmente se quer ser participante ou espectador, se quer jogar ou ficar sentado fora do campo. Claro que se uma pessoa jogar, est apta a magoar-se. Mas asseguro-lhe, bem mais entusiasmante e preenchente participar no jogo do que estar meramente a v-lo. O jogo acelerado da vida, claro que duro, mas o treino dado por este livro pode lev-lo a ultrapassar os tempos difceis. E mais importante do que tudo, o apoio constante do nosso Programa de Treino em Rede Total, que pode manter vivo o seu lado vencedor e mant-lo no jogo. No fim de contas, a maior parte das pessoas falha no jogo da vida por nem sequer estar no jogo. Este livro tem uma tendncia para atir-lo para o meio do ringue com a confiana e o equipamento necessrios para se tornar um campeo.

1 O JOGO DA VIDA versus O JOGO ACELERADO DA VIDA

Ao estar aqui sentado ao sol, em meados de Julho, estou a pensar em si como meu companheiro de equipa no maior jogo de todos, o jogo da vida. O meu desejo insacivel de aprender, de ser e de ter, muito rapidamente me apressou a ficar numa posio de treinador. Como trabalhamos em conjunto, vamos esforar-nos por manter a relao enriquecedora de treinador e jogador. H alguns anos, tornou-se muito claro para mim que quanto mais desejosa de ser treinada uma pessoa estiver, mais rpido e fcil ser alcanar o sucesso. Desde essa altura, fui treinado para ter sucesso nos negcios de seguros e imobiliria, bem como nos de desenvolvimento territorial, construo e petrleo. Depois de aprender as regras de um negcio especfico, formular um plano de jogo e ser treinado para ter sucesso, o desafio tinha desaparecido. Depois, ia repetir o mesmo processo numa empresa diferente. O jogo da sobrevivncia e o jogo do dinheiro estimulavam ao mximo o desejo de conseguir vencer, at a explorao do gs e do petrleo ter empurrado o nosso valor lquido para mais de um milho de dlares em 1981. Durante 1983, eu procurava um
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novo desafio, um significado novo. A segurana financeira tinha ido ao encontro de uma necessidade, mas no tinha nada a ver com felicidade, paz de esprito e realizao. Todos ns j ouvimos dizer que o dinheiro no compra a felicidade e, de repente, vi-me confrontado com essa dura realidade. Fui confrontado com o facto de todos termos profundamente enrazado em ns o desejo de acreditar que as nossas vidas marcam uma diferena. Tanto voc como eu queremos saber que vivemos e jogamos o jogo e demos uma contribuio vida. Embora o desejo de contribuir seja inerente nossa natureza, raramente se torna uma fora impulsionadora na nossa vida - enquanto jogadores no jogo da sobrevivncia. Depois de termos a sobrevivncia resolvida, a tendncia natural , por assim dizer, o desejo de salvar o mundo. Como consequncia, eu estava contnuamente a ser confrontado com tendncias do gnero: AJUDA UMA VEZ QUE O MUNDO TEM TIDO SEMPRE UM EFEITO MUITO MAIOR EM MIM DO QUE EU NELE, A TAREFA PARECIA-ME ESMAGADORA. COMO QUE EU IA SALVAR O MUNDO E, ENQUANTO ISSO, LEVAR UMA VIDA AGRADVEL? PARECE-VOS FAMILIAR? 1 PASSO: O mundo no precisa de ser salvo O primeiro passo aceitar o facto de que o mundo no precisa de ser salvo, e mesmo que precisasse, no seria da sua responsabilidade. A sua principal responsabilidade, como colega de equipa no jogo da vida, dar o mximo e promover o trabalho em equipa. Spencer Hays, Presidente da Companhia Editora do Sudoeste, de Nashville, costumava dizer: Dem o vosso melhor e no se importem com o resto. Aceitando o facto de que somos todos colegas de equipa, e de que todos temos posies importantes no jogo, torna-se claro que, em qualquer altura que marcamos uma diferena positiva na vida de um indivduo, isso afecta a equipa inteira. Por outras palavras, podemos marcar uma diferena no mundo ajudando uma pessoa. medida que continuava procura de um meio que constitusse um desafio atravs do qual pudesse experimentar realizao, ficou claro que no era, e que nunca poderia ser, um emprego ou um negcio. O meio s podia ser a prpria vida! O jogo da vida onde ns realizamos as nossas necessidades inerentes de aceitao, amor, relaes, sade, liberdade e marcar a diferena.
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ter paz de esprito e ajudar outros a experimentar o mesmo. ter relaes enriquecedoras com a famlia e os amigos e promover outros a fazer o mesmo. ser amado incondicionalmente e poder amar outros com essa capacidade. ser aceite como sou e retribuir essa mesma considerao. ter liberdade para fazer o que eu quero fazer e aumentar a liberdade de outros. ser uma pessoa de elevado desempenho e uma centelha que motive outros. manter uma boa sade e ser disso um exemplo para outros. experimentar a minha prpria grandeza e inspirar outros a experimentarem a sua. e por a fora.

Embora o jogo da sobrevivncia e o jogo do dinheiro sejam aspectos do jogo da vida, a maior parte dos nossos colegas de equipa so escravos deles, sem liberdade para jogarem o grande jogo. uma espcie de querer jogar baseball na Liga Principal e s ter idade para jogar na Liga Infantil. E assim estamos todos a querer e a precisar de jogar o jogo da vida, mas a sermos forados a jogar o jogo da sobrevivncia. SEM ESCOLHA! QUE MAU! Mas esperem! Talvez haja uma escolha. No seria ptimo jogar o jogo da vida e ser pago por isso? No seria ptimo ganhar enquanto se aprende? No seria ptimo descobrir um curso acelerado para a realizao da vida? Em Maio de 1983, um dos nossos scios do petrleo, Terrel Gipson, apresentou-me o jogo acelerado da vida. Ele j existe h muito tempo, no entanto, muito poucas pessoas o reconheceram pelo que ele na realidade. E tanto quanto eu sei, a sua verdadeira importncia nunca foi exposta. O JOGO NORMAL versus O JOGO ACELERADO O jogo normal da vida onde a maior parte dos nossos colegas de equipa se encontram, ele to somente o caminho do menor esforo. O jogo contm a maior parte dos elementos tais como relaes, crescimento pessoal, o jogo do dinheiro, a oportunidade de marcar a diferena, etc. Mas o jogo acelerado proporciona a oportunidade de desenvolver as nossas capacidades mais rapidamente. uma maneira de acelerar o processo de crescimento pessoal, um caminho muito mais directo para se ter amigos, riqueza, para viajar e marcar a diferena. O jogo acelerado da vida no para todos. jogo a srio e eu afirmo que muitas pessoas falharam por desconhecerem as regras. Tentaram jogar baseball a srio com regras de baseball infantil. E claro, foram massacradas. Uma vez que no sou condutor de carneiros para o massacre, a minha inteno proporcionar-lhe o necessrio para que jogue e ganhe. Um bom treinador nunca o mandaria para um jogo de futebol (americano) sem lhe dizer com o que contar, e sem lhe dar equipamento de proteco. Como prova do que digo, quero que entre no jogo acelerado da vida a saber o que o espera, a conhecer as regras e a ter, passo a passo, um plano de jogo de comprovada eficcia. Na qualidade de treinador, tem de se falar francamente, dizer as coisas como elas so! Tem de se saber o que se vai enfrentar, quais as regras e que potenciais recompensas. S nessa altura que se pode decidir com qualidade se se vai jogar ou assistir. Como treinador de baseball a srio, uma pessoa no pode perder tempo com quem quer jogar baseball infantil. No importa que aptides se tem, nem quo bem treinado se est, no se pode ganhar o jogo acelerado a jogar pelas regras habituais. No exagero realar o valor e as recompensas de jogar o jogo acelerado. como jogar PAC-MAN para chegar s chaves, em de vez de apanhar cerejas. tudo mais rpido, tm-se mais pontos, e fica-se apto a atingir uma pontuao mais satisfatria. Se nunca ultrapassarmos as cerejas, nem sequer vamos estar na mesma liga daqueles que jogam para chegar s chaves.

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A DEFINIO DE JOGO ACELERADO Ento, o que o jogo acelerado? O jogo acelerado um veculo atravs do qual se podem satisfazer as nossas necessidades mais rapidamente. O veculo o popular, mas incompreendido, negcio de marketing de multi-nveis. (MMN ir ser utilizado para abreviar marketing de multi-nveis). Eu at hesito em referir-me ao MMN como um negcio. Sim, um negcio, mas bem mais do que isso. H quem se refira a ele como sendo um modo de vida; mas ainda mais do que isso. a vida! a vida acelerada! O facto de tambm ser um negcio permite ganhar-se enquanto se aprende. Permite ganhar-se a vida enquanto se aprendem as lies mais importantes da vida. Uma vez reconhecido o MMN pelo que ele realmente, pode-se utiliz-lo como um veculo de transporte rpido. Ele permite encurtar o tempo entre agora e o destino que desejamos, tal como um avio comercial os leva para o outro lado dos E.U.A. mais rapidamente do que um combio. Assim, agora tem uma nova definio para marketing de multi-nveis. MMN o jogo acelerado da vida. Com isto em mente, vamos ento ver quais so as suas necessidades e os seus desejos, e qual o importante papel que o MMN pode ter na sua obteno. Eu sustento que o MMN como um avio que o transporta com rapidez para qualquer coisa que queira na vida. Podia dizer-se que maior parte das pessoas nunca foi ensinado a pilotar este veculo. Como resultado, 85% dos que entram no cockpit caiem e incendeiam-se. necessrio que haja um piloto treinador que mantenha o avio no ar durante tempo suficiente de modo a que o aluno lhe apanhe o jeito. Captulos posteriores iro trein-lo nas tcnicas da pilotagem. Vai aprender a pilotar alto e rpido, com segurana e acima das massas de vagueadores. Vai aprender as regras do jogo e vai ser treinado para o estrelato. Mas por agora, vamos ver como o MMN acelera o processo. Sondagens revelaram que as necessidades e os desejos seguintes surgem para a maioria das pessoas. Para ser simples e breve, vou agrup-los em trs categorias: SOBREVIVNCIA, ESTTICA, CONTRIBUIO. I. NECESSIDADES DE SOBREVIVNCIA: Estas so as necessidades mais bsicas e englobam todas as necessidades relacionadas com dinheiro. At termos assegurada comida, abrigo e vesturio, difcil assumir uma posio mais importante na equipa. Nesta categoria encontramos: 1. A NECESSIDADE DE SER PATRO: Todos ns temos este desejo, porque oferece flexibilidade e um sentido de realizao e responsabilidade.

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A NECESSIDADE DE GANHAR ENQUANTO SE APRENDE: Muitas pessoas ficam presas em empregos sem futuro porque o seu ordenado significa sobrevivncia. A NECESSIDADE DE DESENVOLVER CAPACIDADES DE COMUNICAO: Diz-se que 70% dos nossos resultados na vida so directamente proporcionais qualidade da nossa comunicao. A NECESSIDADE DE INDEPENDNCIA FINANCEIRA: bvio que s atravs de independncia financeira que nos podemos graduar do jogo da sobrevivncia. A NECESSIDADE DE SER SAUDVEL: Elementar prpria vida o clich: sobrevivncia dos mais aptos. O durssimo facto que quanto mais saudveis e mais moldveis formos, melhor ser o nosso desempenho. Diz-se que sade riqueza, e deve ser vlido porque, por regra, as pessoas com xito so mais saudveis do que as que o no tm.

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Podamos enumerar muitas outras necessidades especficas do gnero da sobrevivncia. E estamos a falar da liberdade financeira de experimentar a vida fora do jogo da sobrevivncia. A maior parte de ns conhece, ou sabe de algum que atingiu um nvel de independncia financeira e um estilo de vida atravs do MMN, o que outras ocupaes raramente produzem. O estilo de vida que a acompanha excepcional porque, em MMN, no se escravo de encargos, empregados, fornecedores e clientes. O princpio da duplicao em MMN tem em conta recompensas financeiras ilimitadas. O limite o cu. Ao contrrio de outros negcios, cuja tendncia natural a restrio, a tendncia natural em MMN a expanso. Por exemplo, a partir do dia em que iniciamos a produo de um novo poo de petrleo, a potencial receita decresce continuamente. As reservas esto a ser esgotadas. Desde a base inicial de uma organizao de MMN, pode-se experimentar uma rpida expanso. O potencial dos rendimentos enorme, mas tem de se querer pagar o preo. Tem de se querer aprender as regras, desenvolver um sentido de propsito verdadeiro e jogar o mximo. Para quem fizer isto, de verdade, o limite o cu. Lembrem-se tambm que o MMN a vida. So as pessoas, e como tal, um curso aplicado em comunicao. E as reunies de motivao e de reconhecimento que se lhe associam, proporcionam a oportunidade de desenvolver capacidades de falar em pblico. Pensem nisto, e vo descobrir que seja o que for que a vossa sobrevivncia necessite, o MMN pode tapar a brecha mais rapidamente do que a maioria dos veculos. II. NECESSIDADES ESTTICAS (DESEJOS): A independncia financeira permite que se dedique mais tempo satisfao destas necessidades. Nesta categoria encontramse: 1. 2. O DESEJO DE DESENVOLVIMENTO PESSOAL: Essencial prpria vida, a tendncia para a iluminao. O nosso prprio ser grita por progresso e melhoria. O DESEJO DE TER AMIGOS: Outra das nossas necessidades essenciais nesta rea ser-se admirado, interagir com outros, e desenvolver relaes enriquecedoras.
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O DESEJO DE SER LIVRE: Quem que no gostaria de ter a liberdade de criar o seu prprio estilo de vida? Quanto mais se funciona dentro do nosso prprio relgio de ponto e calendrio, mais fcil experimentar serenidade. O DESEJO DE EXPERIMENTAR AS MELHORES COISAS DA VIDA: Poder viajar e experimentar o melhor da vida um luxo que todos merecemos. Porque no poder ter gostos simples do gnero: S o melhor da vida que suficiente para mim.

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O Marketing de Multi-Nveis, como jogo acelerado da vida, serve este grupo de necessidades mais eficazmente ainda do que o primeiro. Isto verdade, porque elas podem ser satisfeitas antes, e no processo, de gerar um rendimento. O jogo da vida so as pessoas, e o MMN um negcio de pessoas. Se quiserem conhecer pessoas e fazer novos amigos, MMN isso! possvel fazerem-se mais amigos num ano de MMN, do que se fizeram durante toda a vida. MMN um curso aplicado em relaes, comunicao e liderana. III. NECESSIDADES DE CONTRIBUIR: Aqui, mais uma vez, podiam-se enumerar muitas coisas especficas, mas a essencial a necessidade de ajudar outros, lider-los a marcarem uma verdadeira diferena nas suas vidas. O essencial que todos precisamos deixar a nossa marca na vida. Conseguimos isso marcando a diferena, e marcamos a diferena agindo dentro de uma estrutura de contribuio. SOBREVIVNCIA versus CONTRIBUIO Com base na informao anterior no que diz respeito hierarquia humana de necessidades, podemos agora fechar a lacuna entre o insucesso e o sucesso no jogo da vida, bem como no jogo acelerado da vida. O mesmo fenmeno humano que faz com que a vida funcione ocasiona que o MMN funcione. E no mais do que rodar um interruptor mental, no mais do que partir da contribuio em vez da sobrevivncia. Mas no pensem que fcil! Essa fora acrescida como sairem de um carro familiar para entrarem num bulldozer. A vossa vida muda de imediato de no trabalhar, para trabalhar. As atitudes das pessoas que conhecem mudam imediatamente da rejeio para a aceitao, da desconfiana para a confiana. A simplicidade e a fora do interruptor so referidas quando se diz: Se quiser ser um solitrio, seja interessante. Se quiser ser popular, esteja interessado nos outros. Porque enquanto se partir de um ponto de sobrevivncia, vamos a ficar aprisionados. E para ns, as relaes no vo funcionar, a vida no vai funcionar, e o MMN no vai funcionar. Vez aps vez, tenho observado variaes do seguinte panorama: Joo, um distribuidor de MMN, que est plenamente consciente dos mais nobres aspectos do seu negcio, apresenta a oportunidade ao seu amigo, Raul. O Joo, em vez de agir dentro de uma estrutura de contribuio, vende a Lua. Relata ao Raul como o MMN lhe permite ser PATRO, GANHAR ENQUANTO APRENDE, DESENVOLVER CAPACIDADES COMUNICATIVAS e TORNAR-SE FINANCEIRAMENTE INDEPENDENTE. E alm disso, o Joo fala ao Raul sobre os enormes rendimentos de distribuidores principais. Embora tudo isto seja verdade, pode reparar que saiem directamente da nossa lista de NECESSIDADES DE SOBREVIVNCIA. A apresentao do Joo est baseada no que ele vislumbra na sua linha ascendente e, alm do mais, o que uma pessoa comum
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quer ouvir. O Joo, comodamente, esqueceu-se de falar ao Raul sobre o compromisso, sobre as longas horas e o preo pago por aqueles que tm os grandes rendimentos. Ento e depois? De qualquer modo, isso no era o que o Raul queria ouvir. O Raul tambm s ouviu o que queria! Tem estado preso sobrevivncia e talvez o Joo, um amigo, tenha achado... a sada! At agora, a histria do Joo uma luz na escurido. Os sonhos que o Raul costumava ter comeam a brotar de dentro dele. Claro que o Raul costumava sonhar. Ele costumava pensar que a sua vida marcava uma diferena. A nica coisa que, algures, perdeu a esperana. E j h algum tempo que ele se fora a no sonhar. O que que adianta? dizia ele para si. Pobre Raul! Foi vendido por um amigo por trinta moedas de prata. Pobre Joo! O corao dele estava certo, mas a sociedade rodou o interruptor mental dele da contribuio para a sobrevivncia. Ele apenas estava a funcionar como a maior parte dos outros. O Joo impingiu ao Raul uma chispa, reacendeu nele o fogo da esperana e, ao mesmo tempo, preparou-o para o desencorajamento, culpa, rejeio e falhano. Desta vez, o fogo do Raul pode apagar-se! O Joo foi irresponsvel. O Raul nunca se deu conta do que o esperava. No s desconhecia as regras do jogo, como no tinha um plano de ataque nem uma atitude vencedora, nem sequer sabia que fora recrutado para o jogo da vida acelerado. A nica coisa que ele sabia era que isto era uma oportunidade previlegiada e que aqueles que entrassem agora iam ficar ricos. Portanto, o Raul resplandecia! Durante quanto tempo que vai durar? Ele vai em frente para patrocinar um amigo com o pensamento consciente de que est a propor um bom negcio, enquanto que, subconscientemente, sabe que vem de um padro de sobrevivncia, ganncia e da necessidade de colocar comida em cima da mesa. L bem no fundo, sente-se como se estivesse a vender um amigo por trinta moedas de prata. Acena com uma bandeira vermelha que diz: Rejeita-me. Se ele no for rejeitado, talvez mergulhe ainda mais fundo, mas a culpa est a formar-se. Ao fim de algumas rejeies e uma ultradose de culpa, sente-se um artista do conto do vigrio e um falhado. E o Joo interroga-se porque que o Raul o evita, porque que ele, pelo menos, no usa os produtos? A resposta simples. O Raul no usa os produtos, porque lhe lembram o seu fiasco. A histria do Raul to tpica. triste e sem sentido. Agir dentro da estrutura mental que a contribuio vai criar resultados completamente diferentes. Vamos voltar atrs, rodar o interruptor, voltar a descrever a histria dentro de um padro de contribuio e responsabilidade. Desta vez, o Joo leu o livro GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS e tem uma imagem do MMN completamente diferente, bem como um sentido de responsabilidade quando se trata de patrocinar. O Joo diz ao Raul que escolheu como passatempo o desenvolvimento pessoal. De modo a manter isso entusiasmante e estimulante, ele e um grupo de amigos jogam um
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jogo a que chamaram Vamos Tirar o Mximo da Vida. Como um grupo, do-se treino e apoiam-se uns aos outros. O propsito deles apoiarem-se uns aos outros no desenvolvimento das atitudes e dos hbitos que fazem com que a vida funcione e seja preenchente. O Joo d ao Raul uma cpia do livro GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS para que ele possa ter uma imagem realista e saudvel do MMN. A relao deles tem incio dentro de uma estrutura de franqueza, realismo e integridade. Comea enriquecedora e, pelo menos, tem uma hiptese. Se o Raul decidir abandonar o caminho do menor esforo e jogar o jogo acelerado, vai sentir-se bem consigo prprio, com o MMN, os seus produtos e a oportunidade que tem de crescer e ser um exemplo para outros. J no h culpa! O Raul est resplandecente, e provavelmente desta vez ele no sai. Anseia por partilhar o seu tempo e a sua vida com outras pessoas. O seu amor-prprio cresce cada vez que apresenta as suas ideias e oportunidades. Nunca rejeitado pessoalmente. Como que algum poderia rejeitar uma oferta de contribuio? Claro, algumas das suas provveis pessoas rejeitam a oportunidade de acelerar as suas vidas. Para algumas pessoas, demasiado confrontativo; para outras, no a altura certa; e outras tm medo de ficar assim to vivas. A coisa mais importante que a auto-imagem do Raul mantm-se saudvel, e ele no toma pessoalmente qualquer rejeio. Mas que diferena! De repente, estamos a ir com a mar, deixamos de nadar contra a corrente. A direco a partir da qual a maioria das pessoas tenta satisfazer as suas necessidades, normalmente, acaba por se tornar num crculo vicioso de sobrevivncia. Graas a Deus que as coisas nem sempre so como parecem! O que funciona cavalgar na direco em que o cavalo segue. Por outras palavras, quando partimos de um ponto da contribuio, as nossas necessidades de sobrevivncia e estticas ficam tratadas por natureza. Isto especialmente verdade em marketing de multi-nveis. Aqui acabamos por estar num crculo precioso de dar e receber. A lei universal do marketing de multi-nveis : RECEBE-SE O QUE SE D! E, claro, todos ns sabemos que obtemos da vida exactamente o que pomos nela. Apenas precisamos de deixar de nos esquecer disto! E nisto temos o valor absoluto e transformador de vidas do MMN. Uma organizao construda com base na contribuio uma lembrana constante daquilo que funciona na vida. uma estrutura positiva, criativa e enriquecedora dentro da qual se pode funcionar, uma estrutura que nos leva para fora do nosso crculo vicioso.

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J alguma vez reparou quo bem a vida funciona? A nica altura em que no funciona quando ns invalidamos isso, quando achamos que a vida no funciona, quando tentamos duplicar a mentalidade da multido. A histria e a economia mostraram sempre que as massas esto erradas. Nos mercados de valores e de matrias-primas, as multides compram sempre em alta e vendem sempre em baixa. Se no quer que a sua vida funcione, siga as massas; siga o caminho do menor esforo. Mas, por outro lado, se quer que a vida lhe pague nos seus termos, jogue o mximo jogue o jogo acelerado da vida. Atreva-se a ser diferente, atreva-se a ser um vencedor! PONTOS A RECORDAR: O treino deste primeiro captulo devia levar-nos a inovaes em trs reas-chave. A primeira est relacionada com a imagem do marketing de multi-nveis. A comear por si, a nova imagem devia ser de profissionalismo e servio. Aqueles de entre ns que querem jogar o mais difcil mas igualmente compensador jogo acelerado da vida iro ser respeitados e ser conhecidos como pioneiros. A comear por si, o MMN um jogo completamente novo. A segunda rea lida com a sua atitude e a imagem de si prprio. Crie para si mesmo a atitude de que a vida e o MMN so jogos e passatempos para apreciar por muitos anos vindouros. Utilize a sua vida e o MMN como veculos atravs dos quais pode contribuir para os outros. Perceba que agora est completo, tem tudo o que necessrio para levar uma vida produtiva e preenchente. Quando se participa no MMN com o nobre propsito de contribuir para outros, automaticamente se experimentam inovaes na auto-confiana e na imagem, e voc marca verdadeiramente a diferena. A terceira rea de inovaes tem a ver com resultados. Ao ser treinvel e ao partir de um ponto de contribuio, os seus resultados (necessidades de sobrevivncia) ficam tratados. Pense nos seus produtos de MMN e na oportunidade de rendimento como os efeitos secundrios do seu passatempo. E esteja seguro de que, se voc e a sua linha descendente tiverem imagens positivas e saudveis tanto do MMN como de vocs mesmos, os produtos vo ser consumidos e os bnus vo ser ganhos. O respeito por si prprio, pela sua oportunidade no MMN, e pela sua linha descendente, associados constante aplicao de energia, iro produzir os resultados desejados. Lembre-se sempre: Recebe-se o que se d. O resto deste livro vai ser dedicado aos detalhes do MMN. No se est verdadeiramente no jogo at se perceberem as regras. No Captulo Dois, so esboadas estas regras. Captulos posteriores vo ensin-lo a desenvolver uma estratgia vencedora sua medida. A NOVA IMAGEM DO MMN: O MMN um jogo novo. A SUA NOVA IMAGEM: Agora VOC est completo.

SEJA TREINVEL: Parta de um ponto de Contribuio RECEBE-SE O QUE SE D

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2 AS REGRAS DO JOGO
Existem regras, regulamentos, leis e princpios que governam todos os aspectos da vida. De tempos a tempos, todos ns colidimos com as impiedosas regras da realidade. E a meu ver muitas pessoas falham na vida, e na vida acelerada (MMN), porque no compreendem totalmente os princpios envolvidos. A experincia passada em marketing de multi-nveis revelou as sete regras seguintes, a que nos iremos referir como princpios: 1. O PRINCPIO DO GIGANTE EMOCIONAL 2. O PRINCPIO DO INVESTIMENTO 3. O PRINCPIO DA DUPLICAO 4. O PRINCPIO DA MOVIMENTAO DE PRODUTOS 5. O PRINCPIO DA LARGURA versus PROFUNDIDADE 6. O PRINCPIO DA CONTRIBUIO 7. O PRINCPIO DO CRESCIMENTO PESSOAL 1. O PRINCPIO DO GIGANTE EMOCIONAL O princpio do gigante emocional diz: Qualquer que seja a imagem que um distribuidor tenha de si prprio e do marketing de multi-nveis, ela vai infiltrar-se pela sua organizao fora. Parece quase mstico, e talvez seja teleptico mas, o que quer que seja, funciona! Se voc for um gigante emocional, os distribuidores na sua famlia de MMN tambm tero tendncia para s-lo. Um gigante emocional uma pessoa que vem de um ponto de contribuio, tem uma imagem de si saudvel, e procura o que h de bom nas pessoas e nas circunstncias. Tem tanto propsito e direco, tanto que fazer, que no tem muito tempo para lamrias, gemidos e queixumes. E quando o faz, no certamente na presena da sua linha descendente. Ele d o exemplo, ele marca o ritmo. Por outro lado, anes emocionais so pessoas de mente tacanha que continuamente falam sobre outras pessoas e sobre problemas. O gigante emocional fala sobre ideias e solues. Est confiante e despreocupado sobre o que outros possam pensar dele. O seu pensamento : O que possam pensar de mim no do meu interesse. Aquilo de que estamos a falar no de pensamento positivo. Eu no gosto de pensamento positivo e ainda gosto menos de pensamento negativo. O pensamento de um gigante emocional pensamento claro pensamento honesto pensamento que faz a diferena. A razo deste princpio ser to crucial porque ns ficamos iguais s pessoas com quem nos associamos. Se quiser que os seus associados sejam bons executantes, ento voc tem de ser um bom executante. E se quiser ser um bom executante, ento
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associe-se com quem . Algumas das melhores oportunidades de crescimento e motivao so as reunies e os encontros ligados ao marketing de multi-nveis. Estes acontecimentos sociais permitem juntarmo-nos com outras pessoas com ideias semelhantes, e o apoio pode ser muito benfico. Pessoalmente, descobri que o melhor factor que nos leva a ser gigantes emocionais a aco. Muitos dos nossos colegas de equipa gastam tanto tempo a planear e a fazer preparativos para fazerem qualquer coisa, que acabam por fazer muito pouco. Temos de aprender a promover a aco... pr as coisas a andar... correr o risco. Enquanto ficarmos imobilizados pelo medo, no temos escolha, no temos hiptese. H alguns anos atrs li um livro chamado VIDA DEPOIS DA MORTE. Descrevia as experincias e as atitudes consequentes de pessoas que tinham sido dadas como clinicamente mortas e depois trazidas de volta vida. Para a maior parte delas, a vida tinha adquirido um significado totalmente novo. Em vez de viverem num passado que j no existia, ou num futuro que nunca existir, elas comearam a viver no presente, momento a momento. O impacto da experincia de uma morte aparente transformouos em gigantes emocionais. No seria fantstico se todos pudssemos ter uma experincia de morte aparente? No seria fantstico se pudessemos assistir a um workshop de mortos aparentes, que resultasse num prazer renovado por viver. Michael Cross escreveu uma cano que dizia qualquer coisa assim: Se um mdico vos dissesse que iam morrer, no iriam fazer o que vos apetecesse? Ouam-me irmos, a vida apenas mais uma doena mortal! A vida curta! Decida hoje tornar-se num gigante emocional. Porque no olhar para a sua vida como sendo uma das maiores companhias do mundo? Um empreendimento assim merece ter um profissional ao leme, e voc vai ser esse gnero de profissional se pensar e disser que . Henry Ford disse uma vez. Se pensar que consegue ou se pensar que no consegue, tem razo. Em marketing de multi-nveis, tal como na vida, os desistentes nunca vem a floresta por causa das rvores. Aqueles que se mantm envolvidos e experimentam as alegres recompensas so os que tm objectivos a longo prazo, objectivos bem mais importantes do que apenas o dinheiro. Estabeleceram as suas prioridades e os seus compromissos, e o sucesso financeiro segue-se naturalmente. A vida no um esquema de enriquecer depressa, e o MMN tambm no. As riquezas da vida e do MMN vm, devagar mas seguramente. As recompensas, a satisfao so garantidas a qualquer um que jogue dentro das regras e que jogue o mximo. E a que entra a nossa segunda regra. 2. O PRINCPIO DO INVESTIMENTO O princpio do Investimento diz: De incio, faz-se mais do que se recebe, mas no final, -se pago por mais do que aquilo que se faz. Aqui encontramos mais um dos princpios da vida e que o MMN intensifica. Em marketing de multi-nveis, demora-se de vrias semanas a vrios meses para patrocinar trs jogadores-chave de primeiro nvel, e a ajudar cada um deles a patrocinar jogadores em 2 ou 3 nveis de profundidade.
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 medida que mais e mais jogadores entram na equipa, as amizades e as oportunidades de contribuir comeam a multiplicar-se. preciso trabalho rduo e dedicao para construir a fundao da sua famlia MMN. De incio, as recompensas e o sentido de satisfao podem parecer pequenos comparados com os seus esforos. Mesmo assim, se a fundao for slida, a organizao vai atingir um ponto em que ela se expande muito mais rapidamente do que conseguiria unicamente atravs dos seus esforos. Uma vez mais, as recompensas financeiras so um sub-produto natural. A dada altura, a organizao consome e comercializa produtos suficientes para gerar um cheque de bnus muito saudvel. Uma organizao estvel de jogadores dedicados vai continuar a gerar um bnus semelhante, ms aps ms. E nesta altura que se comea a ser pago por mais do que aquilo que se faz. Assim, o princpio do investimento diz: Estejam na vida e no MMN a longo prazo. A vida uma experincia contnua e o marketing de multi-nveis tambm. Estabeleam planos a longo-prazo do gnero reformar-me daqui por 3 a 5 anos. Sim, marketing de multi-nveis pode antecip-lo para uma reforma confortvel num espao de 3 a 5 anos, se for um jogador dedicado e vier de um ponto de contribuio. Lembre-se, ns obtemos da vida e do MMN exactamente aquilo que damos! Se no adoptar este grande passatempo, esta grande oportunidade de contribuir, esta grande oportunidade financeira, onde que vai estar emocionalmente e financeiramente daqui por 5 anos? Decida-se agora a investir em si mesmo, a investir noutros, em seguir por este caminho de responsabilidade, por este caminho que tende a moldar e a talhar algum como voc num lder, num contribuidor. Aceite responsabilidade pela vida e pela diferena que isso pode fazer, seja tudo aquilo que pode ser, e mostre o caminho a todos aqueles que tenham a sorte de se cruzarem consigo. A vida e o MMN permitem-nos duplicar a nossa magnificncia atravs do exemplo, e esse o assunto da nossa terceira regra. 3. O PRINCPIO DA DUPLICAO

O princpio da duplicao diz: Mantenham as coisas simples. No importa qual o grau de eficcia e de sucesso que se tenha na vida ou no MMN, contribui-se mais sendo duplicvel. E quanto mais complicado voc e as suas tcnicas forem, mais difcil ser duplic-lo. Pode patrocinar a Joana e contribuir grandemente para ela, mas se ela no puder duplicar o mesmo com a Patrcia, o processo acaba. Para uma organizao continuar a crescer em profundidade, o recrutamento, o treino e a motivao tm de ser simples e duplicveis. Uma vez que no h limite para o nmero de vezes que uma pessoa se possa duplicar, o limite o cu. A sua linha descendente pode continuar a crescer e os seus cheques de bnus podem continuar a aumentar. Eles dependem apenas de como voc e a sua linha descendente se duplicam.
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E o que que mais duplicvel? O que que mais simples? claro que a resposta bvia. Todos ns podemos duplicar honestidade, sinceridade e integridade. Se ns falarmos francamente, dissermos como e evitarmos a tendncia para exagerar e vender a Lua, ento vamos ser fcil e naturalmente duplicveis. Tal como Don Failla salienta no seu livro COMO CONSTRUIR UMA ORGANIZAO GRANDE E COM XITO DE MARKETING DE MULTINVEIS, nunca nos encontramos duplicados numa perna do nosso negcio MMN, at que essa perna tenha pelo menos 3 geraes em profundidade. Por outras palavras, o princpio da duplicao funciona em ciclos de trs. O ciclo mais ou menos assim: voc patrocina o Toms e ensina-o a ensinar a Carla a patrocinar a Elizabete. Nesta altura, voc tem trs geraes em profundidade e pode ir trabalhar com outro grupo. Esta perna vai continuar a crescer. E o Don enfatiza: VOC TEM DE TER TRS EM PROFUNDIDADE! No se tem nada, at se terem trs em profundidade e s nessa altura que se est duplicado. E diz ainda que este princpio uma chave importante para o sucesso de um distribuidor de MMN. 4. O PRINCPIO DA MOVIMENTAO DE PRODUTOS O princpio da Movimentao de Produtos diz: Voc tem de ser o seu melhor cliente. Tal como foi salientado no Princpio do Gigante Emocional, no MMN, as suas atitudes e as suas aces infiltram-se pela sua organizao. Consequentemente, imperativo que se d o exemplo daquilo que se quer ver duplicado pela linha descendente. Se no gostar e no usar os produtos do seu MMN, a sua linha descendente tambm no! Se estiver entusiasmado com os produtos, e descobrir maneiras novas e criativas de os usar, a sua linha descendente tambm! O resultado final este: se no pensar em utilizar sempre que possvel os seus produtos de MMN na sua vida diria, pode mesmo tambm esquecer construir uma organizao. Vai estar no s a perder o seu tempo mas tambm o daqueles que patrocina. Afinal os bnus s so pagos pelos produtos movimentados atravs da sua famlia de MMN. Por outras palavras, os bnus so directamente proporcionais ao volume dos produtos, e no importa se os produtos so consumidos dentro da organizao ou comercializados fora dela. Os produtos so movimentados em MMN de um modo muito diferente do que so em venda directa. Em MMN, uma pessoa no tem de se preocupar a quem que vai vender os seus produtos. A venda a retalho ocorre no processo de procurar novos jogadores. A venda directa, por outro lado, exige vendas a retalho contnuas, e s de 3% a 5% da nossa populao que tem uma personalidade compatvel com esse gnero de vendas difceis. As pesquisas provam que certas pessoas nascem vendedoras e que os treinos de vendas pouco tm a ver com o seu sucesso. Em venda directa, 20% das pessoas movimentam 80% dos produtos, ou seja, poucos vendedores movimentam muitos produtos. Em MMN, o oposto verdade! Em marketing de multinveis, tm-se muitos distribuidores e cada um movimenta s uma pequena quantidade de produtos. Se vai jogar MMN, jogue o mximo. Jogar o mximo quer dizer marcar o ritmo e usar religiosamente os seus produtos de MMN.
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5. O PRINCPIO DA LARGURA versus PROFUNDIDADE O Princpio da Largura versus Profundidade diz: Uma organizao de marketing de multi-nveis tem de ter tanta largura como profundidade. Uma sem a outra, infrutfero. Por largura, queremos dizer o nmero de distribuidores que se patrocina pessoalmente. Se uma pessoa patrocina 2 pessoas, a sua organizao tem 2 de largura; se patrocina 5, tem 5 de largura, e por a fora. A profundidade da sua organizao tem a ver com distribuidores patrocinados abaixo do seu primeiro nvel. Se houver distribuidores nos 2, 3, 4 e 5s nveis, a sua organizao tem 5 de profundidade, e por a fora.

3 de largura x 3 de profundidade claro, tem de se ter alguma largura (pelo menos 1 da largura) antes de se criar qualquer profundidade. Mas o erro que a maior parte dos jogadores comete pensar que precisa de montes de largura. verdade que quantas mais pessoas se patrocinam, mais pernas se tm a trabalhar. Talvez! Quando se patrocina um distribuidor de 1 nvel, como comear um novo negcio. Como qualquer outro negcio novo, requer direco e superviso. Sem a ateno pessoal necessria para estabelecer o negcio, ele vai provavelmente falncia. A pessoa que gasta muito do seu tempo a comear negcios (patrocinar), e muito pouco tempo a supervision-los, vai descobrir que aqueles que comeou anteriormente vo falir to rpido, como novos podem ser adicionados. Em pouco tempo, o patrocinador vai ser confrontado com o facto de que desperdiou muito tempo e energia. Assim, a chave para este princpio no patrocinar mais distribuidores de 1 linha do que aqueles de quem se pode tomar conta convenientemente. A nossa recomendao de no patrocinar mais do que trs jogadores-chave de cada vez (aqui, mais uma vez operamos dentro de um ciclo de trs). Por jogadores-chave, entendam-se aqueles que compreendem o jogo e esto dispostos a jogar o mximo. Depois de patrocinar 3 distribuidores-chave, voc e eles comeam a patrocinar em profundidade. S atravs da profundidade que uma perna especfica do seu negcio se pode tornar estvel. Normalmente, pelo menos quinta gerao, um jogador excepcional entra no jogo. As hipteses so de que ele perpetue essa perna e faa com que ela se torne um negcio estvel. raro que uma perna que tenha de 8 a 10 geraes de profundidade v falncia. A profundidade da organizao no s cria estabilidade, mas tambm rentabilidade. Mesmo que se tivessem 50 de largura, sem profundidade, a sua linha descendente no seria suficientemente grande para gerar muito volume. Se cada uma das 50 pessoas estivesse a utilizar mensalmente produtos no valor de 40 euros, o volume da sua linha descendente seria de 2.000 euros. Por outro lado, uma vez que a sua organizao se expande geometricamente em profundidade, se voc s tiver 3 em largura, e cada
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distribuidor em linha descendente, em 6 nveis, tiver 3 de largura, a sua linha descendente teria 1.092 distribuidores. 1.092 x 40 euros igual a um volume mensal de 43.680 euros. O resultado final este, 1 linha descente que consista de 1.092 jogadores muito mais estvel e rentvel do que uma de 50 jogadores. Alm disso pense em quantas mais oportunidades vai haver para contribuir dentro de uma organizao maior. Uma vez que tenha treinado os seus distribuidores-chave numa profundidade estvel, e os tenha ensinado a treinar, voc est pronto para comear um outro ciclo de trs... 3 em largura por, no mnimo, 3 em profundidade. Agora que percebeu porque que uma largura superficial instvel e infrutfera, no vamos subestimar a importncia de uma largura profunda. Por mais importante que seja a profundidade, por si s no a resposta. Tem de se ter ambas, largura e profundidade, porque todos os planos de bnus de MMN s estipulam compensaes at uma determinada profundidade descendente. Se a sua organizao continuar a crescer mais abaixo desse nvel, isso acrescenta sua estabilidade, mas no necessariamente sua rentabilidade. Alm disso, a maior parte dos planos de bnus em MMN requer um certo nmero em largura para se aproveitar de determinada profundidade. Consequentemente, uma organizao de MMN de uma perna raramente gera um rendimento significativo. Por outras palavras, no se pode apenas patrocinar um fura-vidas e ficar-se rico. As super-estrelas so ptimas, mas MMN requer trabalho de equipa. As super-estrelas nem sequer teriam um jogo para jogar, se no fosse o resto de ns. Alm disso, mais frequentemente do que o contrrio, as super-estrelas so mais fascas de curta-durao do que um brilho duradoiro. E h valor em arranjar tempo para fazer as coisas como devem ser feitas, especialmente em MMN. Essencialmente em MMN, os grandes rendimentos so o resultado de uma estvel e profunda largura. A razo disto pode ficar clara com Ronald McDonald. Por exemplo, vamos dizer que os restaurantes McDonald geram um rendimento mensal de 5.000 euros cada um. Uma pessoa podia ter um McDonald e ganhar 5.000 euros por ms, ou ter cinco e ganhar 25.000 euros. Comear com os 5 ao mesmo tempo pode ser assoberbante e conduzir falncia. Porque no ir devagar mas seguro? Porque no comear um, p-lo a andar calmamente, depois comear com outro, e mais outro, e por a fora. O marketing de multi-nveis um negcio. um negcio sem os aspectos negativos de muitos outros negcios. um negcio com um potencial ilimitado. Porque no reconhec-lo como tal? Porque no trat-lo como tal? S quem fizer isto que beneficia dele desse modo! Em suma, este princpio requer que uma pessoa patrocine alguns jogadores-chave e os transforme em grupos estveis, antes de patrocinar outros. Patrocinar, depois ensinar... Patrocinar, depois ensinar... Patrocinar, depois ensinar! 6. O PRINCPIO DA CONTRIBUIO O princpio da Contribuio diz: Na vida e no MMN, ns recebemos aquilo que damos. E essa a razo pela qual algumas pessoas recebem tanto da vida e do marketing de multi-nveis. Elas apenas tiram proveito das oportunidades ilimitadas de contribuir para outros. Poder-se-ia dar um sub-ttulo a este princpio: Partilhar e Interessar-se. E quem que no gosta de partilhar e que se interessem por si? Mais uma vez, falamos das coisas
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bsicas. O facto que os outros querem que partilhemos a nossa vida com eles, e querem que nos interessemos por eles. A frase viver dar vem-me mente, bem como a histria dos 2 mares perto da Galileia. O Mar da Galileia alimentado por rios e riachos. Recebe a contribuio deles e passa-a. Ele recebe, d, vive. O Mar da Galileia um mar vivo. Por outro lado, o Mar Morto alimentado por rios e riachos, mas em vez de passar a gua mantm-na, para a transformar em estagnada e morta. O Mar Morto no d, no vive. Assim so as nossas vidas. Se damos, vivemos. E quanto mais damos, mais obtemos. Todos ns j ouvimos dizer que quem ensina quem mais aprende. Uma outra maneira de colocar a coisa : Quando se faz uma diferena na vida de outra pessoa, uma diferena maior feita na nossa prpria vida. OBRIGADO PELA AJUDA... OBRIGADO A TI! Lembra-se como o marketing de multi-nveis acelera a vida? MMN aumenta as nossas oportunidades de dar e portanto, de receber. No Primeiro Captulo, aprendemos a virar o interruptor e a partir da contribuio em vez da sobrevivncia. A maior parte das pessoas parte disto: Quando tiver, eu dou... quando tiver o que eu quero, vou poder dar aos outros. E no funciona: Receber, depois dar. O que funciona : D, depois recebe... D, depois recebe... D, depois recebe! o crculo precioso. 7. O PRINCPIO DO CRESCIMENTO PESSOAL O Princpio do Crescimento Pessoal diz: O marketing de multi-nveis um veculo de alta-capacidade atravs do qual se experimenta crescimento pessoal. PRECISO DE DIZER MAIS? Eu podia ser redundante, mas os livros que so redundantes pem-me doido. Por vezes, necessrio a redundncia, mas mais vezes do que o contrrio, uma perda de tempo e de energia. O que eu quero repetir : O marketing de multi-nveis pode lev-lo at onde quer chegar, mais rpido! Talvez queira: mais amigos mais oportunidades para contribuir melhorar a sua parte nas relaes desenvolver as suas capacidades comunicativas desenvolver as suas capacidades de liderana (de treinar) possuir e operar o seu prprio negcio suplementar o seu rendimento ser o melhor que puder ser tornar-se financeiramente independente jogar a vida ao mximo O MMN pode ajud-lo a tornar-se, a fazer e a ter quase tudo na vida. Porqu? Porque o MMN a VIDA... O JOGO ACELERADO DA VIDA. bastante bvio que o Jogo Acelerado da Vida tambm vai acentuar medos, frustraes, falhanos, etc. No lhe falta nada; est l tudo a vida, em geral. A escola dos contratempos ou a Universidade da Vida pode agora ser referida como sendo a Universidade do Marketing de Multi-Nveis, ou UMMN. Eu acredito verdadeiramente que uma pessoa que d o mximo no jogo do MMN possa
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experimentar uma vida inteira normal numa questo de poucos anos. O MMN, definitivamente, acelera o processo, o processo da vida em si. Agora que percebe as sete regras bsicas do jogo, no seria fantstico saber quais as fases por que se passa, medida que o jogo progride? Claro que seria, e at justo que se saibam. Portanto, vamos seguir em frente para o Captulo Trs: A Progresso Natural de Um Jogador. PONTOS A RECORDAR: 1. O PRINCPIO DO GIGANTE EMOCIONAL: Uma pessoa torna-se igual s pessoas com quem se associa. Aquilo que pensam de mim no problema meu. 2. O PRINCPIO DO INVESTIMENTO: No fim, recebe-se mais do que o que se faz! 3. O PRINCPIO DA DUPLICAO: Mantenha as coisas simples. ENSINE O TOMS... A ENSINAR A CARLA... A PATROCINAR A ELIZABETE. O LIMITE O CU! No venda a Lua fale francamente. 4. O PRINCPIO DA MOVIMENTAO DE PRODUTOS: Voc tem de ser o seu melhor cliente. 5. O PRINCPIO DA LARGURA versus PROFUNDIDADE: Largura PROFUNDA = Rendimento ESTVEL Largura SUPERFICIAL= FALNCIA ! 6. O PRINCPIO DA CONTRIBUIO: Recebe-se aquilo que se d! O CRCULO PRECIOSO: DAR RECEBER DAR RECEBER 7. O PRINCPIO DO CRESCIMENTO PESSOAL: O MMN estimula o desenvolvimento pessoal.

3 A PROGRESSO NATURAL DE UM JOGADOR

A vida uma progresso contnua, mas ela acontece em ciclos... altos e baixos... para cima e para baixo. Diz-se que a nica coisa que constante na vida a mudana! Se isto for verdade, tudo tem de passar. Por outras palavras, se est actualmente a experimentar na vida o seu momento mais baixo ou o mais alto, isso apenas um fenmeno passageiro. O factor de compensao acerca deste ciclo, que voc, que ele de tendncia ascencional. No s os altos ficam mais altos, mas os baixos ficam tambm mais altos. As nossas vidas progridem naturalmente na direco da iluminao, da realizao e da satisfao. O que natural que as nossas vidas funcionem. E por vezes, quando parece que no esto a funcionar, apenas porque ns foramos a que as coisas aconteam, tentamos jogar futebol senior com regras de futebol infantil.

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A vida e o MMN fluem numa progresso natural, e o que funciona connosco, jogadores, ir com a corrente. Uma outra maneira coloquial de dizer isto : Temos de andar antes de podermos correr. O propsito deste captulo identificar as fases atravs das quais pessoas, projectos e organizaes progridem. A nossa conscincia destas fases vai minorar a tendncia que temos de colocar a carroa frente dos bois. Vamos poder avanar dando um passo de cada vez, assentar numa fundao slida e no ficar desencorajados facilmente. Muitas vezes, ficamos desencorajados por s nos encontrarmos na pgina 30 e querermos estar na pgina 50, sem sabermos que a pgina 30 exactamente onde deveramos estar. A lista seguinte mostra as fases naturais da progresso e como elas se relacionam com uma vida, uma carreira de um atleta, e uma carreira em MMN. As idades e os perodos de tempo so s aproximados. FASE Formulao Concentrao Momentum Estabilidade VIDA 0-6 anos 6-20 anos 20-50 anos 50-? ATLETA Liga Infantil Liga Escolar 2 Diviso 1 Diviso MMN 1-4 semanas 1-2 anos 3-5 anos Independncia Financeira

Mantendo o tema do desporto, podamos dizer que, para marcar pontos, tm de se tocar todas as bases. Por outras palavras, no se pode chegar estabilidade sem completar as trs fases anteriores. Vamos pegar nelas uma de cada vez e ver como se relacionam mais especificamente com o marketing de multi-nveis. A FASE DE FORMULAO Em MMN, a fase de formulao o perodo de tempo em que est a ler este livro, especialmente o captulo seguinte: ESTABELECER UM PLANO DE JOGO. Esta fase o projecto a partir do qual construda a organizao de MMN, a estrutura dentro da qual trabalhar. idntica fase de formulao numa criana, em que os padres mentais criados afectam drasticamente a sua vida inteira. Est a ver? A fase de formulao a fase mais curta, no entanto, a mais crtica, uma vez que lana a pista por onde se vai correr. Portanto, O Captulo Quatro, vai trein-lo a formular as atitudes, os hbitos, as aces, os propsitos e os planos que funcionam em marketing de multi-nveis. A FASE DE CONCENTRAO Em MMN, a fase de concentrao onde colocamos a bola a rolar. a altura de aproveitar a oportunidade. Como a minha me costumava dizer, Qualquer coisa que valha a pena fazer, vale a pena faz-la bem. E para a fazer bem, normalmente, leva tempo. O tempo nesta fase pode ir de 6 meses de esforo concentrado, at a alguns anos a um ritmo mais descansado. A coisa mais importante para se perceber que a fundao construda durante esta fase. A qualidade e a integridade futuras da organizao de MMN so determinadas durante este perodo.

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Alguns talvez queiram aplicar um esforo intensivo durante um perodo de tempo mais curto; mas, para a maioria, isso retira-lhe toda a graa. Torna-se mais como um trabalho do que como um passatempo, e a tendncia para uma pessoa dar cabo de si. Lembre-se, quanto mais realstica e a longo-prazo for a abordagem, mais se assemelha a um passatempo. No se tem de criar uma organizao enorme e rentvel de um dia para o outro. No entanto, no se pode utilizar esse pensamento como desculpa para no se jogar o mximo. A finalidade estabelecer um ritmo confortvel de corrida de fundo. A abordagem de sucesso para a vida e para o MMN mais como a de um corredor de maratona do que a de um velocista. A fase de concentrao quando se comea a patrocinar em largura e em profundidade, criando a base da organizao a partir da qual pode comear a fase de momentum. O tempo envolvido na fase de concentrao varia com a qualidade da liderana e o compromisso dos jogadores. Uma organizao construda com base numa liderana forte que duplicada em linha descendente, e que contenha uma elevada percentagem de jogadores srios, vai encontrar-se na fase de impulso muito antes de uma organizao a que faltem estes atributos. A FASE DE MOMENTUM Se a fase de formulao o projecto a partir do qual a fundao iniciada na fase de concentrao, a fase de momentum quando o esqueleto do edifcio rapidamente comea a tomar forma. De repente, comeam a ver-se resultados. De repente, a estrutura torna-se visvel. Antes do momentum, experimenta-se fazer-se mais do que aquilo que se ganha. Parece que existem muito poucos resultados visveis. Mas uma vez que a fase de momentum entre em funcionamento comea-se a experimentar aquela parte do princpio do investimento que ser-se pago por mais do que aquilo que se faz. Finalmente comeam-se a ver resultados palpveis. Por outras palavras, uma vez que uma organizao devidamente construda atinja um determinado tamanho, parece que explode. A organizao corre da concentrao para o momentum automaticamente. Se uma pessoa estiver consistentemente a construir uma fundao slida e duplicvel, baseada em conversa franca e integridade, a dada altura, reconhece-se o momentum. Talvez, de repente, uma pessoa perceba que a sua organizao est a crescer a passos largos e que o crescimento parece ser sem esforo. Isso o momentum. entusiasmante, mas como tudo o resto, no permanente. Quanto mais tempo uma pessoa funciona dentro da fase de concentrao, mais tempo dura a fase de momentum. Como consequncia, a fase de momentum pode ser prolongada, prolongando o perodo de esforo concentrado. E ainda mais, o momentum pode ser renovado por um outro perodo de esforo concentrado. Gastando de 1 a 2 anos na fase de concentrao, o vosso impulso dever durar de 1 a 3 anos mais. Mesmo durante a fase de momentum, preciso continuamente dar treino e dar o exemplo nossa organizao. O momentum estimulante. Adapte-se-lhe, e goze cada momento.

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A FASE DA ESTABILIDADE No nosso exemplo, a fase de estabilidade onde realizado o propsito do esboo e da construo do edificio. Nesta altura, os inquilinos mudam-se para l, utilizam e mantm a estrutura. No que diz respeito nossa organizao de MMN, a fase da estabilidade implica melhoramentos graduais, no apenas manuteno. Aqui, experimenta-se um crescimento e uma expanso graduais da organizao de MMN. Lembre-se, a tendncia natural da vida a melhoria e a expanso. Por outras palavras, mera manuteno tanto na vida como em MMN instvel. Esta fase est representada graficamente em baixo por uma linha que tende a subir. Noutras palavras, uma linha plana (manuteno) ou uma linha de tendncia descendente (contraco) no so estveis nem na vida nem em marketing de multi-nveis. Para a pessoa que construiu a sua organizao baseada em contribuio, a fase de estabilidade pode proporcionar uma liberdade financeira e um estilo de vida, que no so igualados por nada. Esta organizao proporciona um rendimento estvel que vai aumentando gradualmente. A beleza disto tudo, e a razo de proporcionar liberdade, porque o rendimento totalmente isento de capital de risco, encargos, empregados, inventrios, contabilidade complicada, trabalhar para outrm, um horrio de trabalho rgido (09-18H), etc. At certo grau, a fase de estabilidade proporciona um rendimento que independente de si. Pode viajar pelo mundo com a sua famlia e, ao regressar, descobrir que a sua organizao e o seu rendimento so maiores. Mas isso no significa que durante a fase de estabilidade uma pessoa se possa tornar menos responsvel. A sua organizao pode requerer menos tempo e ser menos exigente, mas a necessidade da sua liderana e do seu treino vai subsistir. A fase de estabilidade verdadeiramente a grande cenoura do marketing de multinveis. Todos j ouvimos falar de distribuidores pelo pas fora que tm sucesso e gozam de um estilo de vida incrvel. As suas vidas giram em torno de viagens, comunicar e marcar a diferena. As despesas das viagens so dedutveis nos impostos, e eles so pagos por fazerem uma coisa que , ao mesmo tempo, agradvel e recompensadora. E o ordenado inclui muito mais do que apenas dinheiro. As oportunidades que eles tm de crescimento pessoal so ilimitadas. As oportunidades que eles tm de contribuir para outros so ilimitadas. Funcionam dentro de uma estrutura que mantm as suas vidas na linha, uma estrutura que o crculo precioso de dar e receber. As suas vidas so poderosas e enriquecedoras. A propsito, eu tenho estado a falar de SI! (Isto em cima, de facto quem voc ). O seu corao anseia por contribuir de um modo grande. Eu vejo-o a si a. Veja-se a, comprometa-se a estar a, e siga o plano do jogo do prximo captulo. O plano do jogo como uma estrada at, para, e atravs de cada fase do processo. PONTOS A RECORDAR: As nossas vidas naturalmente progridem na direco da iluminao. A FASE DE FORMULAO: Planear o seu futuro em MMN. PRECISAMOS DE TI, MIDO! A FASE DE CONCENTRAO: Construir a base do seu MMN.
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A FASE DE MOMENTUM: A sua organizao de MMN torna-se visvel. A FASE DE ESTABILIDADE: A grande cenoura em MMN.

4 ESTABELECER UM PLANO DE JOGO

Durante o Primeiro Captulo, ficamos conscientes de como o marketing de multi-nveis um veculo atravs do qual podemos deixar uma marca nossa na vida. Desenvolvemos ainda imagens saudveis de ns prprios, do MMN, e da relao resultante. No Segundo Captulo, vimos quais eram as regras do jogo acelerado e descobrimos que a regra-chave a contribuio. A contribuio faz girar o mundo de MMN. Progredimos para o Terceiro Captulo e demos uma vista de olhos ao processo de construo e durao de tempo aproximada associada a cada fase. Agora, no Quarto Captulo, vamos prosseguir passo a passo atravs de cada fase. Podamos referir-nos a este captulo como as porcas e os parafusos do MMN. o quarto canto da nossa estrutura. A FASE DE FORMULAO Como se recorda do ltimo captulo, a fase de formulao o desenho, a integridade mxima, o objectivo da nossa estrutura. Na sua carreira em MMN, esta a fase em que o seu projecto criado. Tudo no universo fsico comeou como uma ideia ou um pensamento. A sua organizao de MMN vai ser to forte, ou to fraca quanto voc a desenhar para ser. Ao arranjar um pouco do tempo necessrio para desenhar o seu futuro em MMN, e ao p-lo preto no branco, vai estar uns quantos passos frente do grupo. Quem que pensaria em tentar construir um enorme, multi-facetado, e bem alto complexo de escritrios sem um projecto? claro, a resposta ningum! Pela mesma razo, quem que pensaria em construir uma enorme, multi-facetada e complexa organizao de MMN sem um projecto? Estranhamente, a resposta : quase todos! Consegue acreditar? Como que algum capaz de tentar construir uma coisa, sem fazer a mais pequena ideia de como suposto aquilo ser? O facto que a maior parte das pessoas abordam assim no s o MMN, mas toda a sua vida. Absolutamente essencial para si, para ir de onde est agora at onde quer estar, saber onde quer estar. Uma vez que tenha decidido onde, tem de saber como l chegar. J que o como envolve conhecimento, mtodo, tempo, esforo e custo, uma pessoa tem de estar disposta a fazer o que seja para l chegar. Estou a falar de um compromisso... uma sem alternativa, um compromisso do gnero queimar as pontes que ficam para trs. O resto histria. Voc vai l chegar. O universo funciona dessa maneira. Pessoalmente, acredito que o universo foi montado para honrar toda e qualquer inteno claramente definida e sustentada por um compromisso total. Agora altura de declarar-se diferente. No se pode dar ao luxo de seguir a multido! O preo a sua vida! Atravs da histria, as massas reuniram provas de como a vida
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no funciona, de como um efeito e no uma causa. E porqu sequer considerar as provas das massas? Em primeiro lugar, elas nem nunca quiseram que a vida funcionasse. Vou colocar isto deste modo: o que as provas da sociedade lhe deram foram 30.000 msseis balsticos intercontinentais (ICBMs) apontados sua cabea. Agora a altura de encarar as provas recolhidas por aqueles cujas vidas funcionam. A partir deste momento, vamos recolher provas que confirmem que: voc ntegro, capaz, adequado e completo; ganha a vida a fazer aquilo que gosta de fazer; o seu rendimento excede sempre as suas despesas; quanto menos trabalha, mais dinheiro faz; merece e pode dar-se ao luxo de ter o melhor na vida; o seu compromisso sade, riqueza e suficincia.

As pessoas cujas vidas funcionam deste modo no so diferentes de si ou de mim. A diferena nos resultados tem a ver com inteno e compromisso. Para produzir resultados espectaculares com a sua vida, pode apenas precisar de traar um plano escrito especfico, e fazer um compromisso sem alternativa, do gnero queimar as pontes atrs de si. Funciona na vida. Funciona no MMN. E alm disso, se no estiver a jogar totalmente comprometido, no tem hiptese de ganhar zero! Aquilo que est a aprender e a preparar para aplicar em marketing de multi-nveis, pode ser aplicado a todos os aspectos da vida. Portanto, aqui na fase de formulao, voc vai decidir onde quer estar. Vai criar uma pista que o vai levar aos seus destinos a 6 meses, 1 ano, 3 anos, 6 anos e 10 anos. Sem uma pista por onde correr e um destino para onde se dirigir, a sua vida vai ser gasta em desvios que no o levam a lado nenhum. Primeiro que tudo, tem de se decidir sobre qual o seu destino final e quais as paragens pelo caminho. Depois, a pista vai ser criada para manter o seu caminho o mais directo possvel. Os destinos so os seus desejos, e a pista o seu compromisso para contribuir. Por outras palavras, o caminho mais directo para aquilo que quer contribuir para outros. O projecto seguinte inclue as coisas que quer ser, fazer, ter e contribuir. Cada categoria tem um ou mais exemplos. Vire a folha e comece a criar o seu prprio projecto. DAQUI POR SEIS MESES: DATA: ....../....../.......... O que eu quero ser: Sou um Gigante Emocional. Estou comprometido com a sade e a riqueza. Sou um exemplo para a minha linha descendente. O que eu quero fazer: Diariamente, fao jogging e mantenho o meu peso ideal. Estou a desenvolver 3 relaes enriquecedoras. Utilizo os meus produtos de MMN regularmente e presto assistncia ao crescimento da minha linha descendente.

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O que eu quero ter: Tenho mais de 40 jogadores comprometidos na minha equipa. Tenho na minha posse produtos do meu MMN no valor de 500 euros. O que eu quero contribuir: Estou a treinar e a dar apoio a 3 distribuidores de primeira linha. Estou activo na escola PTA. DAQUI POR UM ANO: DATA: ....../....../.......... O que eu quero ser: Sou um treinador confiante e capaz. Sou uma pessoa que funciona com integridade.

O que eu quero fazer: Estou a desenvolver 6 relaes enriquecedoras. Eu e a minha famlia estamos a ter 2 frias MMN por ano, dedutveis nos impostos. O que eu quero ter: Tenho mais de 80 jogadores comprometidos na minha equipa. Tenho um rendimento mensal de MMN que excede 500 euros. Tenho uma nova casa de 3.000 ps quadrados em Ranch Acres. O que eu quero contribuir: Estou a treinar e a dar apoio a 6 distribuidores de primeira linha. Estou a ensinar a minha classe da Escola de Domingo. DAQUI POR TRS ANOS: DATA: ....../....../.......... O que eu quero ser: Sou um orador pblico confiante e eficaz. Sou solicitado devido s minhas capacidades de liderana. O que eu quero fazer: Mantenho pelo menos 15 relaes engrandecedoras Fao viagens e motivo outros regularmente. O que eu quero ter: Tenho mais do que 500 jogadores comprometidos na minha equipa. Tenho um rendimento mensal do MMN que excede 3.000 euros. O meu valor lquido excede 200.000 euros. O que eu quero contribuir: Dou treino e apoio a 12 distribuidores de primeira linha. Disponho de tempo para, onde quer que eu v, poder fazer as pessoas sorrir. DAQUI POR SEIS ANOS: DATA: ....../....../.......... O que eu quero ser: Sou uma pessoa com poder, que contribuo com quem quer que me encontre.
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Estou comprometido em ser o melhor que puder ser. O que eu quero fazer: Mantenho pelo menos 20 relaes enriquecedoras. Divirto-me e viajo extensivamente. O que eu quero ter: Tenho uma organizao de MMN grande e estvel. Tenho um rendimento MMN que excede 10.000 euros por ms. O meu valor lquido excede 1.000.000 euros. . Possumos uma luxuosa casa numa propriedade. O que eu quero contribuir: Sou uma luz na escurido, um exemplo de sade, riqueza e felicidade. DAQUI POR DEZ ANOS: DATA: ....../....../.......... O que eu quero ser: Sou uma pessoa internacional Estou comprometido em fazer uma diferena a nvel mundial com a minha vida. O que eu quero fazer: Mantenho pelo menos 30 relaes enriquecedoras. Eu e a minha famlia participamos activamente em ski, mergulho com garrafas, vela, pesca, voo e passeios tursticos. O que eu quero ter: Sou financeiramente independente. Tenho um rendimento MMN mensal que excede 50.000 euros. Tenho um valor lquido superior a 5.000.000 euros.. O que eu quero contribuir: Dedico tempo todos os meses a inspirar outros. A minha vida faz uma verdadeira diferena para outros. A projeco a dez anos proporciona continuamente planos a longo prazo, porque deve actualiz-la, pelo menos, de seis em seis meses. medida que vai criando os seus projectos pessoais, certifique-se de que so aquilo que realmente quer, que incluem todas as reas da sua vida, que os expressa categoricamente, e que est comprometido a realiz-los. Antes de ler mais para diante, volte atrs e escreva pelo menos duas alneas em cada categoria. Fora! Eu vou estar aqui quando regressar! Muito bem! Agora que fez ao Universo os pedidos pessoais daquilo que quer, vamos assentar a pista que o vai levar at l. Antes, j tivemos um vislumbre daquilo que eu considero ser uma lei universal. E vou colocar isso nestes termos: O modo de tocar no fluxo da abundncia universal partir da contribuio e estar absolutamente comprometido com intenes especficas escritas. Por outras palavras, escreva um plano que envolva contribuio e defenda-o com firmeza.
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Fazer compromissos e mant-los essencial para que a vida funcione. Sem compromisso, a vida a morte. Para experimentar sentirmo-nos vivos, temos de nos comprometer com projectos e propsitos que faam uma contribuio. Mas no temos s de fazer compromissos, temos de os manter. Se voc no mantiver os compromissos, a sua vida no vai funcionar. Se o fizer, ela funciona. to simples quanto isto. Este captulo vai ser muito informativo, mas provavelmente tambm vai ach-lo muito motivador. Falar sobre esperana... falar sobre entusiasmo... falar sobre retirar a presso! Se conseguir aceitar as provas que recolhi sobre a simplicidade que o MMN e a vida tm, voc vai ficar extasiado. Evidncias comprovaram-me que uma vida posta em movimento na pista certa, e mantida simples, garante os resultados desejados. H alguns anos atrs, fui autor de um livro intitulado DINMICAS DA CONSCINCIA, no qual eu criativa e persuasivamente apresentava um modo de reprogramarmos os nossos computadores mentais, e de alcanarmos os nossos objectivos atravs da utilizao do poderoso nvel subjectivo do complexo crebro/mente, que identificado como padres de ondas alfa do crebro num encefalgrafo. Centenas de livros foram escritos sobre pensamento positivo, inspirao, repetio de afirmaes positivas, etc. Milhares de livros Como fazer... nos disseram que se fizessemos este ou aquele ritual, iramos ter sucesso. As evidncias indicam que esses livros muitas vezes no passam de um monte de disparates, talvez at mesmo o meu. Vendem-se porque uma boa ideia sempre mais sedutora do que a verdade. Eu sei que voc est prestes a afogar-se em boas ideias, e precisa de ser salvo pela verdade simples. E a propsito, eu no estou a tentar venderlhe nada. A verdade a verdade independentemente de voc, eu, ou outra pessoa qualquer, acreditar. As nicas coisas em que temos de acreditar so os nossos julgamentos, opinies e preconceitos (que o nosso mecanismo de sobrevivncia no larga). Provavelmente, aquela voz pequenina atrs na sua cabea (a sua voz interior) acabou de dizer: Ser que isso pode ser a verdade, ou ser que apenas a opinio dele? E no tem importncia. No tem importncia, porque quem ns somos na realidade no o nosso sistema de sobrevivncia de opinies, crenas, julgamentos, preconceitos e coisas do gnero (que para simplificarmos, vamos rotular como a nossa tralha). Graas a Deus que podemos transcender a nossa tralha, porque isso ns nunca vamos mudar, no importa quantos livros como fazer... lemos. 90% da nossa tralha estava firmemente no lugar quando tnhamos trs anos. O nosso mecanismo de sobrevivncia agarrou-se a cada grama de tralha que pde. O tema bsico da nossa tralha : Para sobreviver, tenho de fazer com que os outros estejam errados e eu certo. claro que, enquanto funcionarmos com base na nossa tralha, vamos estar encurralados no crculo da sobrevivncia, onde a vida nunca funciona. Ena! L vem ela outra vez... aquela vozinha que diz: Porque que ele no vai direito ao assunto. Bom, aqui tm. A verdade simples : A vida funciona! Estar numa corrente de abundncia natural. O rio da abundncia corre no mundo da contribuio, mas no no mundo da sobrevivncia. Para nos deixarmos ir na corrente, apenas precisamos de mudar o
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nosso interruptor mental da sobrevivncia para a contribuio, observar a nossa tralha, mas no a deixar governar-nos. E construir um barco para passearmos. O barco apenas a pista que vamos criando medida que avanamos. Poder esclarecer este conceito, pensar na pista como sendo uma estrutura dentro da qual se opera, uma estrutura que o mantm dentro do mundo da contribuio. Vamos desenhar esta estrutura de tal modo que ela o vai manter na corrente de contribuio, tal como as paredes de um escorrega-de-gua canalizam a gua e a pessoa para um grande mergulho. O que ns queremos fazer construir uma estrutura ou uma pista que nos transporte automaticamente para um grande mergulho em MMN e na vida. A nica coisa de que precisam de um empurro. A gravidade toma conta do resto. Eu espero que esteja claro para onde nos dirigimos e, para o caso de no estar, vou resumir: 1. A sua vida vai funcionar automaticamente, desde que funcione a partir de um compromisso de contribuir. 2. No se pode livrar da sua tralha; ela vai tentar mant-lo em sobrevivncia; a sua voz interior vai continuar a dizer-lhe que a sua vida no funciona. Mas a sua vontade de contribuir permite-lhe funcionar fora da sua tralha. Vai permitir-lhe ser suficientemente grande para observar a sua tralha e dizer sua voz interior: Obrigada pela preocupao, mas a minha vida funciona. 3. Uma declarao precisa, escrita preto no branco, de quem , quem vai ser, e como que vai l chegar cria uma pista com rails que evitam o descarrilamento. claro que a sua tralha tenta tir-lo para fora da pista, mas medida que voc tende para esse lado, os rails batem-lhe na cara um acordar duro, mas exactamente aquilo que queria e de que precisava. Assim, vamos comear por assentar a sua pista. Vai ser assente por fases. medida que entramos na fase de concentrao do seu negcio de MMN, vamos estabelecendo alguns compromissos no que diz respeito a patrocinar, dar apoio sua linha ascendente e descendente, etc. Embora se possa olhar para isso de modos diferentes, e com mais profundidade medida que vamos avanando, parece-me apropriado nesta altura discutirmos uma outra verdade. E esta a maior! Esta aquela que vai transformar a sua vida. Quanto mais se alinhar por esta, maior a diferena que vai marcar. E assim: A nica maneira que uma pessoa tem de se manter no mundo da contribuio patrocinar outros no mesmo. Patrocinar a linha de ataque; mantm-nos no jogo. A propsito o nico jogo que existe. Porque em tudo na vida, as pessoas ou nos vendem ou nos enganam, ou ns patrocinamo-las para o mundo da contribuio. Todos os dias, ou deixamos que as pessoas nos vendam a razo por que se devem manter na sua tralha, ou ns as patrocinamos. Uma pessoa vende-se ou marca a diferena. No podemos experimentar transformao na nossa prpria vida sem participar na transformao de outros. Portanto, a sua posio devia ser patrocinar outros para o mundo da contribuio. E uma tomada de posio como o lamo assim, at ao fim! Quantas mais pessoas patrocinar, mais a contribuio se torna parte de si, e no s a sua capacidade de contribuir se expande, mas torna-se cada vez mais fcil manter-se na pista.
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Por agora, j a grande imagem deveria estar a tomar forma. Deveria estar a comear a abarcar a magnitude do que estamos a fazer. No estamos apenas a patrocinar outros para a nossa oportunidade de negcio de MMN. Estamos a patrocin-los para a prpria vida. O MMN meramente um modus operandi que nos permite fazer a transio da terra dos mortos vivos (sobrevivncia) para a terra do estar vivo (contribuio). Ser que podamos ter um propsito mais nobre na vida? claro que no! E a nata o facto de o marketing de multi-nveis nos permitir no s ganhar a vida, mas at mesmo tocar na corrente universal da abundncia. Ena! Acabei de voltar a ser patrocinado. uma emoo to grande ser capaz de transcender a tralha durante tempo suficiente para reconhecer o MMN pelo que ele realmente , pr isso por escrito, e contribuir com isso para si. J estou a experimentar uma enorme alegria como resultado desta contribuio, e ainda ningum a leu. E a propsito, vamos juntar isto s nossas provas de como a vida funciona quando contribuimos. Nesta altura, existem muito poucas dvidas na minha mente acerca do seu desejo e da sua vontade de dar o primeiro passo. Agora a altura do empurro. a altura de se lanar. a altura de tomar uma posio. O 1 PASSO A MINHA POSIO DATA: ....../....../.......... HORA: ..........

Quem eu sou: Exemplo: Sou um ser que deseja colocar uma marca na vida. No quero nada mais do que a oportunidade de marcar a diferena. Quem vou ser: Exemplo: A partir deste momento, comprometo-me a jogar a vida ao mximo, partindo da contribuio. O meu compromisso para com uma vida que funciona to bem, que todos os que a vem ficam motivados relativamente sade, riqueza e satisfao. RESUMINDO: O MEU PROPSITO NA VIDA A CONTRIBUIO! Como que vou l chegar: Esta parte ainda da minha responsabilidade e a minha contribuio para consigo. a pista, e vamos cri-la ao longo deste captulo. A FASE DE CONCENTRAO Durante a fase de formulao anterior, determinmos quem voc quer ser e onde quer estar, daqui por 6 meses, 1 ano, 3 anos, 6 anos e 10 anos. A qualidade daquilo que fazemos a partir desta altura vai ser determinada pela qualidade que voc j lhe imprimiu. E pode notar que no existem qualidades diferentes de compromissos. Uma pessoa ou se compromete ou no. E ento o que que fez? Traz a sua integridade toda ao de cima para isto e, se for necessrio, volta atrs e volta a trabalhar na sua fase de formulao. Pense em grande; crie em grande; jogue em grande. Lance-se e seja grande. Saia por a fora e queime essas pontes. No fim de contas, vai descobrir a sua vida e vai ganhar. V em frente, eu ainda vou estar aqui quando voc voltar! A COMPANHIA DE MMN
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H bastantes companhias de marketing de multi-nveis boas, mas infelizmente h mais companhias novas e instveis do que h das que deram provas. Uma vez que este livro est a ser escrito para todos os distribuidores, independentemente da sua filiao numa companhia, em vez de recomendar companhias, vamos apenas descrever o que procurar. O seu xito em MMN depende principalmente de si, no da companhia. claro que a companhia manter-se no negcio ajuda. A beleza de construir a sua organizao de MMN volta dos princpios deste livro o facto da sua integridade no estar dependente da companhia. Se a companhia falir, a organizao pode ser canalizada para outra companhia. Mas, deixe-me avis-lo. Para comear, certifique-se de que est na companhia certa. Nunca mude de cavalo a meio do rio. Ento o que que procuramos numa companhia e em produtos ou servios para vender? Considere o seguinte: 1. Se os produtos ou servios forem consumveis, vai ter repeties. 2. Os produtos ou servios devem ser de alta qualidade e de preos comparveis com produtos ou servios de retalho semelhantes, quando a comparao for mas com mas. (Em muitos casos, os produtos vendidos atravs de venda directa so ou altamente concentrados, ou superiores em qualidade.) 3. Dever haver um stock adequado dos produtos ou servios. 4. Os produtos ou servios devero ser empacotados atraentemente, fceis e agradveis de usar. 5. A companhia dever ser estvel e ter um compromisso a longo prazo relativo ao seu futuro. De preferncia, que tenha ultrapassado o esforo dos-dois-anosno-negcio. A maior parte das que fracassam f-lo durante os dois primeiros anos. 6. A imagem da companhia crucial. A qualidade precisa de ser evidente em toda a literatura, nos produtos, no pessoal, etc. 7. Na rea das vendas directas atravs do marketing de rede, a situao ideal a companhia tratar da distribuio dos produtos e do clculo e pagamento dos cheques de comisses. Estando correctas as logsticas acima, o resto depende de si. De facto, eu considero que o efeito da companhia no seu negcio no seja superior a 20%. Os outros 80% esto totalmente dentro do seu controlo. O 2 PASSO ESCOLHER A COMPANHIA CERTA DE MMN. O NOME DA COMPANHIA, MORADA E NMERO DE TELEFONE : Eu estou comprometido a construir a minha organizao atravs dos canais proporcionados por esta companhia. Vo ser feitos erros, mas enquanto a companhia estiver comprometida com os distribuidores de raz, e estiver a fazer o seu melhor, eu
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vou estar comprometido com ela e vou fazer o meu melhor. E acima de tudo, vou sempre procurar o que bom e nunca vou ser desleal, ou mesmo falar negativamente sobre a companhia. A minha assinatura:...................................................

CONHECIMENTO DA LITERATURA E DOS PRODUTOS Antes de se impor a si prprio aquilo em que confia, precisa de, pelo menos, conhecer os bsicos sobre os seus produtos e como preencher requerimentos de distribuidor, e formulrios de encomenda de produtos. Esta informao simples de aprender e no demora muito tempo, se puser mos obra. O seu patrocinador e o manual da companhia vo instru-lo num instante. A melhor maneira de ficar entusiasmado com os seus produtos utiliz-los. Como consequncia e se possvel, a sua compra inicial de produtos deveria incluir um de cada artigo, ou pelo menos, uma boa seleo de artigos. D este passo seriamente, uma vez que no pode vender de um carro vazio, e no consegue falar inteligentemente sobre produtos que voc no usou pessoalmente. Muito deste inventrio inicial vai ser utilizado para exposio e vai ser anulado como despesa de negcio dedutvel. Um compromisso verdadeiro para com o seu negcio tambm inclue a sua carteira. E quanto maior for o seu investimento inicial, mais fcil ser para si ter em conta que est no negcio. A sua compra inicial pode variar de dezenas at centenas de euros. A minha compra inicial, em Maio de 1983, totalizou 2.500 euros. Com isso investido, eu no estava interessado em perder tempo. Se a sua compra inicial vai ser considervel, no se apresse e arranje os produtos e a literatura que mais rapidamente se movimentaro pela sua organizao como amostras e como vendas em linha descendente. (Adicionalmente, eles sero artigos de venda a retalho e produtos que vai consumir pessoalmente.) Acima de tudo, lembre-se que em marketing de multi-nveis ns temos de ser os nossos melhores clientes. Temos de dar o exemplo em volume pessoal nossa linha descendente isto , na utilizao dos produtos e nas vendas a retalho. Para alm da nossa compra inicial, precisamos de nos comprometer a adquirir produtos no valor de 500 euros todos os meses. Lembre-se que quanto mais puser no seu negcio, mais vai receber em troca. O 3 PASSO O MEU COMPROMISSO DE VOLUME PESSOAL Neste momento, comprometo-me a fazer uma compra inicial de produtos no valor total de ...................... Ainda me comprometo a comprar, todos os meses, um mnimo de produtos no valor de .................., a comear em ....../....../......... . Estes produtos vo ser usados para amostras, vendas a retalho e consumo pessoal. Tal como j sabe, a fase de concentrao quando comeamos a produzir os resultados fsicos que vo comear a mover-nos na direco das metas criadas na fase de formulao. Se estiver confortvel com o seu projecto, o seu prximo passo patrocinar os seus 3 jogadores-chave de primeiro nvel. Existem dezenas de maneiras de pr pessoas em contacto com o MMN, mas as mais amplamente usadas so:
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1. um-a-um 2. festas em casa 3. reunies de grupo 4. organizaes 5. mailings Pessoalmente, considero impossivel que se consigam satisfazer as responsabilidades de patrocnio patrocinando organizaes, ou patrocinando atravs do correio. Na realidade, qualquer pessoa patrocinada fora do seu raio de aco imediato no deveria ser considerada como jogador-chave. Lembre-se, um jogador-chave uma pessoa com quem voc pode desenvolver uma relao enriquecedora. Com isto no estou a dizer que no deva patrocinar um familiar ou um amigo a longa distncia. Estou a dizer que, se o fizer, deve pelo menos certificar-se de que ele recebe uma cpia deste livro, que o l, e que o discute consigo. Qualquer coisa menos do que isto seria irresponsabilidade da sua parte. A experincia tem demonstrado que o mais duplicvel mtodo de patrocinar um-aum. Todos ns temos amigos e colegas com quem podemos combinar uma visita. Este livro sem dvida o melhor utenslio de recrutamento um-a-um alguma vez posto disposio. Pode comear pedindo de 1, e at 5 dos seus candidatos para o lerem, para que os dois o possam discutir dentro de uns dias. Depois de o lerem, eles ou vo querer jogar ou no. A soluo apresentar o livro de tal maneira que eles o leiam realmente. Poderia dizer-se qualquer coisa do gnero: Este livro apresenta verdades simples de uma tal maneira, que h vidas a serem transformadas como resultado de o terem lido. Cada situao vai ser diferente, e voc vai encontrar uma maneira de isso funcionar consigo. Para as pessoas que j sabe que no vo ler o livro, poder dar-lhes uma cassete udio GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS. Mais uma vez, pode querer ter vrias cpias a circular ao mesmo tempo. A segunda maneira mais eficaz e duplicvel de apresentar o MMN a outros so as festas em casa. Reunies caseiras entre amigos so tranquilizantes e noameaadoras. normalmente fcil convidar alguns amigos para sua casa. Por outro lado, bastante difcil fazer com que potenciais candidatos se desloquem a uma reunio de grupo feita num hotel ou num escritrio a existe um nvel de enorme resistncia porque tantas pessoas foram enganadas e induzidas a irem a reunies de oportunidade. Na minha opinio, as grandes reunies pblicas no deviam ser feitas mais de uma vez por ms e deviam ser feitas para treino, inspirao, amizade e reconhecimento. claro que as pessoas que pensam tornar-se jogadores deviam ser convidadas. Quando so organizadas segundo os propsitos acima indicados, as reunies pblicas tm um valor tremendo. Agora, vamos voltar festa de casa introdutria. Deve ser muito curta e simples! Se no, vai parecer-se com trabalho e no ser duplicvel. Mais frente, teremos um guio completo escrito para uma festa em casa, mas por agora poder considerar o esquema seguinte: 1. Acolher os convidados e apresentar o orador. 2. Falar sobre o MMN como o jogo acelerado da vida e como uma abordagem a longo-prazo baseada nos princpios do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS assegura virtualmente o sucesso.
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3. Assegurar-se de que os convidados se do conta de que o MMN deixou de ser aquilo que eles sabiam que era. 4. Fazer uma demostrao e dar amostras dos seus produtos principais. 5. Fechar a reunio dentro de um perodo mximo de uma hora. Se pedir aos convidados para serem patrocinados na reunio, certifique-se de que sabem com o que se esto a comprometer. 6. Pode ser melhor pedir aos convidados para lerem este livro, e marcar com eles um encontro um-a-um. Lembre-se, acima de tudo, mantenha as coisas simples. Uma vez que a maioria dos planos de bnus de MMN so complicados, o candidato ou o distribuidor novos nem sequer devem ser confrontados com isso, at terem pelo menos lido este livro. Utilizando estas simples direces, deve poder patrocinar o seu primeiro grupo de 3 jogadores-chave sem grande complicao. No seja ganancioso! No pense em patrocinar mais do que trs, at todos os distribuidores deles de primeiro nvel terem trs em largura isto , at ter 3, 9 e 27 distribuidores na sua primeira, segunda e terceira geraes, respectivamente. Tal como j mencionei anteriormente, talvez queira patrocinar um familiar ou um amigo que more fora da sua rea, mas no o considere como sendo um dos seus trs-chave. Se conseguir manter uma relao com essa pessoa pelo telefone, se ela funcionar dentro das nossas direces, se os produtos estiverem disponveis e se ela se comprometer, pode consegui-lo. Mas no dependa disso. O 4 PASSO O MEU COMPROMISSO DE PATROCINAR Hoje dia ....../....../........... e eu comprometo-me a patrocinar pessoalmente 3, e s 3, distibuidores-chave de primeiro nvel. Para serem considerados distribuidores-chave, tm de viver num raio de distncia de mim at 50 Km; tm de ter lido este livro e terem feito os compromissos a ele ligados. Eu comprometo-me a ter todos 3 patrocinados at ....../....../........... (45 dias no mximo). Em segundo lugar, comprometo-me a encorajar e a ajudar cada um dos meus distribuidores-chave a patrocinar 3 distribuidores-chave. Penso ter esta segunda gerao completa com 9 distribuidores at ....../....../........... (90 dias no mximo). Em terceiro lugar, comprometo-me a encorajar e a ajudar os meus distribuidores de primeira linha a ajudarem os seus distribuidores-chave a patrocinar 3 cada um. Por outras palavras, vou ajudar a patrocinar os meus 27 distribuidores de terceira linha at ....../....../........... (150 dias no mximo). Se qualquer um dos 39 distribuidores destas trs primeiras geraes decidirem no manter os seus compromissos, eu vou substitu-los ou ajudar a substitu-los. Uma vez que todas as 39 posies estejam ocupadas com jogadores-chave, ser oportuno para mim patrocinar o meu segundo grupo de 3 distribuidores de primeiro nvel. O FRUM BIMENSAL Em marketing de multi-nveis absolutamente essencial ser leal e estar comprometido com o seu patrocinador e com as pessoas que patrocina pessoalmente. Aquilo a que eu chamo as reunies de frum bimensal mantm o seu compromisso vivo e
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asseguram a integridade destes trs nveis: o seu patrocinador, voc, e a sua primeira gerao. A reunio um frum no sentido do seu propsito serem as discusses mutuamente enriquecedoras. O frum consiste num distribuidor e nos seus jogadores-chave. A discusso do frum pode ocorrer durante um pequeno-almoo, um almoo, um jantar, etc. Pessoalmente prefiro um frum de jantar que envolva ambos os esposos e que possa ter lugar em casa de cada um dos participantes numa base rotativa. Seja criativo e veja que isso faz a diferena. Por exemplo, se os seus produtos de MMN fossem comida, cada casal podia trazer um prato coberto consistindo numa nova receita. Tudo isto resulta em que cada distribuidor participa num frum todas as semanas. Numas semanas voc participa no frum do seu patrocinador, enquanto que tem o frum da sua linha descendente nas semanas alternadas. Por outras palavras, pode participar num frum com o seu patrocinador e os outros distribuidores de primeira linha dele durante a primeira e terceira semana de cada ms, e participar num frum com os seus distribuidores de primeira linha durante a segunda e a quarta semanas. Os fruns so vitais por duas razes. A primeira razo est baseada no facto de nos tornarmos como as pessoas com quem nos associamos. Os jogadores-chave nos primeiros nveis acima e abaixo de ns proporcionam treino, apoio e influncias vitais. A segunda razo porque os fruns proporcionam um modo de lar seguro para manter a integridade atravs toda a organizao. So parte da estrutura, ou da pista, que nos mantm em curso e no jogo. No podemos prosseguir at estarmos claros da importncia deste passo. O propsito do frum eliminar aquilo que anteriormente era o problema mais srio em marketing de multi-nveis turnover (a quantidade de dinheiro movimentada em negcio). Os fruns ajudam a eliminar os desistentes ou vencidos. Anteriormente, ao GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, as pessoas eram patrocinadas para o marketing de multi-nveis sem conhecerem as regras do jogo, sem terem um plano de jogo e sem se comprometerem! No admira que as pessoas desistissem! Os nossos primeiros quatro passos educam-nos e treinam-nos, de modo a que o que resta seja influenciarmo-nos uns aos outros a termos integridade e a manter os compromissos. Consegue imaginar qual o poder que uma organizao teria se cada distribuidor assumisse a responsabilidade pelo seu prprio compromisso, quer em fazlo, quer em mant-lo? Consegue imaginar quanta presso isso tiraria de cima de si? Os fruns servem de lembranas semanais de que, se se vai jogar ento vai-se jogar com regras. A participao no frum do seu patrocinador uma declarao para ele (a propsito, de todas as vezes que utilizo um pronome masculino, quero dizer o feminino tambm, isto , ele, ela, etc.) de que voc um jogador comprometido. Enquanto voc participar, ele sabe que no precisa de o substituir. E a integridade exige que voc faa saber ao seu patrocinador se, em qualquer altura, voc decidiu no manter o seu compromisso. Portanto, pode ver que a sua participao no frum do seu patrocinador vital. A menos que o faa, no pode esperar que algum participe do seu. Assim, a coisa fundamental que voc mantenha os seus compromissos e que o prove, atravs da participao nos fruns. O seu compromisso e a sua participao criam espao para os seus distribuidores se comprometerem e participarem. A sua integridade ser reflectida
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na sua linha descendente. Lembre-se sempre que aquilo que e que faz ser duplicado. No s voc tem de ser o seu melhor cliente, mas tem de ser tambm o mais comprometido. Resumindo, os fruns bimensais promovem integridade e identificam a falta dela. Deixamos de ter a presso de nos termos de preocupar com o compromisso das linhas descendentes. S precisamos de nos mantermos verdadeiros e influenciarmos a nossa primeira gerao a fazer o mesmo. Pode perguntar: E ento se um dos meus trs jogadores-chave afrouxar o seu compromisso? Nesse caso, voc apenas tem de o substituir. Se ele patrocinou algum, voc assume os deveres de patrocinador para com este seu neto. O neto abandonado convidado para os seus fruns, e este procedimento continuar linha abaixo at terceira gerao, mas no para alm disso. claro que isto no uma regra inviolvel mas, na maior parte dos casos, os nmeros e as logsticas alm do terceiro nvel atingem propores que se tornam esmagadoras. E lembre-se, isto para ser divertido, no esmagador! Se tem 3 distribuidores-chave, um sai, e voc considera os distribuidores dele como se fossem seus primeiros nveis, mesmo assim est a substituir o que desistiu. O seu compromisso requer que mantenha pelo menos trs distribuidores-chave em primeira linha. O frum faz parte da nossa pista (estrutura). Serve para manter a organizao comprometida e para reconhecer a necessidade de reparaes. O que ns temos : 1. Cada distribuidor pessoalmente responsvel pelo seu prprio compromisso e por fornecer ao seu patrocinador provas positivas disso. 2. Cada distribuidor pessoalmente responsvel por manter pelo menos 3 distribuidores comprometidos de primeiro nvel. 3. Cada distribuidor toma conta da sua organizao por trs geraes. Em ltima anlise, responsvel pelos seguintes jogadores: 3 primeiro nvel, 9 segundo nvel e 27 terceiro nvel. E tudo! Uma pessoa no tem de se sentir responsvel por uma linha descendente de cinco mil pessoas. S pensar nisso assustador. Se cada um de ns mantiver integridade atravs de trs nveis, o resto toma conta de si por si mesmo. Se cada um de ns estiver empenhado em marcar a diferena atravs de trs geraes, a linha descendente inteira vai beneficiar. Parece tudo muito simples, e , mas no ! Acreditem em mim, antes deste livro, a tarefa era quase impossvel. Mas ao usar GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS como a bblia da sua organizao, a tarefa torna-se de algum modo simples. E aqui est a razo, assumindo que todos os participantes o leram: 1. Todos sabem o que os espera; conhecem as regras do jogo, e mais importante, sabem o que se espera deles. 2. Todos esto conscientes dos custos, bem como das potenciais recompensas. 3. Toda a gente pelo menos compreende o Princpio da Contribuio e o que ele significa para marcar a diferena. 4. Toda a gente conhece as diferentes fases por que vai passar.
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5. Toda a gente tem um projecto para o sucesso, comprometeu-se com o sucesso, e apoiam-se uns aos outros para o alcanarem. 6. Mais importante do que tudo, toda a gente tem um plano do jogo, um processo passo-a-passo que, ao ser seguido, produz os resultados desejados. 7. Jogar ou no jogar, eis a questo! E quem quer que responda jogar, joga de acordo com as regras. Por outras palavras, aquele que joga GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, joga com regras... e d o mximo. 8. Se a palavra de um jogador vale o mesmo que ouro ou no vale a mnima, isso torna-se bastante evidente atravs do frum bi-mensal. Ele ou est dentro ou est fora, e o peso-morto pode ser rapidamente eliminado. Embora todas as pessoas presentes no frum participem, o patrocinador responsvel pela agenda. Ele escolhe o tpico da discusso, e tem comentrios ou questes suficientes para estimular o grupo. Uma vez que isto um projecto que provoca controvrsia, e uma vez que este tipo de suporte contnuo vital, ns proporcionamoslhe o Programa de Treino em Rede. Todos os meses, ele proporciona-lhe um tpico de frum poderosamente concentrado. Cada tpico confronta o grupo com ainda mais uma razo para jogarem o jogo acelerado da vida com compromisso. O PROGRAMA DO TREINO ser discutido em detalhe no apendix. O 5 PASSO A MINHA PARTICIPAO NO FRUM A minha assinatura abaixo indica o meu compromisso de participar numa discusso de frum todas as semanas. Eu considero estas reunies como sendo de primeira prioridade e no vou permitir que nada, a no ser assuntos espirituais, familiares ou de carreira, interfiram com ele. Concordo em ser anfitrio de dois por ms, e de participar nos dois cujo anfitrio o meu patrocinador. Minha assinatura: ................................................... HORRIO DE FRUM PARA DIAS, HORRIOS E LOCAIS REPETIDOS semana dia hora local DO MEU PATROCINADOR.............................................................................................. ................................................................................................ MEUS ................................................................................................ ................................................................................................

HORRIO DE FRUM PARA DIAS, HORRIOS E LOCAIS VARIVEIS semana dia hora local DO MEU PATROCINADOR.................................................................................... ................................................................................................ MEUS ................................................................................................ ................................................................................................ ................................................................................................ Por continuarmos a fazer 3 de largura por 3 de profundidade, enquanto mantemos o nosso tipo de compromisso e de integridade, podemos vir a descobrir que a nossa organizao se desloca para a fase de impulso em to pouco tempo como de 3 a 6 meses sendo o perodo de tempo inversamente proporcional ao nosso esforo. Um
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ptimo aspecto em MMN que somos pagos pelo que valemos ou, tal como anteriormente mencionado, tiramos dele exactamente o que l pomos. A FASE DE MOMENTUM No Captulo Trs, aprendemos que, medida que o nosso esforo concentrado faz com que a nossa organizao se desloque para a fase de momentum, ns comeamos a experimentar um crescimento rpido, porque j no estamos sozinhos. Duplicmonos, e os efeitos de uma progresso geomtrica tornam-se visveis. A fase de momentum pode ser uma altura muito entusiasmante quando parece que se tem o pssaro na mo. Muitas pessoas tm falhado em marketing de multi-nveis porque ficam to enfeitiadas com esta fase que perdem de vista o que que a produziu. Muitas coisas podem acontecer psicologicamente e a maioria no presta. Nesta altura, algumas pessoas ficam convencidas de que so invencveis, que a sua organizao se vai expandir para sempre, e eles apostam no resultado. Podemos referir-nos a esta ratoeira como o sindroma do grande apostador. Podamos discutir isto durante horas, mas o resultado final : gastam dinheiro que no tm. E se ele no vier, ou no vier suficientemente depressa, a culpa do marketing de multi-nveis. Destroem a imagem que tm do MMN e a parte triste que, ao mesmo tempo, a organizao deles destruda. Eu chamo segunda ratoeira o sindroma do amante-que-se-perdeu. Esta a situao em que o distribuidor se apaixona intensamente pela fase de momentum. E acreditem em mim, ela tem um modo de o fascinar. uma relao excitante, mas quando o que novidade se gasta, o distribuidor comea a sentir-se negligenciado. A sua atitude pode deteriorar-se at ao ponto em que ele se sente como se tivesse sido largado, e vai querer acabar com a relao, que significa o seu envolvimento em MMN. O que temos de perceber que o que novidade se gasta, em tudo na vida. Temos de estar cientes disso e preparados para isso. Ainda um outro sindroma aquele a que eu chamo podre de estragado. O crescimento da organizao to natural e to fcil durante o perodo de momentum. to fcil, que os pode estragar. Comea-se a pensar que o momentum o modo como suposto ser. E uma pessoa quer aquilo daquela maneira, ou de maneira nenhuma. A tendncia para se perder completamente de vista aquilo que se fez para criar o momentum. Sem uma compreenso de como a concentrao e o momentum esto inter-relacionados, difcil descobrir que, para se ter mais momentum, apenas se tem de voltar s coisas bsicas. Podamos continuar a divagar, mas nesta altura j est claro que sucesso a longo prazo exige que nunca se percam de vista os nossos passos mais simples. Mal o fazemos, comeamos logo a descer. O ponto principal nesta seco a persistncia em: partir de um ponto de contribuio com compromisso ser leal nossa companhia usar fielmente os nossos produtos patrocinar, treinar e influenciar

E isto! Estas so as coisas bsicas que funcionam sempre. O nico elo de ligao em falta saber se voc vai ou no vai passar pelas aces. E essa parte completamente do seu controlo e responsabilidade.
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Assim, para manter o momentum a rolar, mantenha o contacto com as coisas bsicas. Mantenha-as vivas e a fazerem parte de si. O FRUM MENSAL O crescimento da organizao durante a fase de momentum cria a possibilidade para reunies pblicas onde as famlias de distribuidores em crescimento tm oportunidade de se conhecerem umas s outras. Quando for a altura certa e isso se tornar evidente, a organizao pode ser beneficiada atravs de camaradagem e reconhecimento. Todos ns desejamos a satisfao pessoal que recebemos quando interagimos com outros e ao sermos apreciados por outros. A maioria dos fruns mensais vai envolver participantes suficientes de modo a ser necessrio reservar uma sala de reunies num hotel. Uma vez que este gnero de salas bastante caro, imperativo que toda a gente esteja disposta a entrar com a sua parte. Os custos normalmente conseguem ser cobertos com 5 euros por pessoa, pagveis porta de entrada. Como provavelmente j tero reparado, o nmero 3 continua a ter um papel importante no nosso negcio. Usamo-lo mais uma vez no processo de avisar a linha descendente destes acontecimentos e reunies especiais. Em vez de uma pessoa tentar informar centenas de distribuidores, cada distribuidor informa os jogadores-chave nos seus trs primeiros nveis. Cada distribuidor tem um mailing list de pelo menos um grupo de trinta e nove jogadores. Eu sugiro que compre folhas A4 com etiquetas para moradas e que imprima uma como original, o que lhe vai permitir reproduzi-la numa mquina de fotocpias. O prximo captulo O Marcador, vai proporcionar-lhe um sistema de manter registos que o vai ajudar a organizar esta rea. Agora de volta ao frum mensal! Ser-se reconhecido vital, e o reconhecimento principal deveria ser por manter os compromissos, em vez de ser pelo progresso a nvel de bnus. O que se segue uma amostra de uma sesso de reconhecimento que deve ser conduzida pelo mestre de cerimnias: 1. Por favor, ser que todos se podem levantar e reconhecerem-se uns aos outros por estarem aqui. (Aplauso) 2. Todos os que esto comprometidos em dar a sua contribuio a outros atravs do nosso negcio, que so leais ................ (a vossa companhia), e que utilizam os nossos produtos, podem continuar de p. Por favor, reconheam-se uns aos outros. 3. Por favor, mantenham-se de p se tiverem pelo menos 3 distribuidores de primeira linha que estejam igualmente comprometidos. (Aplauso) 4. Aqueles que tm pelo menos 9 distribuidores comprometidos de segunda linha, mantenham-se de p. (Aplauso) 5. Se tiverem pelo menos 27 distribuidores comprometidos na vossa terceira gerao, por favor, continuem de p. (Aplauso) 6. Mantenham-se de p, se tm pelo menos 6 distribuidores de primeira linha que estejam comprometidos com aquilo que nos propomos. (Aplauso) 7. O MC continua deste modo at s ficarem de 1 a 5 pessoas de p. A estas ltimas pedido que se dirijam frente da sala e que, em poucos minutos, contem o que que nos seus negcios lhes permite manterem-se comprometidas.
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8. Os registos devem ser guardados de modo a que os cabecilhas da banda sejam reconhecidos todos os meses mas, em cada reunio, h novas pessoas a contarem a sua histria. Por outras palavras, aqueles que continuam a vir frente ms aps ms devem receber um elogio especial, sem retirar glria nenhuma aos recm-chegados. NOTAS ADICIONAIS Dependente da vontade do grupo de dedicar tempo e dinheiro ao frum, ele pode enquadrar-se em toda esta amplitude: desde uma simples e curta reunio, a um jantar de gala ou um banquete. Com cada jogador a informar todos os jogadores nos seus trs primeiros nveis, vai haver algumas sobreposies. Mas como to bem sabe, mais vale prevenir do que remediar. A sobreposio vai ajudar a preencher a deficincia causada por algum que possa ser irresponsvel. A FASE DA ESTABILIDADE A fase da estabilidade o nosso destino mximo em MMN. Tal como o momentum, ela evolui naturalmente. medida que o entusiasmo e o glamour do momentum se vo ajustando em estabilidade, se ns a compreendermos e tivermos a atitude certa, podemos ter a tranquilidade e a sensao de segurana financeira que toda a gente anseia. Uma organizao e um rendimento estvel em MMN no mais do que o resultado de fazer os bsicos. O destino a estabilidade alcanada por se decidir que a que uma pessoa quer estar e comprometer-se a l chegar. assim de bsico, no entanto, a maior parte das pessoas nunca decide para onde quer ir. E o problema de no se terem nenhuns objectivos que uma pessoa pode andar uma vida inteira a correr o campo para um lado e para o outro, sem nunca sequer marcar pontos. Portanto, se a estabilidade onde quer estar, reconhea isso agora e faa um compromisso a longo prazo de l chegar. A pista est agora lanada, e vai ser envolvida num fantstico e bonito embrulho no prximo captulo. O 6 PASSO OBJECTIVO E COMPROMISSO A LONGO-PRAZO (PROPSITO) A minha assinatura abaixo a prova positiva de que eu quero ter uma organizao estvel de MMN, que origine um rendimento mensal a longo prazo de pelo menos ...................... Comprometo-me a ser a origem desta organizao e a t-la montada at este ponto em....../....../...........; tendo em mente que nunca posso perder de vista as coisas bsicas. Mais ainda, o que se segue o que eu considero ser o meu nobre propsito na vida: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... A minha assinatura: .......................................

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ENCONTROS ANUAIS Um ponto final a considerar, assim que a sua organizao se torne estvel e de propores considerveis, a organizao anual de reunies familiares. Estes acontecimentos anuais oferecem aos participantes a oportunidade de combinarem negcios e prazer. O acontecimento proporciona amizade, treino, inspirao e umas frias dedutveis nos impostos. Podem ser levados a cabo num hotel de convenes, numa estncia ou num navio de cruzeiros. Se a sua companhia patrocina uma conveno nacional todos os anos, a sua reunio familiar pessoal podia ser coordenada para ser uma parte do todo. Por outras palavras, a sua linha descendente podia viajar junta, ficar no mesmo hotel, tomar refeies em conjunto, e sentarem-se na mesma seco do centro de convenes, etc. Se voc entrou agora no jogo, nem precisa de considerar nada nesta rea, a no ser participar na reunio da sua linha ascendente. PONTOS A RECORDAR: A CONTRIBUIO FAZ GIRAR O MUNDO DO MMN. O UNIVERSO HONRA TODAS AS INTENES CLARAMENTE DEFINIDAS QUE SEJAM APOIADAS POR UM COMPROMISSO ABSOLUTO. TOME UMA POSIO SOBRE A SUA VIDA, TRABALHANDO E JUNTANDO PROVAS QUE O CONFIRMEM. A PISTA DA VITRIA MANTM-NO A GANHAR. PATROCINAR MANTM-NO NA PISTA, MANTM-NO NO MUNDO DA CONTRIBUIO. SEM COMPROMISSO, A VIDA MORTE. UMA BOA IDEIA SEMPRE MAIS SEDUTORA DO QUE A VERDADE.

1 PASSO: Tome uma posio sobre quem que voc vai ser e o que que vai fazer. 2 PASSO: Escolha a companhia de MMN certa. 3 PASSO: Conhea e utilize os seus produtos. 4 PASSO: Patrocine 3x3. 5 PASSO: Participe num frum todas as semanas. 6 PASSO: Estabelea um propsito.

5 O MARCADOR
O marcador para onde ns olhamos para ver como que nos estamos a sair, para vermos a pontuao. Neste caso, o nosso marcador tambm nos vai ajudar a organizar-nos e a manter-nos assim. Portanto, o propsito deste captulo duplo. O primeiro resumir tudo aquilo que nos comprometemos a fazer (os passos). Vamos poder faz-lo em poucas pginas que nos vo servir como guia de consulta rpida. Em
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segundo lugar, vamos criar um sistema de guardar registos que nos vai ajudar a organizar o nosso negcio de MMN e a mant-lo assim. As pessoas que so boas gestoras de tempo conseguem realizar nas suas vidas muito mais coisas, e a chave para a gesto do tempo ser-se organizado. SUMRIO O MEU PROJECTO: Nesta altura, uma pessoa quer dar prioridade aos seus objectivos e resumi-los. Para faz-lo, vamos utilizar as seguintes direces: 1. Em cada categoria (6 meses, 1, 3, 6 e 10 anos), classifique os seus objectivos de 1 a 10, de acordo com o modo como o vo ajudar a realizar o propsito da sua vida. 2. Logo que estejam decididas as ordens de prioridades, elimine aqueles que so degraus na escada; e depois liste os trs primeiros em cada categoria. Um exemplo de uma meta degrau na escada seria planear ganhar 100.000 euros lquidos daqui por 3 anos, e 1.000.000 euros lquidos daqui a 6 anos. Em vez de listar os 2 no seu resumo, liste apenas o degrau mais alto, ou a meta a 6 anos. PLANO A DEZ ANOS RESUMO: DAQUI POR SEIS MESES, EU QUERO: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... DAQUI POR UM ANO, EU QUERO: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... DAQUI POR TRS ANOS, EU QUERO: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... DAQUI POR SEIS ANOS, EU QUERO: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... DAQUI POR DEZ ANOS, EU QUERO: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... Tem a certeza de que est disposto a trocar os prximos dez anos da sua vida por mais nada do que o que est registado acima? Se no, volte atrs e esboce um novo projecto que tenha um valor comparvel a DEZ ANOS DA SUA VIDA! 1 PASSO: O QUE DEFENDO Quem eu sou: ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... Quem vou ser: ........................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................
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2 PASSO: A MINHA COMPANHIA A minha companhia de MMN ........................... e eu estou comprometido a construir a minha organizao atravs dos canais proporcionados por esta companhia. Erros sero feitos, mas desde que a companhia se comprometa com os distribuidores de raz, e fizer o seu melhor, eu vou estar comprometido com ela e vou fazer o meu melhor. E acima de tudo, vou sempre olhar para o bom e nunca vou ser desleal ou mesmo falar negativamente acerca da companhia. 3 PASSO: OS MEUS PRODUTOS Eu comprometo-me a fazer uma compra inicial de produtos no valor de .................... E ainda me comprometo a fazer uma compra de produtos no valor de ................... todos os meses, com incio a ...../....../............ Estes produtos vo ser usados para amostras, vendas a retalho e o meu consumo pessoal. 4 PASSO: OS MEUS 39 JOGADORES-CHAVE Hoje dia ...../....../.........., e eu comprometo-me a pessoalmente patrocinar 3 e apenas 3 distribuidores-chave de primeiro nvel. Para serem considerados distribuidores-chave, tm de viver num raio de 50Km de mim; tm de ter lido este livro e terem feito os compromissos relacionados com ele. Comprometo-me a t-los patrocinados at ...../....../........... (45 dias no mximo). Em segundo lugar, comprometo-me a encorajar e a ajudar cada um dos meus jogadores-chave a patrocinar 3 distribuidores-chave. Planeio ter esta segunda gerao completada com 9 distribuidores at ...../....../........... (90 dias no mximo). Em terceiro, comprometo-me a encorajar e a ajudar os meus distribuidores de primeiro nvel a darem assistncia aos seus distribuidores-chave a patrocinarem 3 cada um. Por outras palavras, vou ajudar a patrocinar os meus 27 distribuidores de terceiro nvel at ...../....../........... (150 dias no mximo). Se algum destes 39 distribuidores nestas trs primeiras geraes decidir no manter o seu compromisso, vou substitu-lo ou ajudar a substitu-lo. Uma vez que todas estas 39 posies estiverem preenchidas com jogadores-chave, ser pertinente para mim patrocinar o meu segundo grupo de 3 distribuidores de primeiro nvel. 5 PASSO: A MINHA PARTICIPAO EM FRUNS Eu comprometo-me a participar numa discusso de frum todas as semanas. Considero estas reunies como sendo de primeira prioridade e no permitirei que nada a no ser assuntos espirituais, familiares e da carreira interfiram com elas. Concordo em ser anfitrio de duas por ms, e em participar nas duas organizadas pelo meu patrocinador. 6 PASSO: O MEU PROPSITO A minha assinatura abaixo a prova clara de como quero ter uma organizao de MMN estvel, que origine um rendimento mensal a longo prazo no valor de pelo menos ....................... Comprometo-me a ser a origem desta organizao e a constru-la at este ponto, at data de ...../....../..........., tendo em conta que nunca posso perder de vista as coisas bsicas. Alm disso, o que se segue o que eu considero como sendo o meu nobre propsito na vida: ...........................................................................................................................................

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REGISTOS DA ORGANIZAO OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE PRIMEIRO NVEL: 1. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 2. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 3. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE SEGUNDO-NVEL: 1. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 2. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 3. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 4. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 5. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 6. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 7. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 8. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 9. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. OS MEUS JOGADORES-CHAVE DE TERCEIRO-NVEL: 1. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 2. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 3. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 4. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 5. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 6. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 7. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 8. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 9. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 10. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 11. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 12. NOME: .................................................................................................................
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MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 13. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 14. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 15. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 16. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 17. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 18. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 19. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 20. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 21. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 22. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 23. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 24. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 25. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 26. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. 27. NOME: ................................................................................................................... MORADA: ...................................................................... TLM: .............................. MAILING LIST O mailing list foi mencionado no Quarto Captulo, mas precisa ser enfatizado. Ns sugerimos que tenha um conjunto de envelopes etiquetados para que, quando seja necessrio um comunicado, a nica coisa que tenha a fazer seja fazer cpias da carta e enfi-las nos envelopes j endereados. Se no estiver familiarizado com as folhas de etiquetas A4, pode confirmar isso com o seu fornecedor de material de escritrio. RVORE TELEFNICA Se todos fizerem a sua parte, a rvore telefnica consegue levar uma mensagem em linha descendente muito rapidamente. A rvore telefnica funciona quando voc telefona s suas trs primeiras linhas, que telefonam s trs primeiras linhas deles, que telefonam s trs primeiras linhas deles, etc. Funciona eficazmente todas as vezes se cada distribuidor der seguimento. E dar seguimento significa que, se no conseguir contactar um dos seus distribuidores de primeira linha, voc vai telefonar, em vez dele, s trs primeiras linhas dele, etc. Vai haver alturas em que vai querer comunicar a mesma mensagem por telefone e por correio tambm. No demais acentuar a necessidade de uma comunicao atempada e eficaz. No passado, eu considerava-me independente, auto-suficiente e um sobrevivente. Mas
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aquilo de que me apercebi que ns no existimos como indivduos. Ns somos relaes! E portanto, para que as relaes funcionem, a nossa comunicao tem de funcionar. E para que a nossa comunicao funcione, ela tem de ser no s atempada, mas tem de partir de um ponto de contribuio. A verdade do assunto que, sem contribuio, no existe comunicao. Quando partimos de um ponto de contribuio, a nossa comunicao cria o espao para outros aparecerem como contribuio. Durante o fim-de-semana passado, ao pensar no inter-relacionamento da contribuio e da comunicao, inventei a palavra contrinicao. Ela combina as palavras contribuio e comunicao e, quanto a mim, expressa o facto de que contribuir comunicar, e que qualquer coisa menos no-enriquecedora e, muitas vezes, prejudicial para outros. Portanto, vamos estar regularmente em contrinicao com a nossa famlia descendente e vamos marcar uma enorme diferena nas suas vidas. FICHEIROS PENDENTES Pessoalmente, descobri que um armrio de arquivo de tamanho normalizado, com bolsas de arquivo pendentes, uma maneira simples e eficiente de organizar uma quantidade incrvel de formulrios, literatura, registos, etc. Mais uma vez, o vosso fornecedor de material de escritrio pode mostrar-vos como montar o sistema. A seguir, esto alguns nomes de ficheiros sugeridos: CONTABILIDADE: Recibos Contas a pagar REGISTOS LINHADESCENDENTE: Distribuidores de 1 Linha Distribuidores de 2 Linha Distribuidores de 3 Linha REGISTOS VRIOS: Brochuras Cantinho dos Treinadores

Contas pagas por cheque Depsitos Bancrios Extratos de Conta Provises de Banco Compras de Produtos Vendas de Produtos Extratos de Bnus Compras de Literatura Vendas de Literatura REGISTOS DE VOLUME E DE BNUS Propostas de Distribuidor Lista de Correio Cartas & Notcias Directivas de Frum Papel Timbrado e Envelopes Formulrios de Encomenda de Literatura Revistas Formulrios de Encomenda de Produtos

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PONTOS A RECORDAR: MARCADOR PLANO COMPANHIA DE MMN PRODUTOS DE MMN 39 JOGADORES-CHAVE FRUNS BIMENSAIS PROPSITO REGISTOS DE ORGANIZAO MAILING LIST RVORE TELEFNICA REGISTOS PENDENTES REGISTOS DE VOLUME E DE BNUS

O marcador o modo de acompanharmos o curso de como nos estamos a sair. Guardar registos exactos um dever! REGISTE OS PONTOS! ORGANIZE OS SEUS REGISTOS

6 A NOVA ERA EM MARKETING DE MULTI-NVEIS

medida que a mudana da sobrevivncia para a contribuio comea a ter lugar em marketing de multi-nveis, vai haver uma mudana na imagem do multi-nvel e nas atitudes das pessoas em relao a ele. A imagem actual do MMN a de um negcio dentro do qual tem havido muita maldade. Na maioria dos casos, falta-lhe a imagem do profissionalismo. Mas voc, as nossas linhas descendentes, e eu estamos no decurso de mudar isso tudo. medida que mais e mais distribuidores partilham os princpios de GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, o MMN vai ser reconhecido por aquilo que na realidade ele , um veculo de transio veloz atravs do qual podemos marcar uma verdadeira diferena nas vidas de indivduos e, em ltima anlise, no mundo. Ken Keyes escreveu um livro chamado O CENTSIMO MACACO, no qual ele registou as descobertas de uma expedio cientfica. A expedio foi enorme e patrocinada pela National Geographic Society, e eles verificaram aquilo a que se chamou a Teoria da Massa Crtica. Este fenmeno inexplicvel por mtodos cientficos normais, no entanto, funciona pela vida fora, e vai ajudar a preceder a nova era de marketing de multi-nveis. Para clarificar a Teoria da Massa Crtica, vamos ver como que ela foi descoberta. A altura situa-se entre 1952 e 1958; o lugar foi um conjunto de ilhas do Pacfico Sul; os intervenientes foram um grupo de cientistas; e o propsito foi observar e registar as caractersticas e os hbitos da flora e da vida animal local. Os macacos que habitavam as ilhas eram de especial interesse. Os cientistas davamlhes nomes e registavam as suas actividades num dirio. A principal fonte de alimento dos macacos era batata doce, que os cientistas espalhavam no cho. Eles gostavam do sabor das batatas cruas, mas achavam desagradvel a terra.
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Na ilha de Koshima, uma jovem macaca chamada Imo descobriu que podia resolver o problema, lavando as batatas num riacho prximo. Ensinou este truque me e aos companheiros de brincadeiras, que tambm ensinaram s mes. Esta inovao cultural foi gradualmente apanhada por vrios macacos. Durante um perodo de seis anos, muitos dos macacos de Koshima aprenderam a lavar as batatas, de modo a torn-las mais apetitosas. Mas foram s os macacos adultos que, imitando os filhos, aprenderam esta melhoria social. No Outono de 1958, uma coisa surpreendente aconteceu; uma inovao e uma nova era comeou. Quando o fenmeno aconteceu, o nmero exacto de macacos que tinha aprendido a lavar as batatas era desconhecido. Mas uma manh, quando esse nmero atingiu um certo ponto, digamos 100, aconteceu. Nessa noite, quase todos os macacos da tribo estavam a lavar as suas batatas doces. A energia adicionada por este centsimo macaco, de algum modo, criou uma inovao ideolgica. No entanto, a coisa mais surpreendente que os cientistas notaram foi que o hbito de lavar as batatas doces, repentina e espontaneamente, saltou alm-mar. Colnias de macacos noutras ilhas e batalhes de macacos no continente comearam a lavar as suas batatas doces. Assim, quando um determinado nmero crtico atinge conscincia, esta nova conscincia consegue ser comunicada de mente para mente. Embora o nmero exacto possa variar, o fenmeno do 100 macaco significa que quando um nmero limitado de pessoas conhece um novo mtodo, chega a um ponto em que basta s mais uma pessoa ficar sintonizada nessa nova conscincia para fazer com que ela chegue a quase todos os outros. As dinmicas de grupo em comunicao extra-sensorial podem ser ampliadas para um nvel de eficcia poderosssimo, quando se lhe adiciona a conscincia do centsimo macaco. A sua conscincia necessria para introduzir a nova era em marketing de multi-nveis. Voc pode ser a centsima pessoa. Voc pode fornecer a energia de conscincia adicional necessria para criar a imagem do marketing de multi-nveis como uma indstria baseada na contribuio.

APPENDIX
O verdadeiro poder do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, e a razo pela qual pode iniciar a nova era do MMN, que ele no um livro de como fazer... No apenas mais outra tcnica ou uma boa ideia. uma mudana, a mudana da sobrevivncia para a contribuio e, como tal, verdadeiramente uma inovao. As perguntas que se seguem podem ajudar a esclarecer: Quantos livros sobre liderana teria de ler para que isso pudesse ter um impacto na sua capacidade de liderar? Quantas histrias de sucesso em MMN teria de ler para que isso pudesse ter um impacto na sua capacidade de ter sucesso em MMN? Eu diria que no ter assim tanto impacto, e no importa quantos leia! Para melhorar a sua capacidade, tem de jogar o jogo. Veja, a razo pela qual os como fazer..., as tcnicas, os rituais, no funcionam porque no a compreenso, mas a aco que produz resultados. J sabe tudo o que precisa de saber, tem tudo o que precisa de ter, pode fazer tudo que precisa de fazer, e tudo o que precisa de ser,
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para poder experimentar o sucesso do MMN. No precisa do estilo ou da tcnica de outra pessoa qualquer. S precisa de ser voc mesmo. O segredo jogar e jogar o mximo. Voc tem a capacidade de ser humano e de contribuir para outros humanos. Os seus talentos naturais concedidos por Deus apenas precisam de ser canalizados na direco certa. E esse o propsito do GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS. Quando se joga de acordo com O GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS, joga-se com poder. O seu poder vem como resultado de intenes definidas, seguidas com compromisso. As suas capacidades naturais ficam focadas em resultados especficos. Voc sabe exactamente o que fazer e quando faz-lo sem suposies, sem sair em tangentes, sem andar s voltas. A vida emocionante, e a vida acelerada ainda mais! E a propsito, a vida so problemas, e a vida acelerada ainda so mais! Se a sua vida se resume a tentar evitar ou eliminar problemas, se voc acha que no est certo ter-se problemas, ento voc anda a tentar ter uma vida de descontentamento. No se deixe apanhar pela fantasia de que possvel no se ter problemas. A VIDA TEM A VER COM PROBLEMAS! As pessoas mais nobres e de maior sucesso ao longo da histria viveram e obtiveram resultados enfrentando problemas. O seu poder veio de aceitarem a responsabilidade pelas suas vidas. Aceitar que se a causa da nossa vida torna-nos maiores do que os problemas e as circunstncias. A vida mantm-se com os mesmos riscos, mas uma pessoa tem o poder de lidar com isso. Se quer que o GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS elimine os seus problemas, vai ficar grandemente desapontado. verdade, este livro treina-o em muitas reas em que os distibuidores ficam encalhados, mas os problemas existem e vo sempre existir. Com problemas ou no, para mim, entusiasmante partilhar a vida com algum to magnfico como voc. E ainda mais entusiasmante ter um jogo para jogar consigo. O MMN um grande jogo! E ele no seria o mesmo sem voc, e nunca ir ser o mesmo consigo. Porqu? Porque voc est comprometido, joga com regras, bom desportista, e joga o mximo, de tal modo que faz a diferena para todos ns. Obrigado! Vemo-nos na Festa da Vitria. PONTOS A RECORDAR: Esta uma nova era para o MMN. GANHAR O MAIOR JOGO DE TODOS no um livro de como fazer... Voc j sabia como fazer. uma pista que o encaminha para o destino almejado. AQUILO QUE SOMOS E FAZEMOS infiltra-se pela nossa organizao abaixo. Seja rigoroso com o seu compromisso, a utilizao dos produtos e a integridade. Uma integridade rigorosa na linha ascendente cria o espao para a integridade da linha descendente, e uma integridade organizacional vital. Randy J. Ward

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