Como esta técnica simples

de marketing já salvou
muitas empresas
https://exame.com/pme/como-esta-tecnica-simples-de-marketing-ja-salvou-muitas-empresas/
Mariana Fonseca
Publicado em 03/08/2017 às 06:00.
Última atualização em 12/09/2018 às 13:31.

O que é inbound marketing? Saiba como a estratégia de

produção de conteúdo qualificado pode aumentar as vendas
do seu negócio

São Paulo – Quando se pensam em estratégias de marketing, a

primeira que vem à mente é a de inserir comerciais: você está
assistindo a uma novela na televisão e, de repente, uma
propaganda aparece.
Os tempos mudaram. Hoje, o mundo do marketing prefere um
modelo mais parecido com o da Netflix: direcionar a série certa
para o público certo é que gerará mais vendas, e não a inserção
de publicidade.
É mais ou menos assim que o inbound marketing – um termo que
ganhou notoriedade no mundo das empresas nos últimos anos –
funciona. Por meio de produção de conteúdo relevante e de
relacionamento com o consumidor, um negócio consegue atrair
seus clientes e gerar vendas mais qualificadas de seus produtos e
serviços.
O inbound tem apresentado resultados relevantes: segundo a
startup Resultados Digitais, 93% das compras efetuadas em
ambiente online começam com uma simples pesquisa em
buscadores. Além disso, 80% dos consumidores preferem buscar
informações sobre um determinado produto em um artigo
completo do que em um anúncio publicitário.
“Antes, eu era obrigado a ver um conteúdo em um certo horário e
suportar os comerciais. A publicidade tradicional começou a
perder valor: as pessoas não têm mais paciência e ela está cada
vez mais curta, como vemos no YouTube, que possui anúncios
com duração de 15 a 30 segundos”, explica Vitor Peçanha, co-
fundador da Rock Content.
O lado bom disso tudo: agora, as pequenas e médias empresas
conseguem fazer um marketing tão eficiente quanto as gigantes,
já que a regra é ser relevante e não pagar anúncios vultosos em
grandes canais de mídia.
Mas como sua pequena empresa pode aproveitar o inbound
marketing, que não envolve grandes custos, para incrementar as
vendas durante a recessão econômica? Confira, a seguir, como
fazer bom uso dessa estratégia:
A base do inbound marketing
O primeiro passo para fazer o inbound marketing é saber o que
seu público-alvo deseja. “Você pode descobrir o que eles querem
por meio de pesquisa de volumes de buscas no Google, por
exemplo, e isso pode ser feito com softwares gratuitos ou pagos”,
explica Peçanha, da Rock Content.
Depois de descobrir interesses, sua empresa deve produzir
informações que façam sentido com tais buscas – e o post deve
ser tão bem executado que atraia vários potenciais clientes.
“Alguns deles irão se identificar, e aí você conseguirá vender.
Esse processo de seleção é conhecido justamente pelo nome
de funil de vendas.”
Um exemplo prático do inbound em ação são os blogs: eles
produzem postagens relevantes para seu público-alvo, gerando
vendas por meio de um modelo que integra conteúdo e
publicidade. “Antes, os blogs eram apenas diários pessoais.
Agora, são sites estruturados de conteúdo de nicho – ou seja, são
o inbound personificado”, explica Celso Fortes, diretor da agência
digital Novos Elementos.
Dicas extras para fazer um inbound
marketing excepcional
1 – Deixe de lado as propagandas
A primeira dica para sua empresa fazer um inbound
marketing excepcional é, claro, não pensar que seus posts são
propagandas. “Não corte o conteúdo para falar ‘compre da minha
empresa’ ou algo parecido. Seu negócio irá vender como
consequência de seu conteúdo ser relevante”, explica Peçanha,
da Rock Content.
2 – A mentira não compensa
Da mesma maneira, mantenha o compromisso com seu público-
alvo e entregue o que promete em seus títulos e chamadas de
busca. “Se a cada etapa, da leitura até a compra, o usuário não
receber exatamente o que está procurando, o funil de vendas
do inbound marketing é quebrado”, afirma Fortes, da Novos
Elementos. “Não adianta você anunciar algo e, quando o cliente
entra, ver outra coisa. Há até ferramentas no Google que coíbem
esse tipo de anúncio.”
3 – Assuma o compromisso de publicar sempre
Quanto aos posts em si, Peçanha recomenda sempre atualizar o
blog da sua empresa com novos conteúdos. “Cada post atrai uma
parcela do seu público-alvo. Cobrindo mais temas do universo do
seu mercado, suas possibilidades de venda aumentam. Pense em
sua marca como uma editora.”
4 – Aposte em conteúdos duradouros
Outra dica é apostar em informações que não percam valor ao
longo do tempo – um tipo de conteúdo chamado de evergreen.
Pense em um post como “Cinco receitas para cozinhar com
bacon”, por exemplo. “Há informações nesse conteúdo que
podem ser relevantes a qualquer momento. Na internet, essa
qualidade é muito importante: as pessoas podem pesquisar seu
post independentemente do noticiário, gerando tráfego
recorrente”, diz Peçanha.
5 – Atenção com as métricas
Mesmo a base do inbound marketing sendo a produção de
informações relevantes, a técnica vai além de um simples
“marketing de conteúdo”. Uma parte igualmente essencial é a
medição dos resultados em termos de receita para sua empresa.
“Muita gente esquece da parte de ter uma metodologia para
transformar toda essa audiência em vendas. Acompanhe todas as
métricas: visitas globais, visitas de cada post e, principalmente,
quanto é vendido a cada mil visitas”, conclui Peçanha.