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MARCELLO SAFE 2

MEUS 5 MAIORES ERROS

EMPREENDENDO NA ADVOCACIA
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RELEVAR PEQUENOS ERROS

Não estou dizendo que você não deve perdoar seus colabores por erros pequenos! Errar é humano sim,
mas tem LIMITE! Se o seu funcionário erra 1x – Normal, qualquer um pode errar!
Se o seu funcionário comete o mesmo erro 2x – Está na hora de chamá-lo para uma conversa em
particular. Se o seu funcionário comete o mesmo erro 3x – Rua!
Se o seu funcionário comete o mesmo erro 4x – O errado está sendo você! E o pior: Pelo visto não se
importa se vai falir ou não! Por que estou dizendo isso? Simples! Na Safe & Araújo tive a amarga
experiência de dar várias chances a um colaborador que errava reiteradamente as mesmas coisas!
Advinha o que aconteceu? Continuou errando e gerou um prejuízo enorme ao escritório! Mas não o
culpo! EU QUE ERREI de não ter percebido que o mesmo realmente não se encaixava no grupo.
Ah, e ainda pode ter um AGRAVANTE! As vezes esse seu “colaborador” pode é colaborar com a sua
derrota! Como? CONTAMINANDO os demais funcionários! E acredite em mim! Isso acontece!
Sei que demitir é chato e gostaria que não passassem por isso, porém, essa situação certamente
acontecerá contigo em algum momento da vida e você deverá lembrar-se de uma coisa: Antes a mãe
dele chorar do que a sua! E tá tudo bem!
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ATUAR EM DIVERSAS ÁREAS

Logo no início, começamos a tentar captar clientes de todas as áreas, MESMO tendo em mente que o
foco seria Concursos Públicos. Por que isso aconteceu? Simples!
Aluguel, condomínio, contas, remuneração do estagiário e gastos com a manutenção do escritório!
Sim! No início bateu aquele frio na barriga e um certo DESESPERO para poder compensar os gastos, mas
logo percebemos que SAIR DO FOCO PRINCIPAL para ganhar dinheiro em outras áreas seria o COMEÇO
DO FIM! O que fizemos? Voltamos aos trilhos! Estudamos mais ao fundo! Fizemos cursos! Metemos a
cara e o resultado disso tudo vocês já sabem!
Então fica a dica: Não percam o foco! Não se desesperem quando o balanço inicial ficar negativo!
Mantenham a esperança e FAÇAM a sua parte! Não é você que deve correr atrás do dinheiro! É o dinheiro
que deve correr até você! Vai dar certo!
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FAZER UM POUCO DE TUDO

Não adianta abraçar o mundo! No início eu queria participar de tudo no escritório! Do contato com o
cliente e confecção do contrato ao peticionamento e diligências externas!
Não estou dizendo que você não deva estar por dentro de tudo que acontece e como acontece!
Entretanto, perceberá que o escritório produzirá mais e o tempo irá render muito mais a partir do
momento que você APRENDER A DELEGAR! Como que o dono de um escritório pode ficar perdendo
tempo escaneando documentos para propositura de ação? VALORIZE SEU TEMPO! UTILIZE-O AO SEU
FAVOR! Vai por mim! Você verá que sua energia gasta para fazer coisas operacionais de pequeno
impacto não fazem sentido! Por que? Porque o seu tempo na parte estratégica, comercial ou até mesmo
na produção de conteúdo, trará muito mais rendimentos ao escritório! Delegue tarefas simples! Aprenda
a utilizar o tempo ao seu favor! Seja um vencedor!
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COBRAR BARATO

Eu, como muitos outros advogados no início de carreira, comecei cobrando pouco pelos meus serviços.
Não pouco quantitativamente, mas um valor baixo em relação ao que meu escritório entregava.
Com o tempo, percebi que o valor baixo era uma BOLA DE NEVE que poderia me derrubar a LONGO
PRAZO! Penso comigo! Quanto tempo dura, em média, um processo judicial da área que você atua? Seja
sincero! 2 anos? 3 anos? 10 anos? Então! Como você pode cobrar pouco para assumir o COMPROMISSO
de “cuidar” do seu cliente por todo esse TEMPO? Não é inteligente!
Você fez aí 5 anos de faculdade, passou pelo momento estressante da Prova da Ordem, colocou o seu na
reta pra abrir um escritório e vai mesmo ficar com medo de cobrar um preço justo do seu cliente?
ACORDA! Se o cliente achar “salgado”, é porque ele não tem o PERFIL de ser seu cliente! Simples!
APRENDA A DEMITIR CLIENTES!
Agora, se você é um advogado incompetente.... que não faz o seu serviço direito... que fica enrolando o
seu cliente.... Tem e merece cobrar barato mesmo!
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NÃO TER CONTRATADO DE
INÍCIO UM GESTOR DE TRÁFEGO
Os erros “2” e “3” me levaram até este erro aqui. No início eu queria fazer tudo e realmente era capaz, mas
não o melhor! Se você é do tipo que faz de tudo, parabéns você é um PATO!
Ahnn? Não entendi a referência Marcello! O pato anda, o pato nada, o pato voa. Mas olha só! O pato não
desempenha qualquer dessas funções com MAESTRIA. Fiz cursos para aprender tráfego? FIZ!
Achei que poderia cuidar disso sozinho? SIM! Consegui os mesmos resultados que um gestor de tráfego
profissional? NÃO! Foi aí que resolvi dar uma chance ao @maikaodomarketing, que na época se
ofereceu para implementar o Tráfego Pago de maneira profissional na Safe & Araújo. O resultado disso?
MULTIPLICAMOS o nosso faturamento! Por que? Marketing Digital não é só CRIAÇÃO de conteúdo, é
criação e ENTREGA ao público certo! Pensa aqui comigo.... Adianta você fazer um conteúdo top, um
cartão de visitas top, mas não conseguir fazer o seu cliente em potencial ter acesso? É a mesma coisa que
você anunciar uma mansão no Belvedere em uma região que a renda familiar não ultrapassa os
R$2.000,00 mensais. Isso mesmo, não faz sentido! Mas o Marketing Digital sem profissionalismo chega
bem perto deste exemplo acima. Pense, logo exista!
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ERRO BÔNUS

NÃO ENTRAR NO MEU CLOSE FRIENDS

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A VERDADE É QUE ISSO TUDO É A PONTA DO ICEBERG. NOS PRÓXIMOS MESES VOU APRESENTAR UMA REVOLUÇÃO NUNCA
ANTES FEITA NO EMPREENDEDORISMO JURÍDICO. MUITO MAIS COMPLETO QUE UM E-BOOK. EM TEMPO REAL. E SOMENTE
PARA POUCOS QUE VÃO TRANSFORMAR SUA CARREIRA E SEU NEGÓCIO EM 2021