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SUA EMPRESA
1 - Seja claro
Tanto o som quanto a sensação que o nome do seu negócio transmite devem sugerir exatamente
o que a sua marca é. Por exemplo: um nome como “NhamNham” sugere algo relacionado à
comida. Portanto, não é uma boa marca para um negócio de finanças. O nome se tornaria
confuso e desencorajador. Uma empresa de finanças deveria usar um nome relacionado a
números, planilhas, livros.
7 - Seja único
Quando uma marca entra em um mercado, compete com outras para ser lembrada pelas
pessoas. Se falha ao captar a atenção, certamente enfrenta problemas. São as características
únicas que reforçam a identidade.
Estude sempre o perfil do seu cliente potencial. Conversando com essas pessoas você perceberá
qual é o estilo particular de cada uma, as cores e tamanhos mais procurados e o padrão de
qualidade que cada uma delas espera encontrar nas roupas da sua loja. Isso trará novas ideias
para o seu negócio, permitindo que você faça as adaptações necessárias. Em outras
palavras, conheça os anseios e os desejos do seu público.
2. Ofereça inovação
É importante perguntar: o que a sua loja de roupas oferece de revolucionário para o
público? Uma marca somente ganha força no mercado quando tem algo
de diferente e inovador, fator que desperta o interesse do público, fazendo com que ele procure
os seus produtos. Portanto, é preciso propor um diferencial competitivo, que nada mais é do que
uma característica singular que torna a empresa única.
Quando você possui uma loja física, o diferencial ofertado pode estar na variedade das roupas, na
qualidade desses produtos, nos diferentes nichos de mercados atendidos pelo seu negócio e até
em um atendimento personalizado.
Se você pretende cobrar mais caro do seu consumidor para oferecer uma inovação, é preciso
justificá-la. Por isso, veja cada pessoa que entra na sua loja como especial e ofereça a ela o
melhor tratamento e um bom catálogo de produtos. Assim, você conquista a fidelidade do seu
consumidor e ainda ganha no marketing boca a boca.
4. Realize promoções
O preço é um fator dominante no momento em que um cliente opta por determinada loja.
Portanto, realize promoções e dê descontos quando possível. Essa é uma
ótima estratégia para atrair mais clientes para o seu empreendimento. Mas fique atento:
o planejamento dos descontos e das promoções deve ser feito com cautela, caso contrário você
corre o risco de gerar grandes problemas financeiros para o negócio.
Se os vendedores oferecem muitos descontos como maneira de fidelizar os clientes, a sua loja
pode estar perdendo muito em lucro — e pode chegar a ter prejuízos graves no fim do mês.
Muitas vezes, os vendedores oferecem o desconto por puro hábito, e não por insistência do
cliente. Na verdade, normalmente não é preciso oferecer descontos para que uma compra seja
fechada, e a melhor opção é trabalhar com preços justos.
Se você considerar, por exemplo, uma comissão de 5% para o vendedor sobre cada venda,
impostos no valor de 5% e mais os custos direto de um produto, oferecer descontos pode
comprometer o seu orçamento.
Imagine a situação: os custos diretos de uma camisa polo têm valor de R$ 45 e esse produto será
vendido por R$ 100. Tirando-se R$ 5 de comissão para o vendedor e mais R$ 5 de impostos
sobre o produto, a sua loja lucraria R$ 45 com essa venda.
Se o seu vendedor dá um desconto de R$ 10 e a camisa acaba sendo vendida para o cliente por
R$ 90, em vez de lucrar R$ 45, a loja lucrará apenas R$ 36 . Portanto, somando-se esses
pequenos descontos, o prejuízo pode ser grande.
Apesar de hipotética, a situação mostra que nem sempre oferecer descontos é a melhor opção
para atrair mais clientes. As promoções e os descontos devem estar alinhados com a
sua estratégia e datas importantes do comércio e da sua cidade para serem eficientes. Uma
alternativa é trabalhar com preços justos para o consumidor e demonstrar a eficiência do seu
serviço no atendimento e na qualidade do produto. O cliente se dispõe a pagar mais quando
você mostra que o produto que ele está comprando tem, além de preço, valor.
O aplicativo está disponível na Google Play Store, basta buscar pelo seu nome. Vale notar que
há um “B” de Business sobre o balão do WhatsApp, para se diferenciar.
Atenção
Caso seu número de celular já esteja sendo usado no WhatsApp, o aplicativo vai informar e
sugerir que você transfira o número de telefone para o WhatsApp Business. Aceite a
sugestão e toque em “Continuar”. Insira o código que receber.
A primeira coisa que o aplicativo vai sugerir é que você crie o seu “Perfil comercial”. Poderá
incluir informações úteis para seus clientes, como seu endereço físico com direito a mapa,
descrição da sua empresa, horários, endereço de e-mail e site.
Verificada
O WhatsApp verificou que a conta pertence a uma marca autêntica.
Uma conta verificada possui um ícone verde com um tique em seu perfil.
Confirmada
O WhatsApp confirmou que o número de telefone desta conta corresponde ao número de telefone
da empresa. Uma conta confirmada possui um ícone cinza com um tique.
Conta comercial (a sua)
Esta conta utiliza o aplicativo do WhatsApp Business, mas ainda não foi confirmada ou foi
verificada. Uma conta comercial possui um ícone cinza com um ponto de interrogação em seu
perfil (no aplicativo de quem está conversando com essa empresa).
Uma empresa não pode solicitar ou pagar para ter uma conta verificada ou confirmada.
Você poderá organizar seus contatos ou conversas utilizando etiquetas para que possa encontrá-
los facilmente. Toque em Configurações > Etiquetas para ver as etiquetas padrão do próprio
aplicativo: novo cliente, novo pedido, pagamento pendente, pago e pedido finalizado. É possível
criar etiquetas novas em (+), mas a cor é automática.
Em cada conversa, abra o menu de três pontos e toque em “adicionar etiqueta à conversa”.
Escolha qual tag deseja incluir ou crie uma nova nesta mesma tela. Troque sempre que for
necessário. Por exemplo: de “pagamento pendente” para “pago”.
Outro benefício é a ferramenta de Respostas Rápidas, em que você pode salvar as mensagens
que enviar com maior frequência e reutilizá-las para responder as perguntas mais comuns que
sua empresa receber como preços de serviços, prazo de entrega, abrangência do delivery, formas
de pagamento ou um recado de espera.
Para cadastrar respostas rápidas acesse o menu de três pontos > Configurações >
Configurações da Empresa. Lá você pode escolher entre editar três tipos de mensagens.
Mensagem de ausência;
Mensagem de saudação;
Respostas rápidas;
Basta tocar em (+) para adicionar uma mensagem. É possível escrever um recado em texto
e incluir emojis. Você também pode definir um atalho para essa mensagem que sempre
começará com uma barra /nomedoatalho. Você também definir até três palavras-chave. Em
cada conversa, acione a barra / e busque a que mais se adequa.
Defina uma mensagem de ausência para quando não conseguir responder aos seus clientes,
assim eles são informados sobre quando receberão uma resposta. Você também pode criar uma
mensagem de saudação para apresentar sua empresa.
Esses dados, porém, não são acessíveis via computador, apenas via app móvel do WhatsApp
e mostram a soma toda das mensagens sem dividir por período.