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DICAS
PARA VENDER
A SUA

CASA

COMERCIAL | 968 520 100

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MISSÃO
A Prediclub tem como missão prestar um serviço de excelência baseado numa vasta
experiência, tradição e inovação, respeitando os mais elevados padrões de ética e integri-
dade, contribuindo para o reconhecimento e crescimento sustentável da marca e para o
bem-estar dos nossos clientes, encontrando as soluções imobiliárias que procuram.

VISÃO
A Prediclub tem como visão crescer de forma sustentada prestando um serviço de excelência
na mediação Imobiliária.
Queremos ser a sua referência no mercado imobiliário.

VALORES
• Serviço de excelência • Eficácia
• Satisfação do cliente • Ambição.
• Compromisso • Valorização e respeito pelos clientes e colaboradores
• Paixão

O nosso principal objetivo é ajudar a vender a sua casa através de um processo simples,
célere e eficaz.

SIGA-NOS EM:
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O QUE DETERMINA O VALOR DO IMÓVEL

Dinâmica do mercado
O mercado funciona através da Lei da Oferta e da Procura.
Quando a oferta é alta e a procura é baixa, os preços baixam.
Quando a procura é alta e a oferta é baixa, os preços sobem.

A localização tem um grande impacto no valor

Um dos principais fatores para determinar o valor de um imóvel é a sua localização.
Os imoveis mais próximos aos centros urbanos geralmente conseguem ser vendidos por um
valor mais alto.
Os apartamentos localizados em pisos superiores tendem a ser mais valorizados do que em
pisos inferiores.

Conservação
Os imoveis novos têm mais vantagens sobre os usados uma vez que estão em perfeitas
condições e sem marcas de uso.
Independentemente da idade do seu imóvel podemos aconselha-lo de forma a tornar sua
casa mais atrativa para os potenciais interessados, sem despender de muito dinheiro.

KM.

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IMPORTÂNCIA DO PREÇO DE VENDA

Como definir o preço certo
Então decidiu que é melhor colocar a sua casa a preço de mercado?
Se o preço for muito baixo perderá dinheiro mas, se o preço for muito alto também perderá
dinheiro.
Parece uma tarefa impossível porém com a nossa experiência temos ajudando as pessoas a
definir o “ponto de partida”.
Dizemos “ponto de partida” porque o mercado pode mudar rapidamente e temos de ser
capazes de nos ajustar.

Em que se baseia o preço da sua casa

• O mercado atual
• Atual competição (outros imóveis semelhantes a venda)
• O financiamento atual
• O estado da habitação
• A perceção do comprador
• Localização Localização

Área do Imóvel

Caraterísticas do Imóvel

No que não se baseia o preço da sua casa

• O que necessita
• O que gastou no imóvel
• O que você quer
• O que vai comprar depois
• O que o vizinho/amigos disseram
• Valor sentimental

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IMPORTÂNCIA DO PREÇO DE VENDA

Preço
Quanto mais rápido vender, melhor.
As estatísticas mostram que os imóveis vendidos mais rápido são aqueles que têm o preço adequado
desde o primeiro dia.
Os imóveis com preços acima do valor de mercado levam mais tempo para vender e, no final, acabam
por ser vendidos por menos do que se deveria. Vamos ajudá-lo a decidir o melhor preço para o seu
imóvel.

Perigos de pedir demais

TEMPO DE VENDA 35 DIAS 4 MESES 11 MESES

VALOR LISTADO 180.000€ 200.000€ 220.000€
VALOR DE VENDA 180.000€ 170.000€ 160.000€

VALOR JUSTO NA PROMOÇÃO | VENDA RÁPIDA AO MELHOR PREÇO

• Uma propriedade cara ajuda os concorrentes a • A propriedade ficará “queimada”

vender as deles. As pessoas evitam casas que levam muito tempo

A sua casa servirá para que os outros demostrem para vender porque assumem que há algo de errado

que a deles é uma boa oportunidade. nas mesmas, ou que o vendedor não está disposto a

O seu objetivo deve ser entrar no mercado a um negociar. As melhores ofertas são geralmente rece-

preço que atraia os compradores, não que os leve bidas nos primeiros 30 dias, mas apenas se o preço

para as outras casas. for justo desde o início.

• Perderá possíveis compradores interessados • A propriedade terá problemas com a transação

Potenciais compradores só visitam propriedades Numa situação em que o cliente comprador neces-

que estão com a valor de mercado que, com site de recorrer ao crédito imobiliário existe a possibi-

frequência, são poucas. lidade do valor de avaliação do banco aproximar-se

Apesar do vendedor estar disposto a aceitar ofertas do valor de mercado, ou até ser inferior ao mesmo,

mais baixas, não irá recebe-las uma vez que os com- desta forma a venda estará condicionada à capaci-

pradores nem chegam a ver o imóvel. dade de reduzir o valor de venda.

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HOMESTAGING
Como causar uma boa primeira impressão
Não temos uma segunda oportunidade para causar uma boa primeira impressão!
Nesta página explicamos como causamos uma boa primeira impressão e como nos distanciamos dos
outros imoveis semelhantes.

Venda a sua casa, não a sua personalidade

Os compradores não querem sentir que estão visitando a casa de outra pessoa, mas sim sentir que a
casa poderá ser deles. Quanto mais neutra for a casa, mais fácil será para eles se imaginarem lá, por
isso remova as fotos de família, itens pessoais, decorações no frigorífico, etc... Ao tirar esses itens
pode trazer à tona emoções mas isso faz parte do processo.
E o custo pra fazer isso? 0€.

Aqui fica um breve check-list para que nada falhe no momento-chave

Primeira impressão: Quartos:

• Evitar os maus odores (animais, tabaco, lixo) • Evitar roupa suja no cesto para lavar

• Temperatura amena • Camas feitas e almofadas arrumadas

• Bem aspirado • Objetos pessoais do quotidiano (livros, óculos, etc.)

• Cortinas e estores abertos para deixar a luz natural arrumados nas gavetas

entrar livremente • Brinquedos arrumados nas caixas ou prateleiras

• Casacos, sapatos, etc. arrumados no armário

Sala e sala de jantar:

Cozinha: • Vidros a brilhar

• Lava-loiças, torneiras e todos os elementos de • Todos os objetos visíveis são os previstos da

metal devem estar a brilhar decoração

• Electrodomésticos devem estar limpos • Superfícies limpas (sem pó)

• Bancadas limpas e arrumadas • Luzes acesas, colocar uma vela de cheiro

• Loiça arrumada

• Lixo despejado, evitar sacos de reciclagem à vista Casa de banho:

• Impecavelmente limpa

Exterior: • Caixote do lixo fora da vista

• Relva regada e cortada, sem lixo à vista • Produtos de beleza arrumados

• Brinquedos e bicicletas arrumados • Tampa da sanita para baixo

• Entrada limpa e arrumada

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SABIA QUE...
• 83% dos compradores dizem que visitar uma casa intervencionada com Home Staging,
ajuda a visualizar a propriedade como o seu lar

• 83% dos agentes dizem que uma casa intervencionada venderá mais rapidamente

• 90% das pessoas começam a pesquisar casas através da internet

• 45% dos compradores dizem que o homestaging afetará positivamente o valor da casa se
ela for decorada de acordo com os gostos do comprador.

• Uma vez intervencionados, os imoveis vendem-se 73% mais rapido

EM REGRA GERAL, AO INVESTIR 1€ IRÁ OBTER, EM MÉDIA,

3€ DE VOLTA E IRÁ VENDER IMÓVEL MAIS RAPIDAMENTE

Antes Depois

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PREDICLUB VALORIZA AS SUAS OPÇÕES NA VENDA DO IMÓVEL

"HOME STAGING ERA OPCIONAL.
HOJE É UMA NECESSIDADE QUANDO VENDEMOS UM IMÓVEL "
BARBARA CORCORAN

VENDER
CONSTRUTORES PREDICLUB
COMO ESTÁ

Os construtores
geralmente não estão A Prediclub só prepara
Se vender como está,
RETORNO preocupados no valor imoveis no intuito de
irá vender o imóvel
DO de venda, por isso vender. Sempre focados
a um preço abaixo
INVESTIMENTO o valor da obra será no lucro do proprietário
do valor de mercado
mais alto, e dessa maneira, do imóvel
o lucro será menor.

Apenas paga quando

Terá de pagar antes de vender, se retirar de
PAGAMENTO Não aplicável vender… e provavelmente venda ou se estiver
antes de começarem há venda há mais
nas obras de 1 ano

Os bons construtores
A sua casa irá para o costumam ter várias obras As nossas
mercado mais rápido, ao mesmo tempo, intervenções
TEMPO
mas demorará mais atrasando assim as obras. demoram em
tempo a ser vendida Esta espera poderá média 3 dias
levar semanas

Terá de falar com vários

construtores e após
Não haverá esforço Não precisa de
escolher um, deverá ter
ESFORÇO da sua parte para fazer nada. Nós
de ficar a controlar a
fazer a intervenção tratamos de tudo
obra porque pedem
sempre a sua opinião

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HOME STAGING E FOTOGRAFIA

Home Staging e Reportagem Fotográfica

Antes Depois

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4 GRANDES MITOS SOBRE A VENDA DA SUA CASA

Mito 1
O uso do consultor imobiliário encarece a venda de uma casa.
A VERDADE
O uso de um consultor é muito benéfico para o proprietário. O conhecimento do mercado, técnicas de
negociação, o uso de uma vasta rede de contactos e clientes fazem do consultor uma peça essencial
quando vender o seu imóvel.
Um bom consultor qualificará os clientes antes das visitas. Apenas os clientes com capacidade para
comprar vão visitar a casa, e vão afastar os curiosos. Assinará contrato apenas quando o comprador
tiver capacidade financeira para adquirir o imóvel, evitando inconvenientes.

Mito 2
O recurso a consultores imobiliários que reduzem os seus honorários é uma boa maneira de poupar
dinheiro no momento de vender a sua casa.
A VERDADE
Os consultores que cobram honorários mais baixos geralmente fazem menos por si, pouco mais do
que colocar um cartaz “Vende-se”.
Geralmente, consultores que cobram honorários completos vendem mais rápido e melhor do que os
mais económicos. Essa pequena poupança poderá sair muito mais caro.

Mito 3
Todos os consultores são iguais.
A VERDADE
Tal como em qualquer outra profissão existem consultores muito bons e consultores menos bons.
Um bom consultor conhece o mercado, tem experiência comprovada e pode vender a sua casa rapid-
amente e ao melhor preço possível, tanto nos bons como nos maus tempos. Tem que encontrar o
melhor consultor. O dinheiro e dor de cabeça que vai poupar, vale a pena.

Mito 4
Tem de escolher o consultor disposto a vender o seu Imóvel pelo preço mais elevado.
A VERDADE
Os consultores com pouca experiência, ou “espertalhões”, iludem os proprietários com valores irrealis-
tas apenas para conseguirem o contrato de exclusividade. Após algumas semanas solicitarão que
baixe o preço. Devem tomar a decisão em função dos resultados obtidos anteriormente por esse
consultor/agência e deve insistir que apresentem uma rigorosa Análise Comparativa de Mercado. O
valor de venda deve-se basear nesse estudo.

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BENEFÍCIOS
OUTROS PREDICLUB
ANGARIAÇÃO

PLANO DE MARKETING

ÚNICO PREÇO PARA O IMÓVEL

PARTILHA COM AS PRINCIPAIS IMOBILIÁRIAS PARCEIRAS

ATENDIMENTO PERSONALIZADO

UM ÚNICO INTERLOCUTOR

MOTIVAÇÃO PARA A VENDA

COMPROMISSO ASSUMIDO PELO CONSULTOR E AGÊNCIA

HOME STAGING E FOTOGRAFIA PROFISSIONAL

MAIS E MELHOR PUBLICIDADE

CONTROLO E SEGURANÇA NAS VISITAS

OBJETIVO DE VENDER AO VALOR MAIS ALTO POSSÍVEL

PROTEGER OS INTERESSES DO CLIENTE VENDEDOR

INTERMEDIÁRIO DE CRÉDITO

CARRINHA DE MUDANÇAS

PREDICLUB VALORIZA

HONORÁRIOS * 5% * 5%

NOTA: PARA IMÓVEIS DE VALOR INFERIOR A 100.000€, O HONORÁRIO MÍNIMO É DE *5.000€.

* AOS VALORES APRESENTADOS ACRESCE IVA À TAXA LEGAL.

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SUCESSO COMPROVADO
Negociação média nos últimos 4 anos: 4,78% sobre o valor listado

T3 Caniço | 100% valor angariado | 63 dias T2 Caniço | 98,2 % valor angariado | 21 dias

T2 Funchal | 100% valor angariado | 53 dias T2 Funchal | 100 % valor angariado | 37 dias

T3 Funchal | 95% valor angariado | 14 dias T1 Funchal | 97,6 % valor angariado | 41 dias

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* Imagem representativa




Se comprar ou vender com a Prediclub habilite-se
a ganhar um fantástico automóvel Renault Twingo

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Concurso Publicitário nº 02/2021

Autorizado pela Autoridade Regional das Atividades Económicas

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