TRABALHO DO CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

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vendas, Trabalho de corretor de lançamento.

Na profissão de corretor de imóveis, como em outra qualquer, existem características que

definem os tipos de trabalhos que se podem realizar em seu exercício profissional, e no
seu dia a dia.
O corretor que é um profissional, remunerado por resultados de vendas e que só conquista
seus ganhos, quando efetua uma venda, tem algumas opções de atuação profissional
quando decide entrar para esta profissão.
O Corretor poderá atuar no mercado de imóveis em várias especialidades, como por
exemplo: Venda de imóveis de terceiros por conta própria, venda de imóveis de terceiros
vinculado a uma empresa imobiliária, administração de alugueis, atuar especificamente
como captador de imóveis para outras empresas, vendas judiciais, elaborar avaliações de
imóveis, LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, e tantas outras que poderíamos elencar aqui.
Neste artigo, porem, estaremos falando especificamente sobre um ramo de atuação dos
mais expressivos da profissão de Corretor de Imóveis, que é o trabalho como CORRETOR
DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS.

O CORRETOR DE IMÓVEIS EM LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, como o próprio nome já

diz, é aquele do qual, o corretor, estará oferecendo imóveis que estão sendo lançados no
mercado, e que ao longo de seu trabalho vão sendo construídos pelas empresas, e
oferecidos durante o prazo previsto de entrega, desde o lançamento na planta até a
conclusão da construção.
Neste trabalho o corretor de imóveis irá vivenciar os diversos estágios que um imóvel pode
ter, e terá a oportunidade de conhecer melhor os aspectos que envolvem todas as fases da
construção civil. È uma boa oportunidade profissional de desenvolver aptidões detalhadas
sobre aspectos físicos, estruturais, arquitetônicos, de acabamento, relacionados a venda
do imóvel.
Normalmente, quando se atua neste segmento, o corretor recebe uma estrutura de venda
bem programada, afinal as empresas responsáveis, dependem fundamentalmente desta
programação para obterem sucesso em seus lançamentos imobiliários.
Em face disto o Corretor de imóveis acaba tendo acesso a diversas ferramentas e técnicas
de vendas que lhe gerarão um crescimento profissional. O corretor terá acesso a plantas
das unidades a serem vendidas, terá acesso a dados sobre os acabamentos a serem
empregados nos imóveis, conhecerá aspectos ligados a estrutura da construção civil, terá
agregado ao seu conhecimento conceitos de arquitetura e paisagismo, aprenderá a
manusear e explicar ao seu cliente por meio de matérias impressos os aspectos gerais do
produto a ser vendido, além de outras tantas experiências de crescimento profissional que
poderão ser obtidas.
Sem dúvida, são experiências muito indicadas para o corretor que deseja crescer e se
aprimorar em sua profissão.
No ramo de LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, as perspectivas de crescimento também são
muito interessantes, pois existem diversas hierarquias dentro deste segmento, que
determinam o seu grau de responsabilidade neste trabalho. Para que uma estrutura de
lançamentos funcione bem, as empresas de LANÇAMENTOS, desenvolveram vários
cargos, em diversos níveis de responsabilidade.
Ao optar por ser um corretor de LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS, você poderá começar
como estagiário, depois tornar-se corretor efetivo, tornar-se responsável por algum trabalho
específico dentro da estrutura de vendas, tornar-se GERENTE DE EQUIPE, GERENTE DE
PRODUTOS, DIRETOR DE VENDAS, DIRETOR OPERACIONAL, DENTRE OUTROS.

Sob o ponto de vista de remuneração, os corretores de lançamentos recebem na maioria

dos casos três tipos de comissionamento, a saber:

COMISSÃO SOBRE VENDAS – quando o corretor vende um produto ele recebe um valor
percentual sobre o preço vendido ao cliente. Este valor varia muito, e não podemos
precisar quanto é este percentual, mas na maioria dos casos é oferecido ao corretor de
0,8% a 1,4% sobre o preço do imóvel.

PREMIAÇÃO SOBRE VENDAS – Em muitos casos, além da comissão citada acima, as

empresas oferecem valores fixos sobre cada unidade vendida, que são denominados
“PRÊMIOS” e normalmente giram em torno de 0,4% a 2% do valor de venda dos produtos
oferecidos ao cliente.

PREMIAÇÃO SOBRE METAS DE VENDAS -São valores, brindes, custeio de despesas,

sorteios, vales compras, automóveis, viagens e etc , oferecidos quando as equipes de
vendas ou o corretor se destaca em vendas ou atinge metas estabelecidas pela empresa
ou construtora.

Como é o “dia a dia” do CORRETOR DE LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS?

O trabalho normalmente é vinculado a uma disposição e dedicação especiais, nesta área o
profissional é orientado e cobrado a se integrar plenamente ao ambiente de vendas das
empresas responsáveis pela comercialização dos lançamentos, incluindo finais de semana
e feriados se for necessário. As empresas cobram do corretor presença quase que diária
nas atividades de vendas e plantões de vendas, que podem ser na própria sede da
empresa, como também nos locais em que se realizam as obras dos imóveis a serem
entregues, ou em áreas que estiverem no cronograma de divulgação de produtos, além de
participações em feiras e eventos do setor imobiliário. O corretor também provavelmente
será cobrado em atividades adicionais, de acordo com os padrões de cada empresa, como
por exemplo:
- Participação em ações conjuntas, de divulgação de produtos, dando plantões em stands
de vendas móveis ou temporários, distribuição de panfletos.
-telemarketing.
-treinamentos.
-Reuniões de equipe.
-Reuniões de diretoria.
-Reuniões gerais, que concentram todos os funcionários de vendas da empresa.
-Elaboração de pedidos, consiste em formalizar a compra propriamente dita dos imóveis
pelo cliente.
-Preparação de material de divulgação, consiste em separar um tempo na sua rotina para
reunir material gráfico e de apresentação em mídia eletrônica, na sede da empresa.
-Pós venda, consiste em verificar junto ao cliente se tudo correu bem após a venda do
produto.
-Relatórios de atendimento, consiste em enviar relatórios periódicos de sua rotina de
trabalho e de seus atendimentos aos superiores na área de vendas.

Quais os Matérias de trabalho que o corretor precisa?

-Carro
- Lap Top ( computador pessoal )
-Celular ( de preferência smartphone )
- Roupa Social - Ternos
-Internet
-Ferramentas eletrônicas de divulgação em Sites.
-Faixas e placas para anunciar imóveis
-Cartões pessoais e empresariais
-Acesso de seus produtos a Anúncios em jornais e outros meios.
-Panfletos, folders, cartazes e outros impressos sobre o produto.
Onde trabalhar?
-Opte por empresas que valorizam sua profissão, que sejam profissionais, que tenham um
bom conceito de mercado. Pesquise sua situação junto aos órgãos de fiscalização,
verifique se os produtos vendidos não possuem restrições legais.

-Exploração do profissional. Sempre que tiver dúvidas sobre o exercício de sua profissão
procure os órgãos de regulamentação da atuação dos corretores, os “ CRECI´s”, conselhos
regionais de Corretores de imóveis ou sindicatos.

-Ética em seu trabalho. Seja acima de tudo ético, pois os atendimentos são sementes
plantadas agora para que sejam colhidas em um futuro.