MARKETING

CLIENTES

VENDEDO

EMPRESA
 Em 1959, a Herval iniciou sua trajetória
em uma pequena madeireira localizada em
Dois Irmãos-RS. Com o crescimento, a
empresa diversificou os negócios e passou a
escrever uma história de sucesso em todo o
país. Hoje, com 60 anos, o Grupo Herval é um
dos maiores e mais respeitados conjuntos de
empresas do Brasil.
 A HS Consórcios iniciou atividades em 1994, visando oportunizar
compras a longo prazo para os clientes da Herval, na linha de móveis,
eletrodomésticos e materiais de construção. Atualmente, a administradora
do Grupo Herval atua focada na venda de cartas de crédito de imóveis,
veículos e investimentos. O mercado deste segmento segue aquecido, no
último ano o consórcio no geral teve um aumento de 8%, enquanto a HS
Consórcios cresceu 16%. Devido a este grande crescimento, hoje contamos
com 104 grupos de veículos e 54 grupos de imóveis ativos.
1994 Início das Atividades em Dois Irmãos-RS.

Início do trabalho da Equipe Comercial gerenciada

1998 pelo Paulets.

Abertura de novos mercados em cidades do Vale dos

2000 Sinos e Vale do Paranhana.

Meia Parcela - HS Consórcios lança essa

2006 modalidade exclusiva de pagamento.
MEIA PARCELA

Na HS Consórcios você paga metade da parcela até ser contemplado e

tem planos com os melhores prazos e condições, onde pode escolher cartas
de crédito de 15 mil a 1 milhão de reais com prazo de 36 até 200 meses, de
acordo com o plano escolhido. Ao ser contemplado para usar como quiser e
sem pagar juros, com a vantagem de negociar à vista a compra do seu bem.
Além da contemplação através do sorteio realizado pela Loteria Federal,
você poderá ofertar lances para aumentar as suas chances.
1994 RS

2008 SC

2013 PR

2014 SP

2017 MG

2017 GO

2019 MS, ES e DF

2019 BA e MT
 TRANFORMAÇÃO DO ANO DO INVESTIMENTO
ANO DA OPORTUNIDADE!!
CONSÓRCIO EM NEGÓCIO
R$ 777 MILHÕES
1,533 BILHÕES 2,787 BILHÕES ANO DA OPORTUNIDADE!!
NOVO MOMENTO
R$ 491 MILHÕES 44% 47% 33,5% 3,6 BILHÕES
2011 2013 2015 2017 2019

2020?

2012 2014 2016 2018

MUDANÇA CONCEITO ANO DO BILHÃO ANO DA CRISE? ANO DA OPORTUNIDADE!!
R$ 537 MILHÕES
10%
1,043 BILHÕES ANO DA OPORTUNIDADE!! 3,2 BILHÕES
34% 2,087 BILHÕES 16%
36%
META 2020
5 BILHÕES
ESTRUTURA
GERENTE COMERCIAL

GERENTE REGIONAL GERENTE REGIONAL

SUPERVISOR SUPERVISOR SUPERVISOR

REGIONAL REGIONAL REGIONAL

COORDENADOR
COORDENADOR REGIONAL COORDENADOR
COORDENADOR REGIONAL COORDENADOR
DE ROTA DE ROTA DE ROTA
FUNÇÕES DO
COORDENADOR
 PILARES DO NEGÓCIO

CLIENTES

VENDEDOR

EMPRESA
17
 SUCESSO DO
NEGÓCIO
CONSÓRCIO

UMA INVENÇÃO
BRASILEIRA
 1962 HISTÓRIA
Em decorrência da falta de oferta de crédito direto ao consumidor,
funcionários do Banco do Brasil tiveram a ideia de formar um grupo de
amigos, com o objetivo de constituir um fundo suficiente para aquisição de
automóveis para todos aqueles que participassem da arrecadação dos
recursos.
1967
O desenvolvimento do consórcio fez surgir a necessidade de se criar uma
entidade que representasse, perante o poder público, os interesses das
inúmeras empresas de consórcios que despontavam por todo país. Por
isso, em 20 de junho de 1967 foi criada a ABAC - Associação Brasileira de
80’s
Depois dos automóveis nos anos 60, constituem os primeiros grupos de
Administradoras de Consórcios. caminhões. No final da década de 70 e início de 80, surgiram os primeiros
grupos de eletroeletrônicos, com destaque para televisores e
videocassetes.
Nos anos 80, o consórcio também chegava às motocicletas e aos
2008 chamados “veículos pesados” - máquinas agrícolas e implementos
rodoviários.
Em 08 de outubro de 2008, acontecia o que podemos chamar de marco
legal do Sistema de Consórcios : a edição da Lei 11.795/2008, que dispõe
única e exclusivamente sobre o funcionamento do Sistema de Consórcios .
Ela entrou em vigor em fevereiro de 2009, trazendo importantes benefícios
e aperfeiçoamentos ao mecanismo.
DIVISÃO DO
CONSÓRCIO

Operacional do consórcio

Mercado de consórcio
OPERACIONAL
VALOR DE PARCELA
O VALOR PAGO NO CONSÓRCIO É DIVIDIDO EM 3 PARTES:

Valor destinado à
administradora.
TAXA
ADMINISTRATIVA

Valor que serve para cobrir

FUNDO COMUM eventuais gastos do grupo
(Retorna para o cliente no
FUNDO DE
Valor do bem que o RESERVA final do prazo do grupo).
consorciado deseja.
TAXA ADMINISTRATIVA
COMO É COBRADA?

Exemplo da TAXA ADMINISTRATIVA para uma carta de veículos em 100 MESES

1ª A 10ª PARCELA 11ª A 100ª PARCELA

TX. ADM. 4% TX. ADM. 11%

CARTA CARTA
R$ 30.000 X 0,4% R$ 30.000 X 0,1222%
R$ 120,00 MENSAL R$ 36,66 MENSAL
TX. ADM. TX. ADM.
VALOR DE PARCELA
PARCELA GRUPO VEÍCULO

FUNDO COMUM TAXA ADM. FUNDO RESERVA VALOR FINAL

R$ 30.000,00 + 15% + 1% = R$ 34.800,00
÷ 100
VALOR DA PARCELA
R$ 300,00 + R$ 45,00 + R$ 3,00 = R$ 348,00
x 100

PARCELA GRUPO IMÓVEL

FUNDO COMUM TAXA ADM. FUNDO RESERVA VALOR FINAL

R$ 100.000,00 + 22% + 1% = R$ 123.000,00
÷ 180
VALOR DA PARCELA
R$ 555,00 + R$ 122,20 + R$ 5,50 = R$ 683,33
x 100
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 100 mil?

Fundo Comum= ?
Taxa Adm. = ?
Fundo Reserva = ?
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 100 mil?

Fundo Comum= 100.000,00

Taxa Adm. = ?
Fundo Reserva = ?
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 100 mil?

Fundo Comum= 100.000,00

Taxa Adm. = 22.000,00
Fundo Reserva = ?
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 100 mil?

Fundo Comum= 100.000,00

Taxa Adm. = 22.000,00
Fundo Reserva = 1.000,00
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 100.000,00 mil?

123.000,00 = 683,33
Fundo Comum= 100.000,00 180
Taxa Adm. = 22.000,00
Fundo Reserva = 1000,00 683,33 = 341,67 (meia)
2
Total: 123.000,00
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 56.470,00 mil?

Fundo Comum= ?
Taxa Adm. = ?
Fundo Reserva = ?
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 56.470,00 mil?

Fundo Comum= 56.470,00

Taxa Adm. = 8.470,50
Fundo Reserva = 564,70

Total: 65.505,20
VALOR DE PARCELA

QUANTO É A PARCELA?

Exemplo: Crédito de 56.470,00 mil?

65.505,20 = 655,05
Fundo Comum= 56.470,00
100
Taxa Adm. = 8.470,50
Fundo Reserva = 564,70 655,05 = 327,53 (meia)
2
Total: 65.505,20
FORMAS DE
CONTEMPLAÇÃO

Sorteio

Lance
 APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

DIMINUIR FOTO Ex.: GRUPO DE 500 PARTICIPANTES

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
439 COTA
CORRESPONDENTE

4º 18.432
5º 40.020
APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
243 COTA
CORRESPONDENTE

4º 18.432
743-500 = 243
5º 40.020
APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
?
COTA
CORRESPONDENTE

4º 18.432
5º 40.020
APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

Ex.: GRUPO DE 500 PARTICIPANTES

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
89
COTA
CORRESPONDENTE

4º 18.432
589-500= 89
5º 40.020
APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

APROXIMAÇÃO

444 ___9º 1º 27.439

443 ___7º
2º 12.589
442 ___5º
441 ___3º 3º 89.120
440 ___1º 4º 18.432
439 5º 40.020
438 ___2°
437 ___4º
436 ___6º
435 ___8º
434 ___10º
 APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

Ex.: GRUPO 1050 – 1500 PARTICIPANTES

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
1439 COTA
CONTEMPLADA

4º 18.432
5º 40.020

Cota correspondente 7439

1ª cota contemplada
1439 – 6.000 (4x 1.500) =1439
 APURAÇÃO
Através da Loteria Federal

Ex.: GRUPO 1050 – 1500 PARTICIPANTES

1º 27.439
2º 12.589
3º 89.120
1243 COTA
CORRESPONDENTE

4º 18.432
5º 40.020

Cota correspondente 2743

2ª cota contemplada
27.439-1.500= 1.243
CALENDÁRIO
LANCES

QUAIS LANCES TEMOS DISPONÍVEIS?

 LANCES

Lance livre

Lance fixo

Lance limitado

Lance fidelidade

O desempate será por

aproximação através do
sorteio da loteria federal
LANCE

PRAZO 180 MESES 200 MESES 180 MESES

(GRUPOS A PARTIR DE 1069)
PARTICIPANTES ATÉ 1000 ATÉ 1500 / 2000 ATÉ 2000
TAXA ADM. +FR 22% + 1% 22% + 1% 22% + 1%
LANCE FIDELIDADE 50 PARCELAS 60 / 45 PARCELAS 50 / 40 PARCELAS
LANCE FIXO 55 PARCELAS 65 / 48 PARCELAS 55 / 43 PARCELAS

Obs.: Temos uma exceção. O grupo 1063, tem um prazo de 180 meses, porém o número
de participantes vai até 1500. Os créditos vão de 200 a 300 mil.
LANCE

PRAZO 36 MESES 120120

MESES
PRAZO 36 MESES
(SÓ PARCELA CHEIA) 100 MESES MESES / 140
140 MESES
MESES
PARTICIPANTES
PARTICIPANTES 180
ATÉ 108 / 180 ATÉ ATÉ
500 500
/ 2000 ATÉ 720ATÉ 2000 /ATÉ
15001500
TAXA
TAXAADM.
ADM.+FR
+FR 8,5% + 1%
8,5% 15% ++ 1%
15% 1% 15% + 1% 15% + 1%
15% + 1%
LANCE
LANCEFIDELIDADE
FIDELIDADE 12 // 99 PARCELAS
12 PARCELAS 3030 PARCELAS
/ 24 PARCELAS 40 PARCELAS 45 PARCELAS
30 / 45 PARCELAS
LANCE FIXO X X / 25 PARCELAS 31 / X PARCELAS

Grupo 746 – Terá dois sorteios a partir da Assembleia 20.

LANCES

QUAIS SÃO AS FORMAS

DE PAGAMENTO?
FORMAS DE PAGAMENTO
DO LANCE

Recursos próprios

Lance embutido (até 30%)

Lance retido (bens automotores)

Saldo do FGTS (bens imóveis)

LANCE EMBUTIDO
COMO CALCULAR:

Como descobrir o valor do crédito desejado,

usando o lance embutido?

Exemplo:

Crédito: R$ 200.000,00 ÷ 0.7= R$ 285.714,28

Quanto representa o lance embutido em parcelas?

PRAZO 180 MESES 200 MESES 36 MESES 100 MESES 120 MESES 140 MESES
QUANTAS PARCELAS 44 PARCELAS 49 PARCELAS 10 PARCELAS 26 PARCELAS 31 PARCELAS 36 PARCELAS
REPRESENTA?
 LANCE RETIDO
COMO CALCULAR

O lance retido não poderá ultrapassar os

50% do valor da carta de crédito.

Exemplo:
Crédito: R$ 50.000,00
Prazo: 100 meses
50% da carta: R$ 25.000,00/R$ 580,00 (parcela cheia)
Quantidade de parcelas: 43 parcelas

Obs.: passando de 43 parcelas,

pagamento em dinheiro.

Pode ser utilizado os lances

EMBUTIDO+RETIDO juntos,
respeitando o limite de 50%
do valor da carta.
 REGRAS FGTS

Somente no segmento de Imóveis

Compra do primeiro Imóvel

Imóvel Residencial Urbano

Localidade onde mora ou trabalha

Mais de 3 anos de Carteira Assinada

Consórcio no nome de quem tem o FGTS

Não são regras da HS Consórcios, mas

sim da Caixa Econômica Federal.
CÁLCULOS

Amortização do lance

Meia parcela

Seguro de vida
AMORTIZAÇÃO
DO LANCE
COMO CALCULAR

Exemplo:

Carta de Crédito: R$ 100.000,00

Valor da Parcela: R$ 683,33

Valor do lance: R$ 30.000,00 = 43 PCL

AMORTIZAÇÃO DO LANCE
COMO CALCULAR

Valor do Lance ÷ Prazo do Plano = Amortização mensal

R$ 30.000,00 ÷ 179 = R$167,59

PARCELA CHEIA - AMORTIZAÇÃO

R$ 683,33 – R$ 167,59 = R$ 515,73

AMORTIZAÇÃO NA PARCELA: 179 x R$ 515,73

AMORTIZAÇÃO NO PRAZO: 179 – 43= 136 x R$ 683,33

MEIA PARCELA
COMO CALCULAR

CLIENTE PAGOU

1ª A 10ª PARCELA 180 Parcelas

10 x R$ 341,67 = R$ 3.416,67

R$ 3.416,67 ÷ 170 = R$ 20,10

R$ 683,33 + R$ 20,10 = R$ 703,43

SEGURO DE VIDA

Qual é a porcentagem aplicada?

Qual é a porcentagem aplicada?

SEGURO DE VIDA
Opcional a partir da adesão

Obrigatório a partir da contemplação

CONSIDERAÇÕES: Pessoa jurídica - opcional a partir da adesão e contemplação.

Limite de idade 75 anos .

VALORES

IMÓVEL: 0,0555% PERCENTUAL COBRADO SOBRE O SALDO DEVEDOR

VEÍCULO: 0,08811% PERCENTUAL COBRADO SOBRE O SALDO DEVEDOR

O valor do seguro de vida é cobrado sobre o saldo devedor, quanto mais o cliente pagar do seu
consórcio menos pagará à título de seguro de vida.
SEGURO DE VIDA
COMO CALCULAR

Cálculo referente ao seguro de vida de carta de crédito de Veículo

VALOR DO
SALDO DEVEDOR
R$ 35.000,00 x 0,08811% = SEGURO DE VIDA
R$ 30,84

Cálculo referente ao seguro de vida de carta de crédito de Imóveis

VALOR DO
SALDO DEVEDOR
R$ 75.000,00 x 0,0555% = SEGURO DE VIDA
R$ 41,63
CARTA DE VEÍCULOS
O QUE PODE SER COMPRADO:

CARROS

MOTOS

CAMINHÕES

ÔNIBUS
CARTA DE IMÓVEL
O QUE PODE SER COMPRADO:

CASA CONSTRUIR / REFORMAR

APARTAMENTO CHÁCARA / SÍTIO

TERRENO

SALA COMERCIAL
A DOCUMENTAÇÃO DE CADASTRO PODERÁ SER ENVIADA ATRAVÉS:
Lojas taQi, Corretor Autorizado ou direto na Administradora.

RELAÇÃO DE DOCUMENTOS:
Disponível na contemplação online na Consweb (Check List).

TIPOS DE CONSÓRCIOS CONTEMPLADOS (ONDE EXIGE A APRESENTAÇÃO DE UM FIADOR):

Consorciado que não comprovar renda de 3 vezes o valor da parcela.

Consorciado com restrições a SPC e SERASA.

Consórcio de veículos (quando o veículo possui idade superior a 10 anos de uso).

FIADOR

Deve possuir um bem imóvel quitado no nome (para comprovar deverá encaminhar uma cópia
atualizada da matrícula do imóvel. Validade de 30 dias)

Não poderá ter restrições no nome(SPC e SERASA)

Comprovação de 3 vezes o valor da parcela

Evitar apresentar fiador com mais de 60 anos de idade

DIFERENCIAIS
DIFERENCIAIS

Lance retido no veículo

Desmembramento de imóvel construído com cartas, podendo liberar um dos

imóveis

Recalcular parcela após Contemplação por lance

 
Dois meses de isenção da parcela após Contemplação por lance (caso as
variáveis não utilizem todo lance)
 
Permite grupos em andamento colocar algumas parcelas em termo e outras em
rateio na adesão do consórcio
DIFERENCIAIS

Lances fixados e fidelidade no mesmo grupo

 
Meia parcela até a Contemplação
 
Sem taxa de adesão
 
Taxa de 15% nos prazos 100, 120 e 140 meses de veículo
DIFERENCIAIS

Acesso facilitado e irrestrito a todos os setores (Contemplação, Supervisão e

gestores) dessa forma pode discutir questões pontuais na busca de soluções

Suporte comercial e administrativo através dos coordenadores

Agilidade no fechamento de grupos (Imóvel 50 dias e veículo 30 dias)

Grupos com créditos de R$40.000 a 600.000 mil, além de Junção de cartas (o

que torna ainda maior o leque de créditos oferecidos)
DIFERENCIAIS

Cartas de Imóvel permite: compra, construção e reforma, para imóveis

residências, comerciais, sejam estes em áreas rurais ou urbana
 
Compra de veículos leves com até 10 anos de uso e caminhões com até 15 anos

Cartas de veículos permite compra de barcos e aviões (obrigatoriamente será

exigida garantia extra)
DIFERENCIAIS

Sistema acessível (site, consweb, gdi), para clientes e os parceiros, dessa forma
facilita toda informação e negociações

Contrato com força de escritura (dessa forma agilizando o processo não

dependendo tabelionato)

Mais de 600 contemplações mensais

DÚVIDAS?

FAÇA A SUA PERGUNTA

CONSÓRCIO
FAÇA UM BOM NEGÓCIO
CONSÓRCIO É UMA FORMA PLANEJADA
E SEGURA DE ADQUIRIR BENS E SERVIÇOS.
 PESSOAS PESSOAS
FÍSICAS JURÍDICAS

INVESTIMENTO IMÓVEL VEÍCULO APOSENTADORIA

Consórcio Aplicação

CONSÓRCIO
PÚBLICO ALVO

TOPO

EMERGENTE

BASE
PERFIL DO CLIENTE

CONSUMIDOR
POUPADOR
INVESTIDOR
PASSO A PASSO
PARA A VENDA

Prospecção
Negociação / Visita
Venda
ATENÇÃO !
leitura do trabalho

QUAL A SUA META?

O QUE E QUANTO PRECISA SER FEITO? (TRABALHO/PROSPECÇÃO)

DE ONDE VEM A SUA VENDA? QUAL SUA PRINCIPAL FONTE DE PROSPECÇÃO?

 
VOCÊ ESTÁ TRABALHANDO CERTO, POUCO OU “ERRADO”?
 
É POSSÍVEL MENSURAR SEU TRABALHO, TER UM HISTÓRICO?
 NÚMEROS

prospecção
visitas 3 12 80k 1M
? vendas vendas

p/ 1 p/ 1 semana mês Ticket meta

visita venda médio
 NÚMEROS

prospecção
visitas 3 12 80k 1M
? vendas vendas

p/ 1 p/ 1 semana mês Ticket meta

visita venda médio
PROSPECÇÃO

ATIVA PASSIVA

AÇÃO EXTERNA REDES SOCIAIS

FEIRAS PLANTÃO
INDICAÇÕES CRM
PAP SIMULADOS
TELE
 EXEMPLO
PRÁTICO

PROSPECÇÃO PENDÊNCIAS VENDAS

- Tele - Rici - Maria

- P.A.P - Mateus - Patrícia
- Plantão - Tavares - João
- Feira - Leandro - Rici
- Indicação - Tiago - Mateus
VENDAS

R$ 600.000,00
JOÃO

MARIA

PATRICIA

RICI

MATEUS
PROSPECÇÃO – quais as utilizadas?

PLANTÃO FEIRAS
   
P.A.P SIMULADOS
   
INDICAÇÕES REDE SOCIAL
 
TELEMARKETING INDICADOR
AÇÃO EXTERNA
 VENDAS – de onde vem?

R$ 600.000,00
JOÃO – SIMULADO

MARIA – SIMULADO

PATRICIA – PLANTÃO

RICI – REDE SOCIAL

MATEUS - SIMULADO

100% Prospecção PASSIVA

ATENÇÃO !
leitura do trabalho

QUAL A SUA META?

O QUE E QUANTO PRECISA SER FEITO? (TRABALHO/PROSPECÇÃO)

DE ONDE VEM A SUA VENDA? QUAL SUA PRINCIPAL FONTE DE PROSPECÇÃO?

 
VOCÊ ESTÁ TRABALHANDO CERTO, POUCO OU “ERRADO”?
 
É POSSÍVEL MENSURAR SEU TRABALHO, TER UM HISTÓRICO?
PENDÊNCIAS

15 NOMES NO TOTAL = POUCO

JOÃO MARCOS LUCCA

RENATO ADRIANA KAMILA

MARIA ADRIANO MARIANA

ANTONIO LUCAS MARINA

TIAGO ENZO PATRÍCIA

PENDÊNCIAS

80 NOMES, QUAL O PROBLEMA?

30 - TELE

40 – AÇÃO EXTERNA

10 - INDICAÇÃO
PENDÊNCIAS
QUANTAS NO TOTAL SÃO NECESSÁRIAS?

QUANTAS VIRARAM VISITAS?

QUANTAS VISITAS VIRARAM VENDAS?

VENDAS

QUAL FOI O APROVEITAMENTO?

APRESENTANDO
O CONSÓRCIO
AGENDA DE SEGURANÇA

VALORES E
APRESENTAÇÃO
TABELA

INFORMAÇÕES BENEFÍCIOS

FECHAMENTO
INTERESSE OU NECESSIDADE
QUAL O PERFIL DO CLIENTE?

AQUISIÇÃO
INVESTIMENTO
O QUE É CONSÓRCIO

CRÉDITO FORMAS DE CONTEMPLAÇÃO FINALIDADES

PAGAMENTO MENSAL
Sorteio Aquisição

Lance Poupança

Investimento
AQUISIÇÃO
SÍTIO CHÁCARA
Planos que se encaixam em seu orçamento
CASA APARTAMENTO
Você não paga Juros
CAMINHÕES MOTOS
Meia parcela até a contemplação TERRENO SALA COMERCIAL
Grupos com prazos de até 140 meses
(Veículo)
CONSTRUIR REFORMAR
Veículo usado vale como lance (Veículo)
ÔNIBUS CARROS
Grupos com prazos de até 200 meses (Imóvel)

Possibilidade de usar o FGTS: Como lance ou

para amortizar parcela
 POUPANÇA

1. Reforço de aposentadoria
2. Estimula o hábito de economizar
3. Planejamento financeiro
4. Renda extra

CADERNETA DE POUPANÇA
(70% dos brasileiros que investem na
chamada poupança livre no Brasil, sacam
o dinheiro até o terceiro mês)
INVESTIMENTO

1. Aumento de patrimônio
2. Garante um futuro para você e sua família
3. Retorno do valor aplicado
4. Rendimento da cota após contemplação
5. Venda da carta contemplada
AQUISIÇÃO
Quantas opções de compra o cliente tem?

À VISTA APRESENTAÇÃO
AOS POUCOS FINANCIAMENTO CONSÓRCIO
 POUPANÇA
PROPOSTA DE INVESTIMENTOS
VALOR DA PARCELA (DEPÓSITO) R$ 1.025,00
PRAZO (180 MESES - 200 MESES) 180
VALOR DO CRÉDITO (CHEIO) R$ 150.000,00

PREVIDÊNCIA PRIVADA (CONTEMPLAÇÃO NA PARCELA) 180

VALOR INVESTIDO R$ 246.290,12

VALOR RESGATADO R$ 259.751,46 TOTAL RECEBIDO

VALOR MENSAL 180 PARCELAS (15 ANOS) R$ 2.199,49 R$ 395.908,84
VALOR MENSAL 240 PARCELAS (20 ANOS) R$ 1.864,98 R$ 447.594,37
VALOR MENSAL 300 PARCELAS (25 ANOS) R$ 1.676,00 R$ 502.800,24
VALOR MENSAL 360 PARCELAS (30 ANOS) R$ 1.558,89 R$ 561.201,53
RENDIMENTO VITALÍCIO (RESGATE APENAS DO RENDIMENTO) R$ 1.298,76 VITALÍCIO (RENDIMENTO)
95
INVESTIMENTO

SIMULAÇÃO: VALOR INVESTIDO x LUCRO LÍQUIDO

REAJUSTE PELO INCC
Média 4,5% a.a 12º MÊS 24º MÊS 36º MÊS 48º MÊS

CRÉDITO ATUALIZADO R$ 400.000,00 R$ 418.000,00 R$ 436.810,00 R$ 456.466,45

MEIA PARCELA R$ 1.230,00 R$ 1.285,35 R$ 1.313,19 R$ 1.403,63
TOTAL INVESTIDO R$ 14.760,00 R$ 30.184,20 R$ 46.302,49 R$ 63.146,10
VALOR DE VENDA (+- 25%) R$ 100.000,00 R$ 104.500,00 R$ 109.202,50 R$ 114.116,61
LUCRO LÍQUIDO R$ 85.240,00 R$ 74.315,80 R$ 62.900,01 R$ 50.970,51
% LUCRO a.m 27,56% 9,02% 4,30% 2,30%
INVESTIMENTO

CUSTO DO DINHEIRO
REAJUSTE PELO INCC
Média 4,5% a.a 12º MÊS 24º MÊS 36º MÊS 48º MÊS

PARCELA R$ 2.467,85 R$ 2.742,20 R$ 2.906,52 R$ 3.220,33

PRAZO 188 176 164 152
CUSTO DO R$ 0,5013% 0,5292% 0,4877% 0,5073%
INVESTIMENTO

DEIXAR APLICADA

R$ 200.000,00 (Conta HS/Cliente)

Rendimento: 0,5% sobre o crédito

Correção em 24 meses: R$ 225.431,95

Correção em 170 meses: R$ 466.939,37
 FINANCIAMENTO

REFORÇO DE APOSENTADORIA

CONSÓRCIO AUMENTO DE PATRIMÔNIO

INVESTIMENTO

POUPANÇA FORÇADA
API - PRÁTICA

CRÉDITO FORMAS DE CONTEMPLAÇÃO FINALIDADES

PAGAMENTO MENSAL
Sorteio Aquisição

Lance Poupança

Investimento
REVERSÃO DE
OBJEÇÕES

“NÃO QUERO CONSÓRCIO, POIS OS JUROS
SÃO MUITO ALTOS”
O CONSÓRCIO NÃO POSSUI JUROS, APENAS
UMA TAXA ADMINISTRATIVA.
“NÃO QUERO CONSÓRCIO, POIS O PRAZO
É MUITO LONGO”
VOCÊ ESTIPULA O PRAZO QUE DESEJAR.
“NÃO QUERO CONSÓRCIO, POIS TENHO
MUITA PRESSA”
VOCÊ ESTIPULA O PRAZO QUE DESEJAR.
“O CONSÓRCIO AUMENTA”
QUANDO AUMENTA A PARCELA
AUTOMATICAMENTE AUMENTA O VALOR DO
CRÉDITO, ALÉM DA VALORIZAÇÃO DOS
VALORES JÁ PAGOS. NO FINANCIAMENTO
(HABITACIONAL) AS PARCELAS TAMBÉM
REAJUSTAM MENSALMENTE PELA T.R.
(CONFORME PLANILHAS).

“COMPRO SOMENTE À VISTA”
À VISTA SEMPRE FOI UM BOM NEGÓCIO,
PORÉM SE COMPARADO A UM CONSÓRCIO
VOCÊ TERIA UM GANHO AINDA MAIOR
(CONFORME CÁLCULO).
“VOU PENSAR”
VER AS MANEIRAS QUE O
CLIENTE TEM DE COMPRAR O
“BEM” E ARGUMENTAR O
FECHAMENTO DO GRUPO.
“VOU FINANCIAR”
O FINANCIAMENTO É UMA BOA
OPÇÃO...PORÉM SE COMPARADO A UMA
CARTA DE 100 MIL REAIS, NO CONSÓRCIO
VOCÊ TERIA UM GANHO DE
APROXIMADAMENTE 122 MIL REAIS
(CONFORME CÁLCULO).
“OUVI FALAR MAL DO CONSÓRCIO”
EXISTEM SOMENTE DUAS PESSOAS
QUE NÃO GOSTAM DE CONSÓRCIO:
- A QUE NÃO CONHECE
- E A QUE FOI ENGANADA POR UM
VENDEDOR MAL INTENCIONADO
OBJEÇÕES QUE
NÃO FORAM FEITAS
 O QUE TORNA O CONSÓRCIO UM INVESTIMENTO
SEGURO?

PESSOAS FAZEM CONSÓRCIO PARA AUMENTAR O SEU

PATRIMÔNIO, COMO ISSO FUNCIONA?

NA MINHA CONTEMPLAÇÃO, SERÁ QUE VOU CONSEGUIR

VENDER MEU CRÉDITO?
FECHAMENTO

PASSO A PASSO PARA VENDA

 FECHAMENTO
DE VENDA
Quanto tempo leva para NÓS
juntarmos a diferença entre consórcio e
financiamento?

O consórcio vai ser em seu nome ou da sua

esposa / empresa?

Para quando fica bom pagar a primeira

parcela?

O nosso negócio (consórcio)

é bom?

Se você tivesse feito o consórcio há

01 ano atrás, já poderia ter sido
contemplado!
 FECHAMENTO
DE VENDA
LEITURA

INTELIGÊNCIA CRIATIVIDADE

PERSUASÃO
 PASSO A PASSO
PAR A VENDA

MATERIAL DE APOIO
ORGANIZAÇÃO | DISCIPLINA

Material de trabalho (tabelas, calculadora, pasta de vendas)

Uniforme

Cumprir o horário de trabalho

Local de trabalho organizado e limpo

Parcerias e respeito com colegas

Zelo pela marca HS

Comprometimento com metas

ORGANIZAÇÃO | DISCIPLINA

AQUISIÇÃO, POUPANÇA E INVESTIMENTO.

Consórcio a título de Aquisição - Veículo ou Imóvel:

1. Planos que se encaixam em seu orçamento;

2. Você não paga Juros;
3. Meia parcela até a contemplação;
4. Grupos com prazos de até 120 meses (Veículo);
5. Veículo usado vale como lance (Veículo);
6. Grupos com prazos de até 200 meses (Imóvel);
7. Possibilidade de usar o FGTS: Como lance ou para amortizar parcela;

Consórcio a título de Poupança:

1. Reforço de aposentadoria;
2. Estimula o hábito de economizar;
3. Planejamento financeiro;
4. Renda extra;

Consórcio a título de Investimento:

1. Aumento de patrimônio;
2. Garante um futuro para você e sua família;
3. Retorno do valor aplicado;
4. Rendimento da cota após contemplação;

REAJUSTE PELO INCC SIMULAÇÃO: VALOR INVESTIDO x LUCRO LÍQUIDO

Média 4,0% a.a 1º MÊS 24º MÊS 32º MÊS 40º MÊS
CRÉDITO ATUALIZADO R$ 100.000,00 R$ 104.000,00 R$ 108.160,00 R$ 112.486,40
MEIA PARCELA R$ 341,67 R$ 355,33 R$ 369,55 R$ 384,33
TOTAL INVESTIDO R$ 341,67 R$ 8.364,00 R$ 11.320,37 R$ 14.335,87
VALOR DE VENDA (+ - 25%) R$ 25.000,00 R$ 26.000,00 R$ 27.040,00 R$ 28.121,60
LUCRO LÍQUIDO R$ 24.658,33 R$ 17.636,00 R$ 15.719,63 R$ 13.785,73
% LUCRO a.m 7217,07% 8,29% 4,89% 3,10%
MATERIAL DE PROSPECÇÃO
CONTROLE GERAL: PROSPECÇÃO/NEGOCIAÇÃO - OUTUBRO 2019
DIA REDE SOCIAL AÇÃO EXTERNA FEIRA INDICAÇÕES PAP PLANTÃO CRM TELE VISITA SIMULADO VENDA REALIZADA
01/out
02/out
03/out
04/out
05/out
22/out
23/out
24/out
25/out
26/out
27/out
28/out
29/out
30/out
31/out
TOTAL
%
OBSERVAÇÕES:
CUIDADO!
AO OFERECER CONSÓRCIO,
VOCÊ IRÁ VENDER!
QUEM VISITA +
QUEM OFERECE +
QUEM SE PREPARA +
QUEM SE MOTIVA +

QUEM SE RELACIONA +