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de Imóveis
O guia essencial
para imobiliárias
A captação de imóveis desempenha um papel
fundamental para o sucesso de uma imobiliária.
O processo de Captação (Angariação) requer
consistência e dedicação por parte do captador
de imóvel, uma vez que ele lida com a
imprevisibilidade inerente ao mercado
imobiliário.
Considerações finais
Formas de captação e
atendimento
Compartilhar referências e
depoimentos de proprietários
anteriores satisfeitos também é
uma estratégia poderosa. Isso
ajuda a construir credibilidade e
mostra aos proprietários em
potencial que você tem um
histórico de sucesso na captação
de imóveis.
Regularização de documentos:
Tempo e prazos:
Essa tarefa é essencial na rotina, uma vez que um lead ainda não é um
cliente garantido. Em alguns casos, o lead pode não estar no momento
adequado para iniciar uma
negociação ou já esteja no
processo de deixar seu imóvel em Para evitar que as captações
outra imobiliária. Além disso, há sejam prejudicadas por essas
pessoas que, mesmo dispostas situações, é imprescindível
em alugar seu imóvel, não investir em um sólido
querem acelerar o processo de processo de qualificação de
captação.
leads na sua imobiliária.
Estratégias para identificar e
atrair leads qualificados
LEADS PROMISSORES
LEADS PROMISSORES
Esses leads estão interessados em deixar seu imóvel em uma
imobiliária, mas ainda precisam de mais informações e orientação
para tomar uma decisão. Eles estão abertos a explorar as opções
disponíveis e estão dispostos a considerar diferentes imobiliárias. É
importante dedicar tempo e recursos para educar esses leads,
fornecendo detalhes relevantes sobre a sua imobiliária e
respondendo às suas dúvidas. Nutrir esses leads promissores pode
aumentar suas chances de se tornarem clientes no futuro.
LEADS RUINS
Esses leads não estão prontos e podem estar apenas buscando
informações por curiosidade ou interesse momentâneo. Eles
podem não ter a intenção real de deixar seu imóvel no momento,
estão acostumados a locação direta ou muitas vezes não deixam
a administração para imobiliária. É importante responder a suas
perguntas e fornecer informações básicas, é preciso ter cuidado
para não dedicar um tempo excessivo a eles. É mais eficaz
concentrar seus esforços nos leads quentes e promissores, que
têm maior potencial de conversão.