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DESENVOLVIMENTO
EM 90 DIAS
A partir de agora, você faz parte da RE/MAX, a maior rede imobiliária do mundo.
RE/MAX significa Real Estate Maximus, ou seja, o máximo do Mercado Imobiliário.
Neste sentido, buscamos oferecer o melhor deste mercado e conseguimos isso por
meio dos seguintes pilares:
Pensando nisso, este material tem como principal objetivo ajudá-lo a desenvolver o
seu negócio dentro da RE/MAX. Você contará com o apoio de toda nossa equipe
neste seu novo projeto, seja para auxiliá-lo com partes técnicas do mercado
imobiliário, como para treiná-lo em ações de marketing, de posicionamento, visitas,
...
1) Inscrição no TTI
2) Inscrição no CRECI
Para se inscrever no CRECI, você deverá preencher os formulários do Conselho e
apresentar seus documentos. Com essa inscrição, você dará entrada no seu
processo de estágio.
Para ajudar você a trilhar esse caminho, leia e reflita sobre a missão, visão e
valores da RE/MAX:
Missão:
Atingir nossos objetivos ao ajudar outras pessoas a atingirem os delas. Na
RE/MAX, todos ganham.
Visão:
Ser líder absoluta no segmento de transações imobiliárias no Brasil, sendo
considerada a empresa mais ética do mercado imobiliário nacional e o sistema de
franquias mais rentável do País.
Valores:
1) Suas Motivações
Os seus objetivos financeiros, provavelmente, possuem alguma motivação a mais.
Qual é a sua? ____________________________
Pense o sequinte:
O que você irá fazer com o dinheiro que ganhar? Quais são seus sonhos? Qual seu
objetivo?
• Metas Iniciais
Antes de iniciarmos suas atividades, temos 2 metas para definir, que deverão
obrigatoriamente ser atingidas até o fim de 90 dias. Essas metas te ajudarão muito
neste caminho até o sucesso profissional. São elas:
Mês R$ X 12 Ano
R$
R$
Assinatura
Estamos
juntos!
Assinatura do
Broker
C) Plano de Desenvolvimento de 90 dias
Agora vamos ao seu Plano de Desenvolvimento, onde acompanharemos suas
atividades durante os próximos 90 dias, divididos em 12 semanas.
Dessa forma conseguiremos estar mais juntos durante toda a sua jornada ao
sucesso!!!
Semana 1 Realizado‘?
Inscrever-se no Curso TTI
https://universidade-remax.eadbox.com/na/student/courses/trilha-2-
aae ntes-re-barra-max/
Agendar com seu broker a sessão de acompanhamento
Semana 4 Realizado†
Agende 3 visitas de captação
Crie e publique pelo menos 3 posts em suas redes sociais
durante
essa semana.
Melhore a sua relação com os porteiros
Aprenda tudo sobre Plano de Marketing
Veja o Progredir com Sandra Canellas na Academia RE/MAX
Rio de
Janeiro Oeste. Fundamental para o seu início de carreira na
RE/MAX.
httDS://www.remaxriooeste.com.br/Droaredir
Dê feedback semanal para os proprietários, sempre às sextas-
feiras.
Prepare-se com todas as informações que serão relevantes
(leads recebidos, imóveis concorrentes, opiniões de
compradores, ações de
divulgação para a semana seguinte,...)
Dedique 1 hora por dia para pensar nas estratégias de venda dos
seus
imóveis com gestão exclusiva.
Peça para o seu gestor um treinamento de como apresentar um
imóvel
para o cliente comprador.
Outra opção é acompanhar um agente mais experiente numa
visita de apresentação de imóvel.
Crie um novo hábito: manter atualizado o seu CAD - Caderno de
Acompanhamento Diário.
Lembre sempre que "práticas simples repetidas diariamente
produzem grandes resultados".
Modelo do CAD no link:
httDS://www.remaxriooeste.com.br/materiais-imDressos
Entenda o Projeto 100: entre em contato com pelo menos 20 pessoas
nessa semana. E peça para cada contato a indicação de 5 outras
pessoas.
httDS://universidaderemax.com.br/
Concluir o Módulo: Seu imóvel na medida certa para o negócio no
app
MAX Play
Faça as provas do TTI
Agendar com seu broker a sessão de acompanhamento
Semana 7 Realizado†
Avalie o tempo dedicado ao seu negócio, corrigindo seus erros e
fortalecendo seus acertos.
Reveja seu Plano de Marketing, não esquecendo de ter um
resumido
para imóveis sem exclusividade e outro bem mais completo para
os imóveis exclusivos. Saiba diferenciar bem esses dois serviços
prestados por você.
Estude sua carteira de compradores e veja se algum feedback
para
eles não foi feito. E não perca tempo com clientes compradores
fora do seu Posicionamento. Considere passar para um agente
RE/MAX especialista na região e faça uma parceria.
Comece a pegar depoimentos de clientes satisfeitos com seu
trabalho,
seja em vídeo ou por escrito, para usar como promoção pessoal
nos seus materiais de marketing.
Veja quais imóveis recebem mais leads de interessados. Tente
entender os motivos e transfira esse conhecimento para os
imóveis que tem menos resultados. Crie o hábito de melhorar a
qualidade da
sua carteira toda semana.
Faça uma análise da sua carteira de imóveis, buscando entender
como
está seu Posicionamento (qual °a da sua carteira está na mesma
região, mesma faixa de preço, mesmo condomínio ou prédio,...).
Se tiver dúvidas, converse com seu gestor.
Agende mais 2 visitas de captação (venda ou locação).
Revise o módulo 3 do FIC online disponível no site da
Academia Rio de
Janeiro Oeste httDS://www.remaxriooeste.com.br/lic
Crie e publique pelo menos 3 posts em suas redes sociais
durante
essa semana.
Dê feedback semanal para os proprietários, sempre às sextas-
feiras.
Prepare-se com todas as informações que serão relevantes
(leads recebidos, imóveis concorrentes, opiniões de
compradores, ações de divulgação para a semana seguinte,...)
Concluir o Módulo: Vendas no app MAX Play
Definir um horário fixo e investir pelo menos 1 hora por dia! Existe
muito material para ser acessado. Encare como o seu "Netflix
profissional".
httDS://universidaderemax.com.br/
Agendar com seu broker a sessão de acompanhamento
Semana 8 Realizado†
Ligue para os proprietários que, apesar da sua apresentação
(Dossiê +
Estudo de Mercado + Plano de Marketing), não deram a Gestão
Exclusiva dos seus imóveis. Se coloque à disposição para uma
nova conversa.
Visite 5 estabelecimentos comerciais na sua região de atuação,
apresente-se e coloque-se à disposição para negócios e
indicações. Tente fechar algum acordo comercial (divulgação do
comércio em troca de um banner seu no local, por exemplo).
Identifique os imóveis que foram vendidos ou alugados na sua
área de
posicionamento e insira na sua planilha.
Avalie seus imóveis nos portais e, se for necessário, faça as
devidas
alterações para que tenham mais visibilidade (novas fotos, nova
descrição, redução de preço, ...)
Reserve um tempo para se aprofundar em algum assunto que
necessite aprimoramento.
Agende mais 2 visitas de captação (venda ou locação).
Realize ações para fortalecer seu Posicionamento: observe
as placas
da concorrência, converse com comerciantes, vizinhos,
prestadores de serviço.
Distribua cartas ou folhetos de apresentação.
Anote nomes e dados para que façam parte do seu F.R.O.G.
Crie e publique pelo menos 3 posts em suas redes sociais
durante
essa semana.
Dê feedback semanal para os proprietários, sempre às sextas-
feiras.
Prepare-se com todas as informações que serão relevantes
(leads recebidos, imóveis concorrentes, opiniões de
compradores, ações de divulgação para a semana seguinte,...)
Como você já revisou o seu Plano de Marketing na semana
passada,
dedique 1 hora por dia nesta semana ara pensar nas estratégias
de venda dos seus imóveis com gestão exclusiva.
Mantenha atualizado o seu CAD - Caderno de Acompanhamento
Diário.Modelo do CAD no link:
https://www.remaxriooeste.com.br/materiais-impressos
Definir um horário fixo e investir pelo menos 1 hora por dia!
httDS://universidaderemax.com.br/
Concluir o Módulo: Como acelerar a venda de imóveis no
app MAX
Play
Agendar com seu broker a sessão de acompanhamento
Semana 9 Realizado†
Você faz academia dentro do seu Posicionamento? E salão de
beleza? E supermercados? E restaurantes?
Frequente sempre os lugares do seu Posicionamento. São
excelentes fontes de clientes, indicações e para fortalecer a sua
reputação na região.
Agende mais 2 visitas de captação (venda ou locação).
gente!