So Agentes do Mercado Imobilirio, entre outros, os: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Agentes financeiros; Proprietrios de imveis; Incorporadores; Construtores; Profissionais liberais (onde se incluem os Corretores de Imveis); Imobilirias; Clientes.

AGENTES FINANCEIROS Podem operar com recursos do FGTS na qualidade de agentes financeiros, obedecidas as diretrizes emanadas do Conselho Curador do FGTS para cada programa de aplicao, as instituies que integram o Sistema Financeiro da Habitao - SFH, quais sejam: os Bancos Mltiplos com carteira de crdito imobilirio, as Caixas Econmicas, as Sociedades de Crdito Imobilirio, as Associaes de Poupana e Emprstimo, as Companhias de Habitao, as Fundaes Habitacionais, os Institutos de Previdncia, as Companhias Hipotecrias, as Carteiras Hipotecrias dos Clubes Militares, os Montepios Estaduais e Municipais e as Entidades e Fundaes de Previdncia Privada.

PROPRIETRIOS DE IMVEIS

A captao de um imvel atualmente um grande desafio para os profissionais do mercado imobilirio. A atividade envolve a procura, a descoberta e a formalizao da entrada de novos imveis no rol de ofertas de uma imobiliria ou de um corretor de imveis. Quem j passou pela experincia de fazer um trabalho inverso ao que comum no seu dia a dia sabe o quanto importante entender o processo da captao, pois o objetivo do corretor nessa situao no vender um imvel para o cliente e sim convencer um proprietrio de que o profissional capacitado para realizar a venda de um determinado empreendimento. Hoje em dia, os proprietrios de imveis esto cada vez mais seletivos quanto a capacitao dos profissionais que, porventura, venham a comercializar os seus imveis, afinal, dizer-se um profissional na rea de corretor de imveis fcil, difcil estar capacitado para tal.

INCORPORADORES

Como o mercado imobilirio est cada dia mais complexo, e as operaes desta natureza demandam cada vez mais profissionalizao, sendo certo que a organizao em estrutura societria tem o condo de eliminar a responsabilizao pessoal daquele que promove a incorporao, costumeiramente quem atua como incorporador uma pessoa jurdica organizada sob uma das formas societrias autorizadas em lei. Portanto, o incorporador quem vai ao mercado buscar terrenos aptos ao desenvolvimento de empreendimentos imobilirios, usualmente, no modelo de condomnio edilcio (ou horizontal), estabelecendo com o dono do terreno a forma de aquisio deste bem imvel (observa-se ser muito comum nos dias de hoje o modelo de permuta por unidades construdas no prprio terreno). Ademais, ele quem concebe o projeto de edificao, levando-o aprovao pelas autoridades competentes, providencia o registro dos documentos necessrios perante o Oficial de Registro de Imveis, nos termos da Lei de Incorporao, empreende diretamente ou por meio de terceiros a venda das unidades e, por fim, constri ou delega a construo, sob sua superviso. Natural, ainda, que estabelea com o agente financiador da obra uma linha de crdito a ser ofertada para futuros adquirentes, em condies preestabelecidas contratualmente. Sendo assim, muito fcil afirmar que o principal fomentador da rea imobiliria e, por conseguinte, o principal fornecedor da cadeia produtiva imobiliria a sociedade empresarial incorporadora, a qual se responsabiliza pessoal e diretamente com o consumidor pela entrega da unidade imobiliria, alm claro da boa qualidade do produto. Rotineiro nos dias de hoje o incorporador se confundir com a figura do construtor, do mesmo modo que no so raras as hipteses em que as empresas incorporadoras contam com sua prpria equipe de vendas, realizando diretamente a comercializao das unidades autnomas.

CONSTRUTORES

Referente ao mercado imobilirio um dos principais fatores de compra dos consumidores conhecer a construtora/incorporadora que est desenvolvendo aquele empreendimento, e no para menos. Em mdia, uma pessoa compra 2 unidades imobilirias em toda sua vida, e deciso da compra dura em torno de 6 meses e envolve diversas pessoas. Saber quem vai entregar esse produto to importante fundamental. Naturalmente as marcas mais tradicionais do mercado tendem a ser mais lembradas, contudo algumas construtoras, no to conhecidas, esto trabalhando de forma mais ativa a sua gesto de marca, colocando em sua proposta de valor pontos como design, tecnologia e sustentabilidade.

PROFISSIONAIS LIBERAIS (ONDE SE INCLUEM OS CORRETORES DE IMVEIS)

Ledo engano achar que a comercializao de um imvel se restringe a apenas 3 personagens, quais sejam, quem quer ou tem pra vender (Proprietrios, Incorporadores, Construtores); quem vai intermediar a venda/compra (Corretor) e; quem ir comprar (Cliente). Vrios so os profissionais liberai que compem este universo. A saber, dentre outros: 1. 2. 3. 4. Profissional de marketing; Fotgrafo; Profissional de software; Corretor de Imveis...

Estes profissionais, em harmonia e com foco, se interagem na concretizao de qualquer negcio que esteja aliado a planejamento, personalizao e diferencial. O Corretor de Imveis tem a obrigao de assessorar as partes em toda a transao imobiliria, nunca omitindo dados que possam prejudic-lo. Se houver problemas com o profissional ou com a empresa, voc pode denunci-lo junto ao CRECI.

IMOBILIRIAS

Cada vez mais os negcios imobilirios crescem de forma assustadora em nosso pas, tal fato se d em razo do excelente momento da economia, facilidade no crdito imobilirio e os longos prazos de financiamento. As imobilirias e seus corretores nunca trabalharam e se proliferaram tanto como nos ltimos anos, sendo que muitas vezes, em decorrncia da demanda ou dos grandes lanamentos, estes profissionais so forados a trabalhar em turnos estendidos, plantes que se estendem da madrugada ao amanhecer, no importando qual dia da semana ou se ou no feriado. CLIENTES

Com certeza toda negociao tem que ter um critrio para poder melhor desenvolver uma venda, pois todo cliente tem seu estilo, cultura, ideias. Basta que o corretor que esteja fazendo a venda, consiga entender o que o cliente quer para melhor auxilia-lo na procura do melhor imvel desejado por ele, dando um suporte adequado. Na rea de negociao de imveis o bom senso, dignidade, e carter so cruciais para que uma negociao se desenvolva da melhor maneira possvel, procurando nos

adequarmos as exigncias do mercado. Qualidade no servio d uma melhor impresso do que estamos apresentando, e consequentemente conseguimos fazer com que o cliente perceba nossos esforos para a apresentao de um produto perfeito ao que ele esteja procurando. Precisamos ter em mente que iro passar por ns vrios casos diferentes, cada negociao diferente uma da outra. A maneira como devemos nos expressar importante, pois estamos ali para apresentar algo de qualidade que esteja confortvel ao que o cliente procure, e que esteja dentro de seu oramento. Temos que ter a visualizao de que tipo de imvel o cliente procura, ele fala valores, metragem, localizao. Ai que entra o corretor com todo seu desempenho para achar o melhor imvel possvel, que faa com que seu cliente venha a conhecer e gostar do que lhe apresentado. Precisamos cada vez mais estar por dentro do que o mercado imobilirio apresenta para estarmos preparados para o futuro e acompanhar o crescimento da rea de imveis, pois s assim poderemos nos expressar melhor e com certeza desenvolver uma melhor apresentao diante de nosso cliente.