PROJETO INTEGRADOR 2 - ETAPA 4

ADRIANE FERRARI

ATUAÇÃO NO MERCADO IMOBILIÁRIO: PF E PJ

DIFERENÇAS
Forma Jurídica: A principal diferença está na estrutura legal das
entidades. O corretor de imóveis pessoa física é um profissional
autônomo, enquanto a imobiliária é uma pessoa jurídica, normalmente
uma empresa registrada.

Responsabilidades e Licenciamento: Os corretores de imóveis devem

obter uma licença profissional para atuar no mercado imobiliário. Tanto
os corretores independentes quanto as imobiliárias devem cumprir as
leis e regulamentações locais, mas a imobiliária pode ter
responsabilidades adicionais, como a obtenção de licenças comerciais e
o cumprimento de regulamentações específicas do setor.

Atuação e Representação: O corretor de imóveis pessoa física trabalha

de forma independente, representando seus clientes compradores ou
vendedores. Ele pode atender a múltiplos clientes simultaneamente e
ter flexibilidade em sua abordagem de negócios. Já a imobiliária atua
como intermediária, contratando corretores de imóveis para representá-
la. A imobiliária pode ter uma equipe de corretores que trabalham em
conjunto para atender a diversos clientes.

Portfólio de Imóveis: Uma imobiliária geralmente possui um portfólio

mais amplo de imóveis disponíveis para venda ou aluguel. Isso ocorre
porque a imobiliária pode trabalhar com várias propriedades de
diferentes proprietários, oferecendo uma variedade de opções aos
compradores e inquilinos. O corretor pessoa física pode ter um portfólio
mais limitado, dependendo das propriedades individuais que ele tenha
em sua carteira de clientes.
Marketing e Publicidade: As imobiliárias, geralmente, possuem uma
estrutura mais robusta de marketing e publicidade, investindo em
anúncios, promoção online, materiais impressos e outras estratégias
para atrair clientes e promover as propriedades. O corretor pessoa física
pode ter uma presença online mais limitada ou depender mais de sua
rede de contatos pessoais para obter clientes.

Honorários e Remuneração: Tanto os corretores pessoa física quanto as

imobiliárias são remunerados por meio de honorários sobre as
transações de compra, venda ou locação de imóveis. No entanto, a
distribuição desses honorários pode variar. O corretor pessoa física
geralmente fica com uma porcentagem maior da comissão, enquanto a
imobiliária pode reter uma parte maior para cobrir custos operacionais e
fornecer suporte aos corretores.

PESSOA FÍSICA LIBERAL:

* NECESSIDADES*
Independência: O corretor de imóveis pessoa física geralmente busca a
independência profissional, sendo capaz de tomar suas próprias
decisões e ter flexibilidade em sua abordagem de negócios.

Relacionamento pessoal: O corretor pessoa física pode se concentrar

em construir relacionamentos pessoais com seus clientes,
estabelecendo confiança e entendendo suas necessidades específicas.

Controle total sobre as transações: O corretor pessoa física tem

controle total sobre as negociações e pode acompanhar de perto todo o
processo de compra, venda ou locação de imóveis.

*VANTAGENS*
Maior autonomia e flexibilidade para tomar decisões e definir sua
abordagem de negócios.

Possibilidade de construir relacionamentos pessoais mais próximos

com os clientes.

Controle total sobre as transações, permitindo maior agilidade e

personalização no atendimento aos clientes.
*DESVANTAGENS*
Menor capacidade de investir em marketing e publicidade em larga
escala.

Pode ter um portfólio de imóveis mais limitado em comparação com

uma imobiliária, dependendo das propriedades individuais que
tenha em sua carteira de clientes.

Possui responsabilidades e tarefas administrativas adicionais, como a

obtenção de licenças profissionais e o gerenciamento de suas
finanças e impostos pessoais.

PESSOA JURÍDICA:

*NECESSIDADES*
Estrutura organizacional: A imobiliária busca uma estrutura
organizacional sólida, com processos bem definidos e uma equipe de
corretores que trabalham juntos para atender aos clientes.

Maior portfólio de imóveis: A imobiliária procura ter acesso a um

amplo portfólio de imóveis disponíveis para venda ou aluguel, o que
oferece mais opções aos clientes e aumenta as chances de
concretizar transações.

Marketing e publicidade: A imobiliária busca investir em marketing

e publicidade para promover as propriedades, atrair clientes e
fortalecer sua presença no mercado imobiliário.

*VANTAGENS*

Maior capacidade de investir em marketing e publicidade,

alcançando um público mais amplo.

Possibilidade de oferecer uma variedade de opções de imóveis aos

clientes, devido ao portfólio mais amplo.

Estrutura organizacional que permite uma divisão de tarefas e uma

abordagem mais eficiente para atender aos clientes.
*DESVANTAGENS*
Pode haver uma menor flexibilidade na tomada de decisões em
comparação com um corretor pessoa física.

A comunicação com os clientes pode ser mais impessoal, devido à

interação com diferentes corretores da imobiliária.

Necessidade de cumprir regulamentações específicas do setor e

arcar com custos operacionais adicionais.