UNIVERSIDADE PAULISTA

Aluna
R.A xxxxx

JOGOS EMPRESARIAIS

Cidade
2021
UNIVERSIDADE PAULISTA
Aluna
R.A xxxxx

JOGOS EMPRESARIAIS

Monografia para obtenção do título de

______________________________
apresentado à Universidade Paulista
– UNIP.
Orientador: XXXXXXXXXXXXXXXXX

Cidade
2021
 SUMÁRIO

1.Dados gerais..............................................................................................................3
2. Força de trabalho......................................................................................................5
3. Processo Produtivo...................................................................................................6
4. Ambiente operacional da empresa...........................................................................7
5. Ambiente competitivo................................................................................................8
6. Análise do desempenho estratégico.........................................................................9
7. Análise do foco e consistência estratégica.............................................................10
8. Compreensão dos subsistemas de decisão...........................................................11
9. Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da
estratégia empresarial.................................................................................................12
10. Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa..............................13
11. Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE
.....................................................................................................................................14
12.Análise do foco e consistência estratégica............................................................15
1.Dados gerais

Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e

fatos relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de
atuação (principal atividade desenvolvida).

O nome da empresa é ALPHA, o formato de constituição é S/A - Sociedade

Anônima possui porte médio, atua no setor industrial e comercial no ramo
eletroeletrônico, de natureza privada.
Produz e vende o produto RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas. O RPB foi
desenvolvido por um cientista que deu aos investidores o direito de explorar após
estudar o mercado com protótipos, esse produto é inovador com características de
bens de consumo duráveis e será o único produto a ser produzido e vendido pela
empresa.
2. Força de trabalho

Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e

vendedores)? Explique sucintamente como chegaram na escolha da
capacidade.

No 1° período a empresa contratou 62 operários e já deu início nos

treinamentos dos mesmos, profissionais competentes e qualificados para sua área.
Assim como na equipe de vendas, a contratação foi programada conforme a
necessidade de suprir a demanda de mão e obra e de vendas, visando ter o mínimo
possível de ociosidades dentre eles.
Já a equipe de vendas iniciou no 2° período, onde os 2 primeiros a serem
contratados, já passaram para seu treinamento e capacitação, para compreenderem
as necessidades da empresa e dar início aos seus trabalhos, fazendo visitas aos
seus varejistas.
A contratação e demissão foi realizada em cada período, conforme o
planejamento de vendas e necessidade de mão de obra. Também foi contrato
supervisores para ambos os setores, para checagem e acompanhamento em todos
os processos.
Escolhemos manter a capacidade produtiva alta, para conseguimos produzir
tudo que havia sido planejado, porém, ao longo dos períodos houverem vezes que
tivemos ociosidade de MOD e outros em que a produção não foi suficiente, neste
aspecto, tivemos um equívoco.
3. Processo Produtivo

A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e

capacidade de produção são apresentados a seguir.
Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia
adotada pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e
o processo de implantação e evolução da capacidade da empresa.

O produto da minha empresa é o RPB - Refrigerador Portátil para Bebidas. É

um produto novo, desenvolvido por um cientista que, ao pesquisar o mercado
através de um protótipo, deu aos investidores o direito de explorar onde o iremos
fabricar e vender, o produto é uma tendência no mercado.
Nosso planejamento desenvolveu investimentos de capital de giro de curto e
longo prazo para que possamos ter certeza de custos altíssimos, envolvendo toda a
parte operacional, por exemplo, os custos variáveis para a produção de 1 unidade
são: 3 unidades básicas. matéria-prima (MP) e 1,5 horas de mão de obra direta dos
trabalhadores (MOD). Flexibilidade tecnológica é a questão da qualidade que é
totalmente opcional ao nível que a empresa deseja atingir em seu produto.
A empresa foi ampliando gradativamente sua capacidade, mas desde o início
sempre foi relativamente alta, precisamente desenhada para poder atender toda a
demanda que estava planejada, mas houve alguns erros nesta parte.
4. Ambiente operacional da empresa

Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com

concorrentes equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além
disso, relaciona-se com parceiros institucionais relevantes, conforme descrito
a seguir.
Mercados e clientes - Descreva a estrutura dos mercados disponíveis,
especialmente onde a empresa atuou, e descreva os perfis e características
dos clientes das regiões de mercado

A ALPHA decidiu focar na região 2 porque está no meio do caminho entre as

regiões 1 e 3, tem uma população significativa, é um público mais estável e
percebeu que as maiores oportunidades de vendas estavam lá.
Região 1: em comparação com as outras duas regiões, tem a menor
população e, portanto, menos compras. Porém, além do amplo uso de tecnologia, a
região possui a maior renda per capita e o maior nível de escolaridade.
Região 2: Como mencionado, é a média em termos de população e renda,
então entre as outras duas é média.
Região 3: Possui uma população elevada em comparação com outras
regiões, sua renda é menor e utiliza tecnologia avançada. A alta densidade
populacional, mesmo com menor renda, gera grande demanda.
Cada região tem sua peculiaridade, na região 1 o público é menor, mas a
renda da população é maior, a empresa viu que apesar de ter uma melhor condição
financeira, o número de vendas não seria suficiente. Na região 3, apesar de ser uma
população maior, a receita é a menor em relação às demais, então a empresa
percebeu que ainda não teria a eficiência necessária. Então a região 2 foi escolhida
por ter um bom potencial e por ser a região mais estável e capaz de aproveitar as
vendas.
5. Ambiente competitivo

Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante.

Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente
competitivo. Apresente e caracterize os principais concorrentes da
organização, descreva o posicionamento competitivo assumido pela empresa
e as principais mudanças havidas no ambiente, com seus impactos no
mercado.
Os principais concorrentes eram Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil.
- Gelopar: foi líder de vendas no mercado em todos os períodos, com seus
principais focos nas regiões 2 e 3.
- Gelotec: Sua estratégia de vendas estava na região 1.
- Intercool: Está presente em todas as regiões, bem dividida no mercado.
- Brasil: Assim como a Intercool, o Brasil teve uma boa representação em
todas as regiões, atrás apenas da Gelopar.
No 2º período ocorreu um trágico acidente que atrasou o funcionamento de
algumas fábricas. O acidente causou um atraso de cerca de 9 dias no cronograma
de construção. Como resultado, as fábricas não foram totalmente concluídas e estão
operando com capacidade reduzida. As empresas ali instaladas perderam 10% da
capacidade prevista para este 2º trimestre, exatamente o primeiro período de
produção.
No 4º período, os trabalhadores enviaram uma lista de reivindicações com
cláusulas econômicas, determinadas a obter os benefícios intencionais, de forma
pronta para o combate.
No 5º período, foram concluídas as negociações com o sindicato e ajustadas
as condições gerais daquele período.
No 6º período, o fornecedor de MP anunciou que haverá escassez e reduziu
drasticamente sua oferta neste período. O preço unitário subiu muito. Um fornecedor
internacional ofereceu um leilão de MP para tentar mitigar o impacto desta crise.
No 7º período foram planejados cortes de energia nas três regiões resultando
em uma redução da produção de 30%, 20% e 10%, para as regiões 1, 2 e 3,
respectivamente. Porque foi solicitado que economizassem o máximo de energia
possível, mas como o resultado não foi o esperado, aconteceu o que as empresas
mais temiam..
6. Análise do desempenho estratégico

Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os

seguintes resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos
demais concorrentes.

A ALPHA teve um ótimo desempenho, enfim, no balanço ficamos na 2ª

colocação, atrás apenas do BRASIL.
Tivemos uma boa receita de vendas, investimos em publicidade e pesquisa
em desenvolvimento, o custo fixo de produção e as despesas pessoais foram um
dos mais baixos, o saldo de caixa positivo em todos os períodos.
O valor de venda foi relativamente inferior ao de outras empresas, acho que
devo ajustar isso, o investimento em qualidade foi ruim, estabilizando no nível 2.
Mas tivemos uma boa gestão, terminamos o jogo com um balanço positivo,
patrimônio líquido. Bastante notável.
7. Análise do foco e consistência estratégica

Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro

para o seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da
empresa sob os aspectos de mercado e econômico-financeiro.
Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de
longo prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-
financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas
diversas áreas da empresa foram consistentes com a Visão.

A empresa planejou o seu foco na região 2, colocamos o maior peso lá, pois
vimos lá uma região mais estável e com umas das maiores possibilidades de
vendas. Colocamos um peso maior na liderança em lucratividade, creio que
conseguimos finalizar bem neste ponto, finalizamos o oitavo período com um bom
número.
Em relação a excelência empresarial, deixamos os pesos iguais nos três
componentes que são liderança em qualidade de previsões de vendas, maior
liquidez corrente e sustentabilidade empresarial, para conseguimos equilibra-lo e
obter um pouco de cada item.
8. Compreensão dos subsistemas de decisão

Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está

decidindo. Analise a compreensão da equipe em relação aos vários
subsistemas de decisão da empresa (considere, por exemplo, se a equipe
compreendeu bem os processos de programação e compra de insumos frente
ao processo de produção; as definições das políticas de marketing frente à
demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente às
necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).

A empresa confiou muito nas informações veiculadas nas notícias, nos

processos de compra e insumos e de produção, não foi muito difícil fazer os
cálculos, mas as definições de mercado foram um tanto desejáveis, acredito que foi
feito um investimento relativamente baixo e nada bom o planejamento foi feito,
quando conseguimos atrair maior demanda, as vendas não foram atendidas de
forma satisfatória.
Optei por fazer alguns investimentos como investimentos de curto e médio
prazo e alguns outros empréstimos para não correr o risco de ter um fluxo de caixa
negativo, ficar sem dinheiro, o que felizmente não aconteceu.
9. Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da
estratégia empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à
sustentabilidade e aos demais aspectos que julgar relevantes.

A simulação foi muito importante porque pude praticar tudo o que até então só
tinha ouvido e aprendido teoricamente, não pensei que seria fácil, mas também não
imaginei que seria tão difícil que cada minuto envolveria tantas outras coisas.
A empresa enfrentou diversos desafios ao longo dos períodos, decisões
internas, eventos externos que resultaram em alguns resultados não planejados.
Mas eles ajudaram a entender melhor como o mercado funciona e quão competitivo
ele é.
10. Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais
ações podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o
seu desempenho em relação aos objetivos definidos no início da simulação.
Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que
implementará para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que
terminaram o jogo e atingiram o resultado - falência técnica, deverá relatar,
minuciosamente, todos os erros e as novas estratégias).

Nos valores da empresa, foi mencionado que a empresa valorizaria

“qualidade” e durante o jogo, a prioridade necessária não foi dada, ficamos com a
qualidade no nível 2, igualando a maioria das empresas. Em termos de liderança,
não éramos líderes de mercado, mas éramos uma empresa com credibilidade,
estável, com boas vendas. Temos uma capacidade de produção elevada, mas não
realizamos toda a produção esperada.
Acredito que a empresa precisa ajustar os pontos acima, planejar um pouco
mais, preparar relatórios e monitorá-los constantemente para obter melhores
resultados.
11. Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação
SDE.

Achei a experiência ótima, cada decisão que precisava ser tomada me

colocava cada vez mais em um desafio. Aprendi a me questionar em cada decisão
que tomava, não apenas no sim ou não, mas no por que e por que não. A SDE
aproximou-se o mais possível da realidade de um Administrador, onde cada
pequena decisão implica o resultado final, ou a falta de decisão implica ainda mais.
Vi que o imprevisto acontece que, no entanto "previsível” que estamos tentando ser,
fatores externos ocorrem, acidentes, desastres naturais, e eu vi perfeitamente como
é importante tomar as medidas necessárias para causar o mínimo de danos.
E por fim, porque é fundamental que a liderança esteja sempre atualizada,
mantendo-se informada, porque o mercado é uma caixinha de surpresas, tudo o que
passa despercebido pode levar a um resultado ruim.
12.Análise do foco e consistência estratégica

Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro

para o seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da
empresa sob os aspectos de mercado e econômico-financeiro.
Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de
longo prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-
financeiro foram bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas
diversas áreas da empresa foram consistentes com a Visão.

A empresa planejou o seu foco na região 2, colocamos o maior peso lá, pois
vimos lá uma região mais estável e com umas das maiores possibilidades de
vendas. Colocamos um peso maior na liderança em lucratividade, creio que
conseguimos finalizar bem neste ponto, finalizamos o oitavo período com um bom
número.
Em relação a excelência empresarial, deixamos os pesos iguais nos três
componentes que são liderança em qualidade de previsões de vendas, maior
liquidez corrente e sustentabilidade empresarial, para conseguimos equilibra-lo e
obter um pouco de cada item.