UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD

PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA
RELATORIO PIM II
CIDADE/ANO

N. NOME RA

INTRODUÇÃO

O Projeto Integrado Multidisciplinar II (PIM II) apresenta um projeto em

formato de pesquisa técnico-acadêmica, visando aplicar o conhecimento de
conceitos teóricos, a partir da integração multidisciplinar com foco nas tecnologias
da informação em uma organização.
O presente trabalho tem como problema de pesquisa: Como é a abordagem
micro e macroeconômica, a gestão dos recursos materiais e patrimoniais, bem como
a utilização das ferramentas matemáticas para a Pepsi Co.?
O objetivo geral de pesquisa é inserir o aluno, utilizando as disciplinas do
semestre, Economia de Mercado, Recursos Materiais e Patrimoniais e Matemática
Financeira, nas práticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos teóricos
adquiridos em sala de aula, com caráter prático complementar do processo de
ensino-aprendizagem.
Por sua vez, os objetivos específicos, são os seguintes: No desenvolvimento
da disciplina Economia e Mercado, apresentar uma abordagem microeconômica do
mercado em que a Pepsico Co. opera, com ênfase para o nível de demanda e oferta
de seu mercado, e analisar suas principais implicações para gestão de seus
negócios; e apresentar uma abordagem macroeconômica do ambiente geral, com
ênfase para o nível de desenvolvimento econômico, as condições de infraestrutura,
além de aspectos como taxa de inflação e de câmbio na região em que a
organização opera e analisar suas principais implicações para gestão de seus
negócios.
No desenvolvimento de Recursos Materiais e Patrimoniais, descrever os
processos de gestão dos recursos materiais e patrimoniais da organização, com
ênfase para a gestão dos estoques na empresa definida como objeto de estudo.
No desenvolvimento de Matemática Aplicada, descrever as principais técnicas
matemáticas utilizadas Pepsico Co.
Trata-se de uma pesquisa qualitativa que explora os significados atribuídos ao
fenômeno das organizações e ao uso da tecnologia. Apesar de ser um estudo de
caso A estratégia de investigação adotada no PIM II consiste em um estudo de caso,
o trabalho se aprofunda na bibliografia em questão.
Por fim, seguem a Conclusão e as Referências.

ECONOMIA E MERCADO

A microeconomia analisa teoricamente as decisões dos indivíduos e dos

diferentes agentes econômicos. Esta disciplina propõe modelos simplificados da
realidade para entender as implicações das decisões pessoais e como decidir
(VARIAN, 2016).
Em respeito a análise do consumidor, a Pespsi Co. descobriu que os mais
velhos preferiam produtos da Coca-Cola Company, enquanto os jovens preferiam,
como símbolo de sua rebeldia, a concorrente Pespsi Co. versus Coca Cola
Company. Isso levou à criação do conceito de “geração Pespsi Co.”, que teve dois
efeitos: por um lado, mostrar a concorrência como “antiquada, discordante e
distante”e por outro, aproveitar a rivalidade natural entre irmãos dentro das famílias,
americanos, já que os mais velhos da casa prefere produtos da Coca-Cola
Company e os menores bebiam Pespsi Co (BUTLER, 2021).
O canal Pespsi Co. aumenta seu valor para o cliente das seguintes maneiras:
Desempenho do produto/Desempenho do produto; e Qualidade do
Produto/Qualidade do Produto.
Sobre a análise da concorrência, sua principal é a The Coca-Cola Company.
A The Coca-Cola Company é uma empresa multinacional americana de produtos
alimentícios.
 O produto Pespsi Co. pertence a um tipo de mercado denominado oligopólio.
Como há poucos participantes nesse tipo de mercado, cada oligopolista está ciente
das ações de seus concorrentes (DUARTE, 2022).
No que se refere as vantagens competitivas, pontos fracos e pontos fortes da
oferta, paralelo da concorrência contra a empresa em termos de preço, produto,
canal de comercialização, clientes, a Pepsi Co. entrou no mercado com produtos
puros sem qualquer tipo de narcóticos, o que a tornavam apta para consumo por
qualquer pessoa.
Era isso que esta empresa queria dar a conhecer, produtos não nocivos e de
consumo sem medo, indicados para crianças, jovens, adultos, ou seja, para toda
a família.
Uma estratégia adotada pela Pepsi Co. foi a competição com “o preço”, pois
oferecia o dobro do produto pelo mesmo preço da concorrência, isso aconteceu
durante a depressão dos anos trinta, que teve como resultado que seus produtos
fossem considerados para os menos afortunados, ou pobres, e devido ao seu baixo
preço o seu consumo aumentou, o importante desta estratégia é que acolhe um
mercado a que a concorrência não chegou, tomar um grande impulso em
decorrência da situação econômica da época, além de jogar com o preço dos
produtos enfraquece a concorrência, já que o golpe para a The Coca-Cola Company
foi duro (DISCOLL, 2021).
A geração Pespsi Co. se destacou por impor em seus comerciais jovens que
estavam se afastando da guerra onde a Pespsi Co. explorava novos modos de vida,
buscando atingir seu público jovem com essa estratégia que lhe permitiria receber
mais mercado e ter mais consumidores.
A Pespsi Co., em sua ânsia de conquistar novos mercados ainda não
explorados por sua rival, acompanhou muitos eventos sociais, um deles se
caracterizou por conquistar o que tanto precisava: fama e boa reputação, isso
ocorreu na União Soviética onde a Pespsi Co. cola alcançou um contrato inédito,
essa estratégia ajudou a Pespsi Co. a se expandir para novos mercados e
conquistar lugares onde sua concorrência ainda não existia.
Pode-se dizer que a Pepsi CO. não apenas aplica a estratégia de Preços
Baseados no Valor do Cliente, mas também usa os Preços Baseados na
Competição.
 Com base no preço, pode-se dizer que a Pepsi CO. não apenas aplica a
estratégia de Preços Baseados no Valor do Cliente, mas também usa os Preços
Baseados na Competição.
Com base no valor do cliente, o preço da Pespsi Co. é determinado pelo
mercado e pelo valor que o consumidor atribui a ela. O preço do produto deve ser o
que traz o máximo benefício para a empresa e a máxima satisfação para o cliente.
Com base na competência, a Pespsi Co. aplica um preço competitivo em
relação ao seu principal concorrente, a The Coca-Cola Company, oferecendo um
produto melhor. A Pepsi Co. deve responder à procura e preocupação dos seus
consumidores relativamente à saúde e bem-estar, obesidade, ingredientes e
preços. Por exemplo, a Pepsi CO. possui uma variedade de tamanhos de
contêineres oferecidos a preços mais baixos e apresenta diferentes apresentações,
assim como Pepsi CO., Pepsi CO. Light e Pepsi CO. Max, respondendo à demanda
do consumidor e oferecendo variedade de competição ao seu principal concorrente. 
Um exemplo da concorrência da Pepsi CO. são as campanhas publicitárias
que apontam a vantagem de consumir Pepsi CO. sobre a The Coca-Cola Company.
O preço da Pespsi Co. é determinado pelo mercado e pelo valor que o
consumidor atribui a ela. O preço do produto deve ser o que proporciona o máximo
benefício à empresa e a máxima satisfação ao cliente.
Os preços praticados no mercado para os refrigerantes Pespsi Co. são
adequados à demanda do consumidor. É assim que se vê uma variedade de
produtos, cada um com particularidades em sua composição e ao mesmo tempo
com preços diferenciados.
A política de preços engloba: experiência de marca; o que os consumidores
percebem da marca; excelentes produtos.
Os preços que existem no mercado para os refrigerantes Pespsi Co. Cola
estão em linha com a demanda do consumidor.
No que se refere a Macroeconomia. A análise macroeconômica é
fundamental na economia e influencia as decisões de investimento e negócios, bem
como as decisões políticas e fiscais. O seu objetivo é conhecer e interpretar os
diferentes dados utilizados para medir o estado da economia de um país, como o
crescimento ou diminuição do Produto Interno Bruto, a evolução ou a taxa de
desemprego (SILVA, 2017).
 A empresa sediada em Nova York atua em mais de 75 países e vende
produtos em mais de 200 países como Estados Unidos, Argentina,
Chile, Colômbia, Equador, El Salvador, Espanha, México, Paraguai,
Peru, Uruguai, Venezuela, Brasil, entre outros (BUTLER, 2021).
As pessoas que consomem os produtos Pespsi Co. hoje são consumidores
que realmente gostam do sabor, do frescor e da diferenciação que atrai seus
consumidores. Os consumidores percebem a Pespsi Co. como a alternativa que
proporciona um bom gosto ao paladar de seus consumidores (DUARTE, 2022).
Este produto destina-se a jovens com um visual renovado, por isso para se
diferenciar da sua concorrência utiliza artistas como Britney, Beyoncé, Jay-Z nos
seus comerciais para conseguir captar a atenção do seu público-alvo, ao contrário
da The Coca-Cola Company, sua concorrência, cuja imagem é mais familiar e é por
isso que usa personagens como Papai Noel sentado em sua mesa com sua
família em seus comerciais (DISCOLL, 2021).
O gráfico abaixo mostra a variação anual das vendas totais da Pespsi Co. e
da The Coca-Cola Company. O crescimento que elas experimentaram é bastante
semelhante.:

Figura 1: Variação anual das vendas totais da Pespsi Co. e da The Coca-Cola Company
Fonte:

No entanto, surpreende-se ao saber que a primeira teve uma receita total

43% maior em 2018 do que seu concorrente.
Dos fatores que influenciam o crescimento do mercado, podem ser assim
elencados:
a) Demografia: idade, sexo, tamanho da população, distribuição e fatores de
crescimento são importantes ao criar mix de marketing. A Pespsi Co. começa
por focar nos jovens mostrando-se como um “estilo de vida”;
 b) Condições econômicas: são importantes, pois existem muitos produtos
substitutos mais baratos que a Pespsi Co.;
c) Concorrência: é importante para a Pespsi Co. analisar sua concorrência. A
Pespsi Co. é a número um em participação de mercado em muitos países;
d) Forças sociais e culturais: é importante para a Pespsi Co. analisar quais são
as forças sociais;
e) Forças políticas e legais: os processos políticos legais são muito importantes
para a marca; e
f) Tecnologia: O uso da tecnologia é importante para todas as marcas, caso
contrário elas ficarão para trás e se tornarão obsoletas.
Em 2021 a Pespsi Co. divulgou lucro do segundo trimestre acima do
esperado e elevou sua previsão de lucro ajustado para o ano inteiro, embora tenha
permanecido cautelosa sobre as perspectivas para seus mercados latino-
americanos devido à volatilidade cambial na região (BUTLER, 2021).
A receita da empresa com seus negócios foi impulsionada pela segunda vez
em quatro anos, graças aos preços e à demanda mais altos.
Executivos da Pespsi Co. disseram que a volatilidade cambial na
América Latina, cujas principais moedas se desvalorizaram acentuadamente no ano
passado - forçará a empresa a exercer moderação (DUARTE, 2022).
A Pespsi Co. assumiu um encargo líquido de US$ 105 milhões em 2021
depois de reconsiderar o valor de seus ativos devido à desvalorização do dólar e
disse que os mecanismos de câmbio do país ainda são uma fonte de incerteza
significativa.
Os executivos da Pespsi Co. acrescentaram que a empresa não conseguiu
retirar lucros dos Estados Unidos, onde o governo impõe fortes controles cambiais.
As ações da empresa perderam 1,06% na Bolsa de Nova York (BUTLER, 2021).
Como outros fabricantes de refrigerantes, a Pespsi Co. vinha enfrentando
queda nas vendas nos Estados Unidos, onde os clientes estão se voltando para
produtos mais saudáveis feitos com ingredientes naturais (DISCOLL, 2021).
Outrossim, a análise do contexto externo é essencial porque parte
da lucratividade de uma empresa é determinada pela estrutura competitiva
dos setores em que ela participa. Existem setores em que a média de suas
empresas tem alta lucratividade e outros em que a lucratividade é baixa (VARIAN,
2016).
 Em contrapartida a análise da indústria apoia decisões de abandoná-lo se sua
estrutura não for atraente ou de entrar se for. Além disso, essa análise permite
incorporar nas decisões seu impacto na estrutura da indústria (SILVA, 2017).
Por exemplo, uma estratégia que busca agressivamente aumentar a
participação de mercado de uma empresa pode minar a atratividade de um setor se
gerar uma guerra sangrenta.
A The Coca-Cola Company e a Pespsi Co. estiveram envolvidas na chamada
Guerra da Cola na indústria de concentrados de bebidas nos Estados Unidos. Essa
guerra foi sangrenta? Por que a indústria de concentrados de produtos alimentícios
dos Estados Unidos é tão atraente depois de décadas de “guerra”? (DUARTE,
2022).
Analisa-se usando o conhecido modelo de Michael Porter, que indica que a
lucratividade média do setor será menor quanto mais fortes forem as cinco forças a
seguir: A ameaça de novos participantes; O poder de barganha dos fornecedores; O
poder de barganha dos compradores; a Rivalidade entre concorrentes existentes; A
ameaça de substitutos.

RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS

Os Recursos Materiais são todos os insumos, matérias-primas, ferramentas,

máquinas, equipamentos e todos os elementos físicos que são necessários para
realizar o processo produtivo de uma empresa (MARTINS, 2016).
Já os Recursos Patrimoniais são os bens físicos empregados a uma
organização e possuem natureza permanente, em geral se classificam em três tipos,
imóveis (casas, terrenos entre outros), instalações (central de ar condicionado, etc.)
e materiais permanentes (móveis, maquinas, eletrônicos) (MARTINS, 2016).
A Pespsi Co. é a única responsável pela fabricação de seus produtos,
garantindo sua qualidade e sabor, proprietária das fórmulas e responsável pelo
desenvolvimento de novos produtos, apenas entregando o concentrado à Pespsi
Co. Américas para venda, embalagem e distribuição (BUTLER, 2021).
No que se refere as máquinas e equipamentos necessários para a produção
da Pespsi Co., o processo de produção é totalmente automatizado, são fabricadas
aproximadamente 2.000 unidades de seus produtos por minuto. O processo de
embalagem é feito completamente em máquinas. A equipe humana no processo de
embalagem é praticamente inexistente, exceto Engenheiros e Técnicos que realizam
uma tarefa de supervisão (DUARTE, 2022).
Para descrever de forma simples o processo de embalagem e a maquinária
utilizada, está dividida em três fases e, portanto, três máquinas: Preenchimento;
Capturador; e Encolhimento.
A Pespsi Co. tem instalado máquinas novas e mais eficientes em termos de
energia em suas sedes. Essas novas máquinas da empresa consomem 5,09 KWh
por dia, o que se traduz em uma economia de quase 1KWh por dia. Nos últimos seis
anos, muito se avançou nesse tipo de máquina, reduzindo seu consumo em 44%, o
equivalente ao consumo de cinco lâmpadas de 100 watts permanentemente acesas
(DUARTE, 2022).
A Gestão de Estoque realiza a inspeção, encaixotamento e paletização com
inspetores eletrônicos que separam automaticamente embalagens defeituosas com
telas iluminadas que permitem inspeção visual. As embalagens unitárias que
passam pela inspeção entram em uma máquina que as coloca em suas respectivas
caixas para finalmente reordená-las nas plataformas (MARTINS, 2020).
Da armazenagem e do transporte, as referidas plataformas são empilhadas
de forma ordenada para posteriormente serem carregadas por caminhões. Por fim,
os caminhões distribuem as plataformas com os respectivos produtos para os
diferentes pontos de comercialização.
Os canais de distribuição utilizados pela Pespsi Co. são canais de distribuição
direta, classificados da seguinte forma, de acordo com Potter (2021):
a) Canais de grande formato: pontos de venda com grande área de vendas e
estantes, como Krogell e Wallmart, onde as pessoas fazem a maior parte de
suas compras em casa;
b) Canais de pequeno formato: pontos de venda caracterizados por compras por
impulso, postos de gasolina, lojas de conveniência; e
c) Canais locais: escolas e restaurantes como KFC, Taco Bell e Pizza Hut.
Esses canais foram estabelecidos dessa forma porque o mercado exige os
seguintes elementos para ser competitivo, de acordo com Potter (2021):
a) Distribuição intensiva: as vendas estão diretamente relacionadas ao número
de pontos de venda que a marca possui, à quantidade de espaço na prateleira e
às promoções; e
 b) Exposição ideal ao mercado: são considerados produtos de conveniência por
consumidores que não estão dispostos a investir tempo e esforço para adquiri-
los. Eles são comprados com frequência, impulsiva e rotineiramente.
A Pespsi Co. chega a cada um de seus canais de distribuição da seguinte
forma, de acordo com Potter (2021):
a) Cruzamento de plataforma: inventário com armazenamento; são produtos que
ficam armazenados no centro de distribuição para aguardar a demanda das
lojas. São pedidos diretos da loja para onde o centro de distribuição transfere a
mercadoria; e
b) Pé de caminhão: a entrega da mercadoria é por ordem de compra
previamente acordada. O recibo ao pé do caminhão geralmente se aplica a
mercadorias perecíveis, preparando no momento da entrega o pedido sugerido e
a fatura original e duas vias que atendam a todos os requisitos fiscais.
A Pespsi Co. tem cobertura internacional, razão pela qual possui parceiros
engarrafadores e distribuidores para cada região; utiliza canais de distribuição direta,
tais como: Pontos de venda com amplo piso e estantes; Pontos
de venda caracterizados por compras por impulso; Escolas, universidades e
restaurantes.

MATEMÁTICA FINANCEIRA

A Matemática Financeira é uma área da matemática aplicada que engloba o

estudo de ferramentas de cálculo que permitem determinar o valor do dinheiro ao
longo do tempo em uma operação financeira (AMORIM, 2016).
Dado que uma operação financeira consiste basicamente na troca de um
capital presente por outro capital que será recebido no futuro, ocorre que ambos os
capitais não terão o mesmo valor após essa data (ASSAF NETO, 2013).
É possível identificar na Pepsi Co. para que serve a Matemática Financeira
analisando sua aplicação para diferentes situações e setores:
a) Gestão de riscos: seu uso pode ajudar a identificar e gerenciar riscos
financeiros. Os analistas financeiros costumam usá-los para analisar dados de
mercado, encontrar padrões nos dados e prever riscos;
b) Risco de mercado: refere-se aos riscos financeiros no mercado-alvo da
empresa, incluindo mudanças de mercado. Ajudar a Pepsi Co. a analisar seu
mercado-alvo e prever mudanças para reduzir riscos é para que serve a
Matemática Financeira;
c) Risco operacional:  inclui riscos decorrentes de fatores internos à empresa,
incluindo processos e funcionários, bem como eventos externos que afetam as
operações. A Matemática Financeira pode ajudar a Pepsi Co. a analisar suas
finanças para se preparar e mitigar o risco operacional;
d) Risco de crédito:  é essencial para as negociações de crédito, refere-se aos
riscos associados a empréstimos e contratos, incluindo a incapacidade de
reembolsar empréstimos ou honrar contratos. A Pepsi Co. usa Matemática
Financeira para tomar decisões inteligentes sobre empréstimos e contratos para
reduzir o risco de crédito;
e) Risco de liquidez: inclui riscos de financiamento de curto e longo prazo que
podem fazer com que a Pepsi Co. não consiga cobrir os custos de
financiamento. Ao analisar seus orçamentos e prever despesas, a Pepsi Co
pode usar a Matemática Financeira para ajudar a reduzir o risco de liquidez;
f) Processamento de dados: identifica padrões e anomalias nos dados para
fazer previsões. Seus usos incluem gerenciamento de risco financeiro, redução
de despesas e muito mais. A mineração de dados também é usada na Pepsi Co
em vários setores, incluindo seguros, manufatura, bancos, tecnologia, varejo e
muito mais;
g) Negociação de ações: envolve a compra e venda de ações em um esforço
para capitalizar os mercados em mudança;
h) Econometria: envolve o uso de habilidades matemáticas e estatísticas
financeiras para ajudar a analisar e interpretar dados econômicos para prever
tendências futuras do mercado. Ajuda a Pepsi Co. a planejar seu futuro,
incluindo como elas determinam e alocam seus orçamentos;
i) Previsão: usa dados existentes para gerar previsões sobre eventos futuros,
incluindo vendas, demanda e outros fatores de mercado. Ajuda a Pepsi Co. a
tomar decisões financeiras inteligentes que podem contribuir para seu sucesso
geral;
j) Marketing: prevê a demanda do mercado, podendo determinar quando deve
lançar campanhas de marketing e quais produtos deve comercializar mais. Isso
pode permitir que se crie estratégias de marketing eficazes que tenham o maior
impacto possível;
 k) Gestão de inventário: a previsão da demanda do mercado pode permitir que
determine quanto estoque precisa manter disponível e quando precisa aumentá-
lo; e
l) Estratégias de investimento: ajuda a analisar dados e fazer previsões, a Pepsi
Co. poderá fazer investimentos inteligentes.
CONCLUSÃO

O presente trabalho teve como problema de pesquisa: Como é a abordagem

micro e macroeconômica, a gestão dos recursos materiais e patrimoniais, bem como
a utilização das ferramentas matemáticas para a Pepsi Co.?
Após um extenso relatório e análise do mesmo, chegou-se às seguintes
conclusões: que o produto é resultado de todo um processo que influencia a decisão
do consumidor, pois o consumidor sempre busca o que na sua opinião é o que mais
lhe convém buscando preço, marca e qualidade. Por outro lado, este produto é um
bem elástico, pois apresenta bens substitutos com os quais poderiam substituir a
Pespsi Co. Isso significa que, aumentando ligeiramente o preço, sua demanda
diminui mais do que proporcionalmente.
O mercado tem posicionamento de produto, pois possui diversificação e bom
segmento, razão pela qual o produto continua sendo um dos líderes do mercado.
A Pespsi Co. tenta entrar na família com uma vida saudável e feliz com cada
uma de suas propagandas, pois são marcantes para os jovens da sociedade atual,
captando a atenção, conquistando assim a presença na mente dos consumidores
como uma marca mundial; Por esta razão, sem a sua publicidade e promoção
contínua, não teria se tornado o que é hoje.
O sucesso da Pespsi Co. está alicerçado
na liderança de suas marcas no mercado onde atuam, preço acessível
à comunidade, e também na variedade e qualidade dos produtos que fabrica e
comercializa. É capaz de atuar com sucesso em um ambiente altamente
competitivo. Isso se reflete notavelmente nas estatísticas.
Por fim, pode-se dizer que o principal pilar desta empresa é a correta
liderança e ampla dedicação por parte dos seus trabalhadores, conseguindo assim
prestar um serviço de qualidade, obtendo assim benefícios produtivos e, claro,
econômicos.
REFERÊNCIAS

AMORIM, Vitor. O ensino de matemática financeira: do livro didático ao mundo

real. Rio de Janeiro: SBM, 2016.

ASSAF NETO, Alexandre. Matemática financeira e suas aplicações. São Paulo:

Atlas, 2013.

BUTLER, David. Design para crescer. São Paulo: Atlas, 2021.

DUARTE, Ewerton. A gestão da Pepsi. 2022. Disponível em:

<https://prezi.com/79pd74hcdmlb/market-analysis-for-Pespsi Co./>. Acesso em: 10
de abr. 2022.

DISCOLL. Michael. De volta para o futuro Pespsi Co. 2021.

<https://www.youtube.com/watch?v=11BwLs3pHF4>. Acesso em: 10 de abr. 2022.

MARTINS, Petrônio Garcia. Administração de materiais: São Paulo: Saraiva, 2020.

POTTER, Ewans. O sucesso da Pepsi. 2021. Disponível

em: http://www.foxnews.com/leisure/2015/10/22/PespsiCo.-perfect-promotion-fail-
sparks-social-media-backlash-on-back-to-future>. Acesso em: 10 de abr. 2022.

VARIAN, Hal. Análise microeconômica. Rio de Janeiro: Juruá, 2016.

SILVA, José Cláudio Ferreira da. Modelos de análise macroeconômica. São

Paulo: Atlas, 2017.