matriz de atividade individual

disciplina: FGV Business Challenge

estudante: Guilherme Luis Gomes Souza

tarefa: FGV Business Challenge – Atividade Individual

diagnóstico

Nosso enfoque estratégico foi direcionado para três regiões distintas, com o propósito de otimizar a
lucratividade nas vendas e fortalecer o patrimônio líquido.

Fonte: SDE_LDP – Empresa, 2023.

Delineamos o posicionamento estratégico de dar prioridade à Região 1 devido ao seu poder

aquisitivo elevado. Posteriormente, voltamos nossa atenção para a Região 2, beneficiando-nos
tanto de seu tamanho quanto das facilidades logísticas proporcionadas por nossa fábrica lá
instalada. Por fim, a Região 3, apesar de apresentar o maior mercado em termos de quantidade, foi
abordada em último lugar devido ao seu menor poder econômico. Essa estratégia alinhada ao foco
na lucratividade em vendas e no fortalecimento do patrimônio líquido norteou nossas ações.

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 Fonte: SDE_LDP – Empresa, 2023

O estabelecimento de um foco claro para cada região facilitou a formulação das políticas e orientou
o desdobramento das estratégias, tornando-as mais coesas e eficazes em relação aos objetivos
traçados.

A combinação de foco nas Regiões 1 e 2 se mostrou crucial para nosso sucesso. A Região 1,
mesmo com uma população menor em comparação com outras, se destacou pela maior renda "per
capita" e uso intensivo de tecnologia nas compras. Isso contribuiu significativamente para nossa
lucratividade. A Região 2, além de sua renda intermediária, foi escolhida também pelo menor custo

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logístico, que se alinhou perfeitamente ao nosso objetivo central de maximizar os lucros.

Fonte: SDE_LDP – Empresa, 2023

Ademais, enfatizamos a relevância dos investimentos em marketing nas regiões selecionadas. A

implementação de estratégias de marketing mais robustas, adaptadas aos diferentes perfis de
acesso à tecnologia e gradualmente aplicadas ao longo do período, desempenhou um papel crucial
em nosso sucesso. Esses investimentos contribuíram para aumentar a visibilidade da nossa marca,
expandir nossa base de clientes e solidificar nossa posição nos mercados-alvo.

Fonte: SDE_LDP – Empresa, 2023

No entanto, enquanto algumas decisões nos conduziram a resultados positivos, reconhecemos

também a existência de pontos que requerem análise mais aprofundada para alinhamento com
nossa macroestratégia.

No que se refere à escolha da localização da fábrica, uma questão emerge em nosso exame de
estratégia. A instalação da fábrica na região 2, embora ofereça vantagens logísticas, não se
revelou em consonância com nosso mercado principal, a região 1. Esta desconexão impactou
nosso objetivo de liderança no mercado prioritário. Revisitar a localização da fábrica poderia

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 resultar em uma melhor alocação de recursos e suporte à nossa posição no mercado-chave.

Adicionalmente, nossa gestão financeira suscita atenção. Observamos que a simultaneidade de

operações de financiamento e investimento na administração do fluxo de caixa da empresa
acarretou conflitos e obstáculos à realização de nossos objetivos. A necessidade de coerência e
alinhamento em nossas operações financeiras torna-se evidente, a fim de evitar operações
contraditórias e maximizar a eficiência de nossas alocações de recursos.

Em resumo, durante os períodos desta simulação houveram tanto conquistas resultantes das
decisões estratégicas tomadas, quanto os desafios que merecem nossa atenção.

planejamento estratégico

Como diretor desta empresa reeleito, devo garantir que alcancemos nossos objetivos estratégicos
durante a gestão. Para isso, o plano de ação abaixo aborda diversos aspectos-chave do nosso
negócio, visando aumentar a disponibilidade de produtos, a qualidade, as vendas e a participação
no mercado em nossas regiões foco.

1. Maximização da Capacidade de Produção e Cobertura de Mercado:

- Alocar recursos para que a fábrica opere a capacidade máxima de 25.000 unidades;
- Contratar novos operários e supervisores necessários para sustentar a produção.

2. Investimento em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D):

- Aumentar o investimento em P&D para aprimorar a qualidade dos nossos produtos.;
- Focar na geração de maior valor agregado, considerando a maior capacidade aquisitiva da
região foco.

3. Política de Metas e Remuneração Baseada em Desempenho:

- Implementar uma política de metas claras e tangíveis para a equipe, alinhada com lucratividade
e capilaridade de atendimento;
- Introduzir um sistema de remuneração variável baseado no alcance das metas estabelecidas,
incentivando um desempenho excepcional.

4. Estratégia de Marketing e Publicidade:

- Continuar investindo em estratégias de marketing, com foco mais acentuado em canais de
tecnologia para as regiões 1 e 2;
- Reforçar nossa presença nessas regiões por meio de campanhas publicitárias estratégicas e
conteúdo relevante.

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5. Estratégia de Precificação e Mercado:
- Reduzir a oferta de produtos e ajustar os preços na região 3 para destinar a oferta de produtos
acabados às regiões 1 e 2 devido ao foco em lucratividade;
- Adotar uma política de preços mais agressiva nas regiões 1 e 2 por um período de 3 meses
para conquistar maior participação no mercado.

Este plano de ação tem como base nossos objetivos de disponibilidade de produtos, qualidade
aprimorada, vendas ampliadas e conquista de mercado ainda com foco em lucratividade.

referência bibliográfica

SDE_LDP – Empresa – Disponível em: https://sde.ldp.com.br/empresa-avaliacao/part-

ricardo.gallina_104909?equip=solarflux.technologies_122871. Acesso em 15 ago. 2023