Variáveis estruturais do ambiente externo Oportunidade Ameaça

Mercado - As 3 regiões de mercado diferem entre si em vários

aspectos, tamanho, renda, população e uso da tecnologia para
x
comprar, resultando em demandas com diferentes sensibilidades
às decisões de marketing.

Demanda - A demanda global tem uma sazonalidade característica

(maior demanda nos 2º e 3º trimestres do ano), porém, a x
demanda de cada região possui sua própria sazonalidade.

Preço - O valor do produto percebido e que o mercado estaria

disposto a pagar deixa uma margem de contribuição unitária x
bastante confortável, em face dos custos variáveis do produto.

Propaganda - O valor investido, que pode ser de até 6% do

faturamento potencial, trará efeitos crescentes (25%/50%/100%) x
em 3 períodos, a partir do período da decisão de investimento.

Vendedores - A equipe de vendas inicial deve ser contratada no

período anterior ao início das vendas, considerando que todos os x
vendedores deverão permanecer 1 período em treinamento.

Qualidade - A aumento da qualidade do produto depende do

investimento acumulado em P&D e, também, de alguma
x
aleatoriedade nesse processo. Investimentos relativamente
inferiores podem avançar mais rapidamente.

Logística - Em função de preços de transportes diferentes para os

trechos entre as regiões, os custos logísticos dependerão do
x
deslocamento de produtos entre a região onde estará a fábrica e o
volume deslocado para as demais regiões.
Justificativa
A diversidade entre as regiões permite a criação de estratégias de
marketing personalizadas, aumentando a eficácia das ações e a
satisfação do cliente.

A sazonalidade da demanda pode levar a períodos de alta e baixa

produção, exigindo um planejamento cuidadoso para evitar
excesso ou falta de estoque.

Uma margem de contribuição confortável permite flexibilidade na

precificação, podendo atrair mais clientes sem comprometer a
lucratividade.

O investimento em propaganda tem um retorno crescente, o que

pode aumentar a visibilidade da marca e atrair mais clientes a
longo prazo.

A necessidade de treinamento dos vendedores pode atrasar o

início das vendas, o que pode ser um desafio no início da
operação.

A possibilidade de aumentar a qualidade do produto com

investimentos em P&D pode resultar em produtos superiores,
atraindo mais clientes e aumentando a competitividade.

Diferentes preços de transporte podem aumentar os custos

logísticos, especialmente se a demanda em regiões distantes da
fábrica for alta.
Variáveis estruturais do ambiente externo Oportunidade Ameaça
Tecnologia de Processo - Um único fornecedor está apto a instalar
as fábricas para todas as empresas, desenvolveu a tecnologia
x
capaz de produzir diferentes níveis de qualidade do produto sem
impacto nos custos.

Instalações da Fábrica - Com tecnologia flexível, a fábrica poderá

ser implantada em módulos relativamente pequenos e não x
perderá capacidade produtiva nos primeiros anos de operação.

Insumos - O custo unitário da matéria prima básica é conhecido

no período 1, porém, para os períodos futuros, dependerão das x
condições de mercado.
Compras - O único fornecedor de matéria prima informa que irá
praticar o mesmo preço por unidade em todas as regiões do x
mercado, já incluso o transporte.
Fornecedor - O fornecedor monopolista fabrica parte dos insumos
no país e parte é importada do exterior. Quando a oferta for
insuficiente para atender a demanda global das empresas, o x
fornecedor entregará o estoque disponível proporcionalmente aos
pedidos.

Estoques - A manutenção de estoques de matéria prima e de

x
produtos acabados geram custos de armazenagem.
Justificativa
A tecnologia flexível permite a produção de diferentes níveis de
qualidade sem impacto nos custos, oferecendo vantagem
competitiva.

A capacidade de implantar a fábrica em módulos pequenos

permite um crescimento gradual e controlado, minimizando o risco
de investimentos iniciais elevados.

A incerteza sobre o custo da matéria prima em períodos futuros

pode dificultar o planejamento financeiro e a precificação dos
produtos.

O preço unificado da matéria prima em todas as regiões simplifica

o planejamento de custos e a logística de produção.

A dependência de um único fornecedor monopolista pode levar a

problemas de abastecimento se a demanda global exceder a
oferta.

Os custos de armazenagem podem impactar a lucratividade,

especialmente se a demanda for instável, exigindo um
planejamento cuidadoso do estoque.
Variáveis estruturais do ambiente externo Oportunidade Ameaça
Mão de obra da produção - Todos os operários e supervisores são
contratados em um período e permanecem em treinamento x
obrigatório.

Custos de demissão - Em caso de demissão de operários e

supervisores, os custos envolvidos, previstos em convenção, são x
relativamente altos.

Vendedores - A remuneração dos vendedores é composta por

salário definido em convenção coletiva mais comissão definida x
pela empresa.
Justificativa
O treinamento obrigatório pode atrasar a produção e aumentar os
custos iniciais, exigindo um planejamento cuidadoso da
contratação e treinamento dos funcionários.

Os altos custos de demissão podem limitar a flexibilidade da

empresa em ajustar sua força de trabalho de acordo com as
mudanças na demanda ou estratégia.

A capacidade de definir a comissão dos vendedores permite à

empresa incentivar as vendas e atrair talentos, embora seja
necessário equilibrar isso com os custos de remuneração.
Variáveis estruturais do ambiente externo Oportunidade Ameaça
Capital inicial - Todas as empresas da indústria iniciam a operação
com o mesmo capital inicial, considerado mais do que suficiente x
para operar com tranquilidade financeira.

Forma de recebimento dos clientes - A empresa poderá optar

entre diversas modalidade de recebimento dos clientes, para cada x
região, podendo utilizar essa política como ferramenta de vendas.

Fontes de financiamentos - Estão disponíveis diversas

modalidades de financiamentos , entretanto, as taxas de juros são x
relativamente altas.

Investimentos financeiros - Quando houver projeção de sobra de

x
caixa é possível aplicar os recursos para obter ganhos financeiros.

Despesas administrativas - São baseadas em orçamento padrão e

iguais para todas as empresas, servindo para cubrir gastos gerais, x
como salário dos diretores e serviços de apoio, entre outros.

Imposto de renda - Será calculado sobre o lucro produzidos,

porém, só depois de compensados eventuais prejuízos x
acumulados anteriormente.
Justificativa
O capital inicial suficiente permite à empresa iniciar suas
operações sem a necessidade imediata de financiamento externo,
o que pode reduzir os custos de juros.

A flexibilidade na escolha da forma de recebimento dos clientes

pode ser usada como uma ferramenta de vendas, permitindo à
empresa adaptar-se às preferências dos clientes e melhorar o
fluxo de caixa.

As altas taxas de juros podem tornar o financiamento caro e

reduzir a lucratividade da empresa. É importante gerenciar
cuidadosamente o endividamento.

A capacidade de investir excedentes de caixa pode gerar

rendimentos adicionais, melhorando a saúde financeira da
empresa.

As despesas administrativas fixas podem representar um custo

significativo, especialmente se a empresa não conseguir gerar
receita suficiente para cobri-las.

O imposto sobre o lucro pode reduzir a lucratividade da empresa.

No entanto, a capacidade de compensar prejuízos anteriores pode
ajudar a mitigar essa ameaça.
Variáveis estruturais do ambiente externo Oportunidade Ameaça

Relatórios gerenciais - São relatórios projetados e reais que

permitem simular estratégias e analisar a sensibilidade de x
resultados diante de determinadas decisões.

Portal de notícias - O e-News é um portal exclusivo da industria

que, dinamicamente, oferece inúmeras notícias sobre o que x
acontece no ambiente de negócios.

INFONEWS - Serviço dentro do e-News que oferece informações,

x
mediante pagamento, sobre os mercados e a concorrência.
Justificativa

A disponibilidade de relatórios gerenciais permite à empresa

analisar e ajustar suas estratégias com base em dados concretos,
melhorando a tomada de decisões e potencialmente aumentando
a eficiência e a lucratividade.

O acesso a um portal de notícias exclusivo fornece à empresa

informações valiosas sobre o ambiente de negócios, permitindo
que ela se mantenha atualizada sobre as tendências do mercado e
ajuste suas estratégias de acordo.

Embora o serviço INFONEWS represente um custo adicional, ele

também pode ser visto como uma oportunidade, pois fornece
informações detalhadas sobre o mercado e a concorrência, o que
pode ajudar a empresa a obter uma vantagem competitiva.