L Variáveis estruturais do ambiente externo

Variáveis estruturais do OPORTUNIDADE

ambiente externo
OPORTUNI DADE AMEAÇA

AMEAÇA
Justificativa

Justificativa

o
Mercado - As 3 regiões de
mercado diferem entre si em
vários aspectos, tamanho,
renda, população e uso da
X A diversidade entre as
regiões permite a criação de
estratégias de marketing
personalizadas, aumentando
a eficácia das ações e a

g
tecnologia para comprar, satisfação do cliente.
resultando em demandas com
diferentes sensibilidades às
decisões de marketing
Demanda – A demanda global X A sazonalidade da demanda
tem uma sazonalidade pode levar a períodos de alta

í
característica(maior demanda e baixa produção, exigindo
nos 2º e 3º trimestres do ano), um planejamento cuidadoso
porém, a demanda de cada para evitar excesso ou falta
região possui sua própria de estoque.
sazonalidade
Preço - O valor do produto X Uma margem de

s
percebido e que o mercado
estaria disposto a pagar deixa
uma margem de contribuição
unitária bastante confortável,
em face dos custos variáveis
contribuição confortável
permite flexibilidade na
precificação, podendo atrair
mais clientes sem
comprometer a lucratividade.

t
do produto
Propaganda - O valor X O investimento em
investido, que pode ser de até propaganda tem um retorno
6% do faturamento potencial, crescente, o que pode
trará efeitos crescentes aumentar a visibilidade da
(25%/50%/100%) em 3 marca e atrair mais clientes

i
períodos, a partir do período alongo prazo.
da decisão de investimento
Vendedores - A equipe de X A necessidade de
vendas inicial deve ser treinamento dos vendedores
contratada no período anterior pode atrasar o início das

c
ao início das vendas, vendas, o que pode ser um
considerando que todos os desafio no início da
vendedores deverão operação.
permanecer 1 período em
treinamento
Qualidade - O aumento da X A possibilidade de aumentar

a
qualidade do produto depende a qualidade do produto com
do investimento acumulado investimentos em P&D pode
em P&D e, também, de resultar em produtos
alguma aleatoriedade nesse superiores, atraindo mais
processo. Investimentos clientes e aumentando a
relativamente inferiores competitividade
podem avançar mais
rapidamente
Logística - Em função de
preços de transportes
diferentes para os trechos
entre as regiões, os custos
logísticos dependerão do
deslocamento de produtos
entre a região onde estará a
fábrica e o volume deslocado
para as demais regiões.
X Diferentes preços de
transporte podem aumentar
os custos logísticos,
especialmente se a demanda
em regiões distantes da
fábrica for alta.