Cap. 2.5 - Anexo.

Tabela resumo do Modelo das forças de Porter/Modelo Competitivo

Modelo competitivo /modelo das 5 forças de Porter

DETERMINANTES
Rivalidade na Indústria
A rivalidade expressa-se:
Hipótese 1:
• Guerra de preços;
• Campanhas publicitárias comparadas
• Extensão dos termos de garantia dos
produtos
A atratividade da indústria pode deteriorar-se.
Hipótese 2:
• Introdução de produtos inovadores;
• Campanhas publicitárias diferenciadoras;
• Prestação de serviços complementares.
A rendibilidade da indústria aumenta
 Reduzida taxa de crescimento da indústria
 Concorrentes numerosos e equilibrados
 Número reduzido de empresas e
equilibrado em termos de dimensão,
recursos, etc (concentração da indústria).
 Crescimento reduzido/lento da industria
( em particular, no ciclo da matuidade)
 Ausência de diferenciação ou custos de
mudança
 Barreiras à saída
o Ativos específicos
o Custos fixos de saída
(indemnizações)
o Relações estratégicas
o Barreiras emocionais

Poder Negocial dos Clientes

Os clientes podem afetar a atratividade/rendibilidade

da indústria através :
• Politicas de compras e pagamento;
• Exigências de qualidade e serviços.
Exemplo: O poder negocial das grandes superfícies  Concentração da indústria (cliente)
(sobre os seus fornecedores) traduz-se:
• Imposição de baixos  Volume das suas compras
preços de aquisição;  Diferenciação (de produto) -
• Prazos de pagamento  Custo de mudança
dilatados.
Estes grupos tornam-se dominantes e são abastecidos,
o Reduzidos (para o cliente)
essencialmente, por centrais de compras próprias qu  Ameaça de integração a montante
fazem a distribuição para as várias lojas do grupo.  Inexistência de Produtos substitutos
Uma maior concentração relativa confere ao sector que
dela beneficia um poder negocial superior, e portanto
uma capacidade de pressão sobre o outro.

 Concentração da industria
fornecedora (são poucos e
Poder Negocial dos Fornecedores vendem para a industria
i
fragmentada);
Os fornecedores influenciam a rentabilidade  (Inexistência de) produtos
estrutural da indústria através de:
• Politicas de preços de venda, de substitutos
cobrança;
• Qualidade dos produtos
 Ameaça de integração a jusante
• Reduzindo serviços  Produtos diferenciáveis ou com
elevados custos de mudança
( existência de diferenciação)

Ameaça de Novos Produtos  Relação preço/rendimento

 Deve-se ter especial atenção que:
("performance")
• Confiscam uma parte da procura;  Custo de mudança
• Aceleram o declínio do sector:
Podem conduzir a uma situação de excesso de capacidade  Propensão do comprador para a
instalada aquisição de produtos substitutos

BARREIRAS À ENTRADA:
• Economias de escala (grau de
concentração do setor)
• Diferenciação do produto/imagem de
Potencial de novas entradas: marca
Implicações: • Investimentos iniciais
 Aumentos de capacidade que
induzem guerras de preço; elevados/necessidade de capital
 Rivalidade acrescida pela • Custos de mudança (de fornecedores...
conquista de quotas de mercado • Acesso aos canais de distribuição
ou; • Know-how (patentes,)
 Introdução de novos recursos que
• Acesso favorável a matérias-primas
alterem a dinâmica competitiva
do sector. •
• Política do governo
• Retaliação esperada

O objetivo do modelo de PORTER é:

(1) identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagens competitivas, e

(2) determinar a rentabilidade potencial da indústria

O que este modelo pressupõe é que, em qualquer negócio, as potencialidades de lucro no

longo prazo são função destas cinco forças (traduzem a dinâmica da estrutura da
indústria), condicionando a estratégia (limitam as opções, por exemplo, a nível dos preços)
afetam a performance da organização.

Quanto mais elevada for a intensidade destas forças menor será a rendibilidade potencial da
atividade nessa indústria.
i
Ao vender para pequenos supermercados, por exemplo, os fornecedores de alimentos têm maior negocial, porque são essenciais à
sobrevivência daquele negócio.

Porém, quando vendem para grandes supermercados, como Grupo Pão de Açúcar e continente diminuem seu poder negocial, porque
representam uma parte ínfima das vendas do seu comprador e podem ser substituídos por outras marcas.