Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
CRECI - J: 3053-SP
Prospecção
https://rem.ax/contatando_proprietario
Remax_xavante
Remax Xavante
RE/MAX
Remax Xavante
RE/MAX
Xavante
RE/MAX
Prospectar é o ato de contatar novos clientes, sejam eles
proprietários, compradores ou indicadores.
A atividade de prospecção pode se dar na forma ativa,
quando o agente imobiliário pró-ativamente contata o maior
número de pessoas afim de identificar se há algum CRECI:
interesse
3053-J
relacionado à transações imobiliárias e, de forma passiva,
CRECI
através do seu posicionamento. O melhor jeito de -prospectar
J: 3053-SP
é das duas formas.
Prospecção
Ativa Passiva
https://rem.ax/assertiva
https://rem.ax/eemovel
https://rem.ax/Alude
https://rem.ax/cap_iconatus
RE/MAX
Após identificar possíveis telefones utilizando as
ferramentas que temos, basta iniciar as ligações. Alguns
telefones podem não existir mais, outros podem não ser da
pessoa que queremos falar. O importante mesmo é
estabelecer uma meta de contatos diária e ter um script por
escrito que deve estar em constante adaptação.
A nossa sugestão é que consiga conversar com ao menos
5 leads qualificados diariamente. Leads são proprietários que
possuem ao menos 1 imóvel para venda e, qualificados, são
aquele que você efetivamente conseguiu falar e lhe deram
atenção.
Uma observação importante: Não tente conquistar tudo
em 1 único telefonema. Nosso trabalho consiste em sempre
semear relacionamentos. Se for preciso, entre em contato
novamente ou encaminhe seu dossiê pelo WhatsApp.
Há várias formas de organizar seu leads:
https://rem.ax/c2s_vendedores https://rem.ax/planilha_prospeccao
Workshop de COLD
CALLS
https://rem.ax/prospeccao_
na_pratica
RE/MAX
etapa do nosso funil RE/MAX. Na etapa de prospecção que
estamos, nossa meta será sempre conseguir visitar o cliente
proprietário ou, na pior da hipóteses, conseguir que o
contato nos indique alguém. Abaixo é nosso modelo de
script para ligações, sejam elas frias ou já de leads
(proprietários com imóvel para venda).
https://rem.ax/utilizando_remarkt
F. - Família
R. - Relacionamento
O. - Organizações
G. - Geral
https://rem.ax/fernando