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Estou no mercado de imóveis

desde 2010 e atuo na área


comercial, estudando e
implementando processos e
ferramentas para aumentar
o desempenho das equipes
de vendas. Defendo a ideia
de que os softwares devem
ter facilidade e praticidade
no uso para quem está a
frente de vendas.

Mateus Rabello
Gerente do Simbo CRM

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Um dos trabalhos do corretor de imóveis é captar
um imóvel que está disponível no mercado, para depois
encontrar um cliente compatível com suas características.
Muitos profissionais esquecem que esse momento é
fundamental para a venda.
Por isso, hoje trouxemos uma lista de materiais que
você deve ter em mãos e perguntas que você deve fazer no
momento da angariação.
Confira!

Ferramentas necessárias para a visita de captação:


[ ] Câmera fotográfica com bateria carregada e memória
suficiente;

[ ] Fichas de Cadastro adequada para o tipo do imóvel a


ser visitado;

[ ] Opções de venda/locação com e sem exclusividade;

[ ] Prancheta

[ ] Caneta

[ ] Calculadora

O consultor responsável pela captação deverá chegar


pontualmente ao local combinado com crachá que identifique
seu nome, função e imobiliária caso trabalhe para uma.

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A visita deve abordar os seguintes pontos:

1. Apresentação

Ao chegar ao imóvel do cliente o captador deverá apresen-


tar-se e se for o caso, apresentar a imobiliária em que trabalha.

2. Preenchimento da ficha de cadastro

O consultor deverá preencher a FICHA CADASTRO refe-


rente ao tipo do imóvel em questão
com a ajuda do proprietário. Lembre-se de preencher to-
dos os campos com o máximo de informações.

3. Fotos

Após o preenchimento da ficha, o corretor deverá então


tirar as fotos do imóvel. Deverão ser fotografados todos os cô-
modos e detalhes que merecerem destaque. Atenção à deta-
lhes como:

Abaixar a tampa do vaso e retirar toalhas penduradas no


Box ao fotografar banheiros;

Arrumar as camas e fechar as portas dos armários ao fo-


tografar quartos;

Fechar portas dos armários e tentar limpar a pia ao


fotografar a cozinha;

Essas dicas melhorarão a apresentação do imóvel no site e


aumentarão a liquidez do mesmo facilitando a venda.
Também é obrigatório tirar uma foto da fachada do imó-

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vel, que será a foto principal no site e nos relatórios.

4. Assinatura da Opção

Após tirar as fotos, é preciso preencher a Opção de Ven-


da/ Locação. Nesse momento, você deverá atentar para o
prazo de duração da opção e para o valor autorizado para a
negociação que deverá estar com a comissão inclusa. Haverá
dois tipos de opção: exclusiva (o proprietário autoriza somen-
te a imobiliária ou corretor autônomo a negociar o imóvel) e
não exclusiva.

5. Documentação

Outro ponto importante na captação é o que diz respeito


à documentação do imóvel.

Angariar um imóvel que não esteja com a documentação


certa pode trazer problemas no momento da venda ou
locação. Para que isso não ocorra o captador deve explicar ao
proprietário essa situação e apresentar duas alternativas:

O proprietário pode levantar todos os documentos já no


momento da captação

Se você quer ter a certeza que de não haverá nenhum im-


pedimento de documentação no momento da venda do imó-
vel, recomendamos que peça para o vendedor já conferir se
está em dia com todos os documentos necessários.

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O ponto negativo é que o proprietário gastará cerca de R$
55,00 com documentos e, provavelmente, caso a venda seja
concretizada, será necessário tirar novamente a documenta-
ção já que a mesma expira.

A segunda opção é tentar levantar essas informações por


meio de conversa com o proprietário. Não é garantia de certe-
za nas respostas, mas é uma tentativa.

Já acompanhamos diversos casos em que a venda foi rea-


lizada e na hora de elaborar e conferir a documentação, diver-
sos problemas foram apontados ao imóvel e a venda acaba
“caindo”. Os documentos necessários são:

Imóvel

Matrícula atualizada ou Certidão de Ônus do Imóvel –


Cartório

Certidão Negativa de Débitos Fiscais – IPTU

Declaração do condomínio assinada pelo síndico infor-


mando que não há débitos

Cópia da Ata que elegeu o síndico que assinou a declara-


ção;

(Somente para construções com menos de 5 anos se NÃO


tiver Habite-se): ISS

Proprietário e Cônjuge (se houver)

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Certidão Negativa Geral (Cartório Distribuidor)
Justiça do Trabalho

Títulos e protestos

Certidão da Justiça Federal – Tiramos na Internet com o


CPF do cliente

Certidão da Receita Estadual – Tiramos na Internet com o


CPF do cliente

Certidão da Receita Federal – Tiramos na Internet com o


CPF do cliente

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