Estou no mercado de imóveis
desde 2010 e atuo na área
comercial, estudando e
implementando processos e
ferramentas para aumentar
o desempenho das equipes
de vendas. Defendo a ideia
de que os softwares devem
ter facilidade e praticidade
no uso para quem está a
frente de vendas.
Mateus Rabello
Gerente do Simbo CRM
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Um dos trabalhos do corretor de imóveis é captar
um imóvel que está disponível no mercado, para depois
encontrar um cliente compatível com suas características.
Muitos profissionais esquecem que esse momento é
fundamental para a venda.
Por isso, hoje trouxemos uma lista de materiais que
você deve ter em mãos e perguntas que você deve fazer no
momento da angariação.
Confira!
Ferramentas necessárias para a visita de captação:
[ ] Câmera fotográfica com bateria carregada e memória
suficiente;
[ ] Fichas de Cadastro adequada para o tipo do imóvel a
ser visitado;
[ ] Opções de venda/locação com e sem exclusividade;
[ ] Prancheta
[ ] Caneta
[ ] Calculadora
O consultor responsável pela captação deverá chegar
pontualmente ao local combinado com crachá que identifique
seu nome, função e imobiliária caso trabalhe para uma.
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A visita deve abordar os seguintes pontos:
1. Apresentação
Ao chegar ao imóvel do cliente o captador deverá apresen-
tar-se e se for o caso, apresentar a imobiliária em que trabalha.
2. Preenchimento da ficha de cadastro
O consultor deverá preencher a FICHA CADASTRO refe-
rente ao tipo do imóvel em questão
com a ajuda do proprietário. Lembre-se de preencher to-
dos os campos com o máximo de informações.
3. Fotos
Após o preenchimento da ficha, o corretor deverá então
tirar as fotos do imóvel. Deverão ser fotografados todos os cô-
modos e detalhes que merecerem destaque. Atenção à deta-
lhes como:
Abaixar a tampa do vaso e retirar toalhas penduradas no
Box ao fotografar banheiros;
Arrumar as camas e fechar as portas dos armários ao fo-
tografar quartos;
Fechar portas dos armários e tentar limpar a pia ao
fotografar a cozinha;
Essas dicas melhorarão a apresentação do imóvel no site e
aumentarão a liquidez do mesmo facilitando a venda.
Também é obrigatório tirar uma foto da fachada do imó-
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vel, que será a foto principal no site e nos relatórios.
4. Assinatura da Opção
Após tirar as fotos, é preciso preencher a Opção de Ven-
da/ Locação. Nesse momento, você deverá atentar para o
prazo de duração da opção e para o valor autorizado para a
negociação que deverá estar com a comissão inclusa. Haverá
dois tipos de opção: exclusiva (o proprietário autoriza somen-
te a imobiliária ou corretor autônomo a negociar o imóvel) e
não exclusiva.
5. Documentação
Outro ponto importante na captação é o que diz respeito
à documentação do imóvel.
Angariar um imóvel que não esteja com a documentação
certa pode trazer problemas no momento da venda ou
locação. Para que isso não ocorra o captador deve explicar ao
proprietário essa situação e apresentar duas alternativas:
O proprietário pode levantar todos os documentos já no
momento da captação
Se você quer ter a certeza que de não haverá nenhum im-
pedimento de documentação no momento da venda do imó-
vel, recomendamos que peça para o vendedor já conferir se
está em dia com todos os documentos necessários.
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O ponto negativo é que o proprietário gastará cerca de R$
55,00 com documentos e, provavelmente, caso a venda seja
concretizada, será necessário tirar novamente a documenta-
ção já que a mesma expira.
A segunda opção é tentar levantar essas informações por
meio de conversa com o proprietário. Não é garantia de certe-
za nas respostas, mas é uma tentativa.
Já acompanhamos diversos casos em que a venda foi rea-
lizada e na hora de elaborar e conferir a documentação, diver-
sos problemas foram apontados ao imóvel e a venda acaba
“caindo”. Os documentos necessários são:
Imóvel
Matrícula atualizada ou Certidão de Ônus do Imóvel –
Cartório
Certidão Negativa de Débitos Fiscais – IPTU
Declaração do condomínio assinada pelo síndico infor-
mando que não há débitos
Cópia da Ata que elegeu o síndico que assinou a declara-
ção;
(Somente para construções com menos de 5 anos se NÃO
tiver Habite-se): ISS
Proprietário e Cônjuge (se houver)
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Certidão Negativa Geral (Cartório Distribuidor)
Justiça do Trabalho
Títulos e protestos
Certidão da Justiça Federal – Tiramos na Internet com o
CPF do cliente
Certidão da Receita Estadual – Tiramos na Internet com o
CPF do cliente
Certidão da Receita Federal – Tiramos na Internet com o
CPF do cliente
