Dicas matadoras para captar Imóveis para venda e locação

Dicas matadoras para captar Imóveis para venda e locação

Atualizado em 11 de Setembro de 2018

Atuar no mercado imobiliário é saber que tem que estar preparado e disposto a
tudo. Mais do que disposição, o profissional além de vender bem precisa captar imóveis
para venda e locação. A captação dos imóveis é uma das estratégias imprescindíveis na
corretagem, é o primeiro passo que o corretor deve dar.

Só depois de criar uma extensa carteira de imóveis, é hora de pensar nas vendas
e locações. E isso requer um pouco de trabalho para o corretor de imóveis, porém nada
que seja impossível.

É na captação que pode ser gerado grandes retornos, porém tem que saber
como fazer, não basta ir atrás de um proprietário e pedir para vender ou alugar o
imóvel, o objetivo é fazer com que o proprietário esteja convencido que o imóvel estará
em boas mãos e além disso, que você é um excelente profissional e tem capacidade de
realizar a venda ou a locação do imóvel.

Você deve estar pensando, se não é tão simples assim, então como captar
imóveis de uma forma que possa gerar bons resultados? Bom, iremos abordar algumas
dicas fundamentais para ser realizar uma boa captação, tanto para venda quanto para
locações.

Networking é a base para encontrar e captar seus imóveis

O primeiro passo é buscar os imóveis, faça uma busca na sua região e no início
é interessante focar em um ou dois bairros que você mais conhece, pesquise por regiões
próximas onde atua, isso irá ajudar muito tanto no momento da captação como na hora
das visitas. Por isso, é importante definir e escolher bem onde será a localização de seu
escritório imobiliário.

networking para captar imóveis

Para isso é necessário ter disposição, a sua caminhada poderá ser extensa: vá
em comércios, em portarias de prédios, ou seja, networking…networking…networking.
Veja o que diz um fragmento de um outro artigo que temos aqui em nosso blog sobre
esse assunto: “Com uma grande rede de contatos, o zelador, por exemplo, pode lhe
falar do interesse de um proprietário em vender seu imóvel.

Em resumo, você fica sabendo de uma nova oportunidade de negócio em

primeira mão. Estabeleça parcerias com construtoras, incorporadoras (conheça os
diretores), engenheiros e arquitetos. Parcerias fortes podem se converter em ótimos
negócios.” Entenda o proprietário do imóvel pois ele também é seu cliente

proprietário do imóvel de captação O mais importante é você colher ricas e detalhadas

informações sobre o imóvel para repassar para o cliente quando for necessário.

Então, entenda o proprietário, pergunte quais são os objetivos de retorno dele

sobre o imóvel, por que deseja vende ou alugar o imóvel, é válido perguntar se o
proprietário possui outros imóveis que deseja realizar negociações.

Assim, se a primeira negociação for boa para o proprietário ele irá (sem
dúvida) colocar outros imóveis em sua carteira. Nessa hora é preciso escutar o
proprietário e passar segurança para ele! Estabeleça um relacionamento com o
proprietário

Depois de conseguir uma boa carteira de imóveis e entender melhor sobre as

perspectivas dos proprietários, se aproxime, crie um laço de uma forma que ele confie
em você. Passe a ele o seu objetivo e a sua proposta, afirme a ele o quanto é
profissional e pode vender ou alugar o imóvel.

Lembre-se, só fale ou prometa aquilo que poderá fazer, não faça nada além do
seu alcance, isso poderá te comprometer. Poderá e deverá usar, para fins de controle,
registrar todos os atendimentos, declarações, dentre outras informações em seu CRM
Imobiliário.

Lembre-se, a medida que a quantidade de imóveis que captar for crescendo,

ficará impossível guardar tudo isso na sua cabeça. Agendas e planilhas já estão
ultrapassadas.

Pequenas reformas, avaliação e documentação do imóvel

 Além de captar o corretor precisar realizar uma checagem no imóvel, verifique
o imóvel todo, cômodo por cômodo, instalações, enfim, dê uma analisada geral.

Dessa forma poderá combinar ou apenas sugerir para o proprietário o que pode
ser feito para melhorar o imóvel como: uma pintura, trocar interruptores, torneiras,
tudo que acharem necessário para melhorias e que valorize o imóvel com pouco
investimento. Depois de tudo certo, você pode avaliar o imóvel, quanto o imóvel vale
para venda ou se for aluguel, vale considerar a localização, o tipo do imóvel e outros.
Procure saber o valor de imóveis nas proximidades e as variações de preços.

Fique de olho na documentação do imóvel, se o IPTU está em dia, escritura,

registro da escritura, é importante consultar no cartório de registro de imóveis a
Certidão negativa de Ônus e verificar a situação do imóvel. Quanto mais informações o
corretor tiver, menos dor de cabeça no futuro para todos. Faça o controle das
captações. Registrar atendimentos é essencial controle das captações

Depois de tudo realizado e o proprietário formalizar que você ficará autorizado

a negociar o imóvel (não esqueça de colocar tudo isso em papel e assinado), lance
todos os dados do imóvel, corretor responsável e do proprietário em um CRM
imobiliário e adicione todas as características do imóvel. Poderá levar uma ficha
impressa de captação, onde irá preencher com os dados do imóvel para depois lançar
em seu software imobiliário.

Conforme dito, não esqueça de fazer um documento formal e dê ao proprietário

para assinar ficando com uma via, sendo assim um meio de segurança para você e o
proprietário. Esse documento é uma autorização para mostrar e negociar o imóvel
para venda ou locação, podendo ser de forma exclusiva ou não.

Estamos disponibilizando pra você um ebook com as tecnologias adotadas pelo

atuais corretores de imóveis. Sabemos que existe um novo mercado, onde os
consumidores já não são mais os mesmos. Baixe o ebook abaixo e faça a diferença você
também no mercado imobiliário. Destaque-se!!!

Lembre-se também! Busque sempre o retorno da venda e porcentagem justa em

suas captações, ofereça o melhor de si pois estará se tornando um grande gerador de
negócios. Construa algo sólido que irá valorizar seu nome enquanto profissional.
 Existe uma frase de marketing e negócios, que gostamos muito, onde diz: “Faça
um cliente, não uma venda” de Katherine Barchetti.

Sucesso e forte abraço! Textos: Ramon Carvalho e Sabrina Rozindo

Depto de Marketing – Plataforma ville Imob.