5 dicas para você captar um imóvel

1) Seja mestre da sua região…

Como um corretor focado na captação de imóveis, você com certeza tem uma região
que é a sua especialidade – isso é importantíssimo. É preciso conhecer o bairro que
atua de olhos fechados, como se fosse a palma de sua mão. Isso economiza muito
tempo de pesquisa na hora da captação, já que você não precisará buscar
informações sobre o local. Isso permite a você que dedique este tempo a outras
funções.

Não é porque você é especialista em uma região que não precisa aprender sobre as
demais áreas da cidade. Claro que não precisa ser tão detalhado assim, mas imagine a
situação: você conseguiu captar um imóvel incrível e o cliente pede sua ajuda para
encontrar uma nova casa em outro bairro da cidade.

Se você não conhece nem um pouco a região, como poderá ajudá-lo? Você pode
perder essa comissão simplesmente porque não conhecia uma parte da cidade.

2) Cuide da sua imagem

Imagine a situação. Você está em casa e alguém toca a campainha. Você olha pelo
olho-mágico e não faz ideia de quem seja. Mesmo assim, você abre a porta e essa
pessoa desanda a falar sobre a sua casa e sobre ajuda-lo a vendê-la. Mas… quem é
essa pessoa? Para quem ela trabalha?

É assim que muitos corretores tentam fazer captação de imóveis: apenas chegando e
falando, falando e falando.

Se aquele primeiro corretor estivesse com o crachá da imobiliária para qual trabalha o
assunto já seria diferente, você concorda? Bem identificado, ele transmite
profissionalismo e já diz a que veio, passando confiança para o possível parceiro.

Cuidar da imagem também quer dizer optar por um figurino adequado. E é sempre
importante lembrar que o exagero nunca é adequado, seja para mais ou para menos.
Construa sempre uma imagem positiva de você mesmo. Este é o primeiro passo para
que as pessoas se lembrem de você com respeito.

Imagem também é como você se comporta na hora de abordar alguém. Se você não
acredita que irá conseguir fazer aquela captação, ninguém confiará por você. Muito
menos o seu cliente. Então, quando abordá-lo, vá sempre pensando: este imóvel é
meu, essa captação está no papo! Afinal, você sabe o que está fazendo, estudou muito
para isso.

Mas atenção! É importante também confundir essa confiança com arrogância. A

simpatia é um elemento fundamental para a conquista do cliente, que precisa ver em
seu corretor de imóveis um parceiro. É isso mesmo. Nessas horas você deve esquecer
o “cliente” e mostrar à pessoa que vocês estão juntos no desafio de colocar o imóvel
dele no mercado e vendê-lo.
Outra característica importante para o corretor conseguir as melhores captações é a
persistência. O dono do imóvel não atendeu? Tente novamente. E outra vez e mais
uma. Ele disse não? Persista, mas sem exageros e sem ser inconveniente, sempre de
maneira respeitosa. Ser persistente e ser chato são duas coisas completamente
diferentes.

Se o imóvel tem potencial, continue indo atrás. De vez em quando, mande um e-mail,
um SMS, um recado no Whatsapp. Mostre que você é a pessoa certa para isso e crie
um vínculo de confiança.

3– Saiba avaliar o imóvel

Uma boa captação começa com uma excelente avaliação. De nada adianta você
encontrar aquele imóvel incrível e dar a ele um preço incorreto.

Para fazer uma boa avaliação, é fundamental que você conheça bem a região, com
seus prós e contras, e analise tudo aquilo que pode agregar valor. É importante
conhecer como evoluíram os preços nos últimos anos e o que as pessoas mais têm
procurado.

E como saber tudo isso? A dica é ficar sempre ligado nas apresentações do DMI –
Dados do Mercado Imobiliário, um estudo exclusivo do Portal VivaReal, que levanta as
principais informações que devem guiar os profissionais em suas análises sobre oferta
e demanda, para que possam pensar estrategicamente suas vendas e atender melhor
os seus clientes.

No DMI, você acompanha análises sobre valor médio do metro quadrado nas
principais cidades e regiões, variação de preços desde o início de 2015 e os bairros
mais procurados em cada cidade. Além disso, tem acesso a informações sobre a
relação entre oferta e demanda para número de quartos, metragem e valor dos
imóveis.

Se você quiser ir mais longe na sua capacitação, todos os meses o VivaCorretor

prepara uma série de vídeos com os dados separados por região. As apresentações
são feitas por Lucas Vargas, vice-Presidente Executivo do Portal e especialista em
vendas, marketing e mercado imobiliário.

4 – Tenha os melhores parceiros

Existem dois tipos de parceria que ajudam muito o profissional na hora de fazer uma
captação de imóveis. A primeira dela é com outros corretores e imobiliárias, o
chamado networking.

Mas há uma outra parceria que é de grande ajuda ao corretor de imóveis na hora de
fazer uma captação de imóveis. Você já pensou em fazer parcerias com zeladores,
síndicos e seguranças de rua? Essas pessoas conhecem os imóveis e têm total
confiança dos proprietários. Além disso, eles são sempre os primeiras a saber quando
alguma propriedade entra no mercado, seja para venda, seja para aluguel.

Uma parceria assim pode te ajudar a conseguir uma captação por indicação e, o que é
melhor, permite que você invista a maior parte do seu tempo nas suas vendas e, claro,
também nos cursos para crescer profissionalmente.

No VivaReal, os clientes podem trabalhar em conjunto com diversas incorporadoras.

São mais de 2 mil empreendimentos que os corretores podem ter na carteira de
vendas sem pagar mais nada por isso. Para ter acesso aos imóveis basta acessar o
VivaPro, ferramenta que dá acesso à gestão de anúncios dos clientes e clicar na aba
Parcerias. Depois é só procurar o empreendimento. Ao escolher, o cadastro é feito
automaticamente.

5. Gestão de Contatos
Você ainda é adepto da boa e velha agenda de papel? Anota ali todos os mínimos
detalhes das suas negociações e os contatos dos clientes? Já pensou o que acontece se
você perde essa agenda? Lá se vão um monte de informações importantes e até
confidenciais que você dificilmente recuperará integralmente.

A gestão de contatos é fundamental na hora de captar um imóvel e, sem todos esses

dados, como você a fará? Um acompanhamento bem feito de todas as suas
negociações não apenas melhora a qualidade do seu serviço, como aumenta a
confiança do proprietário do imóvel no seu trabalho- podendo inclusive gerar
indicações para futuras captações.

Ao invés da agenda de papel, aproveite toda a tecnologia disponível atualmente.

Softwares de gestão de contatos e CRM mantêm seus contatos organizados e ao seu
alcance em apenas alguns segundos. Também existem sistemas que permitem a
automatização do envio de e-mails.

Os arquivos que você tem digitalizados, como certificações e contratos, não só podem,
como devem ser mantidos na chamada nuvem, uma espécie de pasta digital. Com
isso, mesmo que você perca o seu computador, seus arquivos permanecem intactos,
já que eles não estão armazenados ali. Um destes serviços de nuvem é o Dropbox, que
mesmo em sua versão gratuita tem uma grande capacidade de armazenamento.