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CORRETORES DE IMÓVEIS
Você quer se destacar diante dos outros profissionais do mercado imobiliário e
não sabe como fazer isso? Então, utilize algumas técnicas de vendas para
corretores de imóveis. Usar as estratégias certas pode organizar o atendimento
e garantir o aumento no volume de vendas.
Além disso, é importante analisar o perfil dos clientes imobiliários. Cada pessoa
é única e tem objetivos de vida diferentes. Um comprador que deseja adquirir
um imóvel como um investimento, por exemplo, precisa de argumentos
baseados em estatísticas — taxa de rentabilidade, vantagens comerciais, entre
outros benefícios.
Já os recém-casados, geralmente, são compradores de primeira viagem, não
têm muito conhecimento e podem ter o orçamento limitado. Nesse caso, o
corretor precisa auxiliar fornecendo informações sobre formas de
financiamento, taxas de juros, valores de entrada e uso do FGTS.
Esses foram apenas dois exemplos com perfis totalmente diferentes! O
atendimento dado ao primeiro caso não pode ser igual ao segundo.
Seja cordial, trate o cliente pelo nome e ouça com atenção. Durante o diálogo,
ele fornecerá informações valiosas para prosseguir o atendimento. O seu
imóvel dos sonhos pode ser bem diferente do objeto de desejo do comprador.
Por isso, escute o que ele tem a dizer para não errar na hora de mostrar as
melhores alternativas.
Porém, muitas vezes, os consumidores não sabem muito bem o que querem. É
aí que o corretor precisa mostrar todo seu talento para extrair os dados
necessários para dar seguimento à transação. Saiba fazer as perguntas certas
e tenha respostas para todas as dúvidas do comprador em potencial.
O cliente pediu sua opinião? Então dê! Se ele não pedir, você pode mostrar
seu ponto de vista também. Um relacionamento de qualidade é baseado na
honestidade e confiança. Então, se você sabe que um imóvel é furada, por
exemplo, diga isso ao cliente. Se o consumidor se sentir enganado depois do
negócio, ele ficará furioso e isso pode abalar a sua credibilidade no mercado
imobiliário.
Tenha um site
As tecnologias estão aí para facilitar a sua vida e devem ser usadas. Acredite:
um bom espaço virtual pode ampliar a exposição da sua marca e potencializar
os resultados de vendas. Afinal de contas, as ações feitas pela internet podem
alcançar um público maior do que as práticas locais.
Além disso, o endereço na web deve conter fotos de alta qualidade, vídeos e
descrições criativas dos imóveis à venda ou disponíveis para aluguel. Assim, o
comprador entrará em contato com você em busca de um imóvel específico.
No final das contas, você acaba poupando tempo e esforços. Por isso, uma
boa divulgação é a chave para atrair novos compradores.
Outras ferramentas disponíveis na internet, como as redes sociais, também
podem auxiliar na aquisição de novos clientes. Além de aumentar a exposição
dos produtos, esse ambiente é uma oportunidade para interagir com o público,
gerar relacionamentos e melhorar o seu potencial de vendas.
Aliadas ao site, você pode usar estratégias de marketing de conteúdo. O
método consiste em desenvolver materiais de interesse do público. O objetivo é
informar e educar o cliente. Além do mais, é possível gerar autoridade para seu
nome como corretor de imóveis.
Você precisa estar preparado para qualquer questionamento! Por isso, estudar
o imóvel é uma das técnicas de vendas para corretores de imóveis mais
relevantes. Afinal, como oferecer benefícios que você nem conhece? Difícil,
não é mesmo?
Acompanhe o pós-venda
Outra opção é usar o e-mail marketing ou até mesmo o WhatsApp para manter
essa proximidade, mas cuidado para não ser inconveniente. Envie mensagem
em datas comemorativas, como Natal, Ano-Novo e aniversário. Lembre-se
daquele ditado: quem não é visto não é lembrado.
Dica extra
O contato com o cliente através das redes sociais é uma forma de criar o seu
marketing pessoal. Por isso, é fundamental que você trabalhe a sua imagem
como corretor, sem se prender às imobiliárias ou construtoras.
Nas redes sociais, trabalhe apenas o seu nome e a sua proposta. Isso facilitará
as vendas caso você troque de imobiliária ou decida se tornar um corretor
autônomo. Afinal, você já é a sua própria marca, e precisa ser bem trabalhada
e nutrida para continuar dando frutos.
Conclusão
Nenhuma técnica é mais importante do que outra. Para ter sucesso nos
negócios, você precisa seguir todas as dicas! E agora que já aprimorou suas
técnicas de vendas, que tal ser um corretor de imóveis autônomo? Clique
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