10 TCNICAS DE VENDAS PARA

CORRETOR DE IMVEL
Costumo dizer que ser um corretor de imveis muito mais do que apenas atender o cliente.
Na verdade, o corretor de imveis vende SONHOS! Porm, para aumentarmos nossas
vendas e nossos resultados, vamos estudar no artigo de hoje 10 tcnicas de
vendas focadas para profissionais do mercado imobilirio.

O MERCADO E AS OPORTUNIDADES:
Com o boom que a economia do Brasil passou nos ltimos anos e a oferta de crdito
(principalmente pelos incentivos da Caixa), a compra e venda de imveis tornou-se um
atrativo para o mercado, tanto para quem quer comprar para morar como para quem quer
investir.
Dessa forma, cresce a procura e as ofertas na busca pelos melhores apartamentos, casas e
pontos comerciais. Portanto, a profisso de corretor de imveis hoje uma das que oferecem
maior remunerao.

A IMPORTNCIA DO CORRETOR DE
IMVEIS:
Um bom corretor sabe que seu atendimento ficar marcado por muito tempo, pois sua
imagem est atrelada ao imvel que foi comprado ou alugado. Nesse momento, muito
importante travarmos um elo de confiana e credibilidades, culminando em um
relacionamento de longo prazo.
Vamos exemplificar:
Voc vendeu um imvel por R$300.000,00. Quem comprou ficar muito satisfeito com seu
auxlio e com toda sua ateno. Quem vendeu est com capital na mo e, porque no,
oferecer um novo imvel para ele aplicar esse valor!
O corretor profissional ganha nas duas pontas, tanto na hora da compra como na hora da
venda. uma das poucas profisses, no segmento de vendas, que tem essa oportunidade.
Portanto, valorize-se e tenha confiana no seu trabalho!

AS QUALIFICAES NECESSRIAS DO
CORRETOR DE IMVEIS:
Quanto mais voc souber sobre o seu mercado, mais profissional voc vai ser! Confiana e
credibilidade so transmitidas por corretores que so referncias no mercado, ou seja, que
entendem, por exemplo, sobre o potencial de valorizao do imvel negociado ou quais
benefcios so mais procurados na hora de locar um imvel.
Alm de entender do mercado, o corretor precisa entender de PESSOAS! Ter empatia e
saber conversar com o cliente, extraindo todas as informaes que so necessrias para
apresentar o imvel correto, so caractersticas fundamentais nessa profisso.
Se voc conhece o mercado e j descobriu o perfil do seu cliente, a prxima etapa estudar
tcnicas de fechamento. Sendo assim, preparamos 10 tcnicas de vendas para
corretores de imveis!

10 TCNICAS DE VENDA PARA O

CORRETOR DE IMVEL:
muito importante observar que, neste ms, eu loquei um imvel residencial para morar.
Sendo assim, as tcnicas aqui apresentadas possuem fundamentos, pois nas observaes
que fiz, sofrvel o que acontece no mercado de imveis.
 1 CONHEA OS IMVEIS QUE VOC TEM!
At parece bsico no ? Mas o pior que NO! Voc, como corretor de imveis, precisa
saber TUDO sobre o seu produto. Para exemplificar, alguns exemplos de itens que so
fundamentais para quem est comprando ou alugando:
Como e quando foi construdo o imvel.
O proprietrio aceita negociao? At que ponto?
Quais so as operadoras (telefonia, internet, TV) que esto instaladas no prdio?
Possui aquecedor central?
Qual a possibilidade de modificao no imvel
Entenda que CONHECIMENTO gera CREDIBILIDADE. Credibilidade somada a sua
experincia de mercado gera CONFIANA. E justamente a CONFIANA que vai fazer com
que voc feche o negcio!

2 DIVULGAO
Uma das melhores formas de um corretor de imveis vender mais divulgando os imveis
da sua carteira para quem j seu cliente e tambm para quem est procurando. Utilize
jornal, revista, redes sociais, grupos especializados no assunto e qualquer outra forma que
surgir, sempre verificando a viabilidade.
Quem no visto, no lembrado, certo? Para isso, vamos para as duas prximas dicas:

3 TENHA UM SITE OU PORTFLIO

ONLINE:
No espere a imobiliria cadastrar os imveis para, ento, voc receber os LEADS para
atender. Quando isso ocorre, comum ter um rodzio de atendimento, ou seja, voc vai ter
que esperar sua vez chegar!
Tenha VOC um site ou um blog onde voc possa colocar seus imveis e, claro, atingir seu
pblico alvo quando ele mais precisa: quando est buscando no Google!
No artigo 5 Dicas prticas de Como Vender Pela Internet eu dei vrias dicas de como
voc pode fazer isso. E o melhor de tudo: existem timas ferramentas que so gratuitas.
 4 UTILIZE EMAIL-MARKETING:
Email-marketing no precisa ser lindo e cheio de imagens. Se voc assinante
da Newsletter aqui do site j notou que nossos e-mails so sempre simples, trazendo o
centro da discusso (o novo artigo) no corpo do email e convidando o internauta a acessar a
pgina.
Se voc tiver uma rotina de publicao de imveis em seu site, porque no avisar as pessoas
(clientes) que j te conhecem? Use essa tecnologia para fazer isso.
Nesse momento, recomendo a leitura de dois artigos:
Como Fazer email Marketing Vendedores
Como Escrever Email Corretamente
O email sua principal forma de comunicao. barato, simples e extremamente eficaz.
MasCUIDADO: nunca enviei SPAM ou mesmo mensagens que no sero bem aceitas pelos
seus clientes!

5 FORTALEA A SUA MARCA PESSOAL

Para usar as dicas anteriores, a melhor forma voc fortalecer a sua marca pessoal, mesmo
trabalhando em uma imobiliria (indiferente o porte). Sendo assim, registre o SEU
domnio e tenha o seu carto de visitas!
Dessa forma, as pessoas vo vincular seu atendimento com seu site e, consequentemente,
seu portflio. A comunicao fica mais uniforme e, claro, mais fcil do seu cliente ficar fiel a
voc.
Eu mesmo possuo o domnio www.leandromunhoz.com.br que, por hora, est sem
movimento. Mas eu j garanti o meu endereo, ou seja, o endereo da MINHA MARCA!

6 ESTEJA SEMPRE ACESSVEL:

Como a venda, compra ou locao pode acontecer a qualquer momento, o corretor de
imveis deve estar sempre disposio para o agendamento de visitas e para sanar todas as
dvidas do cliente.
Aqui vale ressalvar que importante sim voc atender ligaes ou responder email fora do
horrio de trabalho. Seu cliente vai perceber como voc est comprometido com as
necessidades dele e, claro, voc ganhar credibilidade dessa forma.
7 ENTENDA QUEM O SEU CLIENTE:
Como hoje h centenas de imobilirias e corretores de imveis que podem oferecer diversos
tipos de produtos, entenda logo no incio O QUE seu cliente quer. Alm disso,
entenda QUANTO ele pode pagar.
Definindo o PERFIL DO CLIENTE, apresente as opes que voc e sua imobiliria possuem
dentro do que ele quer e quanto ele pode investir, seja na compra ou na locao. Tenha uma
conversa franca com ele, expondo os pontos positivos e negativos de cada imvel.
Somente depois de fazer esse filtro e selecionar os imveis que tanto voc quanto seu cliente
acreditam ser as melhores opes, faa as visitas.
Dica EXTRA: D Total Ateno ao Cliente:
No momento em que voc est fazendo as visitas, o cliente sempre dever ser o centro das
atenes. Preste muita ateno nas reaes que ele tem quando faz uma visita e procure
entender, ainda mais, o que ele quer comprar!
Se voc estiver visitando imveis com um CASAL, muito importante dar maior ateno
a MULHER! Ela a decisora principal, ou seja, quem define o imvel que mais gostou. O
marido, geralmente, fica mais centrado na negociao e nos valores monetrios.

8 CRIE VALOR AO OFERTAR O PREO:

Quando vamos fazer a anlise da real necessidade do cliente, claro que ele quer saber o
preo do imvel. No existe problema algum em falar, desde que voc j comece a
criar VALOR na mente do seu cliente.
No momento da visita, reforce os pontos positivos do imvel, as condies de pagamento, o
mercado imobilirio, o potencial de valorizao e a vizinhana com um nico objetivo: que
ele interprete o preo do imvel com seu real VALOR.
Se, nessa etapa, voc trabalhar de forma correta, tenho absoluta certeza que ele no
apresentar muitas objees no momento do fechamento do negcio. Alm disso, esteja
atento a qualquer item que ele julgue importante, para voc ter ainda mais ferramentas
durante a negociao.
 9 SAIBA PARTIR PARA O FECHAMENTO!
Muitos vendedores pecam justamente na etapa mais gostosa do processo de venda. Partir
para o fechamento concluir uma negociao sem que o cliente diga SIM! Desenvolver as
habilidades e tcnicas nesse quesito fundamental para voc aumentar seus resultados.
Para desenvolver seu poder de fechamento, recomendo a leitura dos seguintes artigos aqui
do Blog SuperVendedores:
8 Tcnicas Fechamento de Vendas
7 Tcnicas de Negociao em vendas
5 Tcnicas de Vendas Eficientes para Vender mais

10 PEA INDICAES:
Sempre que for possvel, converse com seus clientes e pea a eles que indiquem voc para
os amigos e familiares que precisarem de uma consultoria imobiliria. Os maiores corretores
que conheci eram extremamente bem relacionados e gostavam de conversar com seus
clientes.
Saber pedir por uma indicao pode ser a chave do sucesso, uma vez que as pessoas tem
prazer em ajudar o prximo, desde que seja algo positivo e que v agregar valor tanto para
quem indicado como para o corretor.

DICA EXTRA: SEJA CONFIANTE!

importante que o corretor de imveis tenha muita convico toda vez que for conversar
com o cliente sobre a proposta. Se mostrando seguro, o cliente provavelmente sentir mais
confiana na hora da negociao.
Alm disso, tenha PODER DE ORATRIA, ou seja, saiba expressar-se de forma correta! O
corretor deve ter um vocabulrio amplo e formal. Como se trata de imveis, o cliente precisa
sentir confiana em quem o auxilia, ou seja, cabe ao corretor ser um timo argumentador.

COMO TER SUCESSO NA PROFISSO?

Com todas as dicas acima, voc j tem um manual de como se sair bem e aumentar as suas
vendas. Alm disso, mostre sempre muita disposio e energia durante todo atendimento.
Por fim, ser um corretor de imveis pode ser um trabalho no qual voc tem mais autonomia e
liberdade, alm de oferecer timas recompensas em um mercado que cada vez mais
exigente e lucrativo!
Portanto, basta que voc execute com maestria o seu trabalho, visando sempre cumprir os
interesses e objetivos do seu cliente, pois ele o responsvel pela sua comisso. Vender
mais uma consequncia de um trabalho rduo, dirio e com foco no RELACIONAMENTO!
Um grande abrao, boas vendas e SUCESSO!