A melhor forma de captar imóveis

A menos que você trabalhe com exclusividade para uma construtora, seja de forma
autônoma ou por uma imobiliária, a maior tarefa de um corretor é ter (bons) imóveis
para oferecer. Afinal este é um fator determinante para o público a ser atingido, e as
estratégias a traçar para vender o imóvel.

Inicialmente ter um bom relacionamento com as construtoras e seus lançamentos, é um

ótimo caminho, pois assim temos um produto a oferecer e uma política a seguir:
plataformas de pagamento, dação na negociação e grandes prazos para o comprador.
Aqui vale sempre averiguar a idoneidade da empresa para representar e vender produtos
que tenham aceitação no mercado e não uma grande dor de cabeça.

Imóveis de terceiros, são a segunda e maior opção: já prontos, quase sempre mobiliados,
com valor de mercado interessante são bem aceitos ao oferecer ao cliente. Aqui o
importante é ter a exclusividade de venda, o que nem sempre é fácil.

Aqui vão algumas dicas que podem ajudar ao sugerir a exclusividade ao cliente:

Imagem: um corretor que cogita pedir a venda com exclusividade ao cliente, tem que
ser confiante principalmente nas suas atitudes e no seu visual, isto gera credibilidade
e confiança;

Idoneidade: seja corretor autônomo ou parceiro de uma imobiliária, o importante são

referências de mercado – imobiliária ou profissional deves-se enfatizar quais
negociações já participou, como será o trabalho realizado no imóvel, estratégias de
vendas a realizar;

Prazo: estipule o tempo de exclusividade de venda para este imóvel. Desta forma você
pode medir seus resultados e sempre que questionado sobre procura ou proposta no
imóvel, já tem argumentos ao proprietário.

Avaliação: normalmente o proprietário estipula o preço do seu imóvel, nem sempre

condizente com a prática do mercado. Dificulta a venda e espanta futuros compradores.
Faça uma avaliação real do imóvel, e não tenha receio em expor esta informação. Venda
e negociação ficam bem mais fáceis.

Trabalhe, trabalhe, trabalhe... conheça todos os detalhes deste imóvel, procure seu nicho
de clientes e trabalhe todas as formas de como mostrar e encantar o cliente certo!

Captação de imóveis além de aumentar a carteira de produtos é a melhor forma de

aumentar sua rede de contatos. Afinal alguém sempre está comprando ou vendendo um
imóvel... aí entra você – O CORRETOR DE IMÓVEIS!

Fonte: Viviane Luckmann dos Santos