10 dicas para vendas mais imóveis

O passo que está entre o bom e o ótimo é cheio de detalhes e,

para ganhar destaque no mercado imobiliário, manter-se no
primeiro estágio não é o bastante. É preciso aumentar a relação
entre contatos feitos e contratos fechados, otimizar seu tempo
e aprimorar os conhecimentos acerta do negócio, dos bairros e
das necessidades das pessoas. Para auxiliar nessa tarefa,
confira abaixo 10 dicas para vender mais imóveis:

1| Seja simpático
Estar aberto para boas coisas acontecerem é a base para isso
se realizar. Para tanto, a simpatia é indispensável. Se você
receber seus clientes com um belo sorriso no rosto e
demonstrar disposição para dar a eles o que precisam,
certamente fechará mais negócios.

2| Saiba ouvir
Nem sempre o imóvel que você acha mais bacana é o que o
cliente procura. Saiba identificar suas necessidades e,
principalmente, suas vontades. Dessa maneira você e ele
ficarão mais próximos do imóvel ideal e de uma próspera
transação imobiliária.

3| Saiba perguntar
Alguns clientes dizem apenas o valor que desejam pagar, por
exemplo, e a quantidade de dormitórios desejada. É papel do
corretor saber se buscam um bairro bem localizado ou preferem
privacidade. Alguns podem gostar de varanda, outros não. É
preciso perguntar!

4| Foque na solução, não no problema

Muitas coisas podem dar errado no meio do caminho – mas
muitas outras podem dar certo também. Ao se deparar com um
problema, encare-o de frente mas não por muito tempo. Busque
a solução mais eficaz e que vai deixar seu cliente mais feliz.

5| Não deixe a resposta para depois

Comprar, vender e até alugar um imóvel são atividades
estressantes e que causam muita ansiedade. Entenda que o seu
cliente passará por diversas emoções e que precisa ver,
especialmente em você, alguém em que possa confiar. Nunca o
deixe esperando por muito tempo ou ele julgará seu
comprometimento.

6| Movimente-se rapidamente
É trabalho de todo corretor facilitar a vida das pessoas – tanto
daquelas que possuem o imóvel e querem colocá-lo no mercado
quanto das que querem possuir. Faça isso otimizando seu
tempo e verá um resultado muito positivo.

7| Dê a sua opinião (desde que seja

embasada)
Muitas das incertezas dos clientes podem ser sanadas com a
sua experiência. Quando julgar necessário ou apenas
pertinente, opine. Certamente essa atitude dará mais segurança
a eles e fará com que você seja bem recomendado.

8| Invista em conhecimento
Um bom corretor tem conhecimento, mas um ótimo corretor
está sempre correndo atrás de mais. Faça cursos, acompanhe
as notícias, fique atento ao que acontece ao redor. Quanto mais
você dominar esse universo, mais rápido conseguirá vender
mais.

9| Prometa menos, entregue mais

Não fale todas as vantagens de determinado imóvel antes da
visita. Deixe que o cliente se surpreenda positivamente ao invés
de somente encontrar o que já foi adiantado. Boas surpresas
virão para você também.
10| Acompanhe o pós-venda
De todas as dicas para vender mais imóveis, talvez essa seja a
mais importante. Muitos corretores rompem o relacionamento
com o cliente no momento em que o contrato é assinado.
Errado! Ligue, certifique-se de que ele está satisfeito e assim
conquistará indicações e será o escolhido para cuidar de uma
próxima transação.

Fonte: Manual do Corretor